主持人:
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歡迎光臨證券日報網(wǎng)。北京超圖軟件股份有限公司2024年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )將于2025年5月16日（星期五）15:00-17:00，以網(wǎng)絡(luò )遠程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。
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| 主持人: 尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家下午好！
北京超圖軟件股份有限公司2024年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )現在開(kāi)始，首先感謝廣大投資者長(cháng)期以來(lái)對公司給予的支持和信任，今天我們將與各位進(jìn)行深入的交流與溝通。歡迎各位投資者踴躍提問(wèn)，我們將會(huì )對大家提出的問(wèn)題給予認真解答。
出席本次業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )的嘉賓有：
超圖軟件董事長(cháng)、總經(jīng)理：宋關(guān)福先生
超圖軟件董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理：譚飛艷女士
超圖軟件財務(wù)總監、副總經(jīng)理：荊鉞坤先生
超圖軟件獨立董事：李華杰先生
歡迎各位！
下面有請各位嘉賓就廣大投資者和網(wǎng)友關(guān)心的問(wèn)題為大家答疑解惑。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:請問(wèn)：宋總，在公司組織改革后，為何2025年一季報業(yè)績(jì)反而變糟糕了呢？]
組織變革后，銷(xiāo)售能力在逐步恢復中，今年第一季度中標額是增長(cháng)的，鑒于一季度中標額全年占比不大，且訂單從中標到完成交付、確認收入，需要時(shí)間，因此一季度的財報業(yè)績(jì)中尚未能體現，后續會(huì )逐步體現。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:年報延遲披露引發(fā)市場(chǎng)擔憂(yōu)，未來(lái)如何增強信息披露的及時(shí)性與透明度？]
鑒于2024年報是組織整合變革后的第一個(gè)年報，有些工作量估計不足導致延遲披露，給投資者帶來(lái)不便，非常抱歉。
上周公司組織了內部復盤(pán)會(huì )，分析了年報延遲的內部原因，對有關(guān)責任人進(jìn)行追責，并安排了優(yōu)化流程等一系列改進(jìn)工作，并責任到人，切實(shí)改進(jìn)避免出現類(lèi)似問(wèn)題。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:公司出口業(yè)務(wù)占比大嗎？]
此前公司海外業(yè)務(wù)主要是平臺軟件，因此占比不大。今年開(kāi)始，公司推動(dòng)應用解決方案業(yè)務(wù)出海，已經(jīng)初見(jiàn)成效，海外業(yè)務(wù)的比重會(huì )加速擴大。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:請問(wèn)公司2025年在低空經(jīng)濟方面，有什么計劃，布局？]
公司在低空經(jīng)濟領(lǐng)域從去年開(kāi)始布局，有兩個(gè)專(zhuān)門(mén)的團隊在從事這個(gè)工作，今年會(huì )形成一定收入。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:2024年整合4家并購子公司的成效如何？年末大單數量上升是否意味著(zhù)調整已進(jìn)入收獲期？]
2024年公司的組織整合變革，目的是提升公司的銷(xiāo)售競爭力和內部運行效率，但對當年的業(yè)務(wù)影響較大，隨著(zhù)時(shí)間推移，正在逐步恢復并最終實(shí)現變革目標。
從中標額來(lái)看，去年一季度下降最多，隨后二、三、四季度降幅逐步收窄，今年一季度中標額實(shí)現了增長(cháng)。
方向對了，時(shí)間是朋友。今年和明年會(huì )看到越來(lái)越多的提升。
感謝您的關(guān)注。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司是否已制定明確的扭虧計劃？預計何時(shí)恢復盈利？]
公司已制定2025年經(jīng)營(yíng)計劃，將圍繞業(yè)績(jì)的提升、加強回款采取多舉措，隨著(zhù)公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現，預計公司經(jīng)營(yíng)基本面將逐步改善。
感謝您的關(guān)注。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:請問(wèn)公司近階段經(jīng)營(yíng)定單及年報中延期回款是否順利？公司中報有無(wú)信心實(shí)現扭虧？]
公司已制定2025年經(jīng)營(yíng)計劃，將圍繞業(yè)績(jì)的提升、加強回款采取多舉措，隨著(zhù)公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現，預計公司經(jīng)營(yíng)基本面將逐步改善。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:盡管推出SuperMapGIS2024產(chǎn)品，研發(fā)費用是否因整合而縮減？AI技術(shù)如何提升GIS產(chǎn)品競爭力？]
