| 主持人: 歡迎光臨證券日報網(wǎng)。君禾股份有限公司2021年半年度業(yè)績(jì)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì )將于2021年8月31日（周二）15:00-17:00，以網(wǎng)絡(luò )遠程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 尊敬的各位投資者：
君禾股份2021年半年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )現在開(kāi)始，首先感謝廣大投資者長(cháng)期以來(lái)對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進(jìn)行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問(wèn)，我們將會(huì )對大家提出的問(wèn)題給予認真解答。謝謝大家。
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:尊敬的張總，您好。請問(wèn)公司上半年整體經(jīng)營(yíng)情況如何？]
您好！報告期內，公司一方面圍繞年初制定的經(jīng)營(yíng)目標和重點(diǎn)工作要求，在“君子以德，禾生天下”的經(jīng)營(yíng)理念指導下，努力擴大國內外市場(chǎng)份額，不斷滿(mǎn)足更多應用領(lǐng)域需求。另一方面在董事會(huì )的積極領(lǐng)導下，公司較好的完成了公司董事會(huì )年度工作計劃及經(jīng)營(yíng)目標。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41,558.25萬(wàn)元，同比增長(cháng)20.87%；實(shí)現歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬(wàn)元，同比上升10.77%。
謝謝！ |
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:請問(wèn)蔣總，君禾股份負債率近年來(lái)不斷提高，對公司的經(jīng)營(yíng)有影響嗎？]
您好！截止2021年6月，公司負債率為51.29%，其中含2020年上半年發(fā)行的2.1億可轉債項目。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩定，財務(wù)狀況良好，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量下降主要是公司訂單積極采購原材料，整體財務(wù)負債適可，具有較強的償債能力。
謝謝！
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:公司IPO和可轉債募投項目已經(jīng)竣工了嗎？竣工后對公司有什么積極影響？]
您好！公司IPO和可轉債募投項目已于2021年6月竣工，IPO項目設計新增產(chǎn)能125萬(wàn)臺，可轉債募投一期項目設計新增產(chǎn)能250萬(wàn)臺，加上公司原有產(chǎn)能290萬(wàn)臺，合計能夠達到年產(chǎn)665萬(wàn)臺的產(chǎn)能。目前正處于產(chǎn)能爬坡，能夠對公司更好地承接訂單、擴大家用水泵產(chǎn)銷(xiāo)規模產(chǎn)生可觀(guān)的積極影響。
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:公司的非公開(kāi)發(fā)行股票何時(shí)實(shí)施？定增價(jià)格是怎樣的？]
您好！公司非公開(kāi)發(fā)行股票正在籌備中，將在證監會(huì )批文規定的有效期（2022年3月4日前）擇機發(fā)行。本次非公開(kāi)發(fā)行股票的發(fā)行價(jià)格不低于定價(jià)基準日前20個(gè)交易日股票交易均價(jià)的80%，定價(jià)基準日為本次非公開(kāi)發(fā)行股票發(fā)行期的首日。公司會(huì )擇時(shí)實(shí)施定增。
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:請問(wèn)張總，目前中美貿易摩擦不斷，并且匯率波動(dòng)頻繁，海運費漲價(jià)公司作為外銷(xiāo)型企業(yè)，是否會(huì )受到影響？面對這些影響是否有合理的措施？]
您好！雖然公司產(chǎn)品在美國加征關(guān)稅產(chǎn)品之列，但由于公司的銷(xiāo)售模式為FOB模式為主，關(guān)稅和海運費不在公司計價(jià)范圍內，主要是客戶(hù)承擔。從目前公司的銷(xiāo)售情況來(lái)看，公司毛利率和售價(jià)并未因此下降。對于匯率波動(dòng)風(fēng)險，公司目前，未來(lái)將繼續堅持遠期結售匯等風(fēng)險對沖措施，做好鎖匯工作。
