| 主持人: 歡迎光臨證券日報網(wǎng)。甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )將于2021年4月23日（星期五）下午15：00-17：00，以網(wǎng)絡(luò )遠程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：：
大家下午好！
感謝大家參加甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。本次業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )的時(shí)間約為兩個(gè)小時(shí)，歡迎廣大網(wǎng)友和投資者積極參與。
參與本次網(wǎng)上業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )的嘉賓：公司董事、總經(jīng)理康永紅先生，董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì )秘書(shū)元勤輝先生，副總經(jīng)理兼財務(wù)總監張帆先生、獨立董事李宗義先生。
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
尊敬的各位投資者朋友，大家下午好！非常感謝各位參與甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司2020年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。在此，我謹代表公司管理層向各位投資者朋友對隴神戎發(fā)一直以來(lái)的關(guān)心和支持表示由衷的感謝！同時(shí)，也非常感謝證券日報網(wǎng)為公司搭建這樣一個(gè)與投資者溝通交流的平臺，增加公司向資本市場(chǎng)展示的機會(huì )，增進(jìn)投資者對公司的了解。
今天，我們非常高興能借此業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )與廣大投資者進(jìn)行溝通，使大家進(jìn)一步了解隴神戎發(fā)，歡迎大家多提意見(jiàn)和建議，我們一定盡全力回答大家提出的問(wèn)題。隴神戎發(fā)會(huì )充分聽(tīng)取大家關(guān)心的問(wèn)題和建設性意見(jiàn)，用心經(jīng)營(yíng)企業(yè)，進(jìn)一步推進(jìn)公司的創(chuàng )新和發(fā)展。
在本次會(huì )議之前，公司也通過(guò)公開(kāi)的郵箱廣泛地征集了投資者的問(wèn)題，本次會(huì )議中，公司將對其中受到廣泛關(guān)注的問(wèn)題進(jìn)行回復。
最后祝愿各位投資者朋友身體康健，事業(yè)有成！謝謝大家!
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董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì )秘書(shū)元勤輝先生:
回復:[匿名:幾點(diǎn)開(kāi)始]
感謝大家參加甘肅隴神戎發(fā)藥業(yè)股份有限公司2020年度網(wǎng)上業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。本次業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )往往從15：00正式開(kāi)始，時(shí)間約為兩個(gè)小時(shí)，歡迎廣大網(wǎng)友和投資者積極參與。 |
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副總經(jīng)理兼財務(wù)總監張帆先生:
回復:[匿名:公司2020年財務(wù)數據中凈利潤和扣非凈利潤有較大的差值，請問(wèn)是什么原因導致？]
答：您好，主要原因是公司2020年收到的政府補助，以及公司收回益爾藥業(yè)欠款及相關(guān)補償款，上述政府補助和補償款屬非經(jīng)常性損益，計入歸屬上市公司股東的凈利潤，因此造成公司財務(wù)報告中凈利潤與扣非后凈利潤產(chǎn)生較大的差值。
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:公司上市之后業(yè)績(jì)情況一直不理想，請問(wèn)是什么原因導致的呢？公司針對業(yè)績(jì)下滑情況有什么解決措施。]