SuperMap GIS基礎軟件研發(fā)只有原超圖公司有，因此不受整合影響。
組織整合變革主要導致應用軟件業(yè)務(wù)的研發(fā)費用縮減，2025年2季度開(kāi)始會(huì )明顯體現。
公司今年提出All in AI戰略，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)會(huì )在強化AI的投入，提升產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，公司也在用AI提高編程效率。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:請問(wèn)宋總：公司的海外業(yè)務(wù)發(fā)展如何？煩請介紹下2024年的情況和2025年海外展望！沙特那邊業(yè)務(wù)何時(shí)落地？謝謝]
此前公司海外業(yè)務(wù)主要是平臺軟件，因此占比不大。
今年開(kāi)始，公司推動(dòng)應用解決方案業(yè)務(wù)出海，已經(jīng)初見(jiàn)成效，海外業(yè)務(wù)的比重會(huì )加速擴大。今年沙特業(yè)務(wù)會(huì )有所突破，東南亞會(huì )有較大收獲。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下2024年公司的業(yè)績(jì)，還有2025年的計劃吧]
投資者您好：
2024年度公司營(yíng)業(yè)收入為14.98億元，同比下降24.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.71億元，同比下降212.70%，主要原因為：受市場(chǎng)環(huán)境的影響，部分客戶(hù)需求釋放遞延，招投標節奏明顯放緩，導致報告期內中標訂單簽約不及預期，同時(shí)報告期內的項目驗收周期顯著(zhù)延長(cháng)致使收入確認不及預期；公司深化組織變革，對業(yè)務(wù)拓展和項目實(shí)施產(chǎn)生了階段性影響。
2025年，公司將聚焦公司經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步加強AI產(chǎn)品研發(fā)以及應用推廣，在新的組織架構下，促進(jìn)第一增長(cháng)曲線(xiàn)業(yè)務(wù)的穩定增長(cháng)以及強化第二增長(cháng)曲線(xiàn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，此外，積極推進(jìn)平臺與解決方案的海外推廣，提升公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:凈利潤暴跌212.7%的主要原因，除宏觀(guān)經(jīng)濟影響外，商譽(yù)減值和組織架構變革的具體貢獻比例如何？公司如何評估這些因素的持續性影響？]
組織變革是導致凈利潤下降的主要原因，隨著(zhù)組織變革完成，銷(xiāo)售能力正在逐步恢復中，預計25年逐步體現。
感謝您的關(guān)注。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:經(jīng)營(yíng)性現金流同比下降583.5%，應收賬款占比營(yíng)收55.32%，公司計劃如何改善回款效率及資金周轉？]
受組織變革和市場(chǎng)環(huán)境影響，公司24年回款不達預期，公司已建立了應收賬款管理機制，將進(jìn)一步加大回款催收力度。
感謝您的關(guān)注。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:成本上升和項目延期是否為主要原因？未來(lái)如何優(yōu)化成本結構？]
項目延期是導致24年公司業(yè)績(jì)不達預期的原因之一，公司通過(guò)組織變革，減少冗余人員，提升人效，從而實(shí)現成本結構優(yōu)化。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:董秘你好！請問(wèn)北京隆慧旗下的多只基金同持公司股份合計超5%以上，如再次增減持是否要求公告？北京隆慧年報前持有公司股份是合并帳戶(hù)共同持有5%以上，但年報是多只基金分計。北京隆慧違規舉牌公司股份受到警示，之所以對其有故慮。也是市場(chǎng)對公司的故慮。望認真回復。
]
投資者，您好：
根據《上市公司收購管理辦法》的相關(guān)規定，如投資者及其一致行動(dòng)人擁有權益的股份達到一個(gè)上市公司已發(fā)行股份的5%后，其擁有權益的股份占該上市公司已發(fā)行股份的比例每增加或者減少1%，應當在該事實(shí)發(fā)生的次日通知該上市公司，并予公告。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:股東大會(huì )中小股東表局反對票占比大于同意票。這反映出中小股東對公司信任度欠缺和故慮。也是對公司的鞭策，公司如何改善？]
2024年做了公司史上最大規模的組織變革，影響了當年的新簽訂單和交付進(jìn)度，導致2024年業(yè)績(jì)下滑和虧損，給投資者們帶來(lái)壓力和不安全感，深表歉意。
變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運營(yíng)效率，提升公司的盈利能力。從變革以來(lái)五個(gè)季度的運行情況，公司競爭力和運營(yíng)效率正在恢復中，2025年前4個(gè)月的中標額已恢復增長(cháng)。
找對方向，時(shí)間是朋友，我們對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:目前業(yè)績(jì)低谷，股價(jià)跌得一塌糊涂，信心崩潰，請問(wèn)管理層有何具體對策]
