珍寶島去年實(shí)現營(yíng)收27.04億元 加速拓展營(yíng)銷(xiāo)渠道

    本報訊 （記者馬宇薇）4月30日，黑龍江珍寶島藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“珍寶島”）發(fā)布2024年年報。2024年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入27.04億元，實(shí)現歸屬于上市公司股東凈利潤4.38億元。其中，得益于營(yíng)銷(xiāo)模式優(yōu)化調整推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)份額提升，公司在報告期內醫藥工業(yè)營(yíng)收同比增長(cháng)20.23%。

    2024年，珍寶島積極響應國家醫改政策號召，高度重視并積極參與藥品集中采購項目。在第三批全國中成藥集采和首批擴圍接續項目中，公司共中選14個(gè)核心品規，在各省級及區域性集采項目中，公司部分中成藥核心品種及化藥品種均陸續入圍中標。據介紹，國家醫療保障局公布的2024年國家醫保目錄中，珍寶島共有86個(gè)品種列入最新版醫保目錄，其中甲類(lèi)品種35個(gè)，乙類(lèi)品種51個(gè)。

    “2025年公司會(huì )繼續推進(jìn)參與全國和各省發(fā)起的其他集采項目，進(jìn)一步夯實(shí)公司產(chǎn)品準入資格，不斷為市場(chǎng)銷(xiāo)售提供強有力的產(chǎn)品準入支持。”珍寶島相關(guān)負責人表示。

    通過(guò)優(yōu)化和整合多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，珍寶島觸達覆蓋廣泛的客戶(hù)群體，依托公司產(chǎn)品管線(xiàn)、品牌影響力、消費者認可及醫療、商銷(xiāo)、零售三大終端業(yè)務(wù)板塊，結合行業(yè)政策、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢、市場(chǎng)和臨床需求等內外部環(huán)境，持續優(yōu)化銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，立足現代化可持續發(fā)展，深耕中成藥領(lǐng)域，持續整合行業(yè)資源，布局三大終端六大市場(chǎng)，現已形成多渠道、多場(chǎng)景、廣覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)體系。

    公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主要聚焦心腦血管及呼吸系統疾病領(lǐng)域，并不斷拓展兒科、消化等優(yōu)勢領(lǐng)域的增量市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式組合、銷(xiāo)售渠道多元化拓展、慢病療程用藥組合、臨床指南準入等營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)展慢病療程用藥，實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。通過(guò)銷(xiāo)售渠道向基層醫療、廣闊市場(chǎng)的延伸，與零售連鎖藥店加強合作，保障產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。

    2024年，珍寶島通過(guò)深入的內部市場(chǎng)研究、外部環(huán)境分析、競爭情報收集與標桿企業(yè)對比，為營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持。公司在全國各省組建學(xué)術(shù)推廣團隊，負責產(chǎn)品循證宣傳、臨床用藥指導與學(xué)術(shù)交流，從而快速促進(jìn)終端市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)。

    截至目前，珍寶島已建成覆蓋30余個(gè)省份、超6000家醫療機構的全國性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并貫通“城市公立醫院—縣域醫共體—基層衛生機構—零售終端”全鏈條服務(wù)體系，全面推進(jìn)“小終端·大模式”基層攻堅行動(dòng)，通過(guò)深化渠道下沉，不斷提升基層市場(chǎng)的覆蓋率和服務(wù)能力。同時(shí)，公司還積極運用數字化手段，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系，此外，珍寶島還不斷加強與醫療機構的合作，通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與服務(wù)，深化雙方的戰略伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)醫藥健康事業(yè)的發(fā)展。

    遵循“廣泛覆蓋、深度滲透、精準產(chǎn)出”的總體要求，珍寶島以“全局規劃、網(wǎng)絡(luò )布局、精細管理”為支點(diǎn)，系統規劃2025年的核心業(yè)績(jì)指標。在廣度上，明確各省、市、縣、鄉等各級區域的產(chǎn)品覆蓋目標；在深度上，細化到各區域終端的覆蓋計劃；在精度上，將設定各終端的具體產(chǎn)出目標，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精準高效。

    “公司狠抓銷(xiāo)售能力建設，第一事業(yè)部將聚焦于商業(yè)銷(xiāo)售的第三終端，采用傳統渠道分銷(xiāo)與招商相結合的綜合營(yíng)銷(xiāo)模式。第二事業(yè)部則致力于醫療終端市場(chǎng)，通過(guò)精細化招商策略，提升市場(chǎng)份額。第三事業(yè)部則專(zhuān)注于零售藥店終端，通過(guò)區域合作模式，實(shí)現銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的全面覆蓋。”上述珍寶島相關(guān)負責人表示。

（編輯 張偉）