久久久久一级毛片护士_浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市網(wǎng)上路演

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主持人:

浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市網(wǎng)上路演將于2021 年 5 月 27 日（周四）14:00-17:00，以網(wǎng)絡(luò )遠程文字交流的形式在本網(wǎng)舉行。網(wǎng)上提問(wèn)已經(jīng)開(kāi)通，歡迎投資者積極參與。

主持人:

各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：大家好，浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板網(wǎng)上路演現在開(kāi)始。

主持人:

接下來(lái)讓我們一起來(lái)了解一下浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股的基本情況：公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。是國內較早從事流體電磁閥研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，在二十余年的發(fā)展歷程中，公司伴隨著(zhù)國內洗衣機等家電行業(yè)的發(fā)展而不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)積累，逐步發(fā)展成為一家生產(chǎn)規模領(lǐng)先、產(chǎn)品種類(lèi)豐富、研發(fā)實(shí)力雄厚的磁感控制產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)。本次公司擬公開(kāi)發(fā)行新股1,666.6667萬(wàn)股，占發(fā)行后公司總股本的比例為25%。另外，本次發(fā)行新股的申購日期為5月28日，繳款日期為6月1日。發(fā)行價(jià)為每股37.60元。擬在創(chuàng )業(yè)板上市，股票代碼為301008，股票簡(jiǎn)稱(chēng): 宏昌科技。

主持人:

浙江宏昌電器科技股份有限公司本次發(fā)行所募集資金主要投資以下項目，讓我們具體來(lái)了解一下：
宏昌科技募集資金用于以下項目：
1、年產(chǎn)1,900萬(wàn)套家用電器磁感流體控制器擴產(chǎn)項目
2、研發(fā)中心建設項目

主持人:

接下來(lái)讓我們一起認識一下參加路演的各位嘉賓，他們分別是：
浙江宏昌電器科技股份有限公司董事長(cháng) 陸寶宏先生
浙江宏昌電器科技股份有限公司董事、總經(jīng)理陸燦先生
浙江宏昌電器科技股份有限公司董事、財務(wù)總監陶玨女士
浙江宏昌電器科技股份有限公司董事、董事會(huì )秘書(shū) 佘硯先生
再來(lái)介紹保薦機構的嘉賓，他們是：
國信證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事、保薦代表人唐帥先生
國信證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理、保薦代表人傅國東先生

主持人:

歡迎各位的光臨。首先我們有請浙江宏昌電器科技股份有限公司董事長(cháng) 陸寶宏先生做推介致辭！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位關(guān)心宏昌科技的朋友們：
大家好！歡迎大家參加浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市網(wǎng)上路演。
首先，我謹代表宏昌科技董事會(huì )及全體員工，向保薦機構國信證券以及參與本次發(fā)行工作的其他中介機構，還有長(cháng)期關(guān)心、支持宏昌科技的各位朋友表示衷心的感謝！其次，對今天參加網(wǎng)上交流的各位投資者和網(wǎng)友們表示熱烈的歡迎！希望通過(guò)本次網(wǎng)上路演，能讓大家對宏昌科技有一個(gè)更深入、全面的了解。
宏昌科技是國內較早從事流體電磁閥研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，在二十余年的發(fā)展歷程中，公司伴隨著(zhù)國內洗衣機等家電行業(yè)的發(fā)展而不斷產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)積累，逐步發(fā)展成為一家生產(chǎn)規模領(lǐng)先、產(chǎn)品種類(lèi)豐富、研發(fā)實(shí)力雄厚的磁感控制產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)。
另外，宏昌科技還是高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)，公司的磁感控制器研究院于2019年被認定為省級企業(yè)研究院。截至目前，公司共擁有147項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利4項，實(shí)用新型專(zhuān)利141項，外觀(guān)設計專(zhuān)利2項。
同時(shí)，公司作為主要起草單位，主導了《洗衣機進(jìn)水電磁閥》和《飲用水處理裝置用電磁閥》等浙江制造團體標準的起草，并參與了《中華人民共和國輕工行業(yè)標準——洗衣機進(jìn)水閥技術(shù)條件》和《智能坐便器關(guān)鍵零部件進(jìn)水穩壓電磁閥》團體標準的起草。
宏昌科技憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)的響應服務(wù)，與下游家電行業(yè)知名企業(yè)海爾集團、美的集團、海信集團、松下集團、TCL集團等建立了長(cháng)期合作關(guān)系。
未來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展將緊密?chē)@家電、智能衛浴等專(zhuān)用配件領(lǐng)域。一方面，洗衣機進(jìn)水閥為公司最具備競爭優(yōu)勢的核心產(chǎn)品，對于該類(lèi)成熟產(chǎn)品，公司將持續開(kāi)發(fā)、優(yōu)化其功能與性能，以便更好的為洗衣機生產(chǎn)商提供服務(wù)。另一方面，在智能衛浴市場(chǎng)空間巨大、模塊化供貨逐步成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢之一等背景下，公司將積極發(fā)展智能衛浴用電磁閥、洗衣機分配器組件及門(mén)鎖開(kāi)關(guān)業(yè)務(wù)。
我們希望通過(guò)今天的交流，各位投資者能夠充分認識和了解宏昌科技，同時(shí)，也歡迎大家通過(guò)網(wǎng)上路演平臺踴躍提問(wèn)、積極建言。我們會(huì )充分聽(tīng)取投資者們的意見(jiàn)，不斷推動(dòng)公司的創(chuàng )新發(fā)展。最后，再次感謝投資者朋友、社會(huì )各界對宏昌科技的關(guān)注與關(guān)心，你們的積極參與，就是對我們最大的支持與鼓舞。
謝謝大家！

主持人:

感謝陸總的精彩致辭。接下來(lái)有請國信證券股份有限公司投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事、保薦代表人唐帥先生做推介致辭！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：
大家好！我是國信證券股份有限公司的唐帥，很榮幸作為本次浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股的保薦機構和主承銷(xiāo)商代表，參加今天的網(wǎng)上交流活動(dòng)與廣大投資者在線(xiàn)交流。首先，我謹代表國信證券對所有參與宏昌科技首次公開(kāi)發(fā)行并在創(chuàng )業(yè)板上市網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈歡迎和衷心的感謝！
宏昌科技一直致力從事家電專(zhuān)用配件領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。宏昌科技作為較早從事流體電磁閥研究生產(chǎn)的企業(yè)之一，伴隨著(zhù)國內洗衣機等家電行業(yè)的發(fā)展而不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)積累，逐步發(fā)展成為一家生產(chǎn)規模領(lǐng)先、產(chǎn)品種類(lèi)豐富、研發(fā)實(shí)力雄厚的磁感控制產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)。憑借企業(yè)自身的經(jīng)驗積累，未來(lái)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展將緊密?chē)@家電專(zhuān)用配件領(lǐng)域，穩固、深化與國內現有主要客戶(hù)合作關(guān)系的同時(shí)，加大國外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，與國際性家電企業(yè)進(jìn)行合作，推動(dòng)公司走向國際市場(chǎng)。
能夠參與本次宏昌科技首次公開(kāi)發(fā)行工作，我們感到十分榮幸。在長(cháng)期的合作過(guò)程中，我們深刻地體會(huì )到宏昌科技誠實(shí)做人、科學(xué)成事的核心價(jià)值觀(guān)，在此，我們鄭重地向廣大投資者推介這家業(yè)績(jì)優(yōu)良、主業(yè)突出、前景廣闊的優(yōu)秀企業(yè)。我們將繼續秉承勤勉盡職和誠信的原則，切實(shí)履行保薦機構的應盡義務(wù)。我們也堅信，此次發(fā)行上市必將進(jìn)一步促進(jìn)宏昌科技的快速、健康發(fā)展，并以更加優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)來(lái)回報各位投資者！
最后，預祝宏昌科技首次公開(kāi)發(fā)行取得圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！

主持人:

感謝唐總的致辭。接下來(lái)有請浙江宏昌電器科技股份有限公司董事、總經(jīng)理陸燦先生做簡(jiǎn)要致辭。

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

大家好，我是宏昌科技的總經(jīng)理陸燦。宏昌科技深耕流體電磁閥等家電專(zhuān)用配件行業(yè)多年，堅持以"創(chuàng )新科技、改變生活"為使命，立志于成為世界一流的電器配件生產(chǎn)服務(wù)供應商，為全球客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的電器配件產(chǎn)品。未來(lái)，公司將不斷強化研發(fā)創(chuàng )新能力、提升產(chǎn)品品質(zhì)、提高客戶(hù)服務(wù)水平、完善內部管理機制，鞏固在行業(yè)內已取得的先發(fā)優(yōu)勢，并進(jìn)一步做大做強公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
謝謝大家！

主持人:

感謝陸總的致辭，接下來(lái)有請浙江宏昌電器科技股份有限公司董事、財務(wù)總監陶玨女士做簡(jiǎn)要致辭。

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

大家好，我是宏昌科技的董事會(huì )秘書(shū)佘硯。感謝大家對宏昌科技的關(guān)注。未來(lái)宏昌科技將以上市為契機，強化信息披露管理，遵循各項規則，及時(shí)、完整地履行信息披露義務(wù)，并為投資者創(chuàng )建一個(gè)良好的溝通平臺，使公司今后發(fā)展能得到更多投資者的關(guān)注和支持。
謝謝大家！

主持人:

謝謝佘總的致辭，接下來(lái)有請國信證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理、保薦代表人傅國東先生做簡(jiǎn)要致辭。

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

大家好，我是國信證券股份有限公司的傅國東。宏昌科技憑借自身的研發(fā)實(shí)力及自主創(chuàng )新能力，不斷開(kāi)發(fā)和提升產(chǎn)品的功能及性能。例如，公司設計的帶流量計電磁閥通過(guò)采用霍爾效應或磁阻感應脈沖來(lái)達到精準識別并控制水流量的目的，目前已應用于部分高端洗衣機產(chǎn)品。此外，宏昌科技重視客戶(hù)的定制化需求，積極為客戶(hù)提供新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)服務(wù)或與客戶(hù)進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)，既滿(mǎn)足了客戶(hù)對新產(chǎn)品的需求，又在與客戶(hù)合作中加深了公司對下游行業(yè)的了解，豐富了研發(fā)經(jīng)驗，促進(jìn)了公司技術(shù)水平的提升。宏昌科技具備的技術(shù)優(yōu)勢使公司在行業(yè)競爭中處于有利地位，希望廣大投資者踴躍支持宏昌科技。
謝謝大家！

主持人:

謝謝傅總的致辭，接下來(lái)的時(shí)間我們再通過(guò)一個(gè)短片，來(lái)了解一下宏昌科技的發(fā)展歷程。

主持人:

投資亮點(diǎn)搶先看，作為一家生產(chǎn)規模領(lǐng)先、產(chǎn)品種類(lèi)豐富、研發(fā)實(shí)力雄厚的磁感控制產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)，宏昌科技具有哪些方面的優(yōu)勢呢？讓我們具體來(lái)了解一下。
1、技術(shù)優(yōu)勢
公司憑借自身的研發(fā)實(shí)力及自主創(chuàng )新能力，滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化需求，為客戶(hù)提供新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)服務(wù)，使公司在行業(yè)競爭中處于有利地位。
2、設計開(kāi)發(fā)周期優(yōu)勢
公司建立了完善的設計和開(kāi)發(fā)程序，積極響應客戶(hù)對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需求。高效的設計和開(kāi)發(fā)流程使公司在行業(yè)競爭中取得有利地位。
3、質(zhì)量控制優(yōu)勢
公司產(chǎn)品通過(guò) CQC、ENEC、TüV、UL 等認證。嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，使得公司在行業(yè)競爭中保持一定優(yōu)勢。
4、客戶(hù)資源優(yōu)勢
公司與海爾、美的、海信、松下、TCL、科牧、箭牌、云米等客戶(hù)建立了穩定的合作關(guān)系。在行業(yè)內建立了良好的口碑和聲譽(yù)，為公司在競爭中取得優(yōu)勢地位奠定基礎。
5、模塊化供應優(yōu)勢
公司擁有較為強勁的模塊化供貨能力，能夠及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)對模塊化組件的大批量采購需求。加深了公司與客戶(hù)之間的合作，助力公司在行業(yè)競爭中取得有利地位。

主持人:

歡迎回來(lái)！各位投資者、各位網(wǎng)友，接下來(lái)本次路演活動(dòng)將進(jìn)入"網(wǎng)上交流"環(huán)節。在這個(gè)環(huán)節中，投資者可以向現場(chǎng)在座嘉賓提出您所關(guān)心的問(wèn)題，現場(chǎng)嘉賓也將予以認真詳實(shí)的回答。相信通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)虛擬空間的"面對面"交流，投資者對宏昌科技將會(huì )有一個(gè)更加全面的了解，歡迎各位的參與！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司2020年前五名外協(xié)加工廠(chǎng)商情況？]