您好！隨著(zhù)國家繼續深化落實(shí)醫藥體制改革，以及醫藥行業(yè)“醫?？刭M”、 “分級診療”、“藥品招標二次議價(jià)”、“兩票制”、“集中采購”等政策的影響，醫藥行業(yè)整體增速放緩。我公司產(chǎn)品品種較少，銷(xiāo)售收入主要以藥品元胡止痛滴丸為主，上述政策對該產(chǎn)品的臨床使用帶來(lái)明顯影響，加上新生產(chǎn)基地投產(chǎn)后運營(yíng)成本大幅增高，影響公司業(yè)績(jì)。針對上述情況，公司董事會(huì )和管理層認真研究、積極應對，科學(xué)制定發(fā)展目標任務(wù)，積極化解市場(chǎng)風(fēng)險，全面推進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓，持續加強內部控制和規范運作，全面提升藥品質(zhì)量管理，持續推進(jìn)核心產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)及大品種培育戰略，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，營(yíng)銷(xiāo)體系改革創(chuàng )新，行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源并購整合，中醫藥產(chǎn)品走出去等多種舉措提升企業(yè)市場(chǎng)競爭力。謝謝。
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獨立董事李宗義先生:
回復:[匿名:元胡止痛滴丸占到公司營(yíng)業(yè)收入80%以上，請問(wèn)公司如何解決單一產(chǎn)品依賴(lài)問(wèn)題呢？]
您好，元胡止痛滴丸作為公司主打產(chǎn)品，在企業(yè)品牌塑造、發(fā)展成長(cháng)進(jìn)程中貢獻了主要業(yè)績(jì)。除此之外，公司還擁有鞣酸小檗堿膜、七味溫陽(yáng)膠囊、酸棗仁油滴丸3個(gè)全國獨家品種以及原料藥鞣酸小檗堿、保健品黃芪當歸膠囊、消栓通絡(luò )片、復方丹參片、麻杏止咳膠囊等品種。公司目前正在培育第二、第三梯隊的市場(chǎng)品種，同時(shí)通過(guò)兼并重組、對外合作，技術(shù)轉讓、加大與高校及科研院所的合作力度、自主研發(fā)，豐富產(chǎn)品品種，完善公司產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，解決公司主打產(chǎn)品單一的問(wèn)題。謝謝！
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獨立董事李宗義先生:
回復:[匿名:請問(wèn)公司有開(kāi)展中藥材種植業(yè)務(wù)嗎？]
您好，近年來(lái)，公司為保證主打產(chǎn)品元胡止痛滴丸的原材料供應，聯(lián)合高校積極在元胡主產(chǎn)區陜西漢中開(kāi)展了元胡標準化種植技術(shù)研究，并與當地專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行規范化種植合作，為公司重點(diǎn)產(chǎn)品提供高品質(zhì)藥材保障。謝謝。 |
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:2020年貴公司在產(chǎn)品研發(fā)方面做了哪些工作？未來(lái)在這方面有哪些具體計劃？]
您好，公司一直重視技術(shù)研發(fā)工作的開(kāi)展，目前，隴神戎發(fā)擁有省級企業(yè)技術(shù)中心、省級重點(diǎn)實(shí)驗室和甘肅省中藥新藥劑型研究工程實(shí)驗室技術(shù)平臺，公司將進(jìn)一步加強人才隊伍建設，立足獨家產(chǎn)品和中藥特色產(chǎn)品優(yōu)勢，做大做強滴丸產(chǎn)業(yè)，積極推進(jìn)新產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)、成果轉化，為公司長(cháng)遠發(fā)展奠定基礎。公司在2020年投入研發(fā)費用597.45萬(wàn)元，先后開(kāi)展了元胡止痛滴丸膝關(guān)節骨性關(guān)節炎的隨機對照研究、元胡止痛滴丸薄膜包衣、藤茶解酒片研發(fā)、鞣酸小檗堿膜質(zhì)量標準提升研究等科研項目9項，其中跨年轉接項目5項，新增項目4項；“元胡止痛滴丸治療膝關(guān)節骨性關(guān)節炎的隨機對照研究”項目發(fā)明專(zhuān)利已獲受理，全年獲得授權專(zhuān)利5項，新申請受理專(zhuān)利3項；享受了國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、甘肅省專(zhuān)利獎專(zhuān)項扶持政策，黃芪當歸膠囊獲得甘肅省專(zhuān)利獎二等獎。感謝您的關(guān)注！
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:可以介紹下貴公司目前最有競爭力的產(chǎn)品嗎?]
