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主持人:
歡迎光臨證券日報網(wǎng)。浙江真愛(ài)美家股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會(huì )將于2021年3月24日（星期三） 14：00——17：00在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。
主持人:
各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：
本次發(fā)行采用網(wǎng)下向符合條件的投資者詢(xún)價(jià)配售和網(wǎng)上向持有深圳市場(chǎng)非限售A股和非限售存托憑證市值的社會(huì )公眾投資者定價(jià)發(fā)行相結合的方式進(jìn)行。
發(fā)行人和主承銷(xiāo)商協(xié)商確定本次公開(kāi)發(fā)行股票總數量為2,500萬(wàn)股，全部為新股發(fā)行，不設老股轉讓?；負軝C制啟動(dòng)前，網(wǎng)下初始發(fā)行數量為1,500萬(wàn)股，占本次發(fā)行總股數的60%；網(wǎng)上初始發(fā)行數量為1,000萬(wàn)股，占本次發(fā)行總股數的40%。
發(fā)行人的股票簡(jiǎn)稱(chēng)為“真愛(ài)美家”，股票代碼為“003041”，該申購簡(jiǎn)稱(chēng)及申購代碼同時(shí)適用于本次發(fā)行網(wǎng)下網(wǎng)上申購。網(wǎng)上申購時(shí)間為2021年3月25日。本次發(fā)行價(jià)格為18元/股。
接下來(lái)介紹現場(chǎng)的嘉賓：
浙江真愛(ài)美家股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理鄭期中先生
浙江真愛(ài)美家股份有限公司董事會(huì )秘書(shū)衡虎文先生
浙江真愛(ài)美家股份有限公司財務(wù)總監陳紅女士
下面，介紹保薦機構（主承銷(xiāo)商）的嘉賓：
安信證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人王志超先生
安信證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監甘強科先生
歡迎各位！
下面有請浙江真愛(ài)美家股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理鄭期中先生致辭！有請鄭總！
真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:
尊敬的各位投資者、各位嘉賓：
大家好！歡迎各位參加浙江真愛(ài)美家股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股的網(wǎng)上路演活動(dòng)。在此，我謹代表真愛(ài)美家向長(cháng)期關(guān)心、支持公司發(fā)展的各位投資者和各界朋友，表示衷心的感謝！并對參加網(wǎng)上交流的各位網(wǎng)友表示熱忱的歡迎！
真愛(ài)美家專(zhuān)業(yè)從事以毛毯為主的家用紡織品研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，在家居毛毯制造領(lǐng)域深耕細作20余年，以打造“世界毯王”為己任，主要面向國外品牌客戶(hù)提供毛毯設計開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)制造服務(wù)，為一帶一路沿線(xiàn)國家的民生需求和國家出口創(chuàng )匯做出了貢獻，現已發(fā)展成為國內最大、國際知名的毛毯生產(chǎn)商。根據中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )統計數據，最近三年公司毛毯類(lèi)產(chǎn)品在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )組織的中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)競爭力排序中連續位列第一名。憑借強大的研發(fā)設計能力、豐富的產(chǎn)品種類(lèi)、先進(jìn)的技術(shù)工藝和穩定的產(chǎn)品質(zhì)量，公司所生產(chǎn)的毛毯在全球市場(chǎng)已具備較強的競爭力。
真愛(ài)美家本次公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)2,500萬(wàn)股股票，募集資金將用于年產(chǎn)1.7萬(wàn)噸數碼環(huán)保功能性毛毯生產(chǎn)線(xiàn)建設項目。項目建成投產(chǎn)后，能滿(mǎn)足全球客戶(hù)對高檔毛毯、個(gè)性化定制家紡產(chǎn)品的要求，并為傳統產(chǎn)業(yè)引入先進(jìn)制造，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。
未來(lái)，公司將秉承“客戶(hù)為先、創(chuàng )新為重、效益為本”的核心價(jià)值觀(guān)，以及“讓世界充滿(mǎn)真愛(ài)”的使命感，充分運用互聯(lián)網(wǎng)的思維與工具，在運營(yíng)管理、產(chǎn)品與設計、營(yíng)銷(xiāo)渠道、技術(shù)、供應鏈整合、組織文化、優(yōu)化ERP管理工具等領(lǐng)域持續創(chuàng )新，不斷提高企業(yè)的整體競爭力，更有效的為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，為進(jìn)一步適應“中國制造2025”與“工業(yè)4.0”時(shí)代的發(fā)展要求和對傳統制造業(yè)進(jìn)行信息化及智能化融合的發(fā)展趨勢，公司將持續提高自主研發(fā)能力，推動(dòng)智能工廠(chǎng)建設，提高公司產(chǎn)品精細化、個(gè)性化和高效率的生產(chǎn)能力，進(jìn)而提升公司面對市場(chǎng)需求多變的應對能力。
最后，希望通過(guò)本次網(wǎng)上路演能與各位投資者和網(wǎng)友進(jìn)行充分的溝通，讓廣大投資者能夠對真愛(ài)美家有一個(gè)全面的了解，進(jìn)一步發(fā)現公司的投資價(jià)值。同時(shí)也希望大家能暢所欲言，多提寶貴意見(jiàn)和建議，謝謝大家！
主持人:
感謝鄭總的精彩致辭！
下面有請安信證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人王志超先生！有請王總！
安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:
尊敬的各位嘉賓、各位投資者、網(wǎng)民朋友們：
大家好！首先，請允許我代表浙江真愛(ài)美家股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票的保薦機構、主承銷(xiāo)商安信證券，向所有參加今天網(wǎng)上投資者交流活動(dòng)的嘉賓、各位投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
自成立以來(lái)，真愛(ài)美家一直非常重視生產(chǎn)工藝技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)設計工作，在我國毛毯制造行業(yè)首次成功應用了先進(jìn)的深井曝氣印染水處理技術(shù)，擁有國內一流的印花CAD設計分色系統和國際領(lǐng)先的高速電腦噴墨直接制網(wǎng)系統等。憑借強大的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，公司在行業(yè)內建立了較高的品牌知名度，先后榮獲多個(gè)榮譽(yù)獎項。
作為此次擔任真愛(ài)美家的主承銷(xiāo)商，我們有幸同真愛(ài)美家并肩經(jīng)歷了發(fā)行上市的全過(guò)程；親身感受了公司嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，上下盡責奉獻、團結協(xié)作的工作氛圍。我們相信，步入資本市場(chǎng)的真愛(ài)美家，一定能抓住發(fā)展機遇，繼續保持良好發(fā)展態(tài)勢，以持續的競爭力為股東創(chuàng )造更大的價(jià)值
同時(shí)，我們也希望通過(guò)本次網(wǎng)上路演推介，廣大投資者能夠充分認識到真愛(ài)美家的投資價(jià)值，積極參與本次發(fā)行，從公司的穩健增長(cháng)和長(cháng)期發(fā)展中受益。
最后，預祝真愛(ài)美家本次網(wǎng)上路演圓滿(mǎn)成功！
再次感謝各位投資者對真愛(ài)美家的關(guān)注。謝謝大家！
主持人:
感謝王總的精彩致辭。
各位投資者、各位網(wǎng)友：
本次交流活動(dòng)的現場(chǎng)推介部分暫時(shí)告一段落，您可以通過(guò)多種方式參與到本次活動(dòng)當中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網(wǎng)上交流，現場(chǎng)推介部分就到這里，下面進(jìn)入網(wǎng)上交流環(huán)節。
安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:您認為目前的新股詢(xún)價(jià)能反映公司的投資價(jià)值嗎？]

詢(xún)價(jià)機構對新股公司的價(jià)格報價(jià)總體上是基于公司的基本面而評估的。我們認為這個(gè)價(jià)格能夠客觀(guān)地反映公司價(jià)值。謝謝！

安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:保薦人對我們中小投資者有什么好的建議？]

選擇投資經(jīng)營(yíng)穩健、具備核心競爭力，具有穩健成長(cháng)性的上市公司。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請問(wèn)公司本次募集資金會(huì )用于哪些項目？]

本次募集資金將會(huì )用于“年產(chǎn)17,000噸數碼環(huán)保功能性毛毯生產(chǎn)線(xiàn)建設項目”。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請問(wèn)公司未來(lái)是否有收購及兼并計劃？]

答：公司上市后，隨著(zhù)公司實(shí)力的增強，公司本著(zhù)對股東有利、對公司發(fā)展有利的基本原則，將充分依托資本市場(chǎng)，在時(shí)機、條件和對象成熟的前提下進(jìn)行收購和兼并，抓住行業(yè)發(fā)展機遇。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請問(wèn)本次募集資金運用對公司的經(jīng)營(yíng)和財務(wù)狀況有何影響？]

答：本次募集項目與公司現有主營(yíng)業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，有利于提升公司的市場(chǎng)地位，強化和拓展公司的核心競爭力，提升公司的盈利能力。謝謝！

安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:請問(wèn)保薦人是如何看待一些上市公司上市后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)突然變差這個(gè)現象的？]

這種現象對證券市場(chǎng)的發(fā)展是不利的，我們保薦機構也將認真篩選擬上市公司，全面盡職調查，推薦優(yōu)質(zhì)企業(yè)上市。謝謝！
真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請問(wèn)公司募投項目是否符合國家和地方環(huán)保要求？]

答：公司募投項目均符合國家和地方環(huán)保要求。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請問(wèn)本次募投項目是否與公司現有的經(jīng)營(yíng)規模和發(fā)展規劃相適應？]

答：本次募集資金投資項目均圍繞公司主營(yíng)業(yè)務(wù)展開(kāi)，與公司現有的經(jīng)營(yíng)規模和發(fā)展規劃相適應。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:保薦機構及律師對公司實(shí)施本次募投項目意見(jiàn)如何？]

答：保薦人及律師認為：公司本次募集資金投資項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境保護、能源管理、土地管理以及其他法律、法規和規章的規定。謝謝！

真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:公司負債情況如何？]

報告期內公司整體負債規模適中，2017年末至2020年6月末，公司負債總額分別為29,973.93萬(wàn)元、24,460.77萬(wàn)元、20,513.10萬(wàn)元和14,152.80萬(wàn)元，隨著(zhù)公司利潤規模的擴大公司負債規模持續降低。
從負債結構上看，負債的主要構成為流動(dòng)負債。2017年末至2020年6月末，公司流動(dòng)負債占總負債比例分別為98.70%、98.08%、97.74%和97.06%，流動(dòng)負債則主要包括短期借款、應付票據、應付賬款、預收款項及應付職工薪酬等，非流動(dòng)負債主要包括尚未攤銷(xiāo)的與資產(chǎn)相關(guān)的政府補助及遞延所得稅負債。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:公司募集資金專(zhuān)項存儲制度的建立及執行情況如何？]

答：公司制定了《募集資金管理制度》，并經(jīng)公司于2019年4月2日和2019年4月18日分別召開(kāi)的第二屆董事會(huì )第七次會(huì )議和2019年第一次臨時(shí)股東大會(huì )審議通過(guò)。公司已在《募集資金管理制度》中對募集資金專(zhuān)項存儲制度的建立和執行情況進(jìn)行了詳細規定，本次發(fā)行募集資金到位后，公司將及時(shí)、完整地將募集資金集中存放于募集資金專(zhuān)戶(hù)，并在規定時(shí)間內與募集資金存管銀行、保薦機構簽署募集資金三方監管協(xié)議，從而確保募集資金專(zhuān)項存儲制度能夠得到有效執行。謝謝！

安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商如何看待深交所主板和中小板合并？]

深交所主板和中小板的合并是全面深化資本市場(chǎng)改革的一項重要舉措，作為我國多層次資本市場(chǎng)體系的重要組成部分，深交所主板和中小板在擴大直接融資、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，支持中小企業(yè)方面發(fā)揮了積極作用。謝謝！


真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請問(wèn)本次募投項目的實(shí)施對公司獨立性及同業(yè)競爭情況是否產(chǎn)生影響？] 

答：根據公司現有的技術(shù)水平、生產(chǎn)管理能力及采購、銷(xiāo)售體系，公司子公司有能力獨立實(shí)施本次募集資金投資項目，并保障項目投產(chǎn)后的有效運營(yíng)和實(shí)現經(jīng)濟效益。本次募集資金投資項目的實(shí)施不會(huì )導致公司與控股股東、實(shí)際控制人及其所控制的企業(yè)之間產(chǎn)生同業(yè)競爭，亦不會(huì )對公司的獨立性產(chǎn)生不利影響。謝謝！
真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司毛毯產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃是什么？]

對于毛毯，在產(chǎn)品品類(lèi)方面，預計未來(lái)2-3年，一方面，隨著(zhù)整個(gè)毛毯行業(yè)供給側不斷調整，常規纖維滌綸毛毯市場(chǎng)的集中度將不斷向大規模企業(yè)靠攏，公司傳統毛毯產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提升；另一方面，隨著(zhù)市場(chǎng)消費不斷升級，新型功能性、裝飾性毛毯產(chǎn)品的需求有望爆發(fā)，公司已經(jīng)積極布局，未來(lái)有望拓展更廣闊的市場(chǎng)空間。謝謝！


安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:請問(wèn)真愛(ài)美家募投項目是否符合國家相關(guān)規定？]

經(jīng)核查，我們和發(fā)行人律師認為：真愛(ài)美家的募集資金投資項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策、投資管理、環(huán)境保護、土地管理以及其他法律、法規和規章的規定。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請介紹一下本次募投項目選址、占用土地情況。]

答：本次募投項目規劃用地位于浙江省金華市義烏市蘇溪鎮，項目利用公司現有土地（不動(dòng)產(chǎn)權證編號為浙（2020）義烏市不動(dòng)產(chǎn)權第0001564號），用地范圍內地勢平坦，無(wú)拆遷工程。該地塊在城鎮規劃中為工業(yè)用地，因此本項目選址符合土地利用總體規劃和城鎮總體規劃。項目主要建筑有生產(chǎn)車(chē)間、倉庫等，新增建筑面積71,173.75平方米。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:新增固定資產(chǎn)折舊對公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)成果有何影響？]