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:請問(wèn)咱們君禾現在主要客戶(hù)有哪些？]
近年來(lái)公司合作客戶(hù)主要是國內外知名客戶(hù)，包括建材超市，清洗品牌商，工具制造商等，建立了長(cháng)期穩定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋歐洲、美洲、大洋洲、亞洲等地區。目前，已與公司建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系的世界知名品牌制造商包括 K?RCHER（凱馳）、博世（BOSCH）、AL-KO（愛(ài)科）、FRANKLIN（富蘭克林）、HOMA、牧田等，世界知名連鎖超市包括 OBI（歐倍德）、KINGFISHER（翠豐）、ADEO（安達屋）等，世界知名貿易商包括 EINHELL（安海）、TRUPER 等。
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:目前銅、塑料粒子等原材料都在不斷上漲，公司的成本是否受到影響？公司是否考慮通過(guò)提價(jià)來(lái)保持毛利率？下半年毛利率趨勢怎么樣？]
您好！公司目前擁有3家位于水泵產(chǎn)業(yè)鏈上游的全資子公司，主要零部件由這些子公司供應，大宗物資價(jià)格上漲會(huì )對公司的成本有一定影響。為了應對原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險，一方面公司及時(shí)向客戶(hù)更新報價(jià)，另一方面公司制定并披露了期貨交易的相關(guān)制度，2021年度起通過(guò)原材料期貨交易在一定程度上規避風(fēng)險。2021年上半年公司與客戶(hù)談判會(huì )結合考慮原材料漲跌等因素，以保證毛利。公司有一定議價(jià)和控制采購材料能力，對沖匯率波動(dòng)風(fēng)險等能力，預計下半年毛利率會(huì )有積極改善。
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| 主持人: 公司對于部分問(wèn)題正在慎重討論，需要時(shí)間準備答案，請各位網(wǎng)友、股民、投資者稍安勿躁。 |
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:請問(wèn)張總，公司的制造工藝是怎么樣的？是否涉及到低碳環(huán)保概念？]
您好！水泵制造對電氣，密封，模具等相關(guān)制造工藝有一定要求，公司主要以塑料，不銹鋼，鑄件等材質(zhì)生產(chǎn)水泵，公司水泵制造工藝多采用新型節能注塑設備，生產(chǎn)過(guò)程低噪音，成型穩定，并配有自動(dòng)化機械手，提高生產(chǎn)效率和安全性。目前公司正在積極推進(jìn)數字化工廠(chǎng)建設，采用MES/T100系統、WMES系統，對物料智能配送、產(chǎn)品制造實(shí)現全過(guò)程管控。
在低碳環(huán)保方面，公司光伏電站裝機容量4.5MW，可以滿(mǎn)足公司30%以上的用電量，所用生產(chǎn)設備為節能型設備，目前也正在積極申報綠色工廠(chǎng)。
謝謝！ |
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[lhl_0809:上半年公司商用專(zhuān)業(yè)泵實(shí)現了不錯的銷(xiāo)量，公司未來(lái)是否會(huì )加大商用專(zhuān)業(yè)泵研發(fā)力度，未來(lái)成為新的增長(cháng)點(diǎn)？]
您好！公司商用泵產(chǎn)品已實(shí)現銷(xiāo)售出貨5.9萬(wàn)臺，完成銷(xiāo)售額1,451.89萬(wàn)元，開(kāi)始批量出貨。公司現已加大商用專(zhuān)業(yè)泵研發(fā)力度，在現有北美商用水泵的基礎上，積極開(kāi)發(fā)歐系和國內商用水泵，預計商用水泵將會(huì )成為公司未來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)。
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:請問(wèn)張總，公司未來(lái)的發(fā)展戰略是怎么樣的？未來(lái)在國內市場(chǎng)的布局如何開(kāi)展？]
您好！公司致力于成為國際領(lǐng)先的水泵專(zhuān)業(yè)制造商，成長(cháng)為具有社會(huì )價(jià)值的中國家用水泵民族品牌。公司將立足于全球水泵行業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步、節能降耗和可持續發(fā)展，不斷提升企業(yè)生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，以“君子以德、禾生天下”的經(jīng)營(yíng)理念，努力擴大國內外市場(chǎng)份額，不斷滿(mǎn)足更多應用領(lǐng)域需求，努力成為一家全球知名水泵品牌生產(chǎn)企業(yè)。
