一心堂一心做事 借“入摩”之勢打出組合拳

    一心堂董秘、CFO田俊表示，公司在未來(lái)5年至10年不會(huì )加入太多的新市場(chǎng)，而是要把注意力集中在現有市場(chǎng)

    ■本報記者 趙學(xué)毅

    見(jiàn)習記者 顧貞全

    有資本的地方就有競爭，有競爭的地方就有合作，雖然一心堂立足西南發(fā)力全國，已成連鎖零售藥業(yè)的領(lǐng)頭羊，但近半年來(lái)，一心堂又打出一套組合拳，從戰略布局到資本整合乃至縱橫捭闔，跨區域聯(lián)手同行展開(kāi)合作共贏(yíng)。

    借“入摩”之勢布局國內

    《證券日報》記者從國家食藥監總局官網(wǎng)發(fā)布《2016年度食品藥品監管統計年報》和最新醫藥行業(yè)研報（《2018-2023年中國醫藥商業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰略規劃分析報告》，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院）了解到，在連鎖化率不斷提高的大趨勢下，60%的中小型醫藥批發(fā)公司將會(huì )失去生存空間乃至退出市場(chǎng)，大型藥業(yè)商業(yè)公司將加速對中小型醫藥商業(yè)公司的并購，醫藥批發(fā)行業(yè)集中度或將進(jìn)一步提高，形成“全國性+區域性”商業(yè)龍頭的格局。

    有行業(yè)人士分析，從整個(gè)醫藥零售行業(yè)來(lái)看，2018年或將出現“馬太效應”，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的整合，原本零散的藥品零售市場(chǎng)將逐漸集中化。加上“醫藥分開(kāi)”、取消醫保定點(diǎn)藥店等政策的出臺，對于連鎖藥店和醫療服務(wù)行業(yè)雖然是一項利好，但單體藥店和中小型連鎖的日子卻不太好過(guò)。我國醫藥行業(yè)零售藥店連鎖化、醫藥企業(yè)集中化發(fā)展已是大勢所趨。

    在這種形勢下，一心堂自然沒(méi)有放過(guò)機會(huì )，借著(zhù)“入摩”之勢，加大了對整個(gè)市場(chǎng)的拓展力度。一心堂董事長(cháng)阮鴻獻表示：“中國藥品零售行業(yè)告別洪荒時(shí)代，走到叢林時(shí)代。”

    有機構投資者關(guān)注到，2017年一心堂迅速增加了1110家門(mén)店，在國內市場(chǎng)發(fā)力布局意圖彰顯，隨著(zhù)并購和新增門(mén)店特別是川渝等省外地區開(kāi)始盈利，未來(lái)利潤空間陡升。

    據《證券日報》記者了解，截至2018年3月31日，一心堂及其全資子公司共擁有直營(yíng)連鎖門(mén)店5155家，其中云南3271家、廣西518家、四川590家、山西230家、貴州173家、海南189家、重慶159家、其它省份及直轄市25家。擁有醫保刷卡資質(zhì)的門(mén)店達4221家。

    另外，一心堂采用城鄉一體化發(fā)展的店群結構，在中心城市建立商圈中心店、醫院院邊店、DTP藥房、社區中心店、社區店；在城市店群完善的基礎上，在縣城建立中心店群，并以此為基礎建設鄉鎮門(mén)店，從而形成城鄉一體，店群相宜?？h級以下市場(chǎng)雖小些，但是盈利能力較省會(huì )地區城市更強，近兩年縣級以下地區布局也將帶來(lái)利潤率上升。一心堂在2017年實(shí)現營(yíng)業(yè)額77.51億元，實(shí)現凈利潤4.23億元。

    半年內打出系列組合拳

    更大的布局和戰略一直在悄悄進(jìn)行，但所有的動(dòng)作都曝光在陽(yáng)光之下有跡可循。一心堂半年內打出系列組合拳，從時(shí)間布局上就可窺得一斑。

    先是2017年年底推出定增8億元的項目，用于中藥飲片產(chǎn)能擴建項目、門(mén)店建設及改造項目、信息化建設項目及補充流動(dòng)資金。一心堂稱(chēng)，定增后公司資產(chǎn)及業(yè)務(wù)規模將進(jìn)一步擴大。