您好，2020年，公司前五名外協(xié)加工廠(chǎng)商分別為佛山市順德區凱盈達實(shí)業(yè)有限公司、合肥隆恩塑膠科技有限公司、青島海奧斯橡塑有限公司、重慶瑞盛模具有限公司、重慶常恒塑膠有限責任公司。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司汽車(chē)費用的情況？]

報告期內，公司管理費用中的汽車(chē)費金額分別為 41.77 萬(wàn)元、33.00 萬(wàn)元和30.70 萬(wàn)元，系公司商務(wù)車(chē)的加油費用、過(guò)路費等。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司機構獨立性問(wèn)題？]

您好，公司已建立健全內部經(jīng)營(yíng)管理機構，獨立行使經(jīng)營(yíng)管理職權，設有股東大會(huì )、董事會(huì )、監事會(huì )及總經(jīng)理負責的管理層等機構，相關(guān)機構及人員能夠依法行使經(jīng)營(yíng)管理職權。公司建立了較為完善的組織機構，擁有完整的業(yè)務(wù)系統及配套部門(mén)。公司組織機構完整，法人治理結構完善。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司生產(chǎn)人員有多少？]

報告期內，公司生產(chǎn)人員的數量分別為659人、960人和1,118人，謝謝！期內，公司生產(chǎn)人員的數量分別為659

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司主要客戶(hù)的結算方式是什么？]

您好，公司主要客戶(hù)均為下游行業(yè)知名企業(yè)，商業(yè)信譽(yù)良好，在結算時(shí)公司給予其一定信用期。主要客戶(hù)通常采用票據或銀行匯款的方式進(jìn)行支付。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明公司的技術(shù)水平和特點(diǎn)？]

您好，公司專(zhuān)注于圍繞產(chǎn)品可靠性、耐久性、適用性等性能進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并通過(guò)材料選型、結構設計、工藝優(yōu)化及品質(zhì)管控等方式實(shí)現了產(chǎn)品性能的提升。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:股票價(jià)格受多方面因素的影響，從公司的角度，公司將怎樣盡可能減少股市風(fēng)險，為廣大投資者帶來(lái)滿(mǎn)意回報？]

公司在本次發(fā)行并上市后，將遵循穩健的經(jīng)營(yíng)準則，按照招股說(shuō)明書(shū)中披露的用途審慎運用募集資金，努力保持公司良好的資產(chǎn)質(zhì)量和公司業(yè)績(jì)的穩步增長(cháng)。公司將嚴格按照《公司法》、《證券法》等法律法規的要求規范運作，并按照中國證監會(huì )和上海證券交易所的有關(guān)規定及時(shí)、準確、完整地履行信息披露義務(wù)，為投資者的投資決策服務(wù)。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司的質(zhì)量控制優(yōu)勢？]

您好，公司從原材料采購、生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)成品等環(huán)節對質(zhì)量進(jìn)行管理和控制，質(zhì)量管理體系符合 ISO9001:2015 認證標準，產(chǎn)品通過(guò) CQC、ENEC、TüV、UL 等認證。公司制定了詳細的供應商開(kāi)發(fā)流程和管理制度，從源頭上把控原材料的質(zhì)量。采購的原材料運送至公司后，由品管部人員對每批原材料進(jìn)行檢驗，不合格的進(jìn)行退貨處理。在生產(chǎn)過(guò)程中，各工序操作人員嚴格按照《作業(yè)指導書(shū)》進(jìn)行生產(chǎn)，并由品管部人員在生產(chǎn)現場(chǎng)按照工藝標準對主要工序操作進(jìn)行檢驗。產(chǎn)品裝配后，需對水性能、電性能等性能進(jìn)行測試，并對外觀(guān)進(jìn)行檢驗，合格的才可入庫。成品在發(fā)貨前還需進(jìn)行抽檢，通過(guò)檢驗后安排發(fā)貨。公司嚴格把控產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，使得公司在行業(yè)競爭中保持一定優(yōu)勢。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:如果別人把你們的股票炒上去，公司將怎么辦？]

我們對公司的價(jià)值充滿(mǎn)自信，但絕不參與炒做，我們將嚴格按照有關(guān)規定行事。謝謝。

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司2018年—2020年洗衣機進(jìn)水閥國內市占率為多少？]

請問(wèn)公司2018年—2020年洗衣機進(jìn)水閥國內市占率為多少？

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請介紹一下公司生產(chǎn)過(guò)程中的主要原材料有哪些？]

您好，公司生產(chǎn)用的主要原材料包括漆包線(xiàn)、PP/PA等塑料原料、鐵板等金屬件、軟管等橡膠件等。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司與控股股東、實(shí)際控制人是否存在同業(yè)競爭？]

您好，公司與控股股東，實(shí)際控制人不存在同業(yè)競爭，謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司有參與過(guò)制定行業(yè)制造標準么？]

您好，公司作為主要起草單位，主導了《洗衣機進(jìn)水電磁閥》和《飲用水處理裝置用電磁閥》等浙江制造團體標準的起草，并參與了《中華人民共和國輕工行業(yè)標準——洗衣機進(jìn)水閥技術(shù)條件》和《智能坐便器關(guān)鍵零部件進(jìn)水穩壓電磁閥》團體標準的起草。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明國內洗衣機市場(chǎng)前五大品牌？]

您好，根據中怡康統計數據，2020年前23周，國內市場(chǎng)份額前五的洗衣機品牌分別為：第一名為海爾集團、第二名是小天鵝、第三名是西門(mén)子、第四名是松下集團、第五名是美的集團。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司研發(fā)中心建設項目的必要性？]

研發(fā)中心建設項目的必要性有這么幾個(gè)方面：1）整合研發(fā)資源，提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)實(shí)力和自主創(chuàng )新能力；2）為公司豐富產(chǎn)品結構奠定基礎；3）增強企業(yè)核心競爭力，提升公司品牌價(jià)值。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司業(yè)務(wù)招待費用的情況？]

報告期內，公司管理費用中的業(yè)務(wù)招待費金額分別為 35.33 萬(wàn)元、37.79 萬(wàn)元、46.70 萬(wàn)元，系公司日常辦公發(fā)生的招待支出。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的采購模式是什么？]

您好，公司生產(chǎn)用的主要原材料包括漆包線(xiàn)、PP/PA等塑料原料、鐵板等金屬件、軟管等橡膠件等。公司生管部下設采購科具體負責原材料的采購，并對采購原材料的質(zhì)量和供應的及時(shí)性負責。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明報告期內公司采購PA情況？]

您好，報告期內，公司采購PA的費用為1,205.69萬(wàn)元、1,199.10萬(wàn)元、1,556.40萬(wàn)元。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明公司客戶(hù)美的集團選用的模塊化組件采購模式？]

您好，美的集團最終選用的模塊化組件采購模式主要為：先自主采購流體電磁閥等關(guān)鍵部件，然后在周邊尋找具備注塑功能的外協(xié)廠(chǎng)家，將流體電磁閥等關(guān)鍵部件發(fā)往外協(xié)廠(chǎng)家，由外協(xié)廠(chǎng)家將流體電磁閥等關(guān)鍵部件與其注塑的塑料件進(jìn)行整體組裝；此外美的集團少部分帶自動(dòng)投放功能的模塊化組件由具備相應生產(chǎn)能力的供應商生產(chǎn)，美的集團指定該供應商向公司采購流體電磁閥。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司是否存在通過(guò)關(guān)聯(lián)交易操縱公司利潤的情形？]

您好，公司報告期內的關(guān)聯(lián)交易及比照關(guān)聯(lián)交易披露的相關(guān)交易，定價(jià)公允，不存在通過(guò)關(guān)聯(lián)交易操縱公司利潤的情形，亦不存在損害發(fā)行人及其股東，尤其是中小股東利益的情形。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司模塊化組件產(chǎn)品毛利率？]

報告期內，公司模塊化組件產(chǎn)品毛利率分別為 24.06%、 29.12%、 25.97%。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請介紹公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期具有哪些優(yōu)勢？]

您好，公司建立了較為完善的設計和開(kāi)發(fā)控制程序，能夠積極響應客戶(hù)對新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需求。公司的設計開(kāi)發(fā)流程主要包括產(chǎn)品設計、設計方案評審、模具制作、樣品裝配及測試、小批量試制等，職責涉及研發(fā)中心、制造部、品管部等多個(gè)部門(mén)。公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，各部門(mén)之間有效協(xié)作，在保障質(zhì)量的前提下較大程度縮短從設計至通過(guò)客戶(hù)驗證的時(shí)間跨度。另外，公司的實(shí)驗室通過(guò) UL 目擊實(shí)驗室（WTDP）認證，可在自身實(shí)驗室中進(jìn)行認可項目測試，縮短了將新產(chǎn)品樣品送往認證機構測試所需時(shí)間，進(jìn)一步提高公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率。公司流體電磁閥新品的設計開(kāi)發(fā)周期在 4-6 個(gè)月，高效的設計和開(kāi)發(fā)流程使得公司能夠較快響應客戶(hù)新品開(kāi)發(fā)需求并在行業(yè)競爭中取得有利地位。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司前五大供應商是否存在重大變化？]

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:公司是國內較早從事流體電磁閥研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)之一，能否介紹下行業(yè)地位？]

公司主要從事流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。主要產(chǎn)品包括流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器，其中流體電磁閥中的洗衣機進(jìn)水閥是公司最具備競爭力的核心產(chǎn)品，是公司收入的最主要來(lái)源。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，公司在洗衣機進(jìn)水閥領(lǐng)域取得了一定競爭優(yōu)勢，并與下游知名家電企業(yè)海爾集團、美的集團、海信集團、松下集團、TCL集團等建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。經(jīng)測算，報告期內公司洗衣機進(jìn)水閥的市場(chǎng)占有率分別為46.42%、56.01%和62.17%，市場(chǎng)占有率水平較高且整體呈現上升趨勢，公司在洗衣機進(jìn)水閥領(lǐng)域中具備領(lǐng)先地位。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下業(yè)務(wù)獨立性問(wèn)題？]

您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司的業(yè)務(wù)獨立于控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)，與控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)間不存在同業(yè)競爭或者顯失公平的關(guān)聯(lián)交易。公司的控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)不從事與本公司相同或相近的業(yè)務(wù)。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要介紹一下公司凈水器閥的用途和特點(diǎn)？]

您好，公司的凈水器閥用于凈水器，主要包括進(jìn)水閥、廢水閥。其中，進(jìn)水閥用于控制凈水器內進(jìn)水通斷，廢水閥主要用于控制對反滲透膜的沖洗，具有流量控制精度高、性能穩定、節能環(huán)保、安全可靠等特點(diǎn)。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:如果發(fā)生了股東利益和公司發(fā)展兩者的沖突，請問(wèn)你們會(huì )如何取舍？]

股東的利益和公司的發(fā)展是我們最注重的問(wèn)題，如果有沖突，應該說(shuō)，兩者的輕重關(guān)系還是有的。企業(yè)發(fā)展是基礎，如果沒(méi)有公司的發(fā)展，就談不上股東的利益。所以說(shuō)，不管是大股東，還是小股東，我們都應該把公司的發(fā)展放在首位。謝謝。

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司研發(fā)及技術(shù)人員情況？]

您好，報告期內，公司研發(fā)及技術(shù)人員分別為75人、108人、131人。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司的外購材料品質(zhì)檢驗？]

您好，公司品管部負責外購材料質(zhì)量檢驗，通過(guò)測量、觀(guān)察、工藝驗證及查看合格證明文件等方式對材料外觀(guān)、規格、可靠性等進(jìn)行全數或抽樣檢驗。對于檢驗不合格物料，加貼不良品標識并移至不良品區域。另外，公司制定了嚴格的供應商管理制度，新開(kāi)發(fā)的采購、外協(xié)供應商需經(jīng)過(guò)基本資料收集、資料評審、現場(chǎng)考察、送樣等一系列評審流程，通過(guò)評審后才可成為公司合格供應商。對于合格供應商，公司每年按來(lái)料質(zhì)量合格率、供貨及時(shí)性、服務(wù)水平、材料成本降低率等指標對其進(jìn)行考核，考核結果較差的供應商將被淘汰。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請問(wèn)公司報告期內速動(dòng)比率是多少？]

報告期內，公司速動(dòng)比率分別為1.06（倍）、1.21（倍）、1.39（倍）。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請介紹一下募集資金投資項目對公司同業(yè)競爭及獨立性的影響？]

公司募集資金投資項目均用于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)獨立于控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)，與控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)間不存在同業(yè)競爭，募集資金投資項目不會(huì )產(chǎn)生同業(yè)競爭，對公司獨立性不會(huì )產(chǎn)生不利影響。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司稅收優(yōu)惠對經(jīng)營(yíng)成果的影響？]

報告期內公司享受的稅收優(yōu)惠占當期利潤總額的比例分別為16.87%、10.55%和10.14%?？傮w來(lái)看，稅收優(yōu)惠對公司經(jīng)營(yíng)成果影響較小，公司經(jīng)營(yíng)成果對稅收優(yōu)惠不存在重大依賴(lài)。謝謝！

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請問(wèn)公司募集資金投資項目達產(chǎn)后新增的產(chǎn)能、產(chǎn)量情況如何?]

