| 主持人: 歡迎光臨證券日報網(wǎng)。為便于廣大投資者更深入、全面地了解公司情況，海倫鋼琴股份有限公司于2023 年 5 月 11 日（星期四）15:00-17:00在本網(wǎng)舉行2022年度報告業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。 |
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| 主持人: 尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！歡迎光臨海倫鋼琴股份有限公司2022年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。
本次活動(dòng)由海倫鋼琴主辦，證券日報網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò )平臺支持，感謝您的關(guān)注與參與。
在今天的活動(dòng)中，海倫鋼琴管理層主要成員將與投資者進(jìn)行溝通交流，歡迎大家積極參與。
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財務(wù)總監金江鋒先生:
回復:[匿名:請問(wèn)金總，海倫鋼琴2022年研發(fā)費為15,772,507.05元，同比下降-27.81%，是什么原因？公司有哪些研發(fā)成果？]
您好，公司2022年研發(fā)費為15,772,507.05元，同比下降-27.81%，主要原因系受經(jīng)濟環(huán)境低迷的影響，公司支付研發(fā)人員的工資及國外設計費減少所致。研發(fā)成果為研發(fā)8款新型鋼琴產(chǎn)品，獲得專(zhuān)利11項，其中實(shí)用新型8項，分別為：一種帶有隱藏式琴鍵蓋的數字顯示式鋼琴琴面組件、一種發(fā)光鋼琴鍵、一種鋼琴鋁中盤(pán)、一種立式鋼琴的第二音板結構、一種立式鋼琴中盤(pán)安裝的定位結構、一種用于鋼琴的折疊翻轉式鍵蓋、一種用于鋼琴的智能大屏升降結構、一種插裝式弱音檔；軟件著(zhù)作權2項，分別為：海倫管理教務(wù)系統、央音海倫課堂APP；作品登記權1項，海倫鋼琴IP形象表情包。謝謝關(guān)注！
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董事會(huì )秘書(shū)石定靖先生:
回復:[匿名:請問(wèn)石總，目前海倫鋼琴市場(chǎng)覆蓋率達到多少？如何應對同行競爭？公司有哪些應對措施？]
您好，目前海倫鋼琴?lài)鴥仁袌?chǎng)覆蓋率達10%左右。面對市場(chǎng)競爭，公司主要措施如下：一是對內進(jìn)一步加大研發(fā)力度與提升產(chǎn)品品質(zhì)，嚴格控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；二是對外加強品牌推廣的力度，與國內各大音樂(lè )院合作，加強線(xiàn)上與線(xiàn)下的銷(xiāo)售力度。謝謝！
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總經(jīng)理陳朝峰先生:
回復:[匿名:我是公司小股東，咱們海倫鋼琴和深圳宇彤簽訂戰略合作，說(shuō)是要在全國共同推廣海倫鋼琴和琴小站智能琴房，這個(gè)合作目前進(jìn)展情況如何？請公司陳朝峰總經(jīng)理介紹一下，下一步會(huì )有什么打算？]
您好，公司與深圳宇彤于今年四月份達成戰略合作，雙方合作進(jìn)展順利，目前在深圳地區已開(kāi)展琴小站智能琴房鋪設，后續合作也會(huì )拓展至其他城市，公司主要提供琴小站相關(guān)的鋼琴產(chǎn)品，謝謝您的關(guān)注與支持！
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董事會(huì )秘書(shū)石定靖先生:
回復:[匿名:公司的海外銷(xiāo)售占比有多少？疫情期間對此是否造成影響？]
您好，2022年度公司的海外銷(xiāo)售占比17%，大環(huán)境不好，對公司的業(yè)績(jì)存定一定的影響。謝謝！
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董事長(cháng)陳海倫先生:
回復:[匿名:海倫鋼琴舉辦了哪些音樂(lè )比賽項目，有多少孩子及家庭參與，請介紹一下。]
您好，公司已連續六年舉辦音才獎海倫國際鋼琴藝術(shù)節，這六年來(lái)，匯聚了全國百個(gè)城市賽區選手，幾十萬(wàn)國內外參賽選手參與了這個(gè)國際鋼琴賽事，為廣大音樂(lè )愛(ài)好者提供一個(gè)展示技藝與才華的舞臺，挖掘青少年鋼琴演奏人才，謝謝您的關(guān)注！
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董事長(cháng)陳海倫先生:
回復:[匿名:為了提高市場(chǎng)競爭率，公司準備推出哪些新的競品？]
您好，公司目前主要推廣海倫智能鋼琴教室產(chǎn)品，該產(chǎn)品對于鋼琴啟蒙教育效果良好，為了配套智能鋼琴教室，公司同步推出了智能化鋼琴AL系列為項目進(jìn)行更多支持，謝謝您的關(guān)注！
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董事長(cháng)陳海倫先生:
回復:[匿名:海倫鋼琴2022年報顯示，公司實(shí)現歸母凈利潤832.44萬(wàn)元，同比扭虧為盈，增長(cháng)110.46%。目前，多家券商機構新進(jìn)公司前十大股東。公司今后的發(fā)展規劃和目標有哪些？請老板介紹一下。]
您好，目前公司正在實(shí)施企業(yè)的第四個(gè)發(fā)展戰略規劃。今年4月底，教育部學(xué)校規劃建設發(fā)展中心藝術(shù)與科技創(chuàng )新發(fā)展聯(lián)盟會(huì )議在公司召開(kāi)，提出幼兒音樂(lè )教育啟蒙課程項目。公司積極開(kāi)拓該項目在各地區的落地實(shí)施，這為即將畢業(yè)的眾多大學(xué)生提供了極其廣闊的市場(chǎng)空間和創(chuàng )業(yè)機會(huì )。這個(gè)項目為創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)機會(huì )的同時(shí)，還在創(chuàng )業(yè)資金上有相應的支持政策。謝謝您的關(guān)注與支持！
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董事會(huì )秘書(shū)石定靖先生:
回復:[匿名:公司在競爭力上，在同行業(yè)有哪些技術(shù)優(yōu)勢？]
您好，公司擁有浙江省級的技術(shù)研發(fā)團隊，匯聚了國內外的行業(yè)頂級專(zhuān)家，有來(lái)自?shī)W地利的斯賓先生以及彼得先生、美國的弗蘭克艾姆森先生、法國的斯蒂芬.帕歷羅先生和克萊亞女士，以及日本的江間茂先生等，研制的HG17三角鋼琴、HP-5立式鋼琴為國家樂(lè )器檢測中心的參照樣琴。同時(shí),公司也是牽頭《鋼琴》標準修訂主要單位之一。謝謝!