答：根據可行性研究報告，該項目的生產(chǎn)能力利用率盈虧平衡點(diǎn)為68.88%，即該項目生產(chǎn)能力達到68.88%時(shí)，新增產(chǎn)品銷(xiāo)售收入能夠覆蓋新增固定資產(chǎn)折舊和攤銷(xiāo)總額。因此，募集資金投資項目正常運行后，公司可以消化掉折舊費用增加帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)成果不會(huì )因此產(chǎn)生不利影響。謝謝！

真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:公司毛毯產(chǎn)品的毛利率是多少？]

2017年度至2020年1-6月，公司毛毯類(lèi)產(chǎn)品的毛利率分別為16.45%、16.52%、20.27%和23.01%。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:公司董事會(huì )對募投項目意見(jiàn)如何？]

答：公司董事會(huì )認為：公司本次募集資金數額和投資項目與公司現有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模、財務(wù)狀況、技術(shù)水平和管理能力等相適應，投資項目具有較好的市場(chǎng)前景和盈利能力，公司能夠有效防范投資風(fēng)險，提高募集資金使用效益。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請問(wèn)公司募投項目建設期多長(cháng)時(shí)間？]

答：募投項目建設期為24個(gè)月。謝謝！
安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:請介紹一下發(fā)行人了解股票發(fā)行上市相關(guān)法律法規及其法定義務(wù)責任的情況。]

公司的董事、監事、高級管理人員通過(guò)參加保薦機構、律師和會(huì )計師組織的上市輔導培訓，系統學(xué)習了包括《公司法》、《證券法》、《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》、《深圳證券交易所股票上市規則》等相關(guān)法律、法規。公司的董事、監事、高級管理人員已充分了解股票發(fā)行上市相關(guān)法律法規及其法定義務(wù)責任，知悉上市公司及其董事、監事和高級管理人員的法定義務(wù)和責任。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:公司本次募投項目的效益如何？]

答：募投項目達產(chǎn)后正常年份可實(shí)現利潤總額6,114萬(wàn)元，按照所得稅稅率15%計算的正常年份年均凈利潤為5,197萬(wàn)元，具有良好的投資效益。從盈利指標看，該項目稅后財務(wù)內部收益率為13.41%，項目稅后財務(wù)凈現值為2,329.54萬(wàn)元，稅后投資回收期為8.59年，總投資利潤率為14.10%，具有良好的盈利能力。項目盈虧平衡點(diǎn)為69.53%，抗風(fēng)險能力相對較強。謝謝！


真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司本次募投項目？]

答：為進(jìn)一步通過(guò)技術(shù)改造調整和優(yōu)化產(chǎn)品結構，本次募投項目利用公司現有土地，新建生產(chǎn)車(chē)間及倉庫，新增建筑面積71,173.75平方米，選購國內外先進(jìn)的加彈機、整經(jīng)機、經(jīng)編機、刷毛機、燙光機、平網(wǎng)印花機、圓網(wǎng)印花機、水洗機等，配套污水處理及回用系統等輔助設備，形成年產(chǎn)17,000噸數碼環(huán)保功能性毛毯的生產(chǎn)能力。
本次募投項目的產(chǎn)品包括數碼印花毯、絎縫毯和工藝毯三類(lèi)，與公司現有產(chǎn)品有差別。謝謝！
安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:請問(wèn)保薦人對真愛(ài)美家的市場(chǎng)價(jià)格定位是如何估計的？]

公司的市場(chǎng)價(jià)格是由投資者來(lái)決定的，我們相信，公司主業(yè)突出、經(jīng)營(yíng)穩健、業(yè)績(jì)良好、規模效益突出、發(fā)展前景廣闊，是一個(gè)值得長(cháng)期持有的公司。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:公司本次募集資金投資項目的可行性是什么？]

答：（1）市場(chǎng)前景廣闊為項目的實(shí)施提供市場(chǎng)保障；（2）產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)成熟為項目實(shí)施提供技術(shù)保障；
（3）公司的人才優(yōu)勢和管理團隊為本項目實(shí)施的人才基礎；（4）公司的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系為項目建設提供了質(zhì)量保證；（5）國家相關(guān)政策助推家用紡織品行業(yè)發(fā)展。謝謝！
安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:請問(wèn)您認為網(wǎng)上路演重要嗎？]

非常重要，這是一個(gè)很好的交流平臺。謝謝！

真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:公司本次募集資金投資項目的必要性是什么？]

答：（1）項目的實(shí)施是切實(shí)貫徹國家關(guān)于紡織產(chǎn)業(yè)結構調整的精神，符合國家產(chǎn)業(yè)政策方向；（2）項目的實(shí)施有助于滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的消費需求，擴大企業(yè)市場(chǎng)占有率；（3）項目的實(shí)施有利于促進(jìn)企業(yè)實(shí)現綠色發(fā)展、智能制造，有利于提高公司的綜合競爭力，實(shí)現可持續發(fā)展；（4）項目的實(shí)施將為我省紡織染整業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化作出貢獻，促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展。謝謝！

安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:請問(wèn)后續主承銷(xiāo)商還從事哪些工作？]

我們必須勤勉盡責，持續督導，保護投資者的利益。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司的總體經(jīng)營(yíng)目標是什么？]

以本次發(fā)行新股和上市為契機，不斷完善公司經(jīng)營(yíng)體系，規范公司治理結構，建立現代企業(yè)管理制度；進(jìn)一步發(fā)揮公司在新產(chǎn)品設計研發(fā)、新花型開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售、品牌等方面的綜合競爭優(yōu)勢，逐步擴大時(shí)尚且高品質(zhì)的毛毯產(chǎn)品生產(chǎn)規模、銷(xiāo)售規模和市場(chǎng)占有率；圍繞核心業(yè)務(wù)，加大設計與研發(fā)投入，持續改進(jìn)現有產(chǎn)品，研發(fā)工藝流程更簡(jiǎn)化、圖案設計空間更大、節能減排效果更好、滿(mǎn)足個(gè)性化需求的數碼印花毯、絎縫毯和工藝毯等高端產(chǎn)品系列，豐富和優(yōu)化產(chǎn)品種類(lèi)和結構；充分發(fā)揮長(cháng)期積累的生產(chǎn)工藝控制和實(shí)施經(jīng)驗、快速響應管理機制等，加快推進(jìn)公司智能化技術(shù)改造和智能工廠(chǎng)建設進(jìn)度；繼續保持和強化公司的設計、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)一步深化與客戶(hù)的合作關(guān)系和合作模式，提升盈利能力，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期、穩定、可持續發(fā)展。謝謝！

安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:請問(wèn)發(fā)行人募集到的資金如何保證受到有效監督？]

為了規范募集資金的管理和使用，最大限度保護投資者權益，真愛(ài)美家依照相關(guān)法律法規并結合公司實(shí)際情況，制定了《募集資金管理制度》，定期檢查募集資金使用情況，嚴格管理募集資金，保證募集資金按照約定用途合理規范的使用，防范募集資金使用風(fēng)險，提高募集資金使用效率。謝謝！

真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請對公司營(yíng)業(yè)收入結構進(jìn)行分析。]

毛毯是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的主要來(lái)源，2017年度至2020年1-6月，毛毯類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入分別為87,993.36萬(wàn)元、99,364.72萬(wàn)元、97,213.68萬(wàn)元和30,439.79萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為96.69%、97.77%、97.99%和97.47%。
2017年度至2020年1-6月，公司床上用品銷(xiāo)售收入分別為1,082.34萬(wàn)元、1,534.74萬(wàn)元、1,719.83萬(wàn)元和724.83萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為1.19%、1.51%、1.73%和2.32%。公司于2017年開(kāi)始進(jìn)行床上用品銷(xiāo)售渠道的結構化調整，由之前傳統的零售店模式逐漸向家紡精品店模式轉型，嘗試在大型商業(yè)綜合體和高端成熟社區開(kāi)設家紡精品店，結合互聯(lián)網(wǎng)等新零售渠道，公司力圖將家紡精品店發(fā)展為在傳統毛毯銷(xiāo)售外新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)中其他產(chǎn)品主要為公司銷(xiāo)售的地毯、包裝物及其他家紡用品等，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重較小。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司的總體發(fā)展戰略是什么？]

答：公司將在“客戶(hù)是老板”的核心價(jià)值觀(guān)引領(lǐng)下，始終以客戶(hù)價(jià)值為核心、用互聯(lián)網(wǎng)的思維與工具，在運營(yíng)管理、產(chǎn)品與設計、營(yíng)銷(xiāo)渠道、技術(shù)、供應鏈整合、組織文化、優(yōu)化ERP管理工具等領(lǐng)域持續創(chuàng )新，不斷提高企業(yè)的整體競爭力，更有效的為顧客提供更好的價(jià)值。公司應用集成產(chǎn)品設計系統設計研發(fā)了行業(yè)領(lǐng)先的Coolsun纖維拉舍爾毛毯、Thermoheat纖維拉舍爾毛毯、鋅離子纖維拉舍爾毛毯等引領(lǐng)市場(chǎng)的高品質(zhì)毛毯產(chǎn)品，公司將通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)不斷提高市場(chǎng)占有率、有效提升“真愛(ài)”品牌美譽(yù)度，實(shí)現全面可持續發(fā)展，使公司生產(chǎn)的核心產(chǎn)品逐漸提高國際知名度及話(huà)語(yǔ)權。
同時(shí)，為了順應“中國制造2025”與“工業(yè)4.0”時(shí)代的發(fā)展要求，針對當前紡織行業(yè)工業(yè)化、信息化及智能化發(fā)展趨勢，公司將持續提高自主研發(fā)能力，對生產(chǎn)設備進(jìn)行智能化、數字化改造，推動(dòng)智能工廠(chǎng)建設，提高公司產(chǎn)品精細化、個(gè)性化和高效率的生產(chǎn)能力，進(jìn)而提升公司面對市場(chǎng)需求多變的應對能力。謝謝！
真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司的客戶(hù)資源優(yōu)勢是什么？]

答：經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司憑借穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、豐富的產(chǎn)品種類(lèi)及多變的花型風(fēng)格獲得了中東、歐美、非洲、亞洲等毛毯主流市場(chǎng)消費者的廣泛認可，且市場(chǎng)范圍仍在不斷擴大。公司也憑借長(cháng)期以來(lái)強大的供貨能力和良好的商業(yè)信譽(yù)與國外主要市場(chǎng)的多家品牌商和批發(fā)商建立了穩定的合作關(guān)系，在波蘭、迪拜、南非、摩洛哥和沙特等主要國際市場(chǎng)都設有全球戰略合作伙伴。公司的客戶(hù)分布全球，通過(guò)建立完善的全球化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現了均衡的可持續發(fā)展態(tài)勢。與客戶(hù)的穩定合作關(guān)系有助于公司不斷提高在當地市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司有多少項注冊商標？]

答：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司其子公司共擁有注冊商標93項，其中境內注冊商標88項，境外注冊商標5項。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司有哪些合作研發(fā)情況？]

答：公司積極推行產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合機制，與蘇州大學(xué)、西安工程大學(xué)、浙江理工大學(xué)等高等院校建立了穩定的合作研發(fā)關(guān)系。公司在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中通過(guò)結合高校專(zhuān)業(yè)人才的研發(fā)能力、自身的生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗，能充分保證整個(gè)研發(fā)過(guò)程的科學(xué)性、全面性和實(shí)用性。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司的競爭優(yōu)勢有哪些？]

答：公司的競爭優(yōu)勢有：（1）客戶(hù)資源優(yōu)勢；（2）產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢；（3）研發(fā)設計優(yōu)勢；（4）成本控制優(yōu)勢；（5）經(jīng)驗優(yōu)勢；（6）區位優(yōu)勢。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司有多少項專(zhuān)利？]

答：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司已取得發(fā)明專(zhuān)利48項、實(shí)用新型專(zhuān)利56項、外觀(guān)設計專(zhuān)利46項，專(zhuān)利產(chǎn)品成為公司搶占國內外市場(chǎng)的重要工具。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司在所屬行業(yè)主要競爭對手有哪些？]

答：（1）山東新絲路工貿股份有限公司及臨沂新光毛毯有限公司；（2）大津編物（無(wú)錫）有限公司；（3）山東圣豪家紡有限公司；（4）連云港飛雁毛毯有限責任公司。謝謝！

真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請對公司存貨周轉進(jìn)行分析。]

2017年度至2020年1-6月，公司存貨周轉率分別為5.29、5.44、5.49和2.97，2017年度至2019年度公司存貨周轉率保持穩中有升。公司存貨周轉次數高于同行業(yè)上市公司，主要原因為公司采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)，合理儲備”的采購生產(chǎn)模式，因此存貨周轉相較于以零售業(yè)務(wù)為主的同行業(yè)上市公司更快。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司的市場(chǎng)份額如何？]

根據海關(guān)統計數據在線(xiàn)查詢(xún)平臺的數據顯示，2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月我國合成纖維制毯子及旅行毯的出口額分別為322,608.78萬(wàn)美元、322,457.80萬(wàn)美元、325,677.38萬(wàn)美元和79,371.51萬(wàn)美元；而根據金華海關(guān)監管通關(guān)科和義烏海關(guān)監管通關(guān)科出具的證明，同期公司毛毯的出口額分別為11,072.39萬(wàn)美元、13,124.96萬(wàn)美元、12,291.13萬(wàn)美元和3,863.99萬(wàn)美元，占同期全國合成纖維毛毯出口額的比例分別為3.43%、4.07%、3.77%和4.87%。謝謝！

真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請對公司應收賬款周轉進(jìn)行分析。]

2017年度至2020年1-6月，公司應收賬款周轉率分別為10.48、9.67、8.94和5.95，公司銷(xiāo)售以外銷(xiāo)為主，外銷(xiāo)銷(xiāo)售區域主要集中在西亞、北非及南非等國家和地區，船期一般在30-50天，公司應收賬款周轉率與公司實(shí)際的信用政策相符。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:公司的行業(yè)地位如何？]

