| 主持人: 歡迎光臨證券日報網(wǎng)。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司于2024 年 5 月 9 日（星期四）15:00-17:00在本網(wǎng)舉行2023年度報告業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。
網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！
海倫鋼琴股份有限公司2023年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )現在開(kāi)始，首先感謝廣大投資者長(cháng)期以來(lái)對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進(jìn)行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問(wèn)，我們將會(huì )對大家提出的問(wèn)題給予認真解答。
出席本次業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )的嘉賓有：
海倫鋼琴董事長(cháng)：陳海倫先生
海倫鋼琴總經(jīng)理：陳朝峰先生
海倫鋼琴財務(wù)總監：金江鋒先生
海倫鋼琴董事會(huì )秘書(shū)：石定靖先生
海倫鋼琴獨立董事：王偉良先生
歡迎各位！
下面有請海倫鋼琴各位嘉賓就廣大網(wǎng)友和投資者關(guān)心的問(wèn)題為大家答疑解惑。
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財務(wù)總監金江鋒:
回復:[匿名:請問(wèn)目前海倫鋼琴?lài)鴥仁袌?chǎng)覆蓋率大概是多少，出口情況怎么樣？]
您好，海倫鋼琴?lài)鴥仁袌?chǎng)覆蓋率約15%，出口情況較穩定，謝謝關(guān)注！
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董事會(huì )秘書(shū)石定靖:
回復:[匿名:我買(mǎi)了公司股票，公司現在有通過(guò)新?tīng)I銷(xiāo)渠道，例如抖音小紅書(shū)之類(lèi)的平臺進(jìn)行銷(xiāo)售和直播帶貨嗎？建議公司加大新?tīng)I銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)力度]
您好，我們在抖音、小紅書(shū)等平臺境均有進(jìn)行推廣，同時(shí)也在淘寶、京東等平臺均有銷(xiāo)售。同時(shí)，今年在公司銷(xiāo)售體系內大力推行直播帶貨的力度。謝謝您的建議！
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公司董事長(cháng)陳海倫:
回復:[匿名:您好，陳董 公司的營(yíng)收凈利均有所下降請問(wèn)是什么原因？有何應對措施？]
您好，近幾年，全國鋼琴市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)量均有所下降，公司的營(yíng)收和利潤也受到了市場(chǎng)環(huán)境的影響。今年，公司在產(chǎn)品方面主要通過(guò)開(kāi)發(fā)智能電聲鋼琴和跨界鋼琴來(lái)豐富企業(yè)的產(chǎn)品結構，開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，智能電聲鋼琴應用音板震動(dòng)的發(fā)音原理，具有市場(chǎng)領(lǐng)先水平的音色，已經(jīng)申請相關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，預計6月投入市場(chǎng)銷(xiāo)售；另一方面公司計劃在全國范圍內推廣海倫音妙盒子藝術(shù)培訓項目，以社區店的形式在國內推廣，目前現有音妙盒子45家，今年計劃達成100家音妙盒子連鎖店，同時(shí)也能促進(jìn)整體鋼琴產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
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公司董事長(cháng)陳海倫:
回復:[匿名:請問(wèn)陳總 公司如何應對鋼琴市場(chǎng)消費疲軟和競爭加劇的情況？未來(lái)有哪些市場(chǎng)拓展或產(chǎn)品創(chuàng )新的計劃？]
您好，今年，公司在產(chǎn)品方面主要通過(guò)開(kāi)發(fā)智能電聲鋼琴和跨界鋼琴來(lái)豐富企業(yè)的產(chǎn)品結構，開(kāi)拓新產(chǎn)品市場(chǎng)，智能電聲鋼琴應用音板震動(dòng)的發(fā)音原理，具有市場(chǎng)領(lǐng)先水平的音色，已經(jīng)申請相關(guān)專(zhuān)利技術(shù)，預計6月投入市場(chǎng)銷(xiāo)售；另一方面公司計劃在全國范圍內推廣海倫音妙盒子藝術(shù)培訓項目，以社區店的形式在國內推廣，目前現有音妙盒子45家，今年計劃達成100家音妙盒子連鎖店，同時(shí)也能促進(jìn)整體鋼琴產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升企業(yè)盈利能力。
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董事會(huì )秘書(shū)石定靖:
回復:[匿名:貴公司和同類(lèi)型企業(yè)相比有哪些核心優(yōu)勢]
您好！公司是國內鋼琴行業(yè)第一家被文化部命名的國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，是全國樂(lè )器標準化中心鋼琴?lài)覙藴剩?/span>GB/T10159-2008）的起草和修訂者之一，為國家級高新技術(shù)企業(yè)和中國樂(lè )器協(xié)會(huì )副理事長(cháng)單位。根據中國樂(lè )器行業(yè)協(xié)會(huì )出具的說(shuō)明，公司鋼琴銷(xiāo)售在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。目前，公司共取得授權專(zhuān)利114項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利6項、實(shí)用新型專(zhuān)利85項，軟著(zhù)8項、外觀(guān)設計專(zhuān)利13項，作品登記證2項。謝謝您的關(guān)注！
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公司董事長(cháng)陳海倫:
回復:[匿名:請問(wèn)貴公司對鋼琴行業(yè)未來(lái)三年總體市場(chǎng)規模的增縮及幅度是否有預期？]
您好，公司相信隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟形勢的好轉，鋼琴市場(chǎng)也會(huì )逐漸恢復提升，企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和推廣社區海倫音妙盒子項目等來(lái)不斷提升企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
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公司董事長(cháng)陳海倫:
回復:[匿名:現在公司有那些新款鋼琴在市場(chǎng)里有熱賣(mài)？可以推薦新手買(mǎi)嗎？]
您好，公司今年上半年推出了6款新產(chǎn)品鋼琴：海倫亞洲系列3款，文德隆TWN系列3款，可通過(guò)公司的官網(wǎng)和公眾號查看產(chǎn)品的具體信息，謝謝您的關(guān)注！
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公司董事長(cháng)陳海倫:
回復:[匿名:海倫鋼琴目前和哪些學(xué)校在合作，后續公司會(huì )繼續加強投入校企合作項目嗎？]
您好，公司目前已與約30家高校簽署了校企合作，后續也會(huì )繼續投入校企合作項目，謝謝您的關(guān)注！
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| 主持人: 尊敬的各位投資者和各位網(wǎng)友：
海倫鋼琴股份有限公司2023年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )即將結束。在此，我謹代表海倫鋼琴董事會(huì )、管理層、全體員工，衷心感謝大家的積極參與，同時(shí)也十分感謝證券日報為我們提供良好的溝通平臺和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
海倫鋼琴的發(fā)展與壯大，離不開(kāi)廣大投資者朋友及社會(huì )各界人士的大力支持。我們真誠的希望通過(guò)此次網(wǎng)上交流，增進(jìn)廣大投資者朋友對于海倫鋼琴的認識和了解，并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。海倫鋼琴也將努力以出色的業(yè)績(jì)不負大家的厚愛(ài)！
最后再次感謝大家的參與，期待各位投資者通過(guò)深交所互動(dòng)易、電話(huà)、郵件等多種形式與我們持續保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見(jiàn)！
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