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董事長(cháng)陳海倫先生:
回復:[匿名:您好陳董事長(cháng)，近期從媒體上看到海倫鋼琴與大理大學(xué)藝術(shù)學(xué)院隆重舉行"海倫鋼琴獎學(xué)金"簽約儀式，請講解一下這次合作對公司發(fā)展的意義。謝謝]
您好，公司與多個(gè)專(zhuān)業(yè)院校開(kāi)展校企合作，旨于開(kāi)闊高校畢業(yè)生的就業(yè)與創(chuàng )業(yè)渠道，同時(shí)推進(jìn)海倫智能鋼琴教室在全國各地區的優(yōu)質(zhì)推廣，通過(guò)校企合作進(jìn)一步推動(dòng)音樂(lè )教育事業(yè)的發(fā)展，培養更多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)院校學(xué)生。謝謝您的關(guān)注！
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董事長(cháng)陳海倫先生:
回復:[匿名:面對當前經(jīng)濟下行壓力加大，外部環(huán)境的持續影響，公司有何新的發(fā)展策略？]
您好，目前公司正在實(shí)施企業(yè)的第四個(gè)發(fā)展戰略規劃。今年4月底，教育部學(xué)校規劃建設發(fā)展中心藝術(shù)與科技創(chuàng )新發(fā)展聯(lián)盟會(huì )議在公司召開(kāi)，提出幼兒音樂(lè )教育啟蒙課程項目。公司積極開(kāi)拓該項目在各地區的落地實(shí)施，這為即將畢業(yè)的眾多大學(xué)生提供了極其廣闊的市場(chǎng)空間和創(chuàng )業(yè)機會(huì )。這個(gè)項目為創(chuàng )業(yè)者提供創(chuàng )業(yè)機會(huì )的同時(shí)，還在創(chuàng )業(yè)資金上有相應的支持政策。謝謝您的關(guān)注與支持！
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董事長(cháng)陳海倫先生:
回復:[匿名:公司與寧波紹成小學(xué)合作，開(kāi)辦鋼琴特色班，提供相關(guān)鋼琴教學(xué)用具。公司會(huì )否在國內其它地方推廣？提高人民音樂(lè )素質(zhì)
水平，豐富精神文化生活。有沒(méi)有什么計劃和安排？]
您好，公司目前計劃與專(zhuān)業(yè)音樂(lè )院校開(kāi)展校企合作，進(jìn)一步提升海倫品牌知名度，目前已與浙江音樂(lè )學(xué)院、寧波大學(xué)、沈陽(yáng)音樂(lè )學(xué)院、大連大學(xué)音樂(lè )學(xué)院等10余家開(kāi)展合作，謝謝您的關(guān)注與支持！
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董事長(cháng)陳海倫先生:
回復:[匿名:陳董事長(cháng)，海倫鋼琴和日本鋼琴品牌KAWAI和雅馬哈等相比，有哪些技術(shù)優(yōu)勢？您給廣大消費者有哪些購買(mǎi)建議？]
您好，海倫鋼琴的設計與制工藝源于歐洲的先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)聘請國內外的行業(yè)專(zhuān)家對技術(shù)與工藝進(jìn)行全方位的指導，海倫鋼琴和國外四大鋼琴品牌已有合作多年。海倫鋼琴作為民族鋼琴品牌，也是國內唯一以創(chuàng )始人名字命名的鋼琴品牌，按照近幾年的北美世界鋼琴質(zhì)量排名顯示，海倫與日本的KAWAIHE和雅馬哈原裝鋼琴以及德國的中高檔鋼琴都同屬一個(gè)級別，希望更多的消費者喜歡與支持海倫鋼琴！
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| 主持人: 各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友，十分榮幸今天能和大家在此真誠的交流，也十分感謝大家對海倫鋼琴一如既往的支持和信任。本次業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )到此結束，通過(guò)今天的交流，我們了解到大家對公司關(guān)注和疑問(wèn)，同時(shí)，也希望讓大家對公司的現狀和未來(lái)的發(fā)展有了更全面而深入的了解，對公司保持信心！
再次感謝大家，你們的支持是我們前進(jìn)的動(dòng)力，公司將一如既往的不懈努力。謝謝大家。
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