國內市場(chǎng)是公司近年來(lái)積極布局的市場(chǎng)，面對中國巨大市場(chǎng)需求我們非常有信心。
謝謝！
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:在國家大力發(fā)展抽水蓄能政策下，貴公司有沒(méi)有在抽水蓄能的戰略布局？]
尊敬的投資者：您好！抽水蓄能所用水泵一般為大型工業(yè)用水泵。公司主要產(chǎn)品為家用水泵，未來(lái)擬發(fā)展商用水泵領(lǐng)域產(chǎn)品。公司的總體戰略為立足水泵主業(yè)，進(jìn)行橫向和縱向的產(chǎn)業(yè)拓展，但目前在研及已生產(chǎn)的商用水泵產(chǎn)品暫不涉及抽水蓄能領(lǐng)域。
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[?????:董秘您好！上半年，公司線(xiàn)上銷(xiāo)售實(shí)現銷(xiāo)售額544.85萬(wàn)元，同比增長(cháng)103.72%。公司目前在線(xiàn)上領(lǐng)域的規劃是什么樣的？]
您好！公司目前通過(guò)子公司藍鰭電商和君禾香港分別進(jìn)行國內、國外的自主品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售，公司現階段進(jìn)行線(xiàn)上發(fā)展的目標是在保證優(yōu)秀品質(zhì)的基礎上，將自主品牌產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量迅速擴大。我們與歐美客戶(hù)數十載的合作為我們在海外市場(chǎng)線(xiàn)上拓展自主品牌提供了經(jīng)驗；對于國內市場(chǎng)，我們考慮到目前許多群體日益注重精神層面的消費和生活品質(zhì)的提升，對個(gè)人小型菜園、花圃園藝的熱度也日趨明顯，未來(lái)會(huì )在這一方面進(jìn)行線(xiàn)上產(chǎn)品的布局。
謝謝！ |
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:公司上半年水泵訂單情況如何？]
報告期內，商用泵部分產(chǎn)品已實(shí)現銷(xiāo)售出貨5.9萬(wàn)臺，完成銷(xiāo)售額1,451.89萬(wàn)元，直流智能類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售額4,511.34萬(wàn)元，公司自主品牌實(shí)現銷(xiāo)售額992.36萬(wàn)元，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售繼續呈現積極態(tài)勢，實(shí)現銷(xiāo)售544.85萬(wàn)元，同比增長(cháng)103.72%。截止報告期末公司在手訂單4.43億，較上年同比增長(cháng)228.15%。
謝謝！
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:請問(wèn)張總：定向增發(fā)證監會(huì )已經(jīng)批復快半年了，目前進(jìn)展如何？什么時(shí)候能完成？謝謝。]
您好！公司非公開(kāi)發(fā)行股票正在籌備中，將在證監會(huì )批文規定的一年有效期屆滿(mǎn)前擇機發(fā)行。
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[???????:蔣總您好，上半年公司加大了生產(chǎn)線(xiàn)智能化、數字化改造和擴能？也在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品方面有布局，目前公司在研發(fā)方面有何突破？有哪些成熟的新產(chǎn)品推出？]
近年來(lái)，公司在建設募投項目的基礎上積極加大生產(chǎn)線(xiàn)智能化，數字化改造擴能，新建的奉化君禾智能廠(chǎng)區是一座智能化廠(chǎng)區，數字化廠(chǎng)區。對新產(chǎn)品布局方面，公司是首家開(kāi)發(fā)的鋰電智能系列水泵企業(yè)，北美商用系列水泵都有研發(fā)突破出貨，物聯(lián)網(wǎng)水泵公司正在積極開(kāi)發(fā)，預計明年也可以對外銷(xiāo)售出貨。
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:請公司介紹一下公司定增項目的概況？大股東是否會(huì )跟投？]