募集資金投資項目達產(chǎn)后，公司將實(shí)現新增年產(chǎn)800萬(wàn)套智能衛浴用電磁閥、600萬(wàn)套洗衣機分配器組件及500萬(wàn)套洗衣機開(kāi)關(guān)門(mén)鎖產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，將有利于公司及時(shí)滿(mǎn)足下游市場(chǎng)需求，在市場(chǎng)競爭中取得優(yōu)勢。謝謝。

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)？]

您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請問(wèn)一下監事會(huì )制度的運行情況？]

公司監事會(huì )由3名董事組成，設監事會(huì )主席1人。股份公司成立至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司監事會(huì )已召開(kāi)多次會(huì )議。監事會(huì )按照《公司法》、《公司章程》、《監事會(huì )議事規則》的規定規范運作，公司監事會(huì )就《公司章程》和重大事項發(fā)表意見(jiàn)及監督了相關(guān)執行情況，有效履行了職責。謝謝。

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，能否介紹下行業(yè)前景？]

您好，我們下游企業(yè)決定著(zhù)企業(yè)發(fā)展，主要是家用電器和衛浴用品生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要應用于洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等。本行業(yè)與下游家電、智能衛浴用品行業(yè)緊密相連，下游行業(yè)穩定、健康發(fā)展為本行業(yè)的持續壯大提供了有力保障。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)一下公司洗衣機閥產(chǎn)品有多少品種？]

您好，報告期內，公司洗衣機閥型號超過(guò)700種，其中，單控閥型號接近400種，雙控閥型號超過(guò)200種，三控閥型號種類(lèi)達80余種，四控閥種類(lèi)達30余種；凈水器閥型號種類(lèi)在300種左右，其中，單控閥型號數量超過(guò)250種；智能坐便器閥型號種類(lèi)接近100種，其中，單控閥型號數量超過(guò)50種；其他廚衛電器閥型號種類(lèi)達100余種。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請問(wèn)買(mǎi)你們公司的股票我們能賺錢(qián)嗎？]

公司股票二級市場(chǎng)的表現是有市場(chǎng)來(lái)決定的，我們只能竭盡所能做好我們的事情，使公司越做越好，收益更高，給公司二級市場(chǎng)以強大的支撐。我們希望所有的股東能因此獲益。謝謝。

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:公司會(huì )采取什么方式來(lái)與投資者保持溝通？]

公司高度重視投資者關(guān)系管理，將在上市后建立和完善投資者關(guān)系管理制度，加強與廣大投資者的溝通與交流，選擇合適的時(shí)間和形式進(jìn)行媒體投放并與投資者溝通。謝謝。

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司會(huì )采用外協(xié)加工嗎？]

您好，報告期內，公司存在委托外協(xié)廠(chǎng)商加工的情形，主要包括流體電磁閥的組裝和模塊化產(chǎn)品中貯水槽、分配器盒等塑料部件的注塑加工和整體裝配。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明公司單位工時(shí)工資情況？]

在單位工時(shí)工資方面，報告期內，公司單位工時(shí)工資分別為14.58元/小時(shí)、14.16元/小時(shí)、17.04元/小時(shí)。謝謝！

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明一下公司股東享有的權利？]

（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會(huì )，并行使相應的表決權；（3）對公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監督，提出建議或者質(zhì)詢(xún)；（4）依照法律、行政法規及《公司章程》的規定轉讓、贈與或質(zhì)押其所持有的股份；（5）查閱《公司章程》、股東名冊、公司債券存根、股東大會(huì )會(huì )議記錄、董事會(huì )會(huì )議決議、監事會(huì )會(huì )議決議、財務(wù)會(huì )計報告；（6）公司終止或者清算時(shí)，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產(chǎn)的分配；（7）對股東大會(huì )作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規、部門(mén)規章或《公司章程》規定的其他權利。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的凈資產(chǎn)收益率是多少？]

報告期內,公司的凈資產(chǎn)收益率為12.07%、24.48%、23.57%。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明一下公司對模塊化組件新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)情況？]

您好，公司目前正在開(kāi)發(fā)的模塊化組件產(chǎn)品新客戶(hù)主要為美的集團和松下集團。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司主要產(chǎn)品的盈利模式是什么？]

您好，公司產(chǎn)品主要面向洗衣機、凈水器、智能坐便器等家電廚衛領(lǐng)域，以直銷(xiāo)的方式與主要客戶(hù)簽訂合同，并以客戶(hù)需求預測或具體訂單為導向組織原材料采購和產(chǎn)品制造，從而實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售、獲取利潤。報告期內，公司營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)源于流體電磁閥、模塊化組件和水位傳感器。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司包裝物的攤銷(xiāo)方法？]

公司按照一次轉銷(xiāo)法進(jìn)行攤銷(xiāo)。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司2018年—2020年洗衣機雙控及以上閥國內市占率為多少？]

您好，2018年—2020年公司的洗衣機雙控及以上閥國內市場(chǎng)占有率分別為17.62%、24.11%、28.84%。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明一下董事會(huì )的構成？]

公司董事會(huì )由9名董事組成，設董事長(cháng)1名，獨立董事3名。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的下游行業(yè)是什么？]

您好，公司所處行業(yè)的下游行業(yè)主要是家用電器和衛浴用品生產(chǎn)商，產(chǎn)品主要應用于洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等。本行業(yè)與下游家電、衛浴用品行業(yè)緊密相連，下游行業(yè)穩定、健康發(fā)展為本行業(yè)的持續壯大提供了有力保障。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司產(chǎn)品的可靠性？]

您好，常規洗衣機閥通常使用先導式結構，存在低水壓下無(wú)法啟動(dòng)或流量過(guò)小的情況。針對部分地區水壓較低影響產(chǎn)品啟動(dòng)這一問(wèn)題，公司開(kāi)發(fā)了采用直動(dòng)與先導式結構結合的產(chǎn)品，將鐵芯與密封圈架連接，并使用內置整流橋技術(shù)，提升線(xiàn)圈吸力，使產(chǎn)品在0-1.0MPa水壓范圍內均可正常工作。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司產(chǎn)生電費情況？]

報告期內，公司制造費用中的電費金額分別為374.20萬(wàn)元、472.82萬(wàn)元和654.05萬(wàn)元，占制造費用的比例分別為12.09%、11.71%和10.95%。報告期內，隨著(zhù)公司生產(chǎn)設備的購置和使用，公司耗用的電費金額逐年增加。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明一下公司自動(dòng)投放模塊銷(xiāo)售情況？]

您好，2019年和2020年，公司自動(dòng)投放模塊化組件產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入分別為2.22萬(wàn)元和2,696.57萬(wàn)元，占模塊化組件產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的比例為0.01%和15.78%，主要應用于海爾集團"藍鉆系列"洗衣機。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請闡述公司其他流體電磁閥是指哪些？]

您好，其他流體電磁閥主要系凈水器閥、智能坐便器閥及其他廚衛電器閥。謝謝

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動(dòng)呢？]

您可以撥打我們在招股書(shū)上的聯(lián)系電話(huà),還有就是通過(guò)我們的網(wǎng)站渠道。我們非常愿意和您就招股書(shū)及其他相關(guān)文件不了解不清楚的問(wèn)題一塊探討。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)券商本次新股發(fā)行是否可能出現購買(mǎi)不足的情況？出現此情況將如何解決？]

作為公司的保薦機構和主承銷(xiāo)商，我們對公司本身的資質(zhì)和基本面充滿(mǎn)信心，同時(shí)考慮到目前發(fā)行的基本情況，我們有信心和實(shí)力確保項目成功發(fā)行。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司直接人工變動(dòng)情況？]

報告期內，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中的直接人工金額分別為2,095.24萬(wàn)元、3,281.30萬(wàn)元和4,299.35萬(wàn)元，其中，2019年和2020年，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中的直接人工分別較上年同期增長(cháng)56.61%和31.03%。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司機物料消耗情況？]

報告期內，公司制造費用中的機物料消耗金額分別為544.28萬(wàn)元、703.38萬(wàn)元和807.84萬(wàn)元，占制造費用的比例分別為17.59%、17.42%和13.53%。報告期內，制造費用中的機物料消耗主要為機修配件等，隨著(zhù)公司經(jīng)營(yíng)規模的擴大，機物料消耗金額也逐年增加。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:您作為公司的保薦人,在此次公司上市后是否就萬(wàn)事大吉了?]

作為保薦人，我們還有持續督導的義務(wù)，我們將勤勉盡責，爭取做到最好。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:公司21年訂單飽和嗎？可否描述一下公司的戰略遠景？]

公司經(jīng)天健會(huì )計師事務(wù)所審閱的2021年1-3月?tīng)I業(yè)收入為16,164.19萬(wàn)元，較2020年1-3月增長(cháng)83.02%，歸屬母公司股東凈利潤為2,042.18萬(wàn)元，較2020年1-3月增長(cháng)109.21%，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤為1,733.17萬(wàn)元，較2020年1-3月增長(cháng)120.49%，經(jīng)營(yíng)狀況良好。公司深耕流體電磁閥等家電專(zhuān)用配件行業(yè)多年，堅持以"創(chuàng )新科技、改變生活"為使命，立志于成為世界一流的電器配件生產(chǎn)服務(wù)供應商，為全球客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的電器配件產(chǎn)品。謝謝。

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明公司折舊情況？]

報告期內，公司制造費用中的折舊金額分別為1,015.80萬(wàn)元、1,289.40萬(wàn)元和1,505.10萬(wàn)元，占制造費用的比例分別為32.83%、31.94%和25.20%。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要介紹一下公司洗衣機閥的用途和特點(diǎn)？]

您好，公司的洗衣機閥主要為洗衣機進(jìn)水閥，用于全自動(dòng)洗衣機。按控制單元數量進(jìn)一步分為單控閥、雙控閥、三控閥、四控閥及多控閥等，可控制洗衣機主進(jìn)水、給水沖洗滌劑、柔順劑以及噴淋等，產(chǎn)品功能多樣，流量控制精度高，電性能及水性能穩定。謝謝

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)公司上市后將采取何種措施，維護公司股票在二級市場(chǎng)的價(jià)格？]

公司并不會(huì )直接干預二級市場(chǎng)股票價(jià)格，但會(huì )積極展開(kāi)工作以穩健的經(jīng)營(yíng)、良好的業(yè)績(jì)、穩定的利潤分配政策等方式塑造、維護二級市場(chǎng)良好的公司形象，增強投資者信心。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明報告期內公司采購鐵板的費用情況？]

您好，報告期內，公司采購鐵板的費用為2,202.92萬(wàn)元、2,822.25萬(wàn)元、2,935.54萬(wàn)元。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利構成情況？]

報告期內，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利分別10,008.34萬(wàn)元、14,806.79萬(wàn)元和14,827.48萬(wàn)元，呈逐年上升趨勢。毛利貢獻主要來(lái)源于流體電磁閥和模塊化組件，兩者合計實(shí)現毛利占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利比重分別為 95.43%、98.11%和 97.67%。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)對宏昌科技的二級市場(chǎng)價(jià)格定位，你們是如何估計的？]

公司的市場(chǎng)價(jià)格是由投資者來(lái)決定的，但公司近年來(lái)發(fā)展迅速、經(jīng)營(yíng)穩健、業(yè)績(jì)優(yōu)良、市場(chǎng)前景廣闊，是一個(gè)非常值得長(cháng)期持有的公司。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司洗衣機雙控及以上閥產(chǎn)品市占率增長(cháng)的原因？]

您好，公司洗衣機雙控及以上閥產(chǎn)品市場(chǎng)占有率增長(cháng)幅度較大系受益于洗衣機產(chǎn)品高端化、智能化水平提升。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司與哪些高校有合作呢？]

您好，報告期內，公司與浙江師范大學(xué)、江蘇大學(xué)鎮江流體工程裝備技術(shù)研究院、金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高等院校深度合作交流，通過(guò)簽訂技術(shù)開(kāi)發(fā)（委托）合同，就電磁閥、模塊化組件等產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)合作研發(fā)和創(chuàng )新。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司報告期內流動(dòng)比率是多少？]

