推進(jìn)券結業(yè)務(wù)何以知易行難？

    證券時(shí)報記者 孫翔峰

    券結基金業(yè)務(wù)被看作券商深化財富管理業(yè)務(wù)改革的一項重要抓手。

    華金證券財富管理總部總經(jīng)理劉明軍表示，為了做大券結產(chǎn)品的規模，券商將會(huì )投入更多精力構建體系化的財富管理服務(wù)能力，也會(huì )更注重將具有生命力的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。在售后的陪伴服務(wù)中，也會(huì )有動(dòng)力進(jìn)一步深化服務(wù)內涵，耐心引導和幫助客戶(hù)科學(xué)理性投資?；诖?，基金產(chǎn)品也能夠獲得穩定的客戶(hù)資金，有更大機會(huì )做出優(yōu)秀的投資業(yè)績(jì)。最終，將形成基金、證券公司、客戶(hù)的三方共贏(yíng)，對于券商財富管理業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，這樣不僅帶來(lái)了創(chuàng )收，也會(huì )給業(yè)務(wù)的長(cháng)期發(fā)展提供重要助力。

    不過(guò)，從業(yè)務(wù)推進(jìn)上來(lái)看，當前券結基金產(chǎn)品規模仍然偏小，多家券商的券結基金業(yè)務(wù)尚難快速推進(jìn)。

    東方證券有關(guān)負責人對證券時(shí)報記者總結，目前，開(kāi)展券結基金業(yè)務(wù)主要有三個(gè)難點(diǎn)：一是券結基金需在券商端開(kāi)立資金賬戶(hù)，進(jìn)行三方存管銀行的綁定，流程上相對復雜；此外，資金的清算速度和交易的便捷性仍不及非券結模式，對中后臺運營(yíng)要求較高。二是券結基金通常會(huì )獲得券商的高度重視，銷(xiāo)量上通常也顯著(zhù)高于非券結基金，這可能造成單只產(chǎn)品的集中度過(guò)高，一旦產(chǎn)品業(yè)績(jì)表現不佳，銷(xiāo)售機構會(huì )面臨較大的售后壓力。三是優(yōu)質(zhì)基金經(jīng)理屬于各家管理人的稀缺資源，管理人通常不愿意為此類(lèi)基金經(jīng)理發(fā)行券結基金，這給券商通過(guò)券結定制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品造成了一定的困難。

    “券結意味著(zhù)基金產(chǎn)品和券商深度綁定，基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售很大程度上就取決于券商的銷(xiāo)售能力，很多券商在渠道方面缺乏優(yōu)勢。同時(shí)，綁定也意味著(zhù)離開(kāi)銀行等渠道，這也增大了基金公司轉換結算模式的阻力。”上海某券商財富管理業(yè)務(wù)負責人表示。

    劉明軍也提到了不同渠道之間競爭的問(wèn)題。他認為，券結業(yè)務(wù)需要有規模效應，與銀行的財富管理體量相比，券商還處于追趕之中，每個(gè)券結產(chǎn)品都能達到規模效應，確實(shí)有一定難度。

    “券結產(chǎn)品也需要配備好的基金經(jīng)理。這幾年隨著(zhù)爆款產(chǎn)品的發(fā)行，明星基金經(jīng)理大都達到了管理規模的上限，但發(fā)掘和培養有潛力的基金經(jīng)理，又不是一蹴而就的事情，需要等待一定的周期。”劉明軍表示。

    事實(shí)上，近些年券結業(yè)務(wù)做得較好的券商，大多數都有自己獨特的資源稟賦。

    一方面，這些券商作為金融產(chǎn)品代銷(xiāo)商具有不錯的成績(jì)，渠道能力較強，比如在券結業(yè)務(wù)上比較成功的華西證券，其財富管理業(yè)務(wù)就一直是公司的亮點(diǎn)業(yè)務(wù)。

    另一方面，一些券商則是渠道和資源都具有優(yōu)勢，渠道上自身的財富管理業(yè)務(wù)基礎較好，資源上還能夠把握較多的優(yōu)質(zhì)基金經(jīng)理，比如東方證券、興業(yè)證券等。東方證券財富管理業(yè)務(wù)近兩年一直處于行業(yè)前列，公司在財富管理業(yè)務(wù)上進(jìn)行了大刀闊斧的改革，成效顯著(zhù)。同時(shí)，公司還通過(guò)與參股、控股的匯添富基金、東方紅資管等合作，在一些績(jì)優(yōu)基金經(jīng)理發(fā)行新產(chǎn)品的過(guò)程中，取得了更多的券結業(yè)務(wù)機會(huì )。