長(cháng)情陪跑十年 啟明創(chuàng )投眼中的甘李藥業(yè)“有點(diǎn)甜”

    十年磨一劍，是醫藥研發(fā)的堅持，亦是投資醫藥的執著(zhù)。陪伴甘李藥業(yè)長(cháng)跑十年后，啟明創(chuàng )投終于將這家國內糖尿病藥細分市場(chǎng)“冠軍”送上資本市場(chǎng)舞臺。

    6月29日上午，甘李藥業(yè)將鳴鑼上市，為A股市場(chǎng)生物醫藥板塊再添一員“強將”?；貞浭晖顿Y歷程，啟明創(chuàng )投主管合伙人、甘李藥業(yè)董事梁颕宇在接受上證報專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)直言：“很有幸能夠投資甘李藥業(yè)。”十年前，啟明創(chuàng )投正在國內尋找優(yōu)質(zhì)的生物醫藥公司，專(zhuān)注第三代胰島素藥物研發(fā)的甘李藥業(yè)迅速吸引了梁颕宇的目光。

    “前沿的技術(shù)、專(zhuān)業(yè)的團隊、有潛力的品種以及巨大的市場(chǎng)，我立即決定去投資。”據悉，這也是梁颕宇加入啟明創(chuàng )投后投資的第一個(gè)生物藥項目，此后她還精準“捕獲”了再鼎醫藥、康希諾生物等多家創(chuàng )新藥公司，并將其陸續送上資本市場(chǎng)。

    甘李藥業(yè)有“三分甜”

    盡管甘李藥業(yè)的IPO醞釀得有點(diǎn)漫長(cháng)，但豐收的喜悅和碩果的甘甜卻并未減弱?；貞浧饘Ω世钏帢I(yè)的初印象，梁颕宇仍記憶猶新，甘李藥業(yè)的“甜”是那個(gè)時(shí)候就能品得出來(lái)的。

    投資醫藥最重要的是看團隊，甘李藥業(yè)創(chuàng )始人、實(shí)際控制人甘忠如對科研的專(zhuān)注和創(chuàng )新的追求，率先讓梁颕宇感到“甜意”并篤定“一定要投”。自1998年研制出我國第一支基因重組人胰島素以來(lái)，甘忠如博士及其研究團隊始終專(zhuān)注于胰島素類(lèi)藥物的研發(fā)、工藝優(yōu)化及產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。2005年、2007年，甘忠如帶領(lǐng)研究團隊完成國內首支速效重組胰島素類(lèi)似物“速秀霖”和長(cháng)效重組胰島素類(lèi)似物“長(cháng)秀霖”的研制，使得中國成為世界上少數能進(jìn)行重組胰島素類(lèi)似物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的國家之一。

    甘李藥業(yè)由此聲名大噪，長(cháng)秀霖上市第一年銷(xiāo)售額達1000萬(wàn)元，但擅長(cháng)研發(fā)的甘忠如，無(wú)法突破銷(xiāo)售瓶頸。甘忠如堅信自己擁有受專(zhuān)利保護的卓越技術(shù)，也有很好的產(chǎn)品，于是拋出“鳳凰計劃”，希望以第三代胰島素技術(shù)和產(chǎn)品吸引戰略投資者，助力甘李藥業(yè)快速壯大。由此，遇見(jiàn)了正在尋找生物藥項目的梁颕宇。

    有潛力的品種和巨大的市場(chǎng)空間讓梁颕宇看到了投資甘李藥業(yè)的“甜頭”。她經(jīng)過(guò)調研發(fā)現，第三代胰島素在國外已經(jīng)占全部胰島素的70%；而在國內只占9%，第一代和第二代共占91%。如果國內市場(chǎng)沿國際市場(chǎng)的路線(xiàn)發(fā)展，第三代胰島素市占率應該可以上升到70%，有望替代第二代胰島素，于是當機立斷決定投資當時(shí)國內唯一一家可對標國際市場(chǎng)的第三代胰島素生產(chǎn)企業(yè)甘李藥業(yè)。