報告期內，公司流動(dòng)比率分別為1.31（倍）、1.47（倍）、1.64（倍）。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司薪酬與考核委員會(huì )的運行情況？]

您好，公司薪酬與考核委員會(huì )由三名董事組成，其中兩名為獨立董事。本屆薪酬與考核委員會(huì )由伍爭榮、方桂榮及張少忠三名董事組成，其中伍爭榮擔任召集人，伍爭榮、方桂榮為獨立董事。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司合并財務(wù)報表的編制方法？]

母公司將其控制的所有子公司納入合并財務(wù)報表的合并范圍。合并財務(wù)報表以母公司及其子公司的財務(wù)報表為基礎，根據其他有關(guān)資料，由母公司按照《企業(yè)會(huì )計準則第 33 號——合并財務(wù)報表》編制。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司對模塊化組件的加工裝配有外協(xié)加工么？]

您好，模塊化組件是在公司完成核心部件電磁閥生產(chǎn)后，由外協(xié)廠(chǎng)商進(jìn)行注塑加工和產(chǎn)品整體裝配，不存在同時(shí)使用外協(xié)加工及自產(chǎn)的工序。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請問(wèn)管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪里？公司高層做了哪些準備？]

最主要的區別在于一個(gè)透明度和公開(kāi)度，上市公司是公眾公司，一切需要透明化和公開(kāi)化，因為向社會(huì )公眾募集資金，就必須承擔向公眾投資者進(jìn)行信息披露的義務(wù)。對此，我們將嚴格按照中國證監會(huì )關(guān)于法定信息披露的規章來(lái)執行，并將臨時(shí)發(fā)生的重大事項，通過(guò)專(zhuān)業(yè)媒體、網(wǎng)絡(luò )等多種形式及時(shí)向投資者通報。謝謝。

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司研發(fā)中心各個(gè)機構職能？]

您好，洗衣機產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、凈廚產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部和組件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部分別負責相應產(chǎn)品的新產(chǎn)品和新技術(shù)研發(fā)，新品部件材料選型與認定，跟進(jìn)新品開(kāi)發(fā)階段的試驗、測試工作等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全過(guò)程的組織、協(xié)調與實(shí)施。技術(shù)管理部負責收集并分析各類(lèi)行業(yè)標準、現有產(chǎn)品信息，制定公司產(chǎn)品的企業(yè)標準、技術(shù)規范，建立、實(shí)施和優(yōu)化研發(fā)流程，推進(jìn)各類(lèi)獎項、專(zhuān)利的申報，登記、保存技術(shù)文件。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明公司模塊化組件注塑及整體裝配采用外協(xié)加工方式的必要性？]

您好，公司的模塊化組件注塑及整體裝配采用外協(xié)加工方式，主要原因有：1、模塊化組件產(chǎn)品中塑料部件體積相對較大，運輸成本高且長(cháng)途運輸容易造成錯位或者損壞，為合理控制運輸成本，避免運輸過(guò)程中產(chǎn)品損壞，公司在客戶(hù)所在地就近選擇具備加工能力的外協(xié)廠(chǎng)商進(jìn)行注塑和整體裝配；2、通過(guò)就近委托外協(xié)廠(chǎng)商進(jìn)行加工及配送，可提高模塊化組件的供貨效率，及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求；3、通過(guò)外協(xié)廠(chǎng)商進(jìn)行一部分非核心零部件的生產(chǎn)，有利于公司將資源投向設計研發(fā)環(huán)節和核心部件流體電磁閥的生產(chǎn)，突出核心產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司人員獨立性問(wèn)題？]

您好，公司設有獨立的人力資源部門(mén)，擁有獨立、完整的人事管理體系。公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)負責人和董事會(huì )秘書(shū)等高級管理人員不在控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)中擔任除董事、監事以外的其他職務(wù)，不在控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)領(lǐng)薪；公司的財務(wù)人員不在控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)中兼職。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司股份支付的種類(lèi)？]

公司股份支付的種類(lèi)包括以權益結算的股份支付和以現金結算的股份支付。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要介紹一下公司智能坐便器閥的用途和特點(diǎn)？]

您好，公司的智能坐便器閥用于智能坐便器，主要包括沖洗閥、噴淋閥。其中，沖洗閥可通過(guò)直流脈沖信號控制智能坐便器沖水，具有大通量、低能耗、結構穩定、安全可靠等特點(diǎn)；噴淋閥主要用于清潔水路的通斷，且能自動(dòng)調節出水壓力及流量，具有流量控制精度高、壓力穩定等特點(diǎn)。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:在報告期內，請問(wèn)公司是否存在質(zhì)量糾紛？]

您好，報告期內，公司的產(chǎn)品不存在質(zhì)量事故，未發(fā)生產(chǎn)品召回事件，不存在糾紛或潛在糾紛，也不存在因違反有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)監督方面的法律、法規而受到相關(guān)主管部門(mén)處罰的情況。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司存貨可變現凈值的確定依據？]

公司資產(chǎn)負債表日，存貨采用成本與可變現凈值孰低計量，按照單項存貨成本高于可變現凈值的差額計提存貨跌價(jià)準備。直接用于出售的存貨，在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以該存貨的估計售價(jià)減去估計的銷(xiāo)售費用和相關(guān)稅費后的金額確定其可變現凈值；需要經(jīng)過(guò)加工的存貨，在正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中以所生產(chǎn)的產(chǎn)成品的估計售價(jià)減去至完工時(shí)估計將要發(fā)生的成本、估計的銷(xiāo)售費用和相關(guān)稅費后的金額確定其可變現凈值；資產(chǎn)負債表日，同一項存貨中一部分有合同價(jià)格約定、其他部分不存在合同價(jià)格的，分別確定其可變現凈值，并與其對應的成本進(jìn)行比較，分別確定存貨跌價(jià)準備的計提或轉回的金額。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司產(chǎn)品的適用性？]

您好，公司通過(guò)對腔體結構進(jìn)行優(yōu)化以及材料選型增強了產(chǎn)品的抗凍結特性，提升產(chǎn)品的適用性。在腔體結構方面，公司通過(guò)分析軟件對產(chǎn)品腔體結構進(jìn)行受力分析，輸出產(chǎn)品各部位受力情況，并以此為基礎進(jìn)行模具制作和反復驗證，實(shí)現腔體結構的最優(yōu)化。在材料選型方面，公司不斷總結使用環(huán)境，對關(guān)鍵易損零部件進(jìn)行優(yōu)化。例如，公司選用具有耐次氯酸鈉特性的橡膠件，防止因水中漂白劑的作用導致產(chǎn)品密封圈等橡膠件的老化，并通過(guò)選用具有良好耐低溫特性的塑料原料，防止在低溫環(huán)境下因腔內存水結冰導致殼體開(kāi)裂。公司對腔體結構、材料選型方面的優(yōu)化有效保證公司產(chǎn)品在-20℃低溫下的有效運行。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司采取的經(jīng)營(yíng)周期是多久？]

公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)周期較短，以12個(gè)月作為資產(chǎn)和負債的流動(dòng)性劃分標準。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述非同一控制下企業(yè)合并的會(huì )計處理方法？]

公司在購買(mǎi)日對合并成本大于合并中取得的被購買(mǎi)方可辨認凈資產(chǎn)公允價(jià)值份額的差額，確認為商譽(yù)；如果合并成本小于合并中取得的被購買(mǎi)方可辨認凈資產(chǎn)公允價(jià)值份額，首先對取得的被購買(mǎi)方各項可辨認資產(chǎn)、負債及或有負債的公允價(jià)值以及合并成本的計量進(jìn)行復核，經(jīng)復核后合并成本仍小于合并中取得的被購買(mǎi)方可辨認凈資產(chǎn)公允價(jià)值份額的，其差額計入當期損益。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)協(xié)同發(fā)展機制？]

您好，公司主要客戶(hù)為國內外知名家電生產(chǎn)廠(chǎng)商，在生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)管理方面處于國內乃至世界領(lǐng)先水平，同時(shí)不斷地變革創(chuàng )新以持續提升生產(chǎn)效率。發(fā)行人在持續服務(wù)知名客戶(hù)過(guò)程中，公司內部研發(fā)人員與客戶(hù)研發(fā)團隊不定期展開(kāi)溝通，根據客戶(hù)需求進(jìn)行定制化研發(fā)，并根據公司對市場(chǎng)趨勢的前瞻性預判進(jìn)行先行開(kāi)發(fā)，提出從單一配件到模塊化組件的整體技術(shù)解決方案，有效提升家電產(chǎn)品的整機生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本。與優(yōu)質(zhì)客戶(hù)協(xié)同發(fā)展機制使得發(fā)行人研發(fā)與技術(shù)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司針對自主生產(chǎn)有什么舉措？]

您好，公司編制了主要產(chǎn)品的工藝流程圖和生產(chǎn)工序作業(yè)指導書(shū)，對工藝流程、各工序操作步驟、檢查項目等作出規定，生產(chǎn)人員嚴格按此執行。生產(chǎn)過(guò)程中，品管部人員對關(guān)鍵工序進(jìn)行工藝監督，對質(zhì)量進(jìn)行把控。產(chǎn)品在組裝并經(jīng)性能檢測、測試后包裝入庫。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的銷(xiāo)售費用是多少？]

報告期內，公司銷(xiāo)售費用金額分別為1,283.17 萬(wàn)元、1,644.31 萬(wàn)元和1,074.91萬(wàn)元。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:報告期內，請問(wèn)公司智能坐便器市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入情況？]

您好，報告期內，公司智能坐便器部件的銷(xiāo)售收入分別為 2,126.66 萬(wàn)元、2,318.06萬(wàn)元、4,800.80 萬(wàn)元，整體上呈現上漲趨勢。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明一下公司所處行業(yè)的季節性？]

您好，洗衣機等家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季通常在五一、"618"購物節、國慶、"雙十一"購物節、元旦、春節等期間。一方面，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、線(xiàn)上旗艦店等一般在假期期間及"雙十一"對家電產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)、折扣活動(dòng)。例如，2019年"雙十一"全網(wǎng)銷(xiāo)售額實(shí)現4,101億元，同比增長(cháng)30.5%，分產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，家電品類(lèi)銷(xiāo)售規模全網(wǎng)排名第二。另一方面，假期期間一般為結婚及舉辦婚禮的高峰期，新婚家庭置辦新房將增加對洗衣機等家電產(chǎn)品的購置。洗衣機等家電廠(chǎng)商為應對上述銷(xiāo)售旺季，通常會(huì )提前進(jìn)行充分備貨，對電磁閥等專(zhuān)用配件提出大量采購需求，因此電磁閥生產(chǎn)企業(yè)通常在八月進(jìn)入生產(chǎn)旺季。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請說(shuō)明一下董事會(huì )行使的職權？]

（1）負責召集股東大會(huì )，并向股東大會(huì )報告工作；（2）執行股東大會(huì )的決議；（3）決定公司的經(jīng)營(yíng)計劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財務(wù)預算方案、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（6）制訂公司增加或者減少注冊資本、發(fā)行債券或其他證券及上市方案；（7）擬訂公司重大收購、收購本公司股票或者合并、分立、解散及變更公司形式的方案；（8）在股東大會(huì )授權范圍內，決定公司對外投資、收購出售資產(chǎn)、資產(chǎn)抵押、對外擔保事項、委托理財、關(guān)聯(lián)交易等事項；（9）決定公司內部管理機構的設置；（10）聘任或解聘公司總經(jīng)理、董事會(huì )秘書(shū)；根據總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負責人等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；（11）制訂公司的基本管理制度；（12）制訂《公司章程》的修改方案；（13）管理公司信息披露事項；（14）向股東大會(huì )提請聘請或更換為公司審計的會(huì )計師事務(wù)所；（15）聽(tīng)取公司總經(jīng)理的工作匯報并檢查總經(jīng)理的工作；（16）法律、行政法規、部門(mén)規章或《公司章程》授予的其他職權。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明報告期內公司采購漆包線(xiàn)的費用情況？]

您好，報告期內，公司采購漆包線(xiàn)的費用為6,227.87萬(wàn)元、9,080.65萬(wàn)元、8,996.30萬(wàn)元。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請說(shuō)明公司寄售模式的產(chǎn)品有哪些？]

報告期內，采用寄售模式的產(chǎn)品主要為：流體電磁閥、模塊化組件、水位傳感器。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹下游原材料行業(yè)對本行業(yè)利潤水平的影響？]