您好！公司此次定增項目主要用于建設商用專(zhuān)業(yè)泵產(chǎn)業(yè)化項目、商用專(zhuān)業(yè)泵研發(fā)中心項目、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中心項目，擬募集資金不超過(guò)7.9億元，此次定增旨在拓展下游渠道和產(chǎn)品品類(lèi)，進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)商用泵領(lǐng)域，同時(shí)鞏固市場(chǎng)地位，開(kāi)拓國內市場(chǎng)，實(shí)現國際國內雙循環(huán)。公司總經(jīng)理張君波已作出公開(kāi)承諾，將以不低于5,000萬(wàn)元的金額參與此次定增。
謝謝！
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:請領(lǐng)導介紹一下公司上半年業(yè)績(jì)，公司是否受到疫情影響，影響在哪些方面？]
您好！報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41,558.25萬(wàn)元，同比增長(cháng)20.87%；實(shí)現歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬(wàn)元，同比上升10.77%。報告期內公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為-4,892.07萬(wàn)元，同比下降45.30%，主要為公司積極應對訂單趨勢性增長(cháng)以及大宗物資價(jià)格的波動(dòng)上漲，增加原材料儲備。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入41,558.25萬(wàn)元，同比增長(cháng)20.87%；實(shí)現歸屬于母公司所有者的凈利潤5,537.63萬(wàn)元，同比上升10.77%。除了物流方面受到一定影響，其他方面基本未受到疫情影響。
謝謝！ |
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:公司今年上半年毛利率下降是什么原因？公司將會(huì )拿出什么應對措施來(lái)控制好綜合成本？]
毛利率下降同比看主要受今年原材料和匯率，人工工資增加等影響，公司已經(jīng)通過(guò)客戶(hù)議價(jià)，期貨對沖鎖定成本，匯率控制等措施進(jìn)行綜合成本控制。其中因為會(huì )計準則變化銷(xiāo)售運費列報主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1.02%；
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:請問(wèn)家用水泵和商用水泵的區別是什么？家用水泵更像是家用消費品嗎？二者在使用壽命上有差別嗎？]
您好！
從產(chǎn)品設計導向上，家用泵產(chǎn)品設計注重產(chǎn)品的外觀(guān)及實(shí)用設計，強調性?xún)r(jià)比，設計使用壽命一般1-2年；商用泵設計方向著(zhù)重考慮產(chǎn)品的功能性，強調產(chǎn)品的穩定可靠性，產(chǎn)品性能參數要求穩定準確，設計壽命5年以上。
在材料選擇上，家用泵以考慮美觀(guān)、輕便為主，公司產(chǎn)品大部分為工程塑料或輕薄的不銹薄板拉伸件作外殼，由于用戶(hù)直接觸產(chǎn)品的機會(huì )較多，對產(chǎn)品外殼用材料的環(huán)保要求極為嚴格。商用泵在材料選擇上首先考慮產(chǎn)品功能、性能穩定可靠，要絕對滿(mǎn)足不同的工作環(huán)境及工況。
在零部件設計精度上，家用泵的零部件計充分考慮零部件經(jīng)濟性的需求；商用泵的零部件設計精度更高，以便于提升產(chǎn)品整體的穩定性。
謝謝！
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:河南水災的時(shí)候公司捐水泵了嗎？捐了多少??？]
禮輕情意重，水災無(wú)情，君禾有意
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:請問(wèn)君禾股份上半年直流智能類(lèi)產(chǎn)品和商用系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況如何？與去年同比有那些變化？]
您好！公司商用泵部分產(chǎn)品已實(shí)現銷(xiāo)售出貨5.9萬(wàn)臺，完成銷(xiāo)售額1,451.89萬(wàn)元，直流智能類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售額4,511.34萬(wàn)元。去年這兩類(lèi)產(chǎn)品剛開(kāi)發(fā)出來(lái)，銷(xiāo)售金額較小。
謝謝！ |
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:請問(wèn)張總，公司上半年業(yè)績(jì)如何？]
可以參考公司半年度報告，謝謝
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:公司現在在手訂單是什么情況]