公司生產(chǎn)的毛毯種類(lèi)豐富、產(chǎn)品質(zhì)量穩定，供貨能力較強，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司已在國內外毛毯市場(chǎng)具備較強的競爭力和品牌知名度。目前，公司具有年產(chǎn)毛毯4.97萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。根據中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )編著(zhù)的《2017/2018中國紡織品服裝對外貿易報告》的統計，在2017年度毛毯類(lèi)紡織品出口企業(yè)排名中，公司的出口額排名全行業(yè)第一位。公司2019年銷(xiāo)售額突破10億元，名列毛毯行業(yè)前茅。而根據中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )統計數據，2017年至2019年，公司毛毯類(lèi)產(chǎn)品在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )組織的中國紡織服裝行業(yè)企業(yè)競爭力排序中分別位列同行業(yè)第三位、第一位、第一位。
近幾年來(lái)，公司先后獲得中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、中國質(zhì)量誠信企業(yè)、中國出口質(zhì)量安全示范企業(yè)、中國毛毯行業(yè)綜合競爭力評價(jià)最具競爭力企業(yè)、全國廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)民主管理先進(jìn)單位、國家馳名商標、浙江省著(zhù)名商標、浙江省工商企業(yè)信用AA級守合同重信用單位、浙江省綠色企業(yè)、浙江省毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì )第六屆理事會(huì )副會(huì )長(cháng)單位、浙江省企業(yè)博士后工作站等榮譽(yù)。謝謝！
真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)影響毛毯制造行業(yè)發(fā)展的有利有哪些？]

國家相關(guān)政策支持、“一帶一路”建設營(yíng)造良好的國際貿易環(huán)境、完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、生產(chǎn)的信息化和機械化水平不斷提升、消費升級及經(jīng)濟轉型成為毛毯制造行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)因素。謝謝！


安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:您認為新股上市對市場(chǎng)的影響最主要表現在什么地方？]

新股上市帶給資本市場(chǎng)更充沛的活力、新鮮的血液和新的投資機會(huì )?；钴S的資本市場(chǎng)會(huì )促使經(jīng)濟健康發(fā)展。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？]

答：（1）智能制造潮流助力新家紡建設；（2）經(jīng)營(yíng)模式從OEM向ODM和OBM升級轉型；（3）毛毯種類(lèi)的多樣化；（4）節能環(huán)保趨勢。謝謝！


安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:請問(wèn)保薦人，您在保薦過(guò)程中，對該企業(yè)的管理層的印象如何？]

在保薦工作中，真愛(ài)美家管理團隊所展現出的敬業(yè)務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、積極進(jìn)取讓我們印象深刻。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)毛毯行業(yè)競爭狀況及利潤水平如何？]

答：由于中國擁有非常完整的毛毯產(chǎn)業(yè)鏈以及人工成本優(yōu)勢，世界上生產(chǎn)毛毯的企業(yè)主要集中在我國。隨著(zhù)毛毯行業(yè)的快速發(fā)展，我國從事毛毯生產(chǎn)的企業(yè)數量逐漸增多，但在技術(shù)水平、生產(chǎn)規模、品牌知名度等方面則差別較大。行業(yè)內大部分企業(yè)由于技術(shù)實(shí)力有限，規模較小，規模效應難以凸顯，經(jīng)營(yíng)仍然較為困難；而少數毛毯生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年積累在技術(shù)水平和市場(chǎng)規模上均具備了較為明顯的優(yōu)勢，逐步確立了行業(yè)領(lǐng)先地位。此外，目前毛毯產(chǎn)品也出現兩極分化。一方面，大部分毛毯企業(yè)由于規模小、技術(shù)水平低，產(chǎn)品以中低端為主，導致低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，主要依靠低價(jià)競爭，市場(chǎng)競爭異常激烈；而另一方面，少數如新光、真愛(ài)美家這樣的大型毛毯企業(yè)由于經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)積累憑借技術(shù)和品牌已經(jīng)進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)，從而獲得較高的盈利水平。
總體來(lái)講，現階段我國毛毯行業(yè)仍處于極其分散的格局，行業(yè)內沒(méi)有一個(gè)毛毯企業(yè)的市場(chǎng)份額能夠超過(guò)10%，缺乏絕對的行業(yè)領(lǐng)導者。
當前，我國具有規模的毛毯生產(chǎn)企業(yè)主要集中在浙江、山東、江蘇、河北等省份，其他地區如廣東、河南、海南、江西、四川等也有少量分布。
未來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)轉型升級的加快以及行業(yè)整合的需要，毛毯企業(yè)將會(huì )向高端化、品牌化、規?；D型，屆時(shí)會(huì )在全國范圍內誕生一批具有世界級品牌和核心競爭力的大型毛毯企業(yè)。
安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:任何一個(gè)上市公司都不是完美無(wú)缺的，您作為投行的專(zhuān)業(yè)人士請談?wù)務(wù)鎼?ài)美家目前現存的主要風(fēng)險是什么？]

誠如您所言，任何一個(gè)上市公司都不是完美無(wú)缺的，我們在保薦過(guò)程中對公司進(jìn)行了詳盡的盡職調查，在真愛(ài)美家的招股說(shuō)明書(shū)中對公司的風(fēng)險因素已經(jīng)進(jìn)行了詳盡的披露，可以在中國證監會(huì )網(wǎng)站上查閱到。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)我國毛毯內銷(xiāo)情況如何？]

答：目前，我國毛毯行業(yè)的內銷(xiāo)占比相對較小。毛毯消費與我國居民人均收入水平、城鎮化進(jìn)程和大眾消費觀(guān)念以及婚慶、居民住房、酒店賓館等為代表的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。未來(lái)隨著(zhù)我國居民人均收入水平的提高、婚慶和酒店市場(chǎng)的紅火及毛毯功能和種類(lèi)的不斷豐富，國內毛毯市場(chǎng)潛力巨大、市場(chǎng)前景廣闊。謝謝。謝謝！

安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商對本次發(fā)行的結果樂(lè )觀(guān)嗎？]

非常樂(lè )觀(guān)。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:我國毛毯出口阿拉伯國家情況如何？]

答：一方面是阿拉伯地區人民有把毛毯當作被褥保暖的習慣，毛毯在阿拉伯國家不僅可以作為床上用品，還可以作為鋪墊、裝飾用品，無(wú)論是結婚生子、親人去世或者節日送禮都習慣送毛毯，對毛毯的使用非常頻繁，需求量非常大；另一方面是阿拉伯地區信仰宗教，時(shí)常會(huì )舉辦宗教活動(dòng)，需要毛毯進(jìn)行裝飾，從而對毛毯的拉動(dòng)作用也非常明顯；再者，由于氣候條件“先天不足”，西亞和北非等阿拉伯地區多屬于干燥的沙漠地帶、熱帶或亞熱帶沙漠氣候，極度缺水，干旱和沙漠化情況嚴重，而地毯的儲塵功能十分出眾，灰塵落到地毯上不飛揚，既凈化空氣又美化環(huán)境。同時(shí)，因為毛毯產(chǎn)品比較耐臟，較被類(lèi)產(chǎn)品更易清理，使用場(chǎng)景亦更為廣泛。因此中東地區的毛毯市場(chǎng)需求很大，且由于阿拉伯國家水資源稀缺，在居民日常生活中基本不對毛毯進(jìn)行清洗，多作為一次性消費品使用，當地人更換毛毯的頻率較高。此外，中東地區由于早晚溫差大，當地人更加偏愛(ài)厚重的毛毯產(chǎn)品。
中東地區是我國“一帶一路”非常重要的毛毯出口國，根據中國海關(guān)統計數據，2017年我國對中東主要毛毯消費國阿聯(lián)酋、沙特合計出口金額超10.00億元。在沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，每個(gè)家庭平均分別有8名和6名成員，龐大的家庭架構使得家庭用品在當地市場(chǎng)十分暢銷(xiāo)，其中中國制造的家用紡織品在當地很受歡迎。同時(shí)，由于中東地區存在龐大的外來(lái)勞工群體，因此也更青睞高性?xún)r(jià)比的毛毯產(chǎn)品。謝謝！
安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:作為上市公司的保薦人，如何切實(shí)擔負起為投資者把好推介企業(yè)質(zhì)量關(guān)的作用？]

在整個(gè)保薦過(guò)程中，保薦機構及律師、會(huì )計師按照相關(guān)法規要求，對企業(yè)進(jìn)行了全面的盡職調查，確保其運作規范，符合上市的一系列規范性要求。在全面詳實(shí)的盡職調查基礎上，確保招股書(shū)言必有據，根據國家監管部門(mén)基本的法規要求和保薦機構應有的職業(yè)準則，把好推介企業(yè)質(zhì)量關(guān)。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請介紹一下我國毛毯出口日本的情況。]

答：日本是我國僅次于歐美的第二大出口市場(chǎng)，根據中國海關(guān)統計數據，2018年我國出口日本地區的毛毯金額達到23.97億元，出口占比為12.20%。謝謝！

安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:作為承銷(xiāo)商，對真愛(ài)美家上市后股價(jià)走勢作何判斷？]

公司股票上市后股價(jià)走勢受到眾多因素影響，不僅有公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)等內在因素，也包括市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展等外在因素。作為主承銷(xiāo)商，我們相信真愛(ài)美家上市后一定會(huì )兢兢業(yè)業(yè)，努力經(jīng)營(yíng)，回報股東的信任。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請介紹一下我國毛毯出口美國和歐洲的情況。]

答：歐美是全球毛毯需求最大的市場(chǎng)之一。一方面是因為毛毯已成為歐美消費者御寒保暖的日常家居用品；另一方面，由于歐美人民在圣誕節、萬(wàn)圣節等眾多節假日舉行派對活動(dòng)以及在戶(hù)外活動(dòng)或戶(hù)外休閑時(shí)需要大量的毛毯。其中，珊瑚絨、法拉絨等中高端的輕薄毛毯產(chǎn)品在歐美國家非常受歡迎。
歐美也是我國毛毯出口最大的地區。根據中國海關(guān)統計數據，2018年，我國對美國出口毛毯金額達到46.47億元，占我國毛毯出口總額的23.70%；2018年，我國對歐盟出口毛毯金額達到33.78億元，占我國毛毯出口總額的17.20%。謝謝！
真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)我國毛毯出口情況如何？]

答：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國具備了世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈和最高的生產(chǎn)加工配套水平，成為世界毛毯的生產(chǎn)基地，且生產(chǎn)的毛毯主要用于出口。根據中國海關(guān)統計數據顯示，2014年我國毛毯出口額為164.69億元，2018年則增加至196.30億元，年均復合增長(cháng)率達4.49%。而根據中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )編著(zhù)的《2019/2020中國紡織工業(yè)發(fā)展報告》的統計數據顯示，2019年我國毛毯出口額達31.42億美元。
我國毛毯銷(xiāo)往世界30多個(gè)國家和地區，主要是美國、阿聯(lián)酋、英國、西班牙、俄羅斯、烏克蘭、德國、日本等。目前，中國毛毯產(chǎn)品以其價(jià)格低、質(zhì)量好、毯面花型別致、色澤艷麗、手感豐厚、滑爽，贏(yíng)得了國內外客戶(hù)的歡迎和青睞。并且通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，已逐步向高檔毛毯產(chǎn)品轉型，歐美客戶(hù)明顯增多，產(chǎn)品供不應求。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)毛毯行業(yè)是否存在周期性？]

答：毛毯制造行業(yè)的發(fā)展主要受?chē)鴥韧饨?jīng)濟發(fā)展水平、主要消費國消費能力及消費習慣等因素的影響，行業(yè)的周期性特征較弱。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請介紹一下毛毯行業(yè)的發(fā)展概況。]

答：按照產(chǎn)品用途的不同，家用紡織品可以細分為“巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線(xiàn)、袋、絨”等十大類(lèi)產(chǎn)品。毛毯是其中一種常用的家用紡織品，目前主要由滌綸、腈綸等合成纖維材料制成，主要用于御寒保暖。按原材料不同，毛毯可以分為純毛毯、混紡毛毯和化纖毛毯三類(lèi)。毛毯的制成是經(jīng)過(guò)經(jīng)編、前整理、印染、后整理、成品等五大工序，其中涉及到原材料特性研究、印染助劑調制技術(shù)、花型花色設計技術(shù)、壓花技術(shù)等眾多核心技術(shù)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，毛毯工藝技術(shù)不斷更新，已能滿(mǎn)足消費者對毛毯的時(shí)尚、健康環(huán)保、裝飾、3D視覺(jué)等多重功能的需求，目前已成功應用于婚慶市場(chǎng)、禮品市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)以及廣大的終端消費者市場(chǎng)，其市場(chǎng)容量不斷擴大，生產(chǎn)亦逐步走向系列化、程序化和專(zhuān)業(yè)化。
我國毛毯品類(lèi)以經(jīng)編拉舍爾毛毯為主，使用經(jīng)編機織造而成，生產(chǎn)效率高，由于是長(cháng)絲喂入，省去了紡紗環(huán)節，降低了生產(chǎn)成本，同時(shí)也解決了易掉毛問(wèn)題。拉舍爾毛毯主要有單層雙面和雙層雙面；花樣有印花、雕花、剪花、壓花、刷花、爛花等；制作工藝有滿(mǎn)穿毛毯、半穿毛毯、空穿毛毯等。
真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請介紹一下公司所屬行業(yè)的基本情況？]

答：紡織品行業(yè)是我國的傳統支柱產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟發(fā)展中占有不可或缺的地位，按其終端用途可以分為服裝用紡織品業(yè)、家用紡織品業(yè)和產(chǎn)業(yè)用紡織品業(yè)三個(gè)子行業(yè)，公司所處行業(yè)即家用紡織品業(yè)。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)公司屬于什么行業(yè)？]