您好，目前，國內下游家電行業(yè)市場(chǎng)格局已基本穩定，海爾集團、美的集團等龍頭家電企業(yè)優(yōu)勢凸顯，在家電市場(chǎng)占據了絕大部分市場(chǎng)份額。一方面，在面對下游大型家電客戶(hù)時(shí)，家電配件制造企業(yè)普遍規模相對較小，議價(jià)能力較弱，對本行業(yè)利潤水平造成一定不利影響。另一方面，伴隨著(zhù)下游行業(yè)集中度提高，本行業(yè)內具備新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量穩定、成本有效管控、供貨及時(shí)的家電配件制造企業(yè)在激烈的競爭中不斷提升市場(chǎng)占有率，并獲得較高的利潤水平。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:報告期內，請問(wèn)公司智能坐便器市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入情況？]

您好，報告期內，公司智能坐便器部件的銷(xiāo)售收入分別為 2,126.66 萬(wàn)元、2,318.06萬(wàn)元、4,800.80 萬(wàn)元，整體上呈現上漲趨勢。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司現金及現金等價(jià)物的確定標準？]

列示于現金流量表中的現金是指庫存現金以及可以隨時(shí)用于支付的存款?，F金等價(jià)物是指企業(yè)持有的期限短、流動(dòng)性強、易于轉換為已知金額現金、價(jià)值變動(dòng)風(fēng)險很小的投資。謝謝！

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請問(wèn)一下公司股東需要承擔哪些義務(wù)？]

（1）遵守法律、行政法規和《公司章程》；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規規定的情形外，不得退股；（4）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；公司股東濫用股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務(wù)，損害公司債權人利益的，應當對公司債務(wù)承擔連帶責任；（5）法律、行政法規及《公司章程》規定應當承擔的其他義務(wù)。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:除了海爾集團、美的集團以外還有哪些知名企業(yè)是公司下游客戶(hù)？]

您好，還有惠而浦集團，松下集團，海信集團、TCL集團，箭牌集團，科牧集團等，謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司目前的經(jīng)營(yíng)情況所考慮的因素有哪些？]

您好，公司目前的經(jīng)營(yíng)模式是由公司所處家電專(zhuān)用配件行業(yè)的行業(yè)特征、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)競爭狀況、上下游行業(yè)發(fā)展情況等因素共同決定的。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司報告期內存貨周轉率？]

報告期內，公司的存貨周轉率分別為5.29、5.70、5.74。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:報告期內，請問(wèn)公司進(jìn)水器部件產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況？]

您好，報告期內，公司進(jìn)水器部件產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入分別為2,463.39萬(wàn)元、2,302.16萬(wàn)元、1,712.78萬(wàn)元。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司在洗衣機進(jìn)水閥方面是否有開(kāi)拓新市場(chǎng)？]

您好，在洗衣機進(jìn)水閥方面，公司已與下游知名家電廠(chǎng)商海爾集團、美的集團等客戶(hù)建立較為穩定的長(cháng)期合作關(guān)系。公司將持續保持在洗衣機進(jìn)水閥領(lǐng)域取得的領(lǐng)先優(yōu)勢，并拓展該領(lǐng)域的新客戶(hù)。目前，公司積極推進(jìn)與西門(mén)子在洗衣機進(jìn)水閥、洗碗機閥領(lǐng)域的合作，目前已經(jīng)完成樣品測試。公司后續將逐步實(shí)現為西門(mén)子小批量、中批量供貨，并最終實(shí)現規?；┴?；公司與松下集團洗衣機用模塊化組件合作也已進(jìn)入第三次檢驗產(chǎn)品交付（終審）階段。公司對西門(mén)子等國際化客戶(hù)的開(kāi)拓，一方面有利于降低公司對海爾集團、美的集團的業(yè)務(wù)依賴(lài)以及被其他供應商替代的風(fēng)險，另一方面也有利于公司借助其平臺，進(jìn)一步打開(kāi)國際市場(chǎng)。

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:你們是否會(huì )炒自己的股票？]

我們上市后將繼續規范經(jīng)營(yíng)，不做違法的事情，更不會(huì )炒自己公司的股票。謝謝。

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司是否存在同業(yè)競爭？]

您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，不存在與控股股東、實(shí)際控制人及其控制的其他企業(yè)從事相同或相近業(yè)務(wù)的情況。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的產(chǎn)品為什么會(huì )具有定制化的特點(diǎn)？]

您好，公司的流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器作為配件與洗衣機等主機產(chǎn)品配套使用。因不同客戶(hù)間的整機產(chǎn)品、同一客戶(hù)的不同系列產(chǎn)品在內部結構、性能等方面大多存在一定獨特性和差異化設計，相應的對配件產(chǎn)品在外形結構、裝配接口、流量或投放精度、適用電壓等方面亦有不同要求，使得公司的流體電磁閥、模塊化組件和水位傳感器具有一定定制化屬性。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的營(yíng)業(yè)成本是多少？]

報告期內，公司的營(yíng)業(yè)成本為28,432.23萬(wàn)元、35,579.34萬(wàn)元、42,417.66萬(wàn)元。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司建立項目創(chuàng )新激勵機制？]

您好，為充分調動(dòng)公司研發(fā)技術(shù)人員參與技術(shù)創(chuàng )新的積極主動(dòng)性，公司制定并推出了《研發(fā)項目獎勵實(shí)施細則》，對于技術(shù)創(chuàng )新工作中通過(guò)項目評定、提出有價(jià)值創(chuàng )新提案和完成專(zhuān)利申請評定的個(gè)人，根據項目的難易程度和工作量，給予不同的表彰和鼓勵，從制度上保證員工利益，調動(dòng)技術(shù)研發(fā)人員積極性，有利于公司經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現和保障公司的持續、健康發(fā)展。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司2018年—2020年洗衣機進(jìn)水閥銷(xiāo)量是多少？]

您好，2018年—2020年宏昌科技的洗衣機進(jìn)水閥銷(xiāo)量分別為3003.42萬(wàn)只、3701.83萬(wàn)只、3997.06萬(wàn)只。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司銷(xiāo)售人員平均數量？]

報告期內，公司銷(xiāo)售人員的平均數量分別為 24 人、26 人和 25 人，銷(xiāo)售人員數量變動(dòng)趨勢與營(yíng)業(yè)收入的變動(dòng)趨勢保持一致。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請介紹一下公司實(shí)際控制人？]

您好，公司實(shí)際控制人為陸寶宏、周慧明、陸燦。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司的客戶(hù)資源優(yōu)勢？]

您好，下游家電行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)集中度較高，行業(yè)內龍頭企業(yè)占據了絕大部分的市場(chǎng)份額。這類(lèi)大型家電企業(yè)有較為嚴格的供應商準入標準，只有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強、質(zhì)量穩定、供貨及時(shí)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的供應商才能進(jìn)入其合格供應商名單，且一旦選定合格供應商后，通常不會(huì )隨意更換。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司與下游大型家電企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系，包括海爾集團、美的集團、海信集團、松下集團、TCL 集團等。通過(guò)與上述優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的深度合作，公司得到快速成長(cháng)，并且借助其平臺在行業(yè)內建立了良好的口碑和聲譽(yù)，為公司在競爭中取得優(yōu)勢地位奠定基礎。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:上市后是否會(huì )重視與投資者的交流，表現在哪些方面？]

公司會(huì )充分與投資者溝通，傾聽(tīng)投資者心聲，保護投資者利益，歡迎投資者監督我們的工作。謝謝。

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明公司核心技術(shù)產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)收入情況？]

您好，報告期內，公司核心技術(shù)產(chǎn)品占營(yíng)業(yè)收入比為98.91%、98.79%、98.59%。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:公司未來(lái)投資者關(guān)系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶(hù)能否有機會(huì )參加？]

公司未來(lái)投資者關(guān)系管理可以通過(guò)接受投資者電話(huà)、信函、實(shí)地考察以及業(yè)績(jì)推介會(huì )、媒體溝通會(huì )、投資者見(jiàn)面會(huì )、分析師年會(huì )、一對一路演、一對多路演等多種方式進(jìn)行。所有的股東都可以參加公司組織的相關(guān)活動(dòng)。謝謝。

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司核心技術(shù)人員是否有重大變動(dòng)？]

您好，報告期內，公司核心技術(shù)人員穩定，未出現重大變動(dòng)。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明公司與客戶(hù)簽署的銷(xiāo)售協(xié)議是怎樣的？]

您好，公司與主要客戶(hù)簽訂框架協(xié)議，對產(chǎn)品交付、質(zhì)量、驗收、支付等條款進(jìn)行約定，具體采購訂單由客戶(hù)通過(guò)供應鏈系統、郵件等方式發(fā)送公司，通常包括產(chǎn)品名稱(chēng)、型號規格、數量、交貨時(shí)間等。部分客戶(hù)按照市場(chǎng)狀況、生產(chǎn)計劃事先預估未來(lái)一周、一個(gè)月或三個(gè)月的采購需求，供公司參考備料和備貨，實(shí)際供貨按具體訂單和到貨要求執行。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請說(shuō)明一下公司PP采購價(jià)格的公允性？]

您好，公司 PP 采購價(jià)格基本低于 PP 基礎材料的市場(chǎng)價(jià)，原因系 PP 改性過(guò)程中，需要添加石灰等輔料，輔料價(jià)格基本低于 PP 基礎材料的價(jià)格，故造成改性后的 PP 單價(jià)總體相對較低。部分月份公司 PP 采購單價(jià)超過(guò) PP 基礎材料市場(chǎng)價(jià)，主要原因系期貨價(jià)格為市場(chǎng)實(shí)時(shí)行情價(jià)，而供應商對貨源價(jià)格的調整具有一定的滯后性所致。報告期內，公司 PP 的采購價(jià)格與 PP 基礎材料市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢總體一致，采購價(jià)格公允。謝謝

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:公司是否享受高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策？可以簡(jiǎn)單介紹下嗎？]

是的，公司是高新技術(shù)企業(yè)，享受相關(guān)稅收優(yōu)惠政策。謝謝。

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下進(jìn)入公司所處行業(yè)的技術(shù)壁壘？]

您好，流體電磁閥等家電專(zhuān)用配件的生產(chǎn)具有較高的技術(shù)和工藝要求。從產(chǎn)品研發(fā)設計來(lái)看，電磁閥生產(chǎn)商需要配合家電、衛浴產(chǎn)品的更新?lián)Q代和升級而不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，例如伴隨著(zhù)滾筒洗衣機的普及，洗衣機進(jìn)水閥不再僅是簡(jiǎn)單的單控閥而是需要集多個(gè)出水口為一體來(lái)滿(mǎn)足不同的洗滌需求。謝謝

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:券商會(huì )買(mǎi)宏昌科技的股票嗎？]

保薦機構人員不能參與打新股！謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述下公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入變動(dòng)趨勢？]

2019年和2020年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別較上年同期增長(cháng)11,769.92萬(wàn)元和6,925.18萬(wàn)元，增長(cháng)比例分別30.67%和13.81%。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請說(shuō)明公司產(chǎn)品供貨的方式？]

您好，公司主要客戶(hù)中，海爾集團、美的集團、海信集團、TCL集團等客戶(hù)的工廠(chǎng)距離公司相對較遠，為快速響應客戶(hù)需求，提高供貨速度，公司在該類(lèi)客戶(hù)周邊設置了異地倉庫；而對于距離公司較近的松下集團，公司則直接發(fā)貨至客戶(hù)。謝謝

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商本次發(fā)行是否可能出現購買(mǎi)不足的情況？出現此情況將如何解決？]

依托公司的優(yōu)秀基本面以及發(fā)展良好的資本市場(chǎng)，我們預期本次發(fā)行將圓滿(mǎn)成功。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請介紹公司持股5%以上的自然人股東？]

您好，截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，除公司實(shí)際控制人陸寶宏、周慧明、陸燦外，公司無(wú)其他持有發(fā)行人5%以上的其他自然人股東。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)上游原材料行業(yè)對本行業(yè)利潤水平有影響嗎？]

您好，流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器的主要原材料包括漆包線(xiàn)、PP/PA等塑料原料、鐵板等金屬件、軟管等橡膠件等，其中漆包線(xiàn)在采購總額中的占比超過(guò)20%，報告期內，其價(jià)格受銅價(jià)影響，對行業(yè)內企業(yè)利潤水平會(huì )產(chǎn)生一定影響。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請從產(chǎn)品分類(lèi)簡(jiǎn)述公司主營(yíng)業(yè)務(wù)變化情況？]

從產(chǎn)品類(lèi)別上看，報告期內，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(cháng)主要來(lái)源于流體電磁閥和模塊化組件收入的增長(cháng)。其中，2019年和2020年，流體電磁閥的銷(xiāo)售收入分別較上年同期增長(cháng)6,361.06萬(wàn)元和2,833.51萬(wàn)元，模塊化組件的銷(xiāo)售收入分別較上年同期增長(cháng)5,981.38萬(wàn)元和3,808.29萬(wàn)元。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司安全生產(chǎn)情況？]