您好！感謝您對公司的關(guān)注！隴神戎發(fā)主打產(chǎn)品為我公司獨家產(chǎn)品元胡止痛滴丸。藥物組成為延胡索(醋制)、白芷，元胡又名延胡索、玄胡，為罌粟科紫堇屬多年生草本植物，與白術(shù)、芍藥、貝母等并稱(chēng)浙八味，為大宗常用藥，元胡史載于《開(kāi)寶本草》，性溫，味辛苦，入心、脾、肝、肺經(jīng)，為活血化瘀、行氣止痛之妙品，尤止痛之功效而著(zhù)稱(chēng)于世。白芷辛溫，歸肺、胃經(jīng)，用于祛風(fēng)散寒、通竅止痛、消腫排膿、燥濕止帶。二者合用于元胡止痛滴丸，可理氣，活血，止痛，用于行經(jīng)腹痛，胃痛，脅痛，頭痛。滴丸劑具有"三效"的優(yōu)勢，三效是指速效、高效、長(cháng)效。
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獨立董事李宗義先生:
回復:[匿名:目前公司是否有在研的新藥？何時(shí)推向市場(chǎng)？]
您好！新藥研發(fā)作為關(guān)系到公司未來(lái)發(fā)展的重大事項，公司會(huì )根據規定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。公司研發(fā)工作開(kāi)展情況，請您關(guān)注公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的相關(guān)定期報告。謝謝關(guān)注。 |
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:請介紹一下公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)覆蓋區域？]
您好！公司目前已經(jīng)與500余家醫藥商業(yè)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，其中包括國藥控股、廣藥集團、華潤醫藥、上海醫藥等大型醫藥商業(yè)企業(yè)。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國的配送網(wǎng)絡(luò )和銷(xiāo)售渠道，公司藥品在除西藏、港、澳、臺之外的省區均有銷(xiāo)售，終端醫療機構客戶(hù)達到萬(wàn)余家。謝謝。
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:公司2020年在開(kāi)拓海外市場(chǎng)方面做了哪些工作？]
您好，公司積極把握中醫藥“一帶一路”對外合作交流的政策機遇，通過(guò)全資子公司甘肅新絲路產(chǎn)業(yè)投資有限公司開(kāi)展海外中醫藥推廣、文化交流、中藥海外注冊、中醫藥產(chǎn)業(yè)海外投資等工作。目前，公司已在俄羅斯申請獲得七味溫陽(yáng)膠囊、舒心寧片、消栓通絡(luò )片、小兒清肺止咳片、小兒清感靈片、黃芪當歸膠囊6種產(chǎn)品的生物活性添加劑類(lèi)注冊證書(shū)；公司藥品元胡止痛滴丸、七味溫陽(yáng)膠囊、消栓通絡(luò )片、舒心寧片已獲得新加坡共和國中成藥注冊備案許可；公司產(chǎn)品實(shí)現境外注冊地區部分銷(xiāo)售，公司正在多渠道推進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品境外注冊及銷(xiāo)售工作，同時(shí)大力拓展中藥材及中成藥中間體的境外銷(xiāo)售市場(chǎng)。2021年一季度，公司已完成保健食品黃芪當歸膠囊在泰國的注冊工作，公司將積極推進(jìn)已注冊產(chǎn)品在海外的銷(xiāo)售工作，謝謝！
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副總經(jīng)理兼財務(wù)總監張帆先生:
回復:[匿名:公司20年凈利潤為何大幅下降？未來(lái)成長(cháng)性如何？]
您好，2020年初，受突發(fā)新冠肺炎疫情影響，各地區強化疫情防控管理，全國大部分醫院和基層醫療機構醫
療業(yè)務(wù)受到不同程度的影響，醫院的門(mén)診量、住院量在疫情期間明顯下滑，公司銷(xiāo)售終端醫療機構非疫情
防控藥品需求下降，公司原材料采購及藥品銷(xiāo)售受到較大影響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)短期內下滑較大。面對上述困難，
公司順應改革發(fā)展趨勢，堅持找差距、補短板、穩市場(chǎng)、保增長(cháng)，以市場(chǎng)開(kāi)拓和專(zhuān)業(yè)維護為抓手，強化市
場(chǎng)調研，優(yōu)化調整市場(chǎng)管理，全力推進(jìn)市場(chǎng)攻堅突破，提升企業(yè)活力與抗風(fēng)險能力。下半年公司狠抓營(yíng)銷(xiāo)
攻堅，成立公司市場(chǎng)包抓小組，按區域落實(shí)包抓領(lǐng)導、任務(wù)責任人，堅持穩市場(chǎng)、補欠帳，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)業(yè)