您好！報告期內，商用泵部分產(chǎn)品已實(shí)現銷(xiāo)售出貨5.9萬(wàn)臺，完成銷(xiāo)售額1,451.89萬(wàn)元，直流智能類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售額4,511.34萬(wàn)元，公司自主品牌實(shí)現銷(xiāo)售額992.36萬(wàn)元，其中線(xiàn)上銷(xiāo)售繼續呈現積極態(tài)勢，實(shí)現銷(xiāo)售544.85萬(wàn)元，同比增長(cháng)103.72%。截止報告期末公司在手訂單4.43億，較上年同比增長(cháng)228.15%。
謝謝！ |
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:請公司介紹一下行業(yè)發(fā)展的情況？]
您好！泵是一種輸送流體介質(zhì)的設備，廣泛應用于家庭供排水、農林灌溉、工業(yè)、市政、國防軍工等國民經(jīng)濟各部門(mén)，是流體裝置中不可替代的設備。最常用的水泵產(chǎn)品根據其輸送介質(zhì)的流量和揚程的大小可劃分為大中型水泵和小微型水泵，根據使用領(lǐng)域可劃分為工業(yè)泵和民用泵，大中型水泵主要用于工業(yè)用途，而小微型水泵主要應用于家用及小型農業(yè)灌溉等民用領(lǐng)域。公司所處行業(yè)為水泵行業(yè)中小型家用水泵細分行業(yè)?？傮w呈現行業(yè)空間大，行業(yè)需求穩定，家用水泵又體現弱周期剛需，消費屬性特點(diǎn)。據預測，至2024年全球水泵市場(chǎng)將達到665億美元。
家用水泵起源于意大利，主要為滿(mǎn)足消費者家庭用水需求。隨著(zhù)全球城市化水平的提高、人均可支配收入的增長(cháng)、水資源匱乏日益加重，環(huán)保和節約用水意識的增強，國外家庭深井提水、雨水利用、園林澆灌、生活排污、泳池供排水等對家用水泵的需求進(jìn)一步提升；國內家用深井提水、生活供水、養殖、農業(yè)澆灌等對家用水泵的需求逐步興起。
謝謝！
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:公司有什么分紅計劃嗎？]
您好！公司2020年度分紅已實(shí)施完畢，每10股派發(fā)現金股利3元（含稅），總分紅59,838,140.40元，自2017年上市以來(lái)累計分紅1.24億元，2021年半年度無(wú)分紅計劃。謝謝！
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君禾股份總經(jīng)理張君波:
回復:[匿名:公司的全產(chǎn)業(yè)鏈情況是怎么樣的，能介紹一下嗎？與同行業(yè)相關(guān)品牌相比，有什么競爭優(yōu)勢？]
您好！公司目前已經(jīng)形成了一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋水泵電機、注塑件、鋁制配件、電纜線(xiàn)以及水泵產(chǎn)品組裝和檢測。公司下轄君禾塑業(yè)、君禾電機和君禾線(xiàn)纜3家全資子公司，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)水泵注塑件、電機和電纜線(xiàn)等核心部件，形成一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，有利于保障公司產(chǎn)品核心部件供應及時(shí)性和產(chǎn)品質(zhì)量；有助于發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節協(xié)同效應，降低綜合成本，提高公司競爭力。
謝謝！ |
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君禾股份董事會(huì )秘書(shū)兼財務(wù)總監蔣良波:
回復:[匿名:今年公司業(yè)績(jì)增長(cháng)不錯，公司有沒(méi)有什么新的業(yè)務(wù)？]
公司新業(yè)務(wù)正積極拓展商用水泵，家用水泵出于產(chǎn)銷(xiāo)二旺，全力為客戶(hù)提交產(chǎn)品和服務(wù)
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| 主持人: 尊敬各位投資者：君禾股份2021年半年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )即將結束，在未來(lái)更長(cháng)遠的發(fā)展過(guò)程中，君禾股份愿意繼續與各方進(jìn)行交流，不斷提高公司綜合競爭力，提升公司價(jià)值，回報大家對公司的熱忱期待。各位投資者如果還有進(jìn)一步的問(wèn)題，我們非常歡迎會(huì )后通過(guò)郵件、電話(huà)等方式進(jìn)行更深入的交流。
感謝各位投資者參與此次會(huì )議并積極提問(wèn)，最后衷心祝愿大家工作順利，生活愉快！謝謝大家！
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