您好，公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中堅持"安全第一、預防為主"的安全方針，認真貫徹國家有關(guān)安全方面的法律、法規，落實(shí)安全生產(chǎn)責任。公司制定了安全生產(chǎn)相關(guān)管理制度，日常中加強職工安全教育和培訓。截至本招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司持有編號為15/19S1182R00的職業(yè)健康安全管理體系認證證書(shū)，建立的職業(yè)健康安全管理體系符合OHSAS180001:2007標準。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司高管與前五大客戶(hù)有利益關(guān)系么？]

您好，報告期內，公司董事、監事、高級管理人員、核心技術(shù)人員及持有公司5%以上股份的股東均未在上述客戶(hù)中持有權益，亦不存在前五大客戶(hù)及其控股股東、實(shí)際控制人是公司前員工、前關(guān)聯(lián)方、前股東、公司實(shí)際控制人的密切家庭成員等可能導致利益傾斜的情形。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司洗衣機部件毛利率情況？]

報告期內，洗衣機部件產(chǎn)品是公司的主要產(chǎn)品，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例在85%以上，公司洗衣機部件產(chǎn)品的毛利率分別為 25.02%、 28.91%、 24.70%。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)保薦機構對貴公司此次發(fā)行有何承諾？]

國信證券股份有限公司承諾：因本公司為發(fā)行人首次公開(kāi)發(fā)行制作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，由此給投資者造成損失的，將依法賠償投資者的損失。謝謝！

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請介紹一下公司所處行業(yè)與上下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性？]

您好，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為流體電磁閥、傳感器及其他電器配件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器。公司所處行業(yè)的上游為生產(chǎn)流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器產(chǎn)品所需的原料生產(chǎn)商，包括漆包線(xiàn)、塑料原料、金屬件、橡膠件等。下游主要為家用電器、衛浴用品制造企業(yè)，包括洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等。本行業(yè)上游漆包線(xiàn)、塑料原料受其上游銅價(jià)、石油價(jià)格影響較大，若未來(lái)銅價(jià)和石油價(jià)格發(fā)生巨大波動(dòng)，將引起漆包線(xiàn)、塑料原料的價(jià)格相應發(fā)生變化，進(jìn)而對本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響。本行業(yè)與下游家電、衛浴用品行業(yè)緊密相連，下游穩定、健康發(fā)展為本行業(yè)的持續壯大提供了有力保障。謝謝。

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明一下公司所處行業(yè)的區域性？]

您好，本行業(yè)主要為下游家電整機廠(chǎng)提供電磁閥等專(zhuān)用配件，受下游客戶(hù)對產(chǎn)品供貨和服務(wù)的及時(shí)性要求以及考慮到運輸成本等因素，行業(yè)內企業(yè)主要聚集在下游家電廠(chǎng)商所在區域。目前，家電廠(chǎng)商主要集中在環(huán)渤海、珠三角及長(cháng)三角區域，代表企業(yè)包括海爾集團、海信集團、美的集團、惠而浦、松下集團等。因此，國內電磁閥等家電專(zhuān)用配件生產(chǎn)企業(yè)也主要集中于上述區域。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司洗衣機進(jìn)水閥的市場(chǎng)占有率有多少？]

您好，2018年—2020年宏昌科技的洗衣機進(jìn)水閥國內市場(chǎng)占有率分別為46.42%、56.01%、62.71%。謝謝

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司流體電磁閥的單位成本變動(dòng)？]

報告期內，公司流體電磁閥的單位成本分別為5.85元/只、5.92元/只和6.42元/只。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)你們如何看待保薦人三年來(lái)對上市公司出現的作假等事件同樣要承擔責任？]

這是規范資本市場(chǎng)的重要舉措，也對保薦人提出了更高的要求。我們會(huì )以誠信、務(wù)實(shí)、公正的態(tài)度，嚴格按照證券發(fā)行保薦制度的有關(guān)要求，勤勉盡責作好企業(yè)后續的持續督導工作。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要介紹我國凈水器的普及率？]

您好，從凈水器普及率來(lái)看，我國家用凈水器的普及率仍然較低，北上廣普及率不到15%，一般城市的普及率不到5%，農村地區基本空白。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司研發(fā)中心的組織結構？]

您好，公司的研發(fā)中心共有四個(gè)部門(mén)，分別為洗衣機產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、凈廚產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部、組件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部和技術(shù)管理部。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要介紹一下公司模塊化組件的用途和特點(diǎn)？]

您好，公司的模塊化組件主要用于洗衣機。洗衣機模塊化組件將洗衣機進(jìn)水閥與貯水槽、導管、分配器盒等其他水路配件進(jìn)行集成設計，集控制進(jìn)水、水源流通、洗滌劑分類(lèi)放置等于一體，為下游客戶(hù)提供洗衣機整體水路解決方案，利于提高其生產(chǎn)效率。其中，自動(dòng)投放模塊產(chǎn)品可在洗衣機整機程序控制下，實(shí)現自動(dòng)添加洗衣液、柔順劑的功能，利于提高洗衣機整體智能化水平。謝謝

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)券商，作為投行專(zhuān)業(yè)人士，您認為"優(yōu)質(zhì)企業(yè)"的判斷標準是什么？]

良好的法人治理結構、穩健的經(jīng)營(yíng)策略、良好的財務(wù)指標、突出的行業(yè)地位以及良好的成長(cháng)性。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司在洗衣機進(jìn)水閥領(lǐng)域外是否有開(kāi)拓新市場(chǎng)？]

您好，公司在洗衣機領(lǐng)域外還積極開(kāi)拓智能坐便器等其他領(lǐng)域市場(chǎng)。隨著(zhù)我國智能坐便器使用的推廣，智能坐便器的市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年增加，我國智能坐便器蓋板零售規模從 2014 年的 1.94 億美元增長(cháng)至 2019 年的 10.79 億美元，年復合增長(cháng)率達35.47%。報告期內，公司智能坐便器部件的銷(xiāo)售收入分別為 2,126.66 萬(wàn)元、2,318.06 萬(wàn)元、4,800.80 萬(wàn)元，整體呈現上漲趨勢。公司將通過(guò)自身技術(shù)實(shí)力穩固國內洗衣機配件市場(chǎng)優(yōu)勢地位，同時(shí)立足現有技術(shù)實(shí)力和配套經(jīng)驗積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，不斷提升公司的綜合實(shí)力和競爭地位，以保障業(yè)績(jì)增長(cháng)趨勢的可持續性。

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:將近幾個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上回答，你一定很疲勞了吧？]

感謝關(guān)心！雖然很累，但能有機會(huì )和廣大投資者互相交流對我們也是一種促進(jìn)。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:海爾集團、美的集團等下游家電龍頭企業(yè)在洗衣機等家電領(lǐng)域占據了絕對市場(chǎng)份額，是否會(huì )有客戶(hù)較為集中風(fēng)險？]

公司客戶(hù)較為集中主要系受下游的行業(yè)市場(chǎng)集中影響，海爾集團、美的集團等下游家電龍頭企業(yè)在洗衣機等家電領(lǐng)域占據了絕對市場(chǎng)份額，公司存在客戶(hù)較為集中的風(fēng)險，公司已在招股說(shuō)明書(shū)中充分提示了該風(fēng)險。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的產(chǎn)品主要應用于哪些領(lǐng)域？]

您好，公司主要產(chǎn)品包括流體電磁閥、模塊化組件及水位傳感器，是生產(chǎn)洗衣機等家用電器的重要構件。公司的電磁閥產(chǎn)品可通過(guò)電磁驅動(dòng)控制流體的進(jìn)出通斷和流量，廣泛應用于洗衣機、凈水器、智能坐便器、洗碗機等家電廚衛領(lǐng)域。謝謝

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)保薦人，公司選擇在這個(gè)時(shí)候發(fā)行股票的想法是什么？]

完成首發(fā)上市工作是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節，選擇合適的市場(chǎng)機會(huì )上市固然非常重要，但是，早日進(jìn)入資本市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展更重要。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:作為券商，您給予公司在投資者關(guān)系管理方面有什么建議呢？]

投資者關(guān)系是目前上市公司中非常重視的一項工作，通過(guò)與投資者建立良好的溝通渠道可以使公司在資本市場(chǎng)上更加透明，更能取得投資者的信任。在充分展示公司自身價(jià)值的同時(shí)，接受市場(chǎng)對公司的監督有利于公司良性發(fā)展。我們會(huì )建議公司注重和投資者的交流溝通，及時(shí)披露信息。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商對公司如何評價(jià)？]

我們認為公司品牌優(yōu)勢明顯、營(yíng)銷(xiāo)布局完善，企業(yè)未來(lái)發(fā)展前景十分廣闊。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司2018年—2020年洗衣機雙控及以上閥銷(xiāo)量是多少？]

您好，2018年—2020年公司的洗衣機雙控及以上閥銷(xiāo)量分別為1139.96萬(wàn)只、1593.14萬(wàn)只、1854.29萬(wàn)只。謝謝

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:公司此次募資有一部分用于補充流動(dòng)資金，請介紹下流動(dòng)資金的使用安排情況？]

本次募資沒(méi)有單一的補充流動(dòng)資金項目。募資涉及的流動(dòng)資金主要系募投項目的鋪底流程資金。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)券商，現在執行的保薦制，如果企業(yè)出了什么事，你怕不怕？]

保薦制確實(shí)加大了保薦機構和保薦代表人的執業(yè)風(fēng)險和責任。我們會(huì )嚴格執行監管部門(mén)的相關(guān)要求和相關(guān)法規的規定，嚴謹執業(yè)，做好審慎的盡職調查，謹慎評估項目風(fēng)險。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)保薦人制度實(shí)施后，投行應該如何選擇項目，如何保證發(fā)行項目的質(zhì)量？]

我們將推薦成長(cháng)性好、盈利能力強、規范運作的優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)行上市，國信證券作為保薦人，建立有一套完整的項目質(zhì)量評價(jià)體系和質(zhì)量控制機制，確保項目質(zhì)量。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明公司水位傳感器產(chǎn)品的品種？]

您好，報告期內，公司銷(xiāo)售的水位傳感器產(chǎn)品主要包括PSR00、PSR10、PSR11三款系列的產(chǎn)品，其中PSR11系列產(chǎn)品較為成熟，市場(chǎng)競爭較為充分，產(chǎn)品毛利率整體相對較低，PSR10 系列產(chǎn)品為公司自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品毛利率相對較高，PSR00 系列產(chǎn)品毛利率介于上述產(chǎn)品之間。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司客戶(hù)是否存在指定采購原材料情況？]

您好，報告期內，公司客戶(hù)海爾集團存在指定采購原材料的情況，除此之外不存在其他客戶(hù)指定采購原材料的情形。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:電磁閥行業(yè)中目前公司主要的競爭對手是哪一家？]

公司所處行業(yè)內主要競爭對手包括杭州神林電子有限公司、青島畢勤機電有限公司、博盛（中國）控制器有限公司及愛(ài)爾泰電動(dòng)機械（煙臺）有限公司等。

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)報告期內公司新增前五大客戶(hù)情況？]

您好，2020年，公司前五大客戶(hù)中新增泉州科牧和箭牌家居，報告期內，公司前五大客戶(hù)較為穩定，謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司目前行業(yè)內主要競爭對手是？]

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司是否有對持續經(jīng)營(yíng)有重大影響的事項？]

您好，截止目前，公司不存在主要資產(chǎn)、核心技術(shù)、商標的重大權屬糾紛、重大償債風(fēng)險、重大擔保、訴訟、仲裁等或有事項，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不存在已經(jīng)或將要發(fā)生重大變化等對持續經(jīng)營(yíng)有重大不利影響的事項。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司完善研發(fā)人員晉升管理機制？]

您好，公司歷來(lái)重視人才隊伍建設與儲備，為加快公司研發(fā)人才的培養，提高隊伍專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)，樹(shù)立技術(shù)骨干的表率作用，公司制定《研發(fā)人員薪酬晉級管理辦法（試運行）》夯實(shí)企業(yè)內部研發(fā)人才建設機制，研發(fā)人員完成有效送樣、項目立項、專(zhuān)利申請、提案設計獲得一定積分，根據評級積分設定調薪與晉升機制，充分調動(dòng)研發(fā)人員的工作熱情和積極性。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司有技術(shù)專(zhuān)利么？]

您好，公司是高新技術(shù)企業(yè)、國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)，公司的磁感控制器研究院于2019年被認定為省級企業(yè)研究院。截至招股說(shuō)明書(shū)簽署日，公司共擁有147項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利4項，實(shí)用新型專(zhuān)利141項，外觀(guān)設計專(zhuān)利2項。