績(jì)企穩向好。。
公司未來(lái)成長(cháng)發(fā)展請您參閱年報第四節經(jīng)營(yíng)情況分析。謝謝！
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:公司有進(jìn)軍創(chuàng )新藥的布局嗎？]
您好！新藥研發(fā)作為關(guān)系到公司未來(lái)發(fā)展的重大事項，公司會(huì )根據規定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。公司研發(fā)工作開(kāi)展情況，請您關(guān)注公司在巨潮資訊網(wǎng)上披露的相關(guān)定期報告。謝謝關(guān)注。
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董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì )秘書(shū)元勤輝先生:
回復:[匿名:公司2021年以來(lái)股價(jià)逆市上漲，走出主升浪的感覺(jué)了，公司是有什么計劃中的利好事項嗎？]
公司股價(jià)走勢受市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展、板塊走勢等多方面因素的影響，請您理性判斷，請以公司在巨潮資訊網(wǎng)公告的信息為準。 |
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副總經(jīng)理兼財務(wù)總監張帆先生:
回復:[匿名:公司應收賬款數額一直在增加，請問(wèn)是什么原因導致？公司有針對這一問(wèn)題采取措施嗎？]
答：公司銷(xiāo)售采用經(jīng)銷(xiāo)模式。公司主要客戶(hù)為各地醫藥商業(yè)公司，由于醫藥商業(yè)公司在其藥品銷(xiāo)售過(guò)程中大多采用賒銷(xiāo)方式，待其主要客戶(hù)醫院完成回款之后，才將貨款支付至生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)，醫藥體制改革政策的深入推進(jìn)實(shí)施過(guò)程中，公司適當放大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)及新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的信譽(yù)額度和回款期限，致使公司應收賬款增加，回款期延長(cháng)。2020年，公司對信用一般、銷(xiāo)售下滑的客戶(hù)加大貨款催收，降低貨款不能及時(shí)收回的風(fēng)險，應收賬款余額有所下降。謝謝！
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董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì )秘書(shū)元勤輝先生:
回復:[匿名:公司經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售情況是否受到疫情影響？股東分紅情況如何？]
2020年，新型冠狀病毒肺炎疫情對公司上半年藥品經(jīng)營(yíng)，尤其是終端醫療機構的藥品銷(xiāo)售造成了重大影響，下半年公司狠抓營(yíng)銷(xiāo)攻堅，堅持穩市場(chǎng)、補欠帳，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)企穩向好；公司一貫重視對股東的合理回報，實(shí)施積極的利潤分配辦法，保持利潤分配政策連續性和穩定性，公司近三年一直保持現金分紅，2020年度，結合公司 的業(yè)績(jì)情況及未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展對資金的需求情況，提議公司 2020年度利潤分配預案為：不派發(fā)現金紅利，不送紅股，不以資本公積金轉增股本，未分配利潤結轉至下一年度。謝謝！ |
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:2020年，國家公布了新版醫保目錄，貴公司有產(chǎn)品進(jìn)入嗎？]
您好，2020年，公司元胡止痛滴丸、復方丹參片、消炎利膽片、消栓通絡(luò )片和三七傷藥片5種藥品再次被列入《國家基本醫療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄》（2020版）。
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董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì )秘書(shū)元勤輝先生:
回復:[匿名:公司有什么分紅計劃嗎]