2024年做了公司史上最大規模的組織變革，影響了當年的新簽訂單和交付進(jìn)度，導致2024年業(yè)績(jì)下滑和虧損，給投資者們帶來(lái)壓力和不安全感，深表歉意。
變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運營(yíng)效率，提升公司的盈利能力。從變革以來(lái)五個(gè)季度的運行情況，公司競爭力和運營(yíng)效率正在恢復中，2025年前4個(gè)月的中標額已恢復增長(cháng)。
找對方向，時(shí)間是朋友，我們對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
感謝您的關(guān)注。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:公司和華為的合作中，盈利模式是什么]
超圖作為華為的GIS平臺軟件和解決方案的供應商，把超圖的產(chǎn)品和解決方案集成到華為的解決方案中捆綁銷(xiāo)售。
感謝您的關(guān)注。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:年報延遲披露引發(fā)市場(chǎng)擔憂(yōu)，未來(lái)如何增強信息披露的及時(shí)性與透明度？]
因公司 2024 年組織變革，拉通了各子公司，首次建立了矩陣組織，績(jì)效考核規則發(fā)生了重大變化，績(jì)效考核評價(jià)和測算的工作量及時(shí)間遠超預期，導致最終確定的金額與財務(wù)部門(mén)預提金額有偏差，進(jìn)而影響了整體年報工作的進(jìn)度。未來(lái)公司將加強年報工作量評估，保障年報按計劃時(shí)間披露。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:公司出口業(yè)務(wù)占比大嗎？]
投資者您好：
公司自2017年開(kāi)始加強了海外投入，目前公司已成為海外知名品牌，并在50多個(gè)國家和地區有上百家代理商，并在20多個(gè)國家和地區有本地化員工，客戶(hù)涉及東南亞、非洲、南美洲、歐洲等地。去年公司也加強了與央國企的海外合作。雖然目前公司海外業(yè)務(wù)占比不大，但海外市場(chǎng)空間廣闊。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:公司面對應收帳款一直據高不下有無(wú)采取什么具體措施，目前公司項目的回款情況有無(wú)改善？]
受組織變革和市場(chǎng)環(huán)境影響，公司24年回款不達預期，隨著(zhù)時(shí)間推移，回款正在逐步恢復，公司已建立了應收賬款管理機制，將進(jìn)一步加大回款催收力度。
感謝您的關(guān)注。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:財務(wù)總監荊總你好，公司起初預約4月3日披露2024年報的，本人就是看中公司較早披露業(yè)績(jì)而加大力度購入貴公司股票的。后面卻一再延遲，在證券市場(chǎng)造成很不好的影響。請問(wèn)荊總為何業(yè)績(jì)預披露時(shí)間推遲如此之久??？]
因公司 2024 年組織變革，拉通了各子公司，首次建立了矩陣組織，績(jì)效考核規則發(fā)生了重大變化，績(jì)效考核評價(jià)和測算的工作量及時(shí)間遠超預期，導致最終確定的金額與財務(wù)部門(mén)預提金額有偏差，進(jìn)而影響了整體年報工作的進(jìn)度。
感謝您的關(guān)注。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:擬計提5000萬(wàn)-8000萬(wàn)商譽(yù)減值的依據是什么？是否涉及更多潛在減值風(fēng)險？]
公司依據涉及商譽(yù)的子公司年終財務(wù)報表進(jìn)行初步商譽(yù)減值測算，預計5000萬(wàn)-8000萬(wàn)的商譽(yù)減值損失。經(jīng)過(guò)評估師評估，在審定的商譽(yù)減值損失數據基礎上未發(fā)現更多潛在減值風(fēng)險。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:請問(wèn)公司2025年在低空經(jīng)濟方面，有什么計劃，布局？]
投資者，您好：
公司大力布局低空經(jīng)濟業(yè)務(wù)，構建了“一體兩翼”產(chǎn)品布局，提供“一體”，即低空數字飛行服務(wù)底座（包含二三維一體化 SuperMap GIS 平臺、低空數字底座、低空綜合飛行管控平臺、低空 AI 引擎、低空數字交易平臺）以及“兩翼”，即面向機場(chǎng)、園區等企業(yè)的低空飛行數字孿生仿真監管服務(wù)和面向自然資源、水利、城市治理等政府及事業(yè)單位的低空飛行政務(wù)服務(wù)，幫助各地各領(lǐng)域打造低空經(jīng)濟新型基礎設施，參與多個(gè)省市區低空經(jīng)濟規劃設計。
2024年，公司在低空綜合飛行管控平臺、園區低空飛行仿真監管服務(wù)以及面向政府、央國企端的低空飛行服務(wù)方面都有應用落地。
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董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:請問(wèn)管理層，公司對市值管理有沒(méi)有具體措施？而不是僅僅停留在口頭上的信心。]
投資者，您好：
公司將發(fā)布市值管理制度，多舉措強化經(jīng)營(yíng)提升，改善經(jīng)營(yíng)基本面，適時(shí)開(kāi)展股權激勵/員工持股計劃，激發(fā)員工提升公司價(jià)值的積極性，推進(jìn)公司發(fā)展。
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公司董事長(cháng)、總經(jīng)理宋關(guān)福:
回復:[匿名:高管您好，請問(wèn)貴公司未來(lái)盈利增長(cháng)的主要驅動(dòng)因素有哪些？謝謝。]
未來(lái)增長(cháng)的三大驅動(dòng)因素：
1）技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)：公司繼續加強研發(fā)投入，All in AI，提升產(chǎn)品競爭力；
2）組織變革驅動(dòng)：通過(guò)組織變革，整合分散在五個(gè)子公司的資源，減少重復崗位和冗余人員，并通過(guò)構建能全集團拉通的產(chǎn)品線(xiàn)與大區交叉的矩陣組織，提升組織能力，五個(gè)手指頭形成一個(gè)拳頭，提升公司營(yíng)銷(xiāo)競爭力和運營(yíng)效率；
3）國際化驅動(dòng)：在國內市場(chǎng)區域飽和和整體市場(chǎng)空間增長(cháng)放緩的大背景下，通過(guò)新的組織推動(dòng)全業(yè)務(wù)出海，選派國內優(yōu)秀干部強化國際大區的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，快速提升海外業(yè)務(wù)占比實(shí)現增長(cháng)。
感謝您的關(guān)注。
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董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:Q4扣非凈利潤同比暴跌160531%，單季度虧損是否暴露了季節性風(fēng)險？]
投資者您好：
公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)主要為政府部門(mén)或其事業(yè)單位，客戶(hù)一般在上半年制訂采購預算，發(fā)布招標公告；正式采購合同通常在下半年簽訂，故此公司業(yè)務(wù)合同的簽訂主要集中于下半年，公司業(yè)績(jì)具有上下半年不均衡特點(diǎn)。
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董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:面對目前股價(jià)低于股權激勵行權價(jià)，公司將采取何種措施來(lái)開(kāi)展股權激勵計劃，從而激發(fā)員工提升公司價(jià)值的積極性，推進(jìn)公司發(fā)展。]
投資者，您好：
公司2024年進(jìn)行了股份回購，后續將適時(shí)用于股權激勵或員工持股計劃。
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董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷:
回復:[匿名:高管您好，請問(wèn)您如何看待行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景？謝謝。]
投資者，您好：
地理信息產(chǎn)業(yè)作為國家戰略性新興產(chǎn)業(yè)，是空天信息產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，同時(shí)也是國家安全的重要組成部分。數字政府建設、國防現代化建設、新型基礎設施建設以及產(chǎn)業(yè)數字化轉型均有效擴大地理信息應用范圍，提出更多更高的數據要求，地理信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的應用場(chǎng)景將不斷豐富，地理信息融合應用隨之催生出更多新模式新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)。
新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也將給地理信息產(chǎn)業(yè)帶來(lái)廣闊發(fā)展空間，如AI、低空、三維等等。
此外，信創(chuàng )以及出海都將給地理信息帶來(lái)新的增長(cháng)空間。
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財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤:
回復:[匿名:荊總你好，公司2024年一季度凈利潤486萬(wàn)，經(jīng)過(guò)變革和人員優(yōu)化，2025年一季度反而不掙反虧（人員薪酬少支出不少），并且虧得不少（-5021萬(wàn)）一直沒(méi)想明白，為何??？解惑一下，謝謝]
投資者，您好：
為增強面向客戶(hù)交付服務(wù)能力，公司年初對自然資源產(chǎn)品線(xiàn)和國內 8 個(gè)大區的交付組織進(jìn)行了優(yōu)化調整，一定程度上影響項目驗收進(jìn)度和收入確認。此外，項目延期驗收導致交付成本增加。
感謝您的關(guān)注。
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主持人:
尊敬的各位投資者和各位網(wǎng)友：
北京超圖軟件股份有限公司2024年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )即將結束。衷心感謝大家的積極參與，我們真誠的希望通過(guò)此次網(wǎng)上交流，增進(jìn)廣大投資者朋友對于超圖軟件的認識和了解，并期待在今后的發(fā)展中，得到各位一如既往的支持。期待各位投資者通過(guò)電話(huà)、郵件等多種形式與我們持續保持溝通交流。祝大家生活愉快，工作順利，再見(jiàn)！
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