    4月19日，一心堂聯(lián)手廣州醫藥集團有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)廣藥集團）旗下的廣東廣藥金申股權投資基金管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣藥金申”）、廣州白云山醫藥集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白云山”）成立廣州白云山一心堂醫藥投資發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“白云山一心堂”），總投資3億元，其中一心堂出1.05億元，占35%的股權；廣藥金申出資1.05億元，占35%；白云山出資0.9億元，占30%。

    談到入股一心堂和成立合資公司，白云山方面表示，隨著(zhù)醫藥分家、分級診療、醫院藥品零加成等醫藥改革政策的深入推進(jìn)，醫藥零售行業(yè)有望承接巨量醫院市場(chǎng)的渠道分流，具有廣闊的發(fā)展前景。一心堂也回應稱(chēng)，本次投資設立白云山一心堂，旨在充分發(fā)揮各方在藥品生產(chǎn)、批發(fā)和零售等方面的全產(chǎn)業(yè)鏈規?；?、專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)投資優(yōu)勢。

    一心堂董秘、CFO田俊在接受《證券日報》采訪(fǎng)時(shí)表示：“公司與廣藥集團的合作主要是以參股的方式進(jìn)行的，業(yè)務(wù)不會(huì )形成競爭關(guān)系，我們?yōu)閺V東方面提供藥品零售技術(shù)，但具體到門(mén)店運營(yíng)時(shí)要依賴(lài)對方進(jìn)行操作，廣藥方面是值得信賴(lài)的合作伙伴，未來(lái)一定能發(fā)揮良好的協(xié)同效應”。

    一個(gè)月后，5月22日，一心堂又向中國證監會(huì )申請公開(kāi)發(fā)行可轉債7億元，資金將主要應用于中藥飲片產(chǎn)能擴建項目，致力于中藥飲片的研發(fā)，以及信息化建設項目，最終達到提高核心競爭力目的，以便鞏固已有市場(chǎng)主導地位，加大藥品的普及程度，將市場(chǎng)做透、做精。

    招商證券分析稱(chēng)，此次白云山斥資入股和與一心堂、廣藥金申聯(lián)袂成立合資公司，一定程度上意味著(zhù)新一輪整合浪潮即將到來(lái)。近年來(lái)，不管是制藥企業(yè)還是如老百姓、益豐等零售藥店，都開(kāi)啟”瘋狂并購“模式。此次定增后，一心堂2018年財務(wù)費用有望得到進(jìn)一步減少，業(yè)績(jì)或將大幅增厚。

    進(jìn)入門(mén)店擴張新紀元

    隨著(zhù)一心堂在全國范圍內門(mén)店數量的不斷增長(cháng)，“一心堂”三個(gè)字早已遍及國內大部分區域。公司的戰略智囊、總裁趙飚提出：“一心做事，以心換心”、“一心為民，全心服務(wù)”等理念，將一心堂的做事準則詮釋得淋漓盡致。

    自2014年上市以來(lái)，一心堂就開(kāi)啟了國內市場(chǎng)開(kāi)疆拓土的“開(kāi)掛”模式，阮鴻獻向記者介紹了一心堂的戰略：“云南是藥材大省，一心堂根基在云南，但將來(lái)發(fā)展重心可能會(huì )不斷地、循序漸進(jìn)地向中華大地慢慢延伸。最近五年至十年，我們以西南和華南為主，未來(lái)華中、華北和華東都是我們整體布局的目標區域。我們要量力而行，隨著(zhù)我們業(yè)務(wù)能力的不斷拓展和提升，未來(lái)我們在華南、華東、華中、華北都可以布局，甚至還可能在世界各地進(jìn)行布局”。

    在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)，田俊也介紹說(shuō)：“公司在未來(lái)5年至10年不會(huì )加入太多的新市場(chǎng)，而是要把注意力更多的集中在現有市場(chǎng)。”

    縱橫捭闔遠比惡性競爭局面好得多，從一心堂半年內的三個(gè)資本運作手法，不難看出一心堂迎來(lái)了門(mén)店擴張、與其它同行合作拓展市場(chǎng)的新篇章。