您好！公司一貫重視對股東的合理回報，實(shí)施積極的利潤分配辦法，公司于2020年1月16日召開(kāi)2020年第一次臨時(shí)股東大會(huì )，審議通過(guò)《未來(lái)股東回報規劃（2020-2022）》，根據公司未來(lái)發(fā)展規劃及對公司所處行業(yè)發(fā)展階段的判斷，未來(lái)三年，如公司無(wú)重大資金支出安排，公司應當優(yōu)先采取現金方式分配股利，原則上每年進(jìn)行一次現金分紅，未來(lái)三年累計分配利潤不少于三年實(shí)現的平均可分配利潤的30%,具體每個(gè)年度的分紅比例由董事會(huì )根據公司年度盈利狀況和未來(lái)資金使用計劃提出預案，具體內容請查閱公司在巨潮資訊網(wǎng)披露的相關(guān)公告。 |
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:請問(wèn)公司的銷(xiāo)售模式是怎樣的？]
您好！報告期內公司藥品主要通過(guò)參加省級藥品集中采購中標后，通過(guò)醫藥商業(yè)流通企業(yè)的渠道銷(xiāo)往基層醫療機構及醫院。根據公司的規模及產(chǎn)品特點(diǎn)，公司主要采取經(jīng)銷(xiāo)商模式，在銷(xiāo)售資源的使用方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道、終端客戶(hù)拓展等主要由經(jīng)銷(xiāo)商完成。另外，根據藥品的市場(chǎng)特點(diǎn)，公司還通過(guò)大型終端連鎖藥房的直供銷(xiāo)售方式進(jìn)行銷(xiāo)售。謝謝！
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
回復:[匿名:公司怎么保證中藥原材料的安全和質(zhì)量？有什么檢測標準？]
您好，感謝您對公司的關(guān)注！公司秉承“憑良心做好藥”的經(jīng)營(yíng)理念。始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，堅持從源頭把控原藥材質(zhì)量，堅持原產(chǎn)地及道地藥材采購，成立了專(zhuān)門(mén)的中藥材采購管理委員會(huì )，制定了嚴格的中藥材采購管理制度，對原材料的采購流程和質(zhì)量控制有嚴格標準，包括中藥材供應商的評價(jià)及選擇程序、中藥材采購崗位職責和設置、中藥材請購、詢(xún)價(jià)、合同審批、運輸、驗收、付款等內控關(guān)鍵節點(diǎn)均有嚴格的管控措施。所有原輔材料嚴格按照《中國藥典》2020年版及公司內控標準檢驗。謝謝！
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董事、副總經(jīng)理兼董事會(huì )秘書(shū)元勤輝先生:
回復:[匿名:目前國家大力支持中醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的大背景下貴公司是否在未來(lái)的十四五有所作為，資源整合，企業(yè)并購重組，創(chuàng )新中醫藥研發(fā)等等?]
您好，非常感謝您對公司的關(guān)注。關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展及戰略規劃情況，公司董事會(huì )將結合企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展戰略，科學(xué)研究論證并積極推進(jìn)，具體情況，請您在指定信息披露網(wǎng)站巨潮資訊網(wǎng)公司 2020年年度報告第四節“經(jīng)營(yíng)情況討論與分析”中“公司未來(lái)發(fā)展的展望”部分查閱。在資源整合，企業(yè)并購重組，創(chuàng )新中醫藥研發(fā)等方面如有最新進(jìn)展情況，公司將在巨潮資訊網(wǎng)上及時(shí)披露相關(guān)公告。 |
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公司董事、總經(jīng)理康永紅先生:
尊敬的各位投資者，由于時(shí)間關(guān)系，隴神戎發(fā)本次業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )到此圓滿(mǎn)結束，感謝各位投資者的積極參與及寶貴意見(jiàn)，更感謝大家對我們的持續關(guān)注和熱切期望！公司將認真分析和總結每一位投資者的提問(wèn)，相信這些問(wèn)題和意見(jiàn)將有助于公司更好的發(fā)展。會(huì )后，也歡迎廣大投資者通過(guò)投資者關(guān)系電話(huà)、郵件等方式與我們廣泛的交流！
我謹代表隴神戎發(fā)再次向證券日報網(wǎng)投資者互動(dòng)平臺表示感謝！感謝各位投資者參與此次會(huì )議并積極提問(wèn)，最后衷心祝愿大家工作順利，生活愉快！ |
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