答：根據《國民經(jīng)濟行業(yè)分類(lèi)》（GB/T 4754-2017）及中國證監會(huì )《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012年修訂），公司所處行業(yè)分類(lèi)為“C17 紡織業(yè)”。公司所處具體行業(yè)為家用紡織制成品制造業(yè)。謝謝！
真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請介紹一下公司無(wú)形資產(chǎn)。]

2017年末至2020年6月末，公司無(wú)形資產(chǎn)賬面價(jià)值分別為4,173.09萬(wàn)元、4,248.05萬(wàn)元、6,967.38萬(wàn)元和5,260.32萬(wàn)元。目前無(wú)形資產(chǎn)主要為自政府受讓的土地。謝謝！

真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請介紹一下公司在建工程。]

2017年末至2020年6月末，公司在建工程金額分別為1,368.48萬(wàn)元、2,452.64萬(wàn)元、25.72萬(wàn)元和691.28萬(wàn)元，公司自2017年開(kāi)始對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)升級改造，對原有設備進(jìn)行處置，同時(shí)相應購置新設備，隨著(zhù)項目的逐漸完工，2017年末至2019年末在建工程余額減少。2020年上半年，公司募集資金投資項目逐步開(kāi)始施工建造，此外，公司對部分生產(chǎn)設備進(jìn)行了改造升級，導致導致2020年6月末在建工程余額較2019年末有所增加。謝謝！

真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的生產(chǎn)模式是什么？]

答：公司產(chǎn)品以毛毯為主，套件、被芯、枕芯等床上用品占比較小。其中毛毯產(chǎn)品以自制生產(chǎn)方式為主，部分工序存在外協(xié)加工的情況，而套件、被芯、枕芯等床上用品采用OEM方式委托外部單位進(jìn)行生產(chǎn)。謝謝！
真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請介紹一下公司非流動(dòng)資產(chǎn)。]

2017年末至2020年6月末，公司非流動(dòng)資產(chǎn)賬面價(jià)值分別為26,065.60萬(wàn)元、27,055.26萬(wàn)元、28,524.78萬(wàn)元和26,400.07萬(wàn)元，以固定資產(chǎn)為主，固定資產(chǎn)占非流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為72.98%、68.83%、68.10%和68.60%。謝謝！

真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請對公司存貨結構進(jìn)行分析。]

公司存貨以庫存商品為主，2017年末至2020年6月末，庫存商品賬面余額占存貨的比例分別為53.76%、60.89%、41.89%和54.52%。公司庫存商品金額較大，主要原因系公司產(chǎn)能較為飽和，客戶(hù)通常會(huì )根據公司產(chǎn)能情況提前下單，公司也會(huì )根據過(guò)往經(jīng)驗和市場(chǎng)預測情況儲備常規產(chǎn)品。原材料主要包括滌綸、包邊布、包裝物、染料、助劑等，委托加工物資主要包括由第三方進(jìn)行加工的DTY以及坯布。
2017年末至2020年6月末，存貨賬面價(jià)值分別為16,105.66萬(wàn)元、14,465.69萬(wàn)元、13,963.54萬(wàn)元和18,070.20萬(wàn)元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為40.02%、36.14%、31.18%和40.83%，存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比例較大，與公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式及行業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)吻合，公司主要從事以毛毯為主的家紡用品的設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，多采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“合理儲備”相結合的產(chǎn)銷(xiāo)模式。公司原材料成本占生產(chǎn)成本的比重較大，為保證產(chǎn)品供應，需保持一部分原材料庫存；此外，一筆訂單通常需要多批次生產(chǎn)，生產(chǎn)完成后統一發(fā)貨。謝謝！
真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？]

答：公司是一家專(zhuān)業(yè)從事以毛毯為主的家用紡織品研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品為毛毯及床上用品（套件、被芯、枕芯等），同時(shí)對外銷(xiāo)售少量毛巾、家居服、地毯等紡織品及包裝物。公司毛毯業(yè)務(wù)由子公司真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居負責，母公司真愛(ài)美家則主要負責套件、被芯、枕芯等床上用品的設計、品牌運營(yíng)及產(chǎn)品銷(xiāo)售。謝謝！
安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:作為券商，您給予真愛(ài)美家在投資者關(guān)系管理方面有什么建議呢？]

投資者關(guān)系是目前上市公司中非常重視的一項工作，目前深交所也做了很多有益的制度建設幫助強化投資者關(guān)系管理。我們認為，通過(guò)與投資者建立良好的溝通渠道，可以使公司在資本市場(chǎng)上更加透明，更能取得投資者的信任。我們會(huì )建議真愛(ài)美家注重和投資者的交流溝通，及時(shí)披露信息。謝謝！

安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動(dòng)呢？]

首先非常歡迎您與我們溝通交流，保薦代表人將在法定信息披露允許的范圍內盡可能詳細地向您披露相關(guān)情況。謝謝！

安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商，如何看待國內資本市場(chǎng)實(shí)行保薦制？]

保薦服務(wù)最根本的要求是誠信原則，本著(zhù)對資本市場(chǎng)負責和對廣大投資者負責的理念，公開(kāi)透明、誠信務(wù)實(shí)，切實(shí)履行和承擔保薦責任。倡導誠信理念、健全管理制度、提高執業(yè)水準，是我們共同努力的方向。謝謝！
安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

回復:[匿名:真愛(ài)美家具體哪天上市？]

公司具體上市時(shí)間將根據監管部門(mén)的有關(guān)要求決定，我們將及時(shí)披露，請大家密切關(guān)注。謝謝！

真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請介紹一下公司其他應收款。]

2017年末至2020年6月末，公司其他應收款余額分別為2,098.23萬(wàn)元、2,021.68萬(wàn)元、1,652.18萬(wàn)元和2,927.45萬(wàn)元，其他應收款主要為應收土地出讓金、應收出口退稅款、押金保證金及應收暫付款等構成。謝謝！
安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:請問(wèn)保薦人，有什么秘訣保證發(fā)行項目的成功率？]

沒(méi)有秘訣，我們對發(fā)行項目都是全力以赴，保證發(fā)行的過(guò)程有效進(jìn)行，確保發(fā)行最后成功。謝謝！
真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

回復:[匿名:請介紹一下公司預付款項。]

2017年末至2020年6月末，公司預付款項分別為1,931.90萬(wàn)元、872.40萬(wàn)元、3,907.74萬(wàn)元和1,472.66萬(wàn)元。公司根據銷(xiāo)售訂單、庫存狀況、生產(chǎn)計劃等自身因素，綜合考慮原材料供應狀況和材料價(jià)格走勢等外部因素，合理安排原材料采購。公司對原材料的采購結算包括預付和賒購等方式，采用預付方式的主要為滌綸采購。謝謝！
真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

回復:[匿名:請問(wèn)公司更看重機構投資者還是中小投資者？]

答：無(wú)論機構投資者還是中小投資者，只要投資公司就都是我們的股東，我們要對全體股東負責。謝謝！
安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商，真愛(ài)美家的發(fā)行價(jià)和市盈率會(huì )被市場(chǎng)認可嗎？]

參照目前新股發(fā)行市場(chǎng)的相關(guān)制度以及市場(chǎng)情況，考慮到真愛(ài)美家前期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，行業(yè)的發(fā)展狀況和公司在行業(yè)中的地位，以及真愛(ài)美家具有的良好的地域優(yōu)勢，布局優(yōu)勢以及公司未來(lái)的成長(cháng)性空間，我們認為發(fā)行價(jià)和市盈率能夠被市場(chǎng)認可。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:公司成為上市公司后，高管將怎么做？]




	答：企業(yè)上市之后可能承擔更多的社會(huì )責任，作為上市公司的經(jīng)營(yíng)管理者，其責任是對董事會(huì )負責，更要對所有股東負責，為股東創(chuàng  )造最大的利潤。同時(shí)，我們強烈感到來(lái)自于資本市場(chǎng)的挑戰與壓力。公司當前的主要任務(wù)是運用好募集資金，加快募集資金項目的實(shí)施，盡快產(chǎn)生效益，以良好的業(yè)績(jì)回報股東。謝謝！


                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司怎樣保證信息披露的透明度？]


答：為保證信息披露的合規性，增強公司透明度，保護投資者利益，公司將嚴格按照國家有關(guān)法律法規和交易所規則及公司章程執行基本的信息披露制度。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商，您預測真愛(ài)美家上市首日的價(jià)格是多少？]


真愛(ài)美家的主業(yè)突出，產(chǎn)品具有較強的市場(chǎng)競爭力，相信投資者會(huì )依據公司的情況給出合理的估值，我們一起期待！謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)在一個(gè)會(huì )計年度內，與投資者關(guān)系最重要的時(shí)點(diǎn)有幾個(gè)？]


答：與投資者建立一個(gè)良好的溝通渠道是董秘的主要工作內容之一，在任何時(shí)候企業(yè)都會(huì )認真聽(tīng)取投資者的建議。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:毛毯行業(yè)是否存在區域性？]


毛毯的消費需求與地域的氣候和生活習慣有很大關(guān)系，因此存在一定的區域性特征。我國對毛毯的需求量相對較小，國內生產(chǎn)的毛毯大部分都用于出口，從全球看，美國、歐洲、中東、非洲、日本等國家和地區是毛毯主要消費市場(chǎng)。中東以及部分非洲地區晝夜溫差大，對厚重型毛毯需求較大，而歐美地區對輕薄型毛毯需求較大。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請評價(jià)一下本次發(fā)行的主承銷(xiāo)商？]


答：公司本次發(fā)行的主承銷(xiāo)商是安信證券股份有限公司，我認為保薦機構做到了勤勉、認真、負責。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司將如何與媒體建立起相互信任的關(guān)系？]




	答：我們將以誠信為基礎，充分并坦誠的與媒體進(jìn)行互動(dòng)和溝通，相信用我們的真誠，我們會(huì )和媒體建立起相互信任關(guān)系的。上市后，我們非常樂(lè )意與媒體朋友溝通，接受媒體監督。謝謝！


                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請介紹一下毛毯行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。]


我國毛毯行業(yè)以中小企業(yè)為主體，且主要面向國際市場(chǎng)。因此，行業(yè)內大部分企業(yè)采用OEM、ODM的生產(chǎn)模式為國外品牌商提供貼牌加工服務(wù)。但也有少數生產(chǎn)規模大、技術(shù)水平先進(jìn)的企業(yè)開(kāi)始品牌化運作之路，經(jīng)營(yíng)模式逐步由OEM、ODM模式逐步轉向OBM模式，通過(guò)加大品牌宣傳力度、在國外設立公司等方式來(lái)提高自有品牌在國外市場(chǎng)的銷(xiāo)售占比。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請介紹下監事會(huì )的運行情況？]


答：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司自設立股份有限公司以來(lái)共召開(kāi)22次監事會(huì )。報告期，監事會(huì )按照《公司章程》、《監事會(huì )議事規則》及相關(guān)規定，規范運作，歷次監事會(huì )會(huì )議的通知方式、召開(kāi)方式、表決方式均符合相關(guān)規定，會(huì )議記錄完整規范，決議內容及決議的簽署合法、合規、真實(shí)、有效。監事會(huì )、監事依法履行了《公司法》、《公司章程》、《監事會(huì )議事規則》等相關(guān)規定賦予的權利和義務(wù)。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司本次發(fā)行費用是多少？]


答：公司本次發(fā)行費用處于合理范圍之內。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:毛毯行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)有哪些？]


毛毯的設計是一門(mén)綜合性的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，涉及到方方面面的專(zhuān)業(yè)知識，包括材料學(xué)、化學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、社會(huì )學(xué)等，同時(shí)設計人員還需深刻領(lǐng)會(huì )產(chǎn)品中蘊涵的文化內涵。毛毯的生產(chǎn)工藝則是一門(mén)實(shí)踐性很強的技術(shù)，它要求在工藝設計時(shí)不僅要考慮工藝的可行性，還需考慮工藝的適當性，比如蒸化、燙光、定型、壓花等工藝就必須考慮不同毛毯面料的不同特征，因為不同的面料需要設置不同的溫度、壓力、濕度等以達到最佳的效果。

毛毯行業(yè)的技術(shù)主要體現在原材料研發(fā)、產(chǎn)品設計和生產(chǎn)工藝參數上，原材料研發(fā)以及產(chǎn)品設計水平的高低決定毛毯產(chǎn)品的質(zhì)量和毛毯的功能特性。目前行業(yè)已經(jīng)出現負離子、芳香抗菌、磁性纖維、蛋白再生絲纖維、生物能化纖等新興原材料以及各種風(fēng)格的花色花型，原材料研發(fā)以及產(chǎn)品設計水平的進(jìn)步賦予毛毯產(chǎn)品更高的產(chǎn)品質(zhì)量和更多樣化的時(shí)尚、裝飾、健康環(huán)保等功能特性。

毛毯染整加工過(guò)程中質(zhì)量控制的關(guān)鍵點(diǎn)在經(jīng)編和印染車(chē)間，因此毛毯的生產(chǎn)工藝參數主要體現在染整加工過(guò)程的經(jīng)編和印染工序，經(jīng)編工序包括整經(jīng)、編織、剖布、檢驗，影響參數包括溫濕度、襯緯紗根數、紗線(xiàn)張力、原料縮率、坯布單重、坯布受力等，只有在技術(shù)上不斷的積累調試，才能保證經(jīng)編工序的物理指標。經(jīng)編工序是生產(chǎn)的起點(diǎn)，只有保證經(jīng)編工序的物理指標，才能保證最終毛毯產(chǎn)品的物理指標，最大限度發(fā)揮成品的觸感和舒適度。印染環(huán)節需要配制染液以及合理篩選助劑，不同的助劑配方對成品色光的穩定性有重大影響，只有在技術(shù)上不斷積累調試，才能確保選用助劑相容性良好，最大限度凸顯成品的色彩光澤。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的應付票據。]


2017年末至2020年6月末，公司應付票據余額分別為6,450.59萬(wàn)元、7,478.90萬(wàn)元、7,918.20萬(wàn)元和2,393.30萬(wàn)元。公司應付票據全部為銀行承兌匯票，主要系為支付供應商原材料采購款所開(kāi)具。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司董事會(huì )秘書(shū)制度的運行情況?]



