山石網(wǎng)科：集中力量發(fā)揮防火墻競爭優(yōu)勢

    本報記者 陳紅

    “面對網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)復雜的市場(chǎng)環(huán)境，2025年，公司提出‘平臺切換’‘重點(diǎn)行業(yè)’‘過(guò)億產(chǎn)線(xiàn)’‘品牌轉型’四項年度經(jīng)營(yíng)硬仗，作為全年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重點(diǎn)。”山石網(wǎng)科通信技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“山石網(wǎng)科”）董事長(cháng)兼總經(jīng)理葉海強在6月4日下午召開(kāi)的2025年第一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上向《證券日報》記者表示。

    當前，網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)發(fā)展呈現出明顯的結構性變化。全球經(jīng)濟增速放緩，數字化轉型進(jìn)程中的不確定性增加，除部分業(yè)務(wù)驅動(dòng)型的行業(yè)客戶(hù)外，下游客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域的預算普遍收緊。受此影響，行業(yè)整體增長(cháng)趨勢放緩，同時(shí)市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，各廠(chǎng)商為爭奪有限的市場(chǎng)份額，在技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等多維度展開(kāi)角逐。在這樣的形勢下，企業(yè)若想突圍，必須找到差異化競爭路徑。

    基于此背景，葉海強表示，山石網(wǎng)科將集中力量發(fā)揮在防火墻市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，聚焦金融、運營(yíng)商、能源、教育等重點(diǎn)行業(yè)，通過(guò)產(chǎn)品更新迭代、加強與渠道伙伴的合作等方式擴大銷(xiāo)售規模；同時(shí)，全力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新，為后續在信創(chuàng )市場(chǎng)建立差異化競爭優(yōu)勢奠定基礎。

    2025年第一季度，山石網(wǎng)科實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.58億元，同比增長(cháng)4.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-7440.92萬(wàn)元。在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，公司管理層就投資者關(guān)注的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)、產(chǎn)業(yè)布局、研發(fā)進(jìn)展、行業(yè)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了詳細回應。

    對于業(yè)績(jì)表現，葉海強解釋稱(chēng)，網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)普遍具備季節性收入分布不均衡的特征，第一季度收入占全年比例較小，而成本、費用在全年的分布相對平均，從而導致公司第一季度的歸母凈利潤為虧損狀態(tài)。

    山石網(wǎng)科副總經(jīng)理、財務(wù)負責人尚喜鶴進(jìn)一步介紹了公司在控費增效方面的具體舉措。尚喜鶴表示，公司采取了一系列精細化管理手段推進(jìn)控費增效，在內部運營(yíng)上，調整組織結構、優(yōu)化人員數量、改善考核機制、加強前中后臺聯(lián)動(dòng)，以此提升運營(yíng)效率；在外部合作方面，通過(guò)加深與外部伙伴的協(xié)同合作，降低內部經(jīng)營(yíng)成本，提高投入產(chǎn)出比，并通過(guò)與供應商談判、更換供應商等方式，積極控制產(chǎn)品成本。

    盡管行業(yè)面臨增速放緩壓力，但長(cháng)期來(lái)看，網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)依然前景廣闊。從宏觀(guān)層面來(lái)看，近年來(lái)，隨著(zhù)數字化轉型加速、數據安全重要性日益凸顯，網(wǎng)絡(luò )安全行業(yè)需求呈現持續增長(cháng)的態(tài)勢。政策層面也在不斷發(fā)力，《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò )安全法》《中華人民共和國數據安全法》《關(guān)鍵信息基礎設施安全保護條例》等法律法規的相繼出臺與實(shí)施，為行業(yè)發(fā)展提供了堅實(shí)的政策保障，促使各行業(yè)加大在網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域的投入，這也為網(wǎng)絡(luò )安全企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。

    面對機遇，山石網(wǎng)科布局了“芯片戰略”。山石網(wǎng)科董事會(huì )秘書(shū)唐琰對《證券日報》記者表示，通過(guò)搭載自研ASIC安全芯片，不僅能夠大幅提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，更能在技術(shù)層面構建長(cháng)期核心競爭力。在技術(shù)創(chuàng )新的同時(shí)，公司還積極構建網(wǎng)安生態(tài)圈，加強與渠道代理商等合作伙伴的業(yè)務(wù)協(xié)同效應。

    2025年第一季度，山石網(wǎng)科持續加大研發(fā)創(chuàng )新力度，研發(fā)投入合計達8766.32萬(wàn)元，同比增長(cháng)4.25%，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例為55.48%。記者了解到，目前公司研發(fā)投入主要聚焦兩方面，其一，保障ASIC安全芯片的量產(chǎn)流片工作和流片后的平臺切換；其二，積極擁抱AI帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )，探索AI安全領(lǐng)域，并通過(guò)AI提升內部研發(fā)和經(jīng)營(yíng)效率。

    展望全年，葉海強詳細闡述四大戰略實(shí)施路徑——在平臺切換上，公司將全力推進(jìn)ASIC安全芯片量產(chǎn)流片與硬件平臺切換，實(shí)現產(chǎn)品快速落地銷(xiāo)售；重點(diǎn)行業(yè)方面，將深耕金融、運營(yíng)商等四大領(lǐng)域，鞏固存量市場(chǎng)并開(kāi)拓大型項目；“過(guò)億產(chǎn)線(xiàn)”方面，將依托邊界安全優(yōu)勢，大力發(fā)展數據安全、WAF等新業(yè)務(wù)線(xiàn)；品牌轉型則聚焦提升品牌影響力，塑造綜合安全廠(chǎng)商形象，強化市場(chǎng)認知，推動(dòng)公司全面發(fā)展。