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的產(chǎn)能利用率是多少呢？]

您好，報告期內，公司的產(chǎn)能利用率整體較高，均在85%以上。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司2020年前五大供應商？]

您好，2020年，公司前五大供應商分別為杭州益利素勒精線(xiàn)有限公司、朗迪集團、珠海蓉勝超微線(xiàn)材有限公司、樂(lè )清市蘇邦電子有限公司、蘭溪市偉迪五金有限公司。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司控制單元不同的各類(lèi)產(chǎn)品市占率受什么影響呢？]

公司洗衣機單控閥、雙控及以上閥產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提升系受下游洗衣機市場(chǎng)份額向龍頭企業(yè)集聚影響。海爾集團、美的集團等龍頭企業(yè)通過(guò)持續產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)迭代引領(lǐng)行業(yè)升級，并基于自主創(chuàng )牌結合有效的行業(yè)整合，持續優(yōu)化運營(yíng)體系和經(jīng)營(yíng)能力，不斷擴大在洗衣機領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明農村居民家庭洗衣機擁有量情況？]

您好，農村居民家庭每百戶(hù)洗衣機擁有量則呈現增長(cháng)態(tài)勢，據產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數據顯示，2005年末至2019年末，每百戶(hù)擁有量從40.20臺增加至91.57臺，年均復合增長(cháng)率達6.06%。盡管農村居民家庭對洗衣機的擁有量逐步提升，但從2018年末的擁有量來(lái)看，其與城鎮居民家庭仍存在約8臺/每百戶(hù)的差距。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司所處行業(yè)的供應商準入壁壘？]

您好，供應商認證需要經(jīng)過(guò)較為漫長(cháng)和復雜的考核程序，包括供應商資質(zhì)審核、送樣檢測、驗廠(chǎng)、小批量試制等，只有研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和服務(wù)能力等均獲得認可的電磁閥生產(chǎn)商才能進(jìn)入合格供應商名單。由于供應商審查的周期較長(cháng)、成本較高，在與合格供應商建立長(cháng)期合作關(guān)系后，若產(chǎn)品質(zhì)量和性能保持穩定，家電生產(chǎn)企業(yè)一般不會(huì )輕易更換供應商。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)公司是否對單一供應商有重大依賴(lài)？]

您好，報告期內，公司不存在向單一供應商采購金額占比超過(guò)50%的情形，不存在對單一供應商的重大依賴(lài)。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下進(jìn)入公司所處行業(yè)的人才壁壘？]

您好，從生產(chǎn)過(guò)程來(lái)看，注塑、繞線(xiàn)、焊錫等工序主要通過(guò)注塑機、繞線(xiàn)機等自動(dòng)化設備實(shí)現，新設備投入使用或者生產(chǎn)中產(chǎn)品型號切換需由專(zhuān)人對設備進(jìn)行參數調整，以保證自動(dòng)化設備的高精度化。另外，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的裝配環(huán)節較難實(shí)現全自動(dòng)化，目前多由人工操作完成，而裝配工藝的熟練掌握和應用需要一定時(shí)間的積累和沉淀。因此，流體電磁閥等家電企業(yè)需要儲備大量研發(fā)、生產(chǎn)等方面的專(zhuān)業(yè)人才。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司審計委員會(huì )的運行情況？]

您好，公司戰略委員會(huì )由七名董事組成，其中一名為獨立董事。本屆戰略委員會(huì )由陸寶宏、陸燦、鄭杰、伍爭榮、張少忠、陶玨及佘硯七名董事組成，其中陸寶宏擔任召集人，伍爭榮為獨立董事。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)公司與哪些企業(yè)有過(guò)合作？]

您好，公司憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)的響應服務(wù)，與下游家電行業(yè)知名企業(yè)海爾集團、美的集團、海信集團、松下集團、TCL集團、箭牌、科牧、云米等建立了長(cháng)期合作關(guān)系。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明公司所處行業(yè)分類(lèi)？]

您好，根據中國證監會(huì )頒布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》，公司所處行業(yè)為"電氣機械和器材制造業(yè)"。根據《國民經(jīng)濟行業(yè)分類(lèi)》，公司所處行業(yè)為"電氣機械和器材制造業(yè)"中的"家用電力器具專(zhuān)用配件制造"。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹一下公司的模塊化供應優(yōu)勢？]

您好，公司擁有較為強勁的模塊化供貨能力，主要體現在模塊化組件開(kāi)發(fā)和規?；┴泝煞矫?。公司研發(fā)團隊具備模塊化組件產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng )新實(shí)力，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)對新產(chǎn)品、新功能的需求。例如，公司開(kāi)發(fā)的自動(dòng)投放模塊可配合洗衣機實(shí)現自動(dòng)、精準投放洗滌液和洗滌劑的功能，提升整機的智能化水平。另外，公司模塊化組件中的核心構件為流體電磁閥，依托當前規?；碾姶砰y自主生產(chǎn)能力，結合非核心件委外加工的方式，公司能夠及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)對模塊化組件的大批量采購需求。公司具備的模塊化供貨能力能夠有效滿(mǎn)足客戶(hù)多方面需求，加深了公司與客戶(hù)之間的合作，利于增強客戶(hù)粘性，助力公司在行業(yè)競爭中取得有利地位。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明一下公司的制程品質(zhì)檢驗？]

您好，公司嚴格把控產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量管理。公司制定了首件檢驗程序，在新產(chǎn)品量產(chǎn)，操作人員、生產(chǎn)設備或工藝參數有所更換或調整時(shí)，首件產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)自檢，確定合格后才可批量生產(chǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)中，生產(chǎn)人員嚴格按照作業(yè)指導書(shū)進(jìn)行各項工藝操作，品管部對關(guān)鍵工序進(jìn)行檢驗。產(chǎn)品裝配后，生產(chǎn)人員需對每件產(chǎn)品的性能進(jìn)行檢測，有效保障公司產(chǎn)品質(zhì)量。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明公司客戶(hù)海爾集團選用的模塊化組件采購模式？]

您好，將控制進(jìn)水的功能模塊交由流體電磁閥供應商組裝生產(chǎn)，公司根據海爾集團的需求，將流體電磁閥與貯水槽、導管、分配器盒等其他水路配件進(jìn)行集成設計和生產(chǎn)，最終向海爾集團交付用于控制進(jìn)水的模塊化組件，在銷(xiāo)售收入上體現為模塊化組件產(chǎn)品的收入。謝謝

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:公司如何保持技術(shù)領(lǐng)先并持續拓展市場(chǎng)空間？]

公司憑借自身的研發(fā)實(shí)力及自主創(chuàng )新能力，不斷開(kāi)發(fā)和提升產(chǎn)品的功能及性能，重視技術(shù)積累，同時(shí)，公司不斷加強研發(fā)創(chuàng )新能力，為公司的持續發(fā)展提供了有力支撐，并保證了公司的市場(chǎng)競爭力。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單介紹公司所處行業(yè)的整體技術(shù)水平？]

您好，我國家電行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了家電專(zhuān)用配件行業(yè)的快速成長(cháng)，培育了一批具有自主研發(fā)設計能力，產(chǎn)品性能、質(zhì)量可靠的家電專(zhuān)用配件生產(chǎn)企業(yè)。但從整體來(lái)看，家電專(zhuān)用配件行業(yè)內不少企業(yè)缺乏自主創(chuàng )新能力，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴重，在市場(chǎng)競爭中主要依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢，具備高端、差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造能力的企業(yè)仍然較少，行業(yè)整體技術(shù)水平有待提高。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)要說(shuō)明一下公司水位傳感器主要應用于哪些產(chǎn)品？]

您好，公司的水位傳感器主要應用于各類(lèi)洗衣機產(chǎn)品，通過(guò)傳遞不同水壓下產(chǎn)生的振蕩頻率信號識別洗衣機內水位高低。謝謝

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)單說(shuō)明報告期內公司對海爾集團銷(xiāo)售金額增長(cháng)的主要原因？]

您好，1）報告期內，海爾集團洗衣機產(chǎn)品銷(xiāo)售規模和市場(chǎng)份額增長(cháng)，使得對流體電磁閥、模塊化組件等洗衣機配件產(chǎn)品需求增加；2）報告期內，公司憑借穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、較強的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和及時(shí)交付能力在海爾集團流體電磁閥、模塊化組件采購體系中的份額持續增長(cháng)；3）模塊化供貨延伸公司的產(chǎn)業(yè)鏈，提高單個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)。謝謝

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)公司金融資產(chǎn)在初始確認是怎么劃分的]

金融資產(chǎn)在初始確認時(shí)劃分為以下三類(lèi)：1）以攤余成本計量的金融資產(chǎn)；2）以公允價(jià)值計量且其變動(dòng)計入其他綜合收益的金融資產(chǎn)；3）以公允價(jià)值計量且其變動(dòng)計入當期損益的金融資產(chǎn)。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)會(huì )計師事務(wù)所對貴公司此次發(fā)行有何承諾？]

天健會(huì )計師事務(wù)所（特殊普通合伙）承諾：因本所為浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市制作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失的，將依法賠償投資者損失，如能證明本所沒(méi)有過(guò)錯的除外。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司低值易耗品的攤銷(xiāo)方法？]

公司按照一次轉銷(xiāo)法進(jìn)行攤銷(xiāo)。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:若未來(lái)家電需求增長(cháng)持續放緩，會(huì )對公司帶來(lái)什么樣的不利因素？]

近年來(lái)，我國居民可支配收入穩步增長(cháng)、消費水平逐漸提高，帶動(dòng)家電產(chǎn)品新增和更新?lián)Q代需求，進(jìn)而拉動(dòng)家電專(zhuān)用配件產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(cháng)。目前，我國家電行業(yè)已進(jìn)入成熟發(fā)展階段，市場(chǎng)保持穩定。若未來(lái)家電需求增長(cháng)持續放緩，則公司將面臨市場(chǎng)空間受限及市場(chǎng)需求下滑的風(fēng)險，從而對本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定不利影響。公司已在招股書(shū)對該風(fēng)險進(jìn)行了揭示。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司金融資產(chǎn)在初始確認是怎么劃分？]

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司這就攤銷(xiāo)的費用是多少？]

報告期內，公司折舊攤銷(xiāo)金額分別為 326.28 萬(wàn)元、265.38 萬(wàn)元、298.58 萬(wàn)元。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述下公司異地倉庫存貨的管控措施？]

公司異地倉庫每月進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，各駐異地倉庫銷(xiāo)售人員或倉管人員對所負責客戶(hù)的庫存商品進(jìn)行實(shí)地、實(shí)物盤(pán)點(diǎn)，以郵件形式發(fā)送銷(xiāo)售內勤。銷(xiāo)售內勤對盤(pán)點(diǎn)情況進(jìn)行匯總整理，與財務(wù)系統賬面數核對，并將核對結果發(fā)送各負責人，由各負責人將差異查明并分析原因，再次發(fā)送銷(xiāo)售內勤。各駐異地倉庫的銷(xiāo)售人員或倉管人員于每月定期與主機廠(chǎng)對賬，包括：送貨數量、退貨數量、結算數量等，將對賬結果送至銷(xiāo)售內勤。公司對于異地倉庫的管控措施有效。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)對網(wǎng)上路演怎么看？是否只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)？]

網(wǎng)上路演為公司和投資者提供了一個(gè)互相了解的渠道，可以使投資者更加全面立體的了解公司，公司也可以更真切地了解投資者的需求。通過(guò)這種交流，對股票的發(fā)行有積極的作用。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:宏昌科技股票有中長(cháng)期投資價(jià)值嗎？]

我只能說(shuō)公司主業(yè)經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)具備了核心的競爭力；而且公司在經(jīng)營(yíng)、財務(wù)等方面采取穩健的風(fēng)格，大大降低了投資者的投資風(fēng)險。今后隨著(zhù)公司戰略規劃的不斷實(shí)施，公司還將取得快速的發(fā)展。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:作為保薦機構，你們是如何看待許多上市公司上市后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)和以前相比突然變差的這個(gè)現象的？]

這種現象對證券市場(chǎng)的發(fā)展是不利的，我們希望這種情況會(huì )越來(lái)越少，保薦機構也將認真履行自己的持續督導責任，力求不發(fā)生或少發(fā)生這種情況。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司借款費用資本化的確認原則？]

公司發(fā)生的借款費用，可直接歸屬于符合資本化條件的資產(chǎn)的購建或者生產(chǎn)的，予以資本化，計入相關(guān)資產(chǎn)成本；其他借款費用，在發(fā)生時(shí)確認為費用，計入當期損益。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)進(jìn)入公司客戶(hù)供應商的準入門(mén)檻有多高？一般都要進(jìn)行哪些環(huán)節的測試？]