答：公司董事會(huì )秘書(shū)制度建立至今，始終保持規范、有序運行，保障了董事會(huì )各項工作的順利開(kāi)展，發(fā)揮了應有的作用。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:毛毯行業(yè)發(fā)展的不利因素有哪些？]


①勞動(dòng)力成本不斷上升；②創(chuàng  )新能力不足；③貿易摩擦和貿易保護主義的影響。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)董秘、作為即將上市公司的董事會(huì )秘書(shū)，有沒(méi)有感覺(jué)到壓力重大？]


答：的確很有壓力，也深感自己責任的重大，如何做好公司信息披露和投資者關(guān)系管理等工作，有很多需要我去學(xué)習和探索，公司上市后，我們愿意接受公眾的監督，進(jìn)一步促進(jìn)規范運作，今后更加注重投資者關(guān)系管理工作，與投資者之間保持良好暢通的溝通渠道。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司在投資者關(guān)系管理方面遵循哪些原則？]


答：公司在投資者關(guān)系管理方面遵循信息披露合法合規原則、充分披露信息的原則、平等對待所有投資者原則、高效率、低成本原則、誠實(shí)守信原則以及互動(dòng)溝通原則。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)毛毯行業(yè)技術(shù)水平如何？]


我國毛毯行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，實(shí)現了由單純的原材料供給、面料粗加工向毛毯制品研發(fā)設計和深加工的逐步轉變，整體技術(shù)水平得到了非常明顯的提升，但規模企業(yè)與非規模企業(yè)技術(shù)能力差異明顯，行業(yè)內的大部分企業(yè)規模較小、自動(dòng)化程度低，研發(fā)投入較低、技術(shù)設備相對落后；部分規模以上企業(yè)具備較高的創(chuàng  )新研發(fā)設計能力，技術(shù)水平接近或達到了世界先進(jìn)水平，各種紡織和電子等先進(jìn)技術(shù)運用于毛毯設計與生產(chǎn)，如印花工藝、電腦花型設計及復合工藝等，初步形成了設計、生產(chǎn)兼備的國際競爭力。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司將如何處理來(lái)自中小股東方面的意見(jiàn)和問(wèn)詢(xún)？]


答：公司將通過(guò)公司網(wǎng)站、熱線(xiàn)電話(huà)、電子郵件、現場(chǎng)接待等多種方式接受廣大中小股東的意見(jiàn)和質(zhì)詢(xún)，我們將會(huì )在最短的時(shí)間內給予答復。謝謝!

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)毛毯行業(yè)的客戶(hù)資源壁壘如何？]


基于國際貿易的復雜性和各國市場(chǎng)的差異性，不同國家和地區的客戶(hù)對毛毯的花型花色、厚度、絨面質(zhì)感、風(fēng)格效果等都有個(gè)性化的需求，所以國內外客戶(hù)往往和毛毯供應商共同合作進(jìn)行個(gè)性化開(kāi)發(fā)，以確保終端產(chǎn)品的穩定銷(xiāo)售。規模較大的客戶(hù)往往具有嚴格的供應商考核體系，首先會(huì )對供應商進(jìn)行“驗廠(chǎng)”審核，進(jìn)行全方位的評定與考查，內容包括技術(shù)工藝水平、研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽(yù)等；其次對供應商進(jìn)行嚴格和長(cháng)期的認證，確保供應商產(chǎn)品性能、質(zhì)量可靠性、生產(chǎn)能力、按期交貨能力能夠符合認證要求，才能正式進(jìn)入其供應商名單。而一旦進(jìn)入其供應商體系，則合作關(guān)系較為穩定，一般不會(huì )輕易改變。因此，客戶(hù)資源將是新進(jìn)入企業(yè)面臨的較大壁壘。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)毛毯行業(yè)的技術(shù)壁壘如何？]


毛毯的生產(chǎn)具有較高的技術(shù)含量，毛毯產(chǎn)品的客戶(hù)對坯布的精度、成品的絨毛密度、絨面質(zhì)感、花型花色、色牢度等都有較高的要求。不同的產(chǎn)品要求毛毯的研發(fā)生產(chǎn)使用不同的技術(shù)和工藝參數，如不同厚度不同材質(zhì)的毛毯要求不同的印染力度和染料濃度以及不同的蒸化溫度、時(shí)間等工藝參數。同時(shí)，為提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，行業(yè)內的企業(yè)往往需要花很長(cháng)時(shí)間改善工藝以求達到更高速度和精度的生產(chǎn)能力，而這往往體現在各公司掌握的關(guān)鍵技術(shù)上。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)進(jìn)入毛毯行業(yè)的壁壘有哪些？]


毛毯行業(yè)的行業(yè)壁壘有客戶(hù)資源壁壘、技術(shù)壁壘、規模壁壘、資金壁壘、環(huán)保壁壘等。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)毛毯行業(yè)利潤水平如何？]


我國包括毛毯制造企業(yè)在內的家用紡織品制造企業(yè)眾多，企業(yè)規模、技術(shù)水平差異較大，由此造成企業(yè)的議價(jià)能力和市場(chǎng)競爭力存在較大差異，盈利能力高低不一。管理水平較高、成本控制能力強、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認可度較高的企業(yè)在激烈的競爭中可以不斷贏(yíng)得市場(chǎng)份額，同時(shí)具有較高的利潤水平；而規模較小、技術(shù)水平低、經(jīng)營(yíng)管理不善的企業(yè)利潤水平較低甚至被迫退出市場(chǎng)。隨著(zhù)行業(yè)集中度的提高及工藝技術(shù)的升級，家用紡織品制造業(yè)不斷走向成熟，行業(yè)總體利潤率也逐步趨于穩定。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)毛毯行業(yè)的市場(chǎng)需求如何？]


從國內市場(chǎng)來(lái)看，受居民可支配收入提高、城鎮化進(jìn)程的不斷推進(jìn)、婚慶市場(chǎng)紅火、居住條件不斷改善等因素的影響，我國毛毯產(chǎn)品的市場(chǎng)需求存在較大的增長(cháng)空間。

從出口貿易來(lái)看，根據中國海關(guān)統計數據顯示，2018年1-11月，我國家紡制成品出口同比增長(cháng)6.8%。而我國毛毯產(chǎn)品出口額由2014年的164.69億元增長(cháng)至2018年的196.30億元，年均復合增長(cháng)率為4.49%。而根據中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )編著(zhù)的《2019/2020中國紡織工業(yè)發(fā)展報告》的統計數據顯示，2019年我國毛毯出口額達31.42億美元。

此外，2015年我國提出《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》，宣告“一帶一路”進(jìn)入了全面推進(jìn)階段?！耙粠б宦贰毖鼐€(xiàn)涉及71個(gè)國家，涵蓋亞洲、中東歐、獨聯(lián)體、非洲，而中東地區連接亞非歐三大洲，位于“一帶一路”交匯點(diǎn)。伊朗、伊拉克、以色列、土耳其、約旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾、沙特、巴林、敘利亞、巴勒斯坦、阿聯(lián)酋和埃及等15個(gè)中東國家和地區位于“一帶一路”沿線(xiàn)，相關(guān)國家均為毛毯消費大國。2017年，71個(gè)“一帶一路”國家GDP之和為14.50萬(wàn)億美元，占全球GDP的18.40%?！耙粠б宦贰闭叩耐七M(jìn)，將加快毛毯等家紡產(chǎn)品向沿線(xiàn)國家和地區的輸出，從而刺激我國毛毯出口的市場(chǎng)需求。

同時(shí)，作為世界三大宗教之一，穆斯林國家的人口出生率在全球屬于最高，人口在快速增加，現在廣泛分布在中東、北非、中亞、南亞、東南亞、歐洲等地，覆蓋50多個(gè)國家，人口超過(guò)20億。雖然近年來(lái)中東地區戰爭頻發(fā)，時(shí)局變化錯綜復雜，但中東大國經(jīng)濟發(fā)展整體已呈現出回暖之勢，從整體上看，2018年中東北非地區的經(jīng)濟出現一定程度的回升，其中埃及、阿聯(lián)酋等國經(jīng)濟增幅較大。而且在“一帶一路”的背景下，中國和中東國家在國際貿易、直接投資、基礎設施建設、人民幣跨境使用等領(lǐng)域都建立了不同程度的合作關(guān)系。從長(cháng)遠來(lái)看，如果能持續擁有和平的環(huán)境，中東國家經(jīng)濟發(fā)展的大勢是趨好的。因此，伴隨著(zhù)中東、北非等地區的穆斯林國家人口快速增長(cháng)和經(jīng)濟不斷回升，其居民消費能力將持續提高、消費市場(chǎng)不斷擴大，未來(lái)我國毛毯出口的市場(chǎng)增長(cháng)空間巨大。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)毛毯行業(yè)的市場(chǎng)供應如何？]


從市場(chǎng)供應來(lái)看，我國家用紡織品行業(yè)規模不斷擴大，已經(jīng)發(fā)展成為家用紡織品生產(chǎn)大國，亦是世界毛毯的生產(chǎn)基地，一直維持增長(cháng)態(tài)勢。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的擴大和全球家紡產(chǎn)業(yè)轉移的深化，我國已經(jīng)成為家用紡織品的制造大國。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司所屬行業(yè)主管部門(mén)是什么？]


家紡制造業(yè)的行政主管部門(mén)主要是工業(yè)和信息化部，其主要負責產(chǎn)業(yè)政策的制定，并監督、檢查其執行情況，研究制定行業(yè)發(fā)展規劃，指導行業(yè)結構調整，實(shí)施行業(yè)管理，參與行業(yè)體制改革、技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造、質(zhì)量管理等工作。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)保薦機構，真愛(ài)美家的股票適合做長(cháng)期投資還是短期投資，為什么？]


建議投資者結合自己的投資習慣、投資目標、投資風(fēng)格等實(shí)際情況綜合考慮，確定合適投資選擇；同時(shí)，股票的投資價(jià)值受很多因素影響，請投資者慎重決定自己的投資策略，取得合理的投資回報。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司未來(lái)投資者關(guān)系管理的主要方式是什么？]


答：公司未來(lái)投資者關(guān)系管理可以通過(guò)接受投資者電話(huà)、信函、實(shí)地考察以及業(yè)績(jì)推介會(huì )、媒體溝通會(huì )、投資者見(jiàn)面會(huì )、分析師年會(huì )、一對一路演、一對多路演等多種方式進(jìn)行。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

	回復:[匿名:作為保薦人，請問(wèn)如何切實(shí)擔負起為投資者把好推介企業(yè)質(zhì)量關(guān)的作用？]


我們會(huì )在認真履行對企業(yè)盡職調查的基礎上,結合保薦人的專(zhuān)業(yè)判斷，篩選出運作規范，業(yè)績(jì)良好，可持續發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

	回復:[匿名:在真愛(ài)美家成功上市后，作為保薦機構，你們的后續工作有哪些？]


作為保薦機構，在真愛(ài)美家上市后，我們會(huì )持續督導公司履行規范運作、信守承諾、信息披露等持續督導義務(wù)。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:注冊會(huì )計師對公司內部控制的意見(jiàn)如何？]


答：中匯會(huì )計師事務(wù)所為公司出具中匯會(huì )鑒[2020]5873號《內部控制鑒證報告》，其結論意見(jiàn)如下：按照《企業(yè)內部控制基本規范》及相關(guān)規定于2020年6月30日在所有重大方面保持了與財務(wù)報表相關(guān)的有效的內部控制。謝謝！



	



                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行業(yè)務(wù)委員會(huì )業(yè)務(wù)總監 甘強科先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)保薦機構，作為專(zhuān)業(yè)人士，您認為“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”的判斷標準是什么？]


良好的法人治理結構，穩健的經(jīng)營(yíng)策略、良好的財務(wù)指標、突出的行業(yè)地位以及良好的成長(cháng)性是作為“優(yōu)質(zhì)企業(yè)”必備的條件。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)勢如何？]


公司自成立以來(lái)就樹(shù)立了質(zhì)量至上的經(jīng)營(yíng)理念，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在企業(yè)發(fā)展的首要位置。公司專(zhuān)門(mén)成立了品管部，負責產(chǎn)品質(zhì)量監督并制定產(chǎn)品質(zhì)量標準。真愛(ài)毯業(yè)被中國出入境檢驗檢疫協(xié)會(huì )評為“中國質(zhì)量誠信企業(yè)”，真愛(ài)牌滌綸拉舍爾毯獲全國毛毯名優(yōu)精品推薦活動(dòng)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”，真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居分別獲得中國質(zhì)量認證中心頒發(fā)的“質(zhì)量管理體系認證證書(shū)”，根據該證書(shū)，真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居毛毯的設計、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)建立的質(zhì)量管理體系符合ISO9001:2015/GB/T 19001-2016標準。在行業(yè)內，公司具有領(lǐng)先的質(zhì)量控制體系。

憑借行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量，公司的品牌知名度逐漸擴大。真愛(ài)毯業(yè)被評為中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強企業(yè)，“真愛(ài)”商標被評為國家馳名商標，真愛(ài)家居“心愛(ài)毛毯”被認定為浙江省名牌產(chǎn)品。公司在毛毯制造行業(yè)已經(jīng)具有較高的知名度。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)董秘如何看待上市公司危機問(wèn)題？]


答：目前我國證券市場(chǎng)發(fā)展尚需進(jìn)一步完善，危機的存在不可避免，上市公司只有嚴格按照相關(guān)法律法規運作，維護投資者利益，才能有效避免危機問(wèn)題的出現。同時(shí)應提前建立危機預案，確保危機一旦發(fā)生時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常有序運行。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司是否存在特許經(jīng)營(yíng)權的情況？]