公司制定了嚴格的供應商管理制度，新開(kāi)發(fā)的采購、外協(xié)供應商需經(jīng)過(guò)基本資料收集、資料評審、現場(chǎng)考察、送樣等一系列評審流程，通過(guò)評審后才可成為公司合格供應商。對于合格供應商，公司每年按來(lái)料質(zhì)量合格率、供貨及時(shí)性、服務(wù)水平、材料成本降低率等指標對其進(jìn)行考核，考核結果較差的供應商將被淘汰。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)公司此次募集資金所投項目與公司目前的業(yè)務(wù)有哪些關(guān)系？]

公司深耕流體電磁閥等家電專(zhuān)用配件行業(yè)多年，具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展具有獨到且深刻的理解。本次募集資金投資項目緊緊圍繞公司現有業(yè)務(wù)進(jìn)行，是對公司現有業(yè)務(wù)的拓展與延伸，并依托公司現有核心技術(shù)積累，進(jìn)一步加強研發(fā)創(chuàng )新能力，為公司的持續發(fā)展提供有力支撐。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)保薦機構負責人：在你們與公司合作過(guò)程中，你認為公司人員的整體素質(zhì)如何？]

我們投行團隊在與公司的合作過(guò)程中，深感公司的管理團隊誠實(shí)守信、勤勉敬業(yè)，整體素質(zhì)較高，是可以值得信賴(lài)的合作團隊。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司發(fā)出存貨的計價(jià)方法？]

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)主承銷(xiāo)商對股票未來(lái)的走勢如何判斷？]

公司股票上市后走勢受到眾多因素影響，不僅有公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)等內在因素，也包含市場(chǎng)、行業(yè)等國際國內等因素，因此較難做出準確判斷！但是，相信公司上市后一定會(huì )兢兢業(yè)業(yè)，努力經(jīng)營(yíng)，回報各位股東。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的財務(wù)報表是以什么為編制基礎？]

公司財務(wù)報表以持續經(jīng)營(yíng)為編制基礎。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:保薦制的積極意義是什么？]

保薦制度的實(shí)施，有利于提高上市公司質(zhì)量，規范保薦機構服務(wù)，進(jìn)一步推動(dòng)證券市場(chǎng)的穩定健康發(fā)展。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)作為主承銷(xiāo)商，您對宏昌科技的行業(yè)地位和未來(lái)發(fā)展有何評價(jià)？]

作為主承銷(xiāo)商,我對公司的行業(yè)地位和市場(chǎng)競爭力充分認同,通過(guò)本次公開(kāi)發(fā)行,公司的行業(yè)地位將更加鞏固,核心競爭力進(jìn)一步提高,盈利能力進(jìn)一步加強,未來(lái)發(fā)展將更上一層樓。謝謝！

國信證券投資銀行業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)董事保薦代表人唐帥:

回復:[匿名:請問(wèn)券商，你認為此公司最大的風(fēng)險是什么？]

公司的最大風(fēng)險已在招股說(shuō)明書(shū)進(jìn)行了重點(diǎn)提示。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司對投資成本的后續計量及損益確認方法？]

公司對被投資單位實(shí)施控制的長(cháng)期股權投資采用成本法核算；對聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的長(cháng)期股權投資，采用權益法核算。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司的會(huì )計期間是多久？]

會(huì )計年度自公歷1月1日起至12月31日止。公司所披露招股書(shū)的財務(wù)報表所載財務(wù)信息的會(huì )計期間為2018年1月1日至2020年12月31日止。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:我比較關(guān)心公司在研發(fā)創(chuàng )新上的投入，舉個(gè)例子，浙江有兩家原來(lái)做空調截止閥的企業(yè)，一家盾安一家三花，三花著(zhù)重在研發(fā)上的投入，在細分行業(yè)里做到全球第一，公司是如何考慮銷(xiāo)售投入和研發(fā)投入分配的呢？]

公司重視研發(fā)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，通過(guò)持續研發(fā)投入形成了多項核心技術(shù)，并積累了豐富的研發(fā)經(jīng)驗。另外，公司積極尋求為客戶(hù)提供新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)服務(wù)及與客戶(hù)進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)，一方面，滿(mǎn)足了客戶(hù)對新產(chǎn)品的需求，另一方面，在與客戶(hù)合作中加深了公司對下游的行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和前沿技術(shù)的了解，利于進(jìn)一步提升公司的研發(fā)創(chuàng )新實(shí)力和技術(shù)水平，為公司業(yè)務(wù)增長(cháng)提供了技術(shù)保障。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)發(fā)行后，投資者可以向保薦人咨詢(xún)公司發(fā)展的情況么？]

首先非常歡迎您與我們溝通交流，但是保薦代表人無(wú)法向您提供公司未經(jīng)披露的有關(guān)信息。您只能通過(guò)公司法定信息披露渠道了解該公司的具體情況。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:請問(wèn)律師事務(wù)所對貴公司此次發(fā)行有何承諾？]

國浩律師（杭州）事務(wù)所承諾：因本所為發(fā)行人本次發(fā)行并上市制作、出具的文件有虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，給投資者造成損失的，本所將依法賠償投資者損失。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司短期薪酬的會(huì )計處理方法？]

公司在職工為公司提供服務(wù)的會(huì )計期間，將實(shí)際發(fā)生的短期薪酬確認為負債，并計入當期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本。謝謝！

國信證券投資銀行事業(yè)部高級經(jīng)理保薦代表人傅國東:

回復:[匿名:近期監管部門(mén)和市場(chǎng)對保護流通股東利益的呼聲越來(lái)越高，請問(wèn)國信證券對類(lèi)別股東表決制是如何理解的？]

類(lèi)別股東表決制是保護流通股東利益的有效舉措，作為保薦機構我們將敦促公司實(shí)施好該項制度。謝謝！

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:在單個(gè)產(chǎn)品上，我們是否有超越競爭對手的情況？比如在電磁閥領(lǐng)域是否能超越青島畢勤機電有限公司的市場(chǎng)占有率？]

您好，在某些性能和成本控制方面有超越畢勤，目前國內的市場(chǎng)占有率有超過(guò)畢勤，謝謝。

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司短期薪酬的會(huì )計處理方法？]

公司在職工為公司提供服務(wù)的會(huì )計期間，將實(shí)際發(fā)生的短期薪酬確認為負債，并計入當期損益或相關(guān)資產(chǎn)成本。謝謝！

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

回復:[匿名:請問(wèn)董事長(cháng)，如何看待企業(yè)的社會(huì )責任？]

您好，社會(huì )責任是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本要素，企業(yè)應承擔社會(huì )責任包括：遵守法律，這是最基本的社會(huì )責任。搞好商品和服務(wù)品質(zhì)，對顧客與員工的滿(mǎn)意度負責，也是對社會(huì )負責，好好經(jīng)營(yíng)，實(shí)現投資增值，這是為社會(huì )創(chuàng )造財富。

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司存貨的盤(pán)存制度？]

公司存貨的盤(pán)存制度為永續盤(pán)存制。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述同一控制下企業(yè)合并的會(huì )計處理方法？]

公司在企業(yè)合并中取得的資產(chǎn)和負債，按照合并日被合并方在最終控制方合并財務(wù)報表中的賬面價(jià)值計量。公司按照被合并方所有者權益在最終控制方合并財務(wù)報表中的賬面價(jià)值份額與支付的合并對價(jià)賬面價(jià)值或發(fā)行股份面值總額的差額，調整資本公積；資本公積不足沖減的，調整留存收益。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司針對投資性房地產(chǎn)的計量方法？]

公司投資性房地產(chǎn)按照成本進(jìn)行初始計量，采用成本模式進(jìn)行后續計量，并采用與固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)相同的方法計提折舊或進(jìn)行攤銷(xiāo)。謝謝！

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請問(wèn)貴公司誰(shuí)最有話(huà)語(yǔ)權，最后的決定權在董事長(cháng)嗎？]

公司最有話(huà)語(yǔ)權的是全體股東。公司的最后決定權在股東大會(huì )。謝謝。

宏昌科技董事總經(jīng)理陸燦:

回復:[匿名:請問(wèn)目前公司生產(chǎn)線(xiàn)自動(dòng)化程度高嗎？生產(chǎn)過(guò)程中如何保證產(chǎn)品的穩定性？]

公司目前正在積極提高公司的自動(dòng)化程度，已經(jīng)有多條自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)投入使用。公司一貫重視產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品品質(zhì)管控較為嚴格，以保證產(chǎn)品的穩定性。謝謝！

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請簡(jiǎn)述公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率波動(dòng)？]

報告期內，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率有所波動(dòng)，其中：流體電磁閥毛利率 2019年較 2018 年上升 2.97 個(gè)百分點(diǎn)，2020 年較 2019 年下降 3.92 個(gè)百分點(diǎn)；模塊化組件毛利率 2019 年較 2018 年增長(cháng) 5.06 個(gè)百分點(diǎn)，2020 年較 2019 年下降 3.16個(gè)百分點(diǎn)；水位傳感器毛利率 2019 年較 2018 年下降 3.57 個(gè)百分點(diǎn)，2020 年較2019 年下降 0.63 個(gè)百分點(diǎn)；其他產(chǎn)品銷(xiāo)售占比較低，毛利率變動(dòng)對整體主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率影響較小。謝謝！

宏昌科技董事董事會(huì )秘書(shū) 佘硯:

回復:[匿名:請問(wèn)公司生產(chǎn)過(guò)程是否涉及環(huán)境污染？環(huán)評許可證是否也是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的稀缺資源？]

您好，公司產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì )產(chǎn)生少量廢水、廢氣、噪聲、固體廢棄物等，公司已對其進(jìn)行妥善處理，不會(huì )對外部環(huán)境產(chǎn)生重大不利影響。環(huán)評許可證不屬于稀缺資源。謝謝。

宏昌科技董事財務(wù)總監陶玨:

回復:[匿名:請問(wèn)公司銷(xiāo)售費用中關(guān)于質(zhì)量賠償的金額是多少？]

報告期內，公司銷(xiāo)售費用中的質(zhì)量賠償金額分別為 75.68 萬(wàn)元、140.97 萬(wàn)元和 317.80 萬(wàn)元，為向客戶(hù)的產(chǎn)品質(zhì)量賠償以及向供應商質(zhì)量追償。謝謝！

主持人:

各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市網(wǎng)上路演已接近尾聲，下面有請浙江宏昌電器科技股份有限公司董事長(cháng) 陸寶宏先生做總結發(fā)言。

宏昌科技董事長(cháng) 陸寶宏:

尊敬的各位投資者、各位網(wǎng)友：

時(shí)間過(guò)得很快，浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市網(wǎng)上路演活動(dòng)步入尾聲。至誠感謝各位投資者們對本次活動(dòng)的關(guān)注和參與，以及對宏昌科技的關(guān)心、信任和支持。同時(shí)，也非常感謝國信證券及其他中介機構付出的辛勤工作，衷心感謝全景網(wǎng)為我們提供了這個(gè)良好的互動(dòng)交流平臺。
今天，能有機會(huì )與這么多關(guān)心、關(guān)注宏昌科技的投資者朋友們共同探討公司的經(jīng)營(yíng)管理和未來(lái)戰略規劃，我們感到十分高興。大家提出了很多有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，相信對宏昌科技也有了更全面深入的了解。對于這些問(wèn)題和建議，我們在今后的經(jīng)營(yíng)管理、戰略發(fā)展中一定認真考慮、積極采納朋友們的真知灼見(jiàn)，用更好的業(yè)績(jì)表現來(lái)答謝大家的關(guān)注與信賴(lài)。
在路演即將結束之際，由于時(shí)間關(guān)系，我們無(wú)法一一回答投資者提出的每一個(gè)問(wèn)題，但宏昌科技與投資者之間的溝通交流將是持續和暢通的，歡迎朋友們通過(guò)電話(huà)、信件、電子郵件等各種方式隨時(shí)與我們溝通，同時(shí)也歡迎大家來(lái)宏昌科技進(jìn)行實(shí)地考察。
請投資者朋友們放心，宏昌科技將抓住這一資本市場(chǎng)賦予我們的發(fā)展契機，更加努力地推動(dòng)企業(yè)實(shí)現可持續發(fā)展，為股東及社會(huì )創(chuàng )造更大的價(jià)值。讓我們一同推動(dòng)、見(jiàn)證宏昌科技的發(fā)展壯大。
最后，再次感謝各位投資者對宏昌科技的關(guān)注與支持！謝謝大家！

主持人:

感謝陸總。各位投資者浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市網(wǎng)上路演到此全部結束。我們向今天參加路演的各位投資者表示感謝, 也衷心祝愿浙江宏昌電器科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行A股取得圓滿(mǎn)成功。再見(jiàn)！