截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司不存在擁有特許經(jīng)營(yíng)權的情況。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司管理層對內部控制制度意見(jiàn)如何？]


答：公司根據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、《中華人民共和國會(huì )計法》、《企業(yè)會(huì )計準則》、《企業(yè)內部控制基本規范》及其他法律、法規、規章建立的現有內部控制基本能夠適應公司管理的要求，能夠對編制真實(shí)、完整、公允的財務(wù)報表提供合理的保證，能夠對公司各項業(yè)務(wù)活動(dòng)的健康運行及國家有關(guān)法律法規和單位內部規章制度的貫徹執行提供保證。公司認為根據財政部等五部委頒發(fā)的《企業(yè)內部控制基本規范》及相關(guān)具體規范，公司內部控制于2020年6月30日在所有重大方面是有效的。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司是否存在貼牌加工情況？]


真愛(ài)美家主要業(yè)務(wù)為床上用品的品牌運營(yíng)、產(chǎn)品設計及銷(xiāo)售，不存在生產(chǎn)加工環(huán)節。真愛(ài)美家銷(xiāo)售的產(chǎn)品除向子公司真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居直接采購毛毯外，其余床上用品及其他家紡用品均通過(guò)OEM方式委托外部廠(chǎng)商生產(chǎn)取得。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的研發(fā)人員情況？]


截至2020年6月30日，公司有專(zhuān)職研發(fā)人員有247名，占員工總數的比例為14.80%。其中碩士研究生2人，本科學(xué)歷24人；有14人取得了高級工程師、工程師或助理工程師等專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)，并有3人獲得市級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:公司是否具有獨立的持續經(jīng)營(yíng)能力？]


答：公司嚴格按照《公司法》、《證券法》等有關(guān)法律、法規和《公司章程》的要求規范運作，在資產(chǎn)、人員、財務(wù)、機構、業(yè)務(wù)等方面均獨立于控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)，具有完整的供應、生產(chǎn)和銷(xiāo)售系統、業(yè)務(wù)體系及面向市場(chǎng)獨立開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的能力。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司如何對生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行管理？]


公司毛毯的生產(chǎn)工序較長(cháng)，生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量檢測對保證毛毯成品質(zhì)量起到至關(guān)重要的作用。根據公司產(chǎn)品質(zhì)量控制程序，公司在生產(chǎn)過(guò)程中有首件檢驗、過(guò)程檢驗、互檢和巡檢四道檢驗工作。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)公司是否存在對外擔保情況？]


答：報告期內，公司不存在為控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)擔保的情況。

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司如何對供應商進(jìn)行管理？]


公司制定了《采購控制程序》對供應商的選擇和后續考核進(jìn)行規范。任何一家供應商要進(jìn)入公司《合格供方名錄》，均須經(jīng)供應商提供試樣、品管部檢測合格、使用車(chē)間試用通過(guò)、采購部等部門(mén)評審、總經(jīng)理審批同意等流程。而采購部每月均會(huì )根據供貨準時(shí)率、反應準時(shí)率、進(jìn)貨檢驗、售后服務(wù)、質(zhì)量整改等情況對供應商進(jìn)行考核并登記到《供方業(yè)績(jì)統計表》，作為合格供應商年度復評的依據。對于考核不合格的將從《合格供方名錄》中去除。謝謝！



	



                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:公司報告期內是否存在資金占用情況？]


答：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司不存在資金被控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)占用的情況。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司產(chǎn)品質(zhì)量管理按照哪些標準？]


公司以FZ/T 61004-2017《拉舍爾毯》作為公司產(chǎn)品的最低標準。此外，下游客戶(hù)對產(chǎn)品均有一套自有的質(zhì)量標準。公司所有產(chǎn)品均嚴格按照客戶(hù)確定的質(zhì)量標準進(jìn)行操作，在原材料采購、生產(chǎn)及檢驗過(guò)程中進(jìn)行

嚴格控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩定性。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:公司報告期內是否有違法違規情況？]


答：公司已依法建立健全了股東大會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )、獨立董事和董事會(huì )秘書(shū)制度等公司治理結構。報告期內，公司及其董事、監事和高級管理人員嚴格按照《公司章程》及相關(guān)法律法規的規定開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不存在重大違法違規行為。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司產(chǎn)品質(zhì)量管理按照哪些標準？]


公司以FZ/T 61004-2017《拉舍爾毯》作為公司產(chǎn)品的最低標準。此外，下游客戶(hù)對產(chǎn)品均有一套自有的質(zhì)量標準。公司所有產(chǎn)品均嚴格按照客戶(hù)確定的質(zhì)量標準進(jìn)行操作，在原材料采購、生產(chǎn)及檢驗過(guò)程中進(jìn)行

嚴格控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性和穩定性。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司股東大會(huì )的運行情況。]


答：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司自設立股份有限公司以來(lái)共召開(kāi)19次股東大會(huì )。報告期內，股東大會(huì )的會(huì )議通知方式、召開(kāi)方式、表決方式均符合相關(guān)規定，會(huì )議記錄完整規范，決議內容及決議的簽署合法、合規、真實(shí)、有效。股東大會(huì )、股東依法履行了《公司法》、《公司章程》等相關(guān)規定賦予的權利和義務(wù)。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司質(zhì)量管理體系建設如何？]


公司自成立之初就十分注重質(zhì)量管理體系的建立，在發(fā)展過(guò)程中先后制定了《生產(chǎn)和服務(wù)提供控制程序》、《產(chǎn)品的監視和測量控制程序》、《不合格控制程序》、《產(chǎn)品召回控制程序》、《出廠(chǎng)質(zhì)量檢測程序》等一系列質(zhì)量管理相關(guān)文件。公司產(chǎn)品質(zhì)量均達優(yōu)良標準，先后獲得“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“國家免驗企業(yè)”等榮譽(yù)和成果。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司在自主創(chuàng  )新方面建設了哪些制度？]


公司歷來(lái)重視技術(shù)創(chuàng  )新工作，積極建立以市場(chǎng)為導向、企業(yè)為主體、科研院所和高校為支撐、產(chǎn)學(xué)研緊密結合的科技創(chuàng  )新機制。真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居均通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)認定并取得證書(shū)。公司先后制定了《設計和開(kāi)發(fā)控制程序》、《新花型的設計操作規程》、《研發(fā)人員績(jì)效考核管理制度》、《專(zhuān)利管理制度》、《創(chuàng  )新獎勵制度》等文件，對公司技術(shù)創(chuàng  )新流程、研發(fā)人員和專(zhuān)利管理、創(chuàng  )新激勵等進(jìn)行了詳細的規定。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:公司是否存在特別表決權股份或類(lèi)似安排的情況？]


答：截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司不存在特別表決權股份或類(lèi)似安排的情況。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司研發(fā)費用使用情況如何？]


公司一直以來(lái)十分重視新產(chǎn)品、新技術(shù)、新花型的開(kāi)發(fā)與創(chuàng  )新工作，將其作為公司維持核心競爭優(yōu)勢的重要保證。公司在各年度持續保持研發(fā)經(jīng)費的投入力度，確保公司生產(chǎn)技術(shù)和創(chuàng  )新能力在行業(yè)內保持領(lǐng)先地位。2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司的研發(fā)費用分別為3,520.15萬(wàn)元、3,658.81萬(wàn)元、3,766.75萬(wàn)元和1,515.30萬(wàn)元，占當期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為3.84%、3.57%、3.76%和4.80%。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)獨立董事在公司治理方面發(fā)揮了哪些作用？]


答：公司獨立董事自任職以來(lái)，依據《公司章程》、《獨立董事工作制度》等要求，謹慎、認真、勤勉地履行職責，仔細審閱公司財務(wù)報告、董事會(huì )有關(guān)文件資料，積極參與公司決策，發(fā)揮了在財務(wù)、法律及戰略決策等方面的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，維護了全體股東的利益，對公司完善和規范治理結構起到了積極作用。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司研發(fā)機構設置情況。]


公司一向注重新產(chǎn)品、新技術(shù)、新花型等的研發(fā)、設計與創(chuàng  )新。真愛(ài)毯業(yè)設立浙江省真愛(ài)功能性毛毯研究院和浙江省企業(yè)博士后工作站，前者主要負責前沿技術(shù)方面的研究開(kāi)發(fā)，后者主要負責對原材料和環(huán)保等領(lǐng)域進(jìn)行深入研究；真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居均設置有獨立的技術(shù)中心負責執行日常技術(shù)創(chuàng  )新工作，技術(shù)中心擁有國內外先進(jìn)的檢測、試化驗儀器和實(shí)驗設備。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:與同行業(yè)上市公司相比，公司應收賬款水平如何？]


報告期內，公司應收賬款規模小于同行業(yè)上市公司，主要系公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模小于上述同行業(yè)上市公司；

公司應收賬款余額變化趨勢與銷(xiāo)售收入變化情況基本保持一致，但與同行業(yè)上市公司存在差異，主要系公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售區域、銷(xiāo)售模式及客戶(hù)群體與同行業(yè)上市公司均存在較大差異。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的獨立董事構成情況。]


答：公司聘任的獨立董事占董事會(huì )人數的三分之一。獨立董事每屆任期與公司其他董事任期相同，任期屆滿(mǎn)可連選連任，但連任時(shí)間不得超過(guò)六年。獨立董事的任期從股東大會(huì )決議通過(guò)之日起計算，至本屆董事會(huì )任期屆滿(mǎn)時(shí)為止。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司原材料采購價(jià)格是否穩定？]


公司主要原材料采購價(jià)格與行業(yè)波動(dòng)保持一致，實(shí)際采購過(guò)程中，影響價(jià)格的因素多種多樣，采購的具體日期、供應商、單次采購數量的不同均會(huì )對產(chǎn)品采購單價(jià)產(chǎn)生不同程度的影響，公司原材料年度平均采購單價(jià)與行業(yè)數據差異總體在5%以?xún)?，屬于正常水平。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司預收款項如何？]


2017年末至2020年6月末，公司預收款項分別為2,558.91萬(wàn)元、1,723.93萬(wàn)元、2,297.76萬(wàn)元和48.99萬(wàn)元，占負債總額的比重分別為8.54%、7.05%、11.20%和0.35%。2017年度至2019年度預收款項主要系公司根據約定向客戶(hù)預先收取的貨款，2020年1月1日起，由于執行新收入準則，公司將預收貨款分類(lèi)至合同負債。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的監事會(huì )構成情況。]


答：公司根據《公司法》等相關(guān)法規制定了《監事會(huì )議事規則》，設立了監事會(huì )，對股東大會(huì )負責。監事會(huì )由3名監事組成，其中職工代表監事1名。監事會(huì )設主席一人。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司對環(huán)境保護如何看待？]


公司自成立以來(lái)就十分重視環(huán)境保護和污染防治工作，嚴格遵循《中華人民共和國環(huán)境保護法》，建立了環(huán)境保護責任制，以總經(jīng)理為環(huán)保工作第一責任人，逐層分解到基層員工，實(shí)施獎罰措施，有效實(shí)行各項環(huán)保治理措施。具體針對廢水、廢氣、固體廢物、噪聲等，制定并執行嚴格的制度，使治理后均能達到相關(guān)環(huán)保標準。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的董事會(huì )構成情況。]


答：公司根據《公司法》等相關(guān)法規，設立了董事會(huì )，董事會(huì )依法規范運行，對股東大會(huì )負責。公司董事會(huì )由9名董事組成，其中獨立董事3名，設董事長(cháng)1名。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的貨幣資金。]


2017年末至2020年6月末，貨幣資金占流動(dòng)資產(chǎn)比例分別為23.87%、28.26%、33.68%和24.86%。公司貨幣資金主要為銀行存款。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司主要原材料供應情況如何？]


公司已經(jīng)與主要供應商建立了良好的合作關(guān)系，對主要原材料均有相對固定的采購或供應渠道，且供應充足，能夠保證原材料供應及品質(zhì)滿(mǎn)足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商如何看待真愛(ài)美家的未來(lái)發(fā)展？]


我們對真愛(ài)美家的未來(lái)充滿(mǎn)信心。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的智能化技術(shù)改造與生產(chǎn)提效計劃。]


經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司生產(chǎn)的毛毯種類(lèi)豐富、產(chǎn)品質(zhì)量穩定，供貨能力較強，已在國內外毛毯市場(chǎng)具備較強的競爭力和品牌知名度。公司將利用本次募集資金投資項目的建設契機，加快推進(jìn)公司生產(chǎn)線(xiàn)智能化技術(shù)改造和智能工廠(chǎng)的建設，一方面，通過(guò)現有生產(chǎn)線(xiàn)的智能化、數字化技術(shù)改造，進(jìn)一步降低能耗、提升生產(chǎn)效率，擴大公司各產(chǎn)品線(xiàn)的生產(chǎn)能力，有效緩解公司產(chǎn)能瓶頸；另一方面，通過(guò)智能化改造和智能工廠(chǎng)的建設，優(yōu)化生產(chǎn)流程及工藝控制，提高工藝一致性和穩定性，鞏固和提升公司產(chǎn)品的技術(shù)水平和質(zhì)量可靠性。公司擬通過(guò)上述技改，能夠進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力及效率和市場(chǎng)響應速度，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)真愛(ài)美家每股凈資產(chǎn)是多少？]


真愛(ài)美家本次發(fā)行前每股凈資產(chǎn)為7.53元。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:公司本次募投項目投資預算是多少？]


答：公司本次募投項目總投資37,500萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資35,000萬(wàn)元，鋪底流動(dòng)資金2,500萬(wàn)元。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司制定的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃與現有業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么？]


答：公司的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在目前實(shí)際情況的基礎上而制定的。公司在毛毯產(chǎn)品等的設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售方面具有良好的基礎和成功經(jīng)驗，為實(shí)現上述計劃奠定了堅實(shí)基礎。上述業(yè)務(wù)發(fā)展計劃的實(shí)施，將顯著(zhù)擴大公司經(jīng)營(yíng)規模，提高公司生產(chǎn)技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，鞏固目前的競爭優(yōu)勢，提升公司的盈利能力。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

	回復:[匿名:真愛(ài)美家此次的發(fā)行對象有哪些？]




	本次發(fā)行上市的發(fā)行對象為符合資格的詢(xún)價(jià)對象和在深圳證券交易所開(kāi)戶(hù)的境內自然人、法人投資者（國家法律、法規禁止購買(mǎi)者除外）或中國證監會(huì )規定的其他對象。謝謝！


                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的流動(dòng)資產(chǎn)。]


報告期內，公司流動(dòng)資產(chǎn)主要包括貨幣資金、應收票據、應收賬款、預付款項、其他應收款、存貨、其他流動(dòng)資產(chǎn)等，上述資產(chǎn)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)密切相關(guān)。2017年末至2020年6月末，公司流動(dòng)資產(chǎn)分別為40,240.60萬(wàn)元、40,030.51萬(wàn)元、44,778.99萬(wàn)元和44,258.89萬(wàn)元。謝謝!

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司的再融資計劃是什么？]


答：本次發(fā)行如能順利實(shí)施，募集資金將用于招股說(shuō)明書(shū)中所列項目。此外，在資本結構進(jìn)一步優(yōu)化的情況下，公司將以股東利益最大化為原則，根據市場(chǎng)情況和自身發(fā)展的實(shí)際需要，在保持穩健的資產(chǎn)負債結構的同時(shí)，綜合利用銀行借款、發(fā)行債券等債務(wù)融資手段和增發(fā)股票等權益融資手段籌集所需資金，實(shí)現可持續發(fā)展。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

	回復:[匿名:請介紹一下真愛(ài)美家此次的發(fā)行方式？]


本次發(fā)行采用網(wǎng)下向詢(xún)價(jià)對象詢(xún)價(jià)配售發(fā)行與網(wǎng)上資金申購定價(jià)發(fā)行相結合的方式。謝謝！



                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:

	回復:[匿名:如本次募集資金不能滿(mǎn)足募投項目所需資金總額，公司會(huì )采取什么措施？]


答：若扣除發(fā)行費用后的募集資金凈額不能滿(mǎn)足上述項目的資金需求，公司將通過(guò)銀行借款等方式自籌解決。公司將嚴格按照股東大會(huì )審議通過(guò)的《募集資金管理制度》等有關(guān)規定管理和使用募集資金。

本次發(fā)行募集資金到位前，公司將根據實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要以自有資金對上述項目進(jìn)行前期投入，募集資金到位后，將使用募集資金置換已投入募集資金投資項目的自有資金。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司資產(chǎn)結構如何？]


2017年末至2020年6月末，公司流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例分別為60.69%、59.67%、61.09%和62.64%，非流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比例分別為39.31%、40.33%、38.91%和37.36%。報告期內公司資產(chǎn)結構較為穩定。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司資產(chǎn)規模如何？]


2017-2020年上半年，公司資產(chǎn)總額分別為66,306.20萬(wàn)元、67,085.77萬(wàn)元、73,303.77萬(wàn)元、70,658.96萬(wàn)元。2017年末至2019年末，公司資產(chǎn)總額逐期增加，主要原因為報告期內公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況逐年向好，盈利規模逐步擴大，公司總資產(chǎn)規模相應增加。2020年6月末，公司總資產(chǎn)規模較2019年末減少2,644.81萬(wàn)元，下降的主要原因為公司于2020年上半年償還了較多的銀行借款及支付了較多供應商貨款，導致負債和資產(chǎn)規模同時(shí)減小。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司的再融資計劃是什么？]


答：本次發(fā)行如能順利實(shí)施，募集資金將用于招股說(shuō)明書(shū)中所列項目。此外，在資本結構進(jìn)一步優(yōu)化的情況下，公司將以股東利益最大化為原則，根據市場(chǎng)情況和自身發(fā)展的實(shí)際需要，在保持穩健的資產(chǎn)負債結構的同時(shí)，綜合利用銀行借款、發(fā)行債券等債務(wù)融資手段和增發(fā)股票等權益融資手段籌集所需資金，實(shí)現可持續發(fā)展。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司經(jīng)驗優(yōu)勢有哪些？]


答：公司的管理團隊，均是來(lái)自行業(yè)一線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)管理精英，核心管理層均有家紡行業(yè)10年以上運營(yíng)經(jīng)驗，對毛毯行業(yè)特點(diǎn)有著(zhù)深刻的了解，對家紡行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有著(zhù)準確的把握，在經(jīng)營(yíng)管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)上均有多個(gè)成功案例。

公司多年以來(lái)一直專(zhuān)注于各類(lèi)毛毯的生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習、探索和積累，公司生產(chǎn)和技術(shù)人員對各工序的生產(chǎn)設備操作嫻熟，對各類(lèi)產(chǎn)品的工藝參數（溫度、時(shí)間長(cháng)短、力度、剪毛頻率等）把握準確。每款產(chǎn)品對應的成熟的設備工藝參數需要長(cháng)期不斷的試驗積累，一般企業(yè)短期無(wú)法掌握。

在此基礎上，公司還積極組織生產(chǎn)技術(shù)人員對現有設備和工藝進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，如公司取得的“一種紗線(xiàn)燈光檢驗裝置和方法”、“一種坯布卷取裝置”、“剖幅機割絨出布裝置”、“全伺服控制平網(wǎng)印花機”、“印花壓花機及其印花壓花方法”、“印花高溫烘干機”、“滌綸毛絨織物高溫連續蒸化設備”、“滌綸毛絨織物拍打式熱水洗機”、“燙剪聯(lián)合機剪花機構”、“毛毯包邊及除塵裝置”等專(zhuān)利即在原有設備和技術(shù)的基礎上改進(jìn)而來(lái)。通過(guò)上述改進(jìn)，公司生產(chǎn)設備功能更加完善，在節約生產(chǎn)成本的同時(shí)提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的區位優(yōu)勢。]


答：公司所在的浙江省為中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份之一，該地區交通便捷、市場(chǎng)服務(wù)體系完善。真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居生產(chǎn)所需的主要原材料主要來(lái)自于化纖和紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)達的蕭山、桐鄉、紹興等地，上述地區距離真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居僅2小時(shí)左右車(chē)程，這為公司原材料采購和外協(xié)加工提供了很大的便利。真愛(ài)毯業(yè)和真愛(ài)家居毛毯出口的裝運港口一般為寧波港，兩家公司距離寧波港大約3小時(shí)車(chē)程，距離海運港口較近有利于公司節約運輸成本并保證交貨的及時(shí)性。

同時(shí)，作為助力“一帶一路”的重要橋梁和紐帶，2014年11月即首次開(kāi)通運行的義烏中歐班列對于義烏走向國際化、公司的毛毯產(chǎn)品走向“一帶一路”沿線(xiàn)國家和地區、實(shí)現更加順暢有效的貿易往來(lái)及經(jīng)濟合作等創(chuàng  )造了非常有利的條件。

綜上，公司所處地區能為毛毯生產(chǎn)提供完善的上下游配套服務(wù)，且具備良好的國際貿易條件，從而有助于公司保障產(chǎn)品質(zhì)量和提高生產(chǎn)效率。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:請介紹一下公司的非經(jīng)常損益情況。]


2017年度至2020年1-6月，歸屬于母公司股東的非經(jīng)常性損益占歸屬于母公司股東的凈利潤的比例分別為-26.65%、-5.57%、6.93%和18.03%，2017年度非經(jīng)常性損益占歸屬于母公司股東的凈利潤的比例為-26.65%的主要原因為公司于2017年度一次性確認了金額為752.98萬(wàn)元的股份支付費用。非經(jīng)常性損益對公司經(jīng)營(yíng)成果不存在重大不利影響，不會(huì )影響公司持續經(jīng)營(yíng)能力。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)本次發(fā)行的承銷(xiāo)方式是什么？]


本次發(fā)行的承銷(xiāo)方式是余額包銷(xiāo)。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司外協(xié)加工費用是多少？]


答：2017年度、2018年度、2019年度和2020年1-6月，公司的外協(xié)加工費用合計分別為5,112.44萬(wàn)元、5,874.51萬(wàn)元、5,627.66萬(wàn)元和2,419.70萬(wàn)元，占公司采購總額的比例分別為7.33%、8.02%、8.24%和10.34%。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	

		回復:[匿名:請介紹公司最近一年收購兼并情況。]
	

公司最近一年不存在超過(guò)收購前公司資產(chǎn)總額、營(yíng)業(yè)收入或凈利潤20%的收購兼并其他企業(yè)資產(chǎn)（或股權）的情況。謝謝！


                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)保薦機構，真愛(ài)美家上市發(fā)行的市盈率水平是按什么標準的測算出來(lái)的？]


公司上市發(fā)行的市盈率是按照監管部門(mén)的要求，經(jīng)過(guò)詢(xún)價(jià)，最終在詢(xún)價(jià)基礎上確定的價(jià)格。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        安信證券投資銀行事業(yè)部執行總經(jīng)理、保薦代表人 王志超先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)真愛(ài)美家本次發(fā)行多少新股？]


本次公司擬公開(kāi)發(fā)行新股數量不超過(guò)2,500萬(wàn)股。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司財務(wù)報表編制基礎是什么？]


公司以持續經(jīng)營(yíng)為基礎，根據實(shí)際發(fā)生的交易和事項，按照財政部頒布的《企業(yè)會(huì )計準則——基本準則》和各項具體會(huì )計準則、企業(yè)會(huì )計準則應用指南、企業(yè)會(huì )計準則解釋及其他相關(guān)規定（以下合稱(chēng)“企業(yè)會(huì )計準則”），以及中國證券監督管理委員會(huì )《公開(kāi)發(fā)行證券的公司信息披露編報規則第15號——財務(wù)報告的一般規定》（2014年修訂）的披露規定編制財務(wù)報表。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司加權平均凈資產(chǎn)收益率是多少？]


2017年度至2020年1-6月，公司加權平均凈資產(chǎn)收益率分別為8.03%、15.94%、21.31%和6.80%。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司的銷(xiāo)售模式如何？]


答：公司的毛毯出口采取直銷(xiāo)模式，分為以下三種方式：第一種是以ODM模式直接實(shí)現銷(xiāo)售；第二種是以OEM模式直接實(shí)現銷(xiāo)售；第三種是以自有品牌外銷(xiāo)模式直接實(shí)現銷(xiāo)售。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	

		回復:[匿名:公司納入合并報表范圍的子公司有幾家？]
	

截至2020年6月30日，公司納入合并報表范圍的子公司為3家。謝謝！



                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司的競爭劣勢是什么？]


答：毛毯行業(yè)發(fā)展潛力很大，作為毛毯行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，公司目前正處于快速發(fā)展時(shí)期，在加快產(chǎn)品周轉、提高技術(shù)水平、引進(jìn)優(yōu)秀人才和拓展市場(chǎng)等方面均迫切需要大量的資金支持，但公司目前僅僅依靠自身內部積累和貸款融資，大大限制了公司在生產(chǎn)規模、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的投入。缺乏多層次的融資渠道，在一定程度上已成為制約公司發(fā)展的主要瓶頸之一。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司在財務(wù)方面有何優(yōu)勢？]


報告期內，公司保持了較強的盈利能力，現金流量狀況良好，未來(lái)幾年，下列因素決定了公司仍將具有良好的財務(wù)狀況和持續經(jīng)營(yíng)能力：

（1）主營(yíng)業(yè)務(wù)突出

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自于家用紡織品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，營(yíng)業(yè)收入和利潤主要來(lái)源于毛毯銷(xiāo)售，主要客戶(hù)群體穩定。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司在行業(yè)內積累了一定的品牌優(yōu)勢，同時(shí)，公司依靠主營(yíng)業(yè)務(wù)規?；?jīng)營(yíng)優(yōu)勢，積極把握行業(yè)上下游動(dòng)態(tài)，持續提升盈利能力。

（2）較強的成本控制能力

目前，整個(gè)毛毯行業(yè)的競爭較為激烈，企業(yè)生產(chǎn)規模、生產(chǎn)效率和成本控制等因素將直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本及毛利率，因而影響企業(yè)的盈利水平。目前公司已具備相當的規模優(yōu)勢及經(jīng)驗積累，公司與重要供應商簽訂了長(cháng)期采購合約，同時(shí)公司采購人員具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，能夠較為準確的判斷原材料的價(jià)格趨勢，從而對原材料進(jìn)行合理的備貨，對成本進(jìn)行有效的控制。

（3）資產(chǎn)質(zhì)量較好

公司資產(chǎn)流動(dòng)性較好，周轉能力較強。報告期各期末，公司應收賬款余額較小，應收賬款賬齡較短，應收賬款周轉率一直保持較高水平；同時(shí)，公司根據生產(chǎn)規模和對市場(chǎng)行情的預測進(jìn)行原材料采購及產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況良好，存貨發(fā)生損失的可能性較小。

隨著(zhù)本次募集資金投資項目的實(shí)施，公司將進(jìn)一步擴大毛毯產(chǎn)量，提升產(chǎn)品檔次，并進(jìn)一步鞏固和提高公司技術(shù)研發(fā)、客戶(hù)資源等方面的優(yōu)勢，提高公司的綜合競爭力和盈利能力。謝謝！



                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:公司在成本控制方面有哪些優(yōu)勢？]


答：公司長(cháng)期注重成本控制，建立了全面的成本管理體系。在生產(chǎn)方面，公司堅持精益生產(chǎn)管理作為企業(yè)的發(fā)展模式，堅持以客戶(hù)需求作為拉動(dòng)，不斷的挖掘潛能消除浪費，不斷的從技術(shù)、設備等方面著(zhù)手改善生產(chǎn)管理流程，嚴格執行ISO9000的管理體系，生產(chǎn)過(guò)程管理健全，每個(gè)工序流程都有相應的管理文件以及管理措施，降低了公司毛毯的生產(chǎn)成本。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司未來(lái)可預見(jiàn)的重大資本性支出計劃有哪些？]


公司未來(lái)可預見(jiàn)的重大資本性支出計劃主要為與本次發(fā)行股票募集資金有關(guān)的投資，以及募集資金投資項目之外，公司根據市場(chǎng)和自身狀況的新建、擴產(chǎn)、改造等計劃。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:產(chǎn)品進(jìn)口國的進(jìn)口政策、貿易摩擦對毛毯行業(yè)的影響幾何?]


答：公司產(chǎn)品出口市場(chǎng)主要包括西亞、非洲，具體國家和地區主要包括阿聯(lián)酋、沙特、科威特、伊朗、阿爾及利亞、摩洛哥、索馬里、南非等。進(jìn)口國目前沒(méi)有具體針對公司產(chǎn)品的進(jìn)口限制政策，也未發(fā)生涉及公司產(chǎn)品的貿易摩擦。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司的資本性支出主要有哪些？]


截至2020年6月30日，公司重大資本性支出主要為毛毯生產(chǎn)線(xiàn)的技術(shù)升級改造。2017年度至2020年1-6月，公司購建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(cháng)期資產(chǎn)支付的現金分別為2,442.90萬(wàn)元、3,468.81萬(wàn)元、6,465.38萬(wàn)元和1,191.62萬(wàn)元。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~是多少？]


2017年度至2020年1-6月，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~分別為5,624.48萬(wàn)元、8,194.85萬(wàn)元、13,767.12萬(wàn)元和-1,879.28萬(wàn)元。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)下游行業(yè)發(fā)展對毛毯行業(yè)有哪些影響？]


答：毛毯行業(yè)的下游主要是紡織品批發(fā)貿易商和零售終端消費者。于國內市場(chǎng)而言，國民人均收入的提高、消費升級以及婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展將是我國毛毯銷(xiāo)量增長(cháng)的積極因素。于國外市場(chǎng)而言，歐美、中東、非洲等地區經(jīng)濟的景氣程度將在一定程度上影響毛毯的銷(xiāo)售前景。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請問(wèn)上游行業(yè)發(fā)展對毛毯行業(yè)有哪些影響？]


答：毛毯制造行業(yè)的原材料主要是滌綸、腈綸等合成纖維，因毛毯市場(chǎng)又以滌綸毛毯為主導，因此滌綸纖維（主要為DTY、FDY）的供給能力和技術(shù)水平對毛毯制造行業(yè)的發(fā)展具有較大的影響。

從成本構成來(lái)看，作為毛毯生產(chǎn)主要原材料的滌綸纖維價(jià)格變動(dòng)對毛毯制造行業(yè)的盈利能力有較大影響。在毛毯產(chǎn)品售價(jià)不變的情況下，滌綸纖維價(jià)格上升將導致行業(yè)的利潤下降，反之則會(huì )導致行業(yè)利潤上升。對毛毯生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，滌綸纖維價(jià)格大幅波動(dòng)的影響主要表現為：第一，如果企業(yè)缺乏核心競爭力和自主定價(jià)權，在售價(jià)既定的情況下，部分企業(yè)將不得不在微利情況下生產(chǎn)，甚至會(huì )出現虧本生產(chǎn)的情形；第二，在滌綸纖維價(jià)格上升情況下，采購成本的上升將占用企業(yè)大量資金，從而對企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成不利影響。

同時(shí)，隨著(zhù)化學(xué)纖維行業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，各種新型功能性纖維不斷涌現，給毛毯生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)附加值較高的功能性產(chǎn)品提供了便利。而隨著(zhù)消費者對毛毯品質(zhì)、功能的要求越來(lái)越多元化，毛毯生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng  )新的不斷追求，也將促使上游合成纖維行業(yè)創(chuàng  )造出更多高技術(shù)含量、高品質(zhì)的新材料。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:請介紹一下毛毯行業(yè)與上下游之間的關(guān)系。]


答：公司所處毛毯制造業(yè)的上游主要是合成纖維制造行業(yè)（滌綸、腈綸等）、染料、印染助劑和輔料（縫紉線(xiàn)、包邊布等）制造行業(yè)；作為生活消費品，毛毯行業(yè)下游則直接面向紡織品批發(fā)貿易商和零售終端消費者。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司非經(jīng)常性損益有哪些？]


報告期內，公司非經(jīng)常性損益主要為政府補助、非流動(dòng)資產(chǎn)處置損益、投資收益及股權激勵費用等。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:毛毯行業(yè)是否存在周期性？]


答：毛毯制造行業(yè)的發(fā)展主要受?chē)鴥韧饨?jīng)濟發(fā)展水平、主要消費國消費能力及消費習慣等因素的影響，行業(yè)的周期性特征較弱。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事長(cháng)兼總經(jīng)理 鄭期中先生:

	回復:[匿名:毛毯行業(yè)是否存在季節性？]


答：由于毛毯的主要功能是御寒保暖，且其消費國在北半球居多，故其銷(xiāo)售具有一定的季節性波動(dòng)。此外，毛毯的銷(xiāo)售還受到節假日因素的影響，一般在“圣誕”、“元旦”、“穆斯林齋月”等節假日前后進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。一般來(lái)說(shuō)，每年的上半年為毛毯銷(xiāo)售淡季，下半年則為銷(xiāo)售旺季。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司銷(xiāo)售費用是多少？]


2017年度至2020年1-6月，公司銷(xiāo)售費用發(fā)生額為2,941.93萬(wàn)元、3,068.55萬(wàn)元、2,973.05萬(wàn)元和1,183.02萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為3.21%、3.00%、2.97%和3.75%。

公司銷(xiāo)售費用主要包括運輸裝卸費、職工薪酬、租賃費用攤銷(xiāo)、廣告參展費等。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司期間費用是多少？]


2017年度至2020年1-6月，公司期間費用合計分別為11,139.44萬(wàn)元、9,403.99萬(wàn)元、9,549.26萬(wàn)元和3,738.95萬(wàn)元，占當期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為12.15%、9.18%、9.53%和11.85%。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司與同行業(yè)上市公司毛利率差異的原因是什么？]


公司毛利率大幅低于同行業(yè)上市公司均值，主要是由產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售模式以及客戶(hù)結構差異所致，具體為：①同行業(yè)上市公司家紡產(chǎn)品以套件、被芯、枕芯等床上用品為主，公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是毛毯，床上用品占比很小。②同行業(yè)上市公司以自有品牌銷(xiāo)售為主，品牌溢價(jià)高，在產(chǎn)品推廣過(guò)程中投入的廣告及其他推廣活動(dòng)支出較多，產(chǎn)品定價(jià)受原材料價(jià)格波動(dòng)影響較低，毛利率水平較高。③同行業(yè)上市公司產(chǎn)品以?xún)蠕N(xiāo)為主，其經(jīng)營(yíng)情況及產(chǎn)品定價(jià)受境外市場(chǎng)及外匯波動(dòng)的影響較小。公司毛毯產(chǎn)品主要向穆斯林國家出口，經(jīng)營(yíng)情況受境外市場(chǎng)需求和匯率波動(dòng)的影響較高。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:影響公司盈利能力連續性和穩定性的主要因素有哪些？]


公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為以毛毯為主的家紡用品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，行業(yè)競爭能力較強，下游需求廣泛，盈利能力較強，目前已經(jīng)具備較強的抗風(fēng)險能力。公司未來(lái)盈利能力是否能夠持續和穩定主要受以下因素的影響：（1）行業(yè)未來(lái)發(fā)展情況；（2）技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)能力；（3）產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格；（4）原材料采購成本；（5）人民幣匯率波動(dòng)；（6）稅收政策變動(dòng)。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司的應收賬款周轉率是多少？]


2017-2020年上半年公司的應收賬款周轉率分別為10.48次/年、9.67次/年、8.94次/年、5.95次/年。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司的的存貨周轉率是多少？]


2017年度至2020年1-6月，公司存貨周轉率分別為5.29次/年、5.44次/年、5.49次/年和2.97次/年。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司利潤的主要來(lái)源是什么？]


報告期內，利潤主要來(lái)源于毛毯銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司第三方回款情況如何？]


2017年度至2020年1-6月，公司銷(xiāo)售商品通過(guò)第三方收到回款的金額分別為20,066.60萬(wàn)元、20,879.46萬(wàn)元、22,645.23萬(wàn)元和6,096.61萬(wàn)元，占同期銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現金比重分別為21.10%、20.40%、21.58%和19.03%，占同期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為21.89%、20.38%、22.61%和19.33%。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:請對公司床上用品收入進(jìn)行分析。]


2017年度至2020年1-6月，公司床上用品收入分別為1,082.34萬(wàn)元、1,534.74萬(wàn)元、1,719.83萬(wàn)元和724.83萬(wàn)元，占各期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為1.19%、1.51%、1.73%和2.32%。

截至目前，公司已有多家真愛(ài)精品店入駐多家商業(yè)綜合體以及高端成熟社區；目前床上用品銷(xiāo)售收入占公司全部產(chǎn)品銷(xiāo)售額比例較小，后續公司將持續加大在家紡精品店的投入，力圖打造新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司外銷(xiāo)收入來(lái)自哪些地區？]


報告期內，公司外銷(xiāo)收入金額分別為75,376.14萬(wàn)元、87,273.72萬(wàn)元、84,539.15萬(wàn)元和27,298.11萬(wàn)元，銷(xiāo)售地區主要包括西亞地區、北非地區、南非、歐洲以及其他地區。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司的息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤和利息保障倍數是多少？]


2017年度至2020年1-6月，公司息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤分別為7,241.01萬(wàn)元、10,134.87萬(wàn)元、14,546.30萬(wàn)元和5,622.32萬(wàn)元，利息保障倍數分別為8.75、16.14、84.19和211.02，息稅折舊攤銷(xiāo)前利潤和利息保障倍數均保持在較高的水平，資產(chǎn)流動(dòng)性以及償債能力較強，面臨的流動(dòng)性風(fēng)險較低。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司近年資產(chǎn)負債率是多少？]


2017-2020年上半年公司合并資產(chǎn)負債率分別為45.21%、36.46%、27.98%和20.03%，母公司資產(chǎn)負債率分別為3.32%、2.88%、3.25%和2.50%。報告期內，由于經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售回款情況較好，因此公司相應減少了短期借款的規模，合并資產(chǎn)負債率逐期降低。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司年的速動(dòng)比率是多少？]


2017-2020年上半年公司的速動(dòng)比率分別為0.82倍、1.07倍、1.54倍、1.91倍。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司的流動(dòng)比率是多少？]


2017-2020年上半年公司的流動(dòng)比率分別為1.36倍、1.67倍、2.23倍、3.22倍。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司毛毯銷(xiāo)售收入占比多少？]


公司2017—2020上半年，公司毛毯類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售收入分別為87,993.36萬(wàn)元、99,364.72萬(wàn)元、97,213.68萬(wàn)元和30,439.79萬(wàn)元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為96.69%、97.77%、97.99%和97.47%。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家財務(wù)總監 陳紅女士:

	回復:[匿名:公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入外銷(xiāo)占比多少？]


2017-2020年上半年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入外銷(xiāo)占比分別為：82.82%、85.87%、85.22%和87.41%。謝謝！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        主持人:
各位投資者、各位網(wǎng)友：

浙江真愛(ài)美家股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在深交所上市網(wǎng)上投資者交流會(huì )快要接近尾聲了，下面我們有請浙江真愛(ài)美家股份有限公司董事會(huì )秘書(shū)衡虎文先生致答謝辭！有請衡總！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        真愛(ài)美家董事會(huì )秘書(shū) 衡虎文先生:
尊敬的各位投資者以及所有關(guān)心和支持真愛(ài)美家的朋友們：

大家好，時(shí)間過(guò)得很快，真愛(ài)美家首次公開(kāi)發(fā)行A股網(wǎng)上路演活動(dòng)馬上就要結束了。非常感謝各位投資者的熱情參與，以及對真愛(ài)美家的關(guān)愛(ài)、信任和支持，感謝保薦機構、主承銷(xiāo)商安信證券以及所有中介機構付出的辛勤勞動(dòng)，也衷心感謝中國證券網(wǎng)為我們提供了這個(gè)良好的互動(dòng)交流平臺。

在三個(gè)小時(shí)的交流時(shí)間里，我們和安信證券，與各位就真愛(ài)美家經(jīng)營(yíng)發(fā)展、公司治理、核心競爭優(yōu)勢和募投資金使用情況等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討；我們強烈地感受到了投資者對真愛(ài)美家本次網(wǎng)上路演的關(guān)注與支持，以及對公司發(fā)展前景的信心。在剛才的交流過(guò)程中，一些熱心的投資者對真愛(ài)美家未來(lái)發(fā)展提出了寶貴的意見(jiàn)和建議。對此，我們將予以認真聽(tīng)取和吸收，努力提升自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)回報廣大投資者的關(guān)心與厚愛(ài)。 

由于時(shí)間關(guān)系，我們無(wú)法一一回答投資者提出的每一個(gè)問(wèn)題，但真愛(ài)美家與投資者之間的溝通交流是持續和暢通的。歡迎大家通過(guò)電話(huà)、信件、電子郵件等各種方式與我們隨時(shí)保持聯(lián)系。 

最后，再次感謝各位投資者對真愛(ài)美家的信任與支持！謝謝大家！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                               
 
                  

                    

                      
                    

                  

                  

                      
 
                        主持人:
感謝衡總的精彩發(fā)言。

各位投資者、各位網(wǎng)友：

今天，浙江真愛(ài)美家股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在深交所上市網(wǎng)上投資者交流會(huì )圓滿(mǎn)結束了，感謝您的熱情參與，在此我們預祝公司發(fā)行工作圓滿(mǎn)成功！再見(jiàn)！

                      

                      

                  

                  

                    

                      
                    

                  

                

                              

            		
          

        

       		
    

  



     

      

								

							

							

						

					

					

				




				
			

				
				
			

		

		
	
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