    從2010年至今，梁颕宇及啟明創(chuàng )投團隊陪伴甘李藥業(yè)走過(guò)十年。本次IPO前，啟明創(chuàng )投系甘李藥業(yè)最大機構投資方，其通過(guò)明華創(chuàng )新、天津啟明、北京啟明、蘇州啟明合計持有公司22.8%股權。在此期間，梁颕宇還擔任甘李藥業(yè)的董事，在公司管理、人才引進(jìn)、海外合作、市場(chǎng)拓展等方面建言獻策。

    “我們不僅是投資人，更是甘李藥業(yè)值得信任的長(cháng)期朋友，與甘李藥業(yè)共同成長(cháng)。”如今，梁颕宇感受到的則是精心培育十年碩果的甘甜。

    目前國內重組胰島素類(lèi)似物生產(chǎn)商包括賽諾菲、禮來(lái)、諾和諾德3家外資藥企，以及甘李藥業(yè)、聯(lián)邦制藥、通化東寶3家國內藥企，其中甘李藥業(yè)以長(cháng)效甘精胰島素、速效賴(lài)脯胰島素、門(mén)冬胰島素及精蛋白鋅重組賴(lài)脯胰島素混合注射液（25R）四個(gè)重組胰島素類(lèi)似物品種，覆蓋長(cháng)效、速效、中效三個(gè)胰島素功能細分市場(chǎng)，憑借在國內企業(yè)中的先發(fā)優(yōu)勢，取得了進(jìn)口替代的市場(chǎng)先機。

    截至2019年末，甘李藥業(yè)產(chǎn)品在全國近7700家縣級以上醫院均有銷(xiāo)售，其中三級以上醫院2400余家。2019年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入28.95億元，歸母凈利潤11.67億元。今年一季度，公司繼續保持良好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入4.7億元，歸母凈利潤1.23億元，分別同比增長(cháng)9.73%、26.05%。

    啟明創(chuàng )投將迎IPO收獲期

    隨著(zhù)即將登陸A股市場(chǎng)，甘李藥業(yè)發(fā)展步伐也將進(jìn)一步擴大。此次公司擬將募集資金24.41億元，投向胰島素產(chǎn)業(yè)化項目、重組賴(lài)脯胰島素產(chǎn)品美國注冊上市項目等8個(gè)項目。據悉，項目建設完成后產(chǎn)能規模將達到年產(chǎn)胰島素注射液4500萬(wàn)支/年的生產(chǎn)能力，為未來(lái)公司發(fā)展和市場(chǎng)擴張奠定基礎。

    公司也在加速拓展海外市場(chǎng)。目前，甘李藥業(yè)正在歐美進(jìn)行甘精胰島素、賴(lài)脯胰島素的臨床實(shí)驗，后續將不斷推進(jìn)現有產(chǎn)品進(jìn)入歐美高端市場(chǎng)。據悉，公司還在江蘇泰州中國醫藥城建立了江蘇甘李藥業(yè)，作為公司小分子藥物生產(chǎn)基地，推進(jìn)公司未來(lái)小分子系列藥物的注冊及生產(chǎn)。此外，公司已宣布在山東臨沂布局藥品生產(chǎn)基地，該基地計劃用于新藥產(chǎn)品管線(xiàn)的生產(chǎn)，藥品將供應全球市場(chǎng)。

    在梁颕宇眼中，甘李藥業(yè)是最有潛力朝跨國藥廠(chǎng)模式發(fā)展的中國生物藥先鋒。“早期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品以治療糖尿病為主，隨著(zhù)規模不斷擴大，公司也將嘗試拓展新領(lǐng)域，正在研發(fā)如心血管、腫瘤系統的藥物。沿著(zhù)創(chuàng )新藥方向發(fā)展，我相信甘李藥業(yè)能夠發(fā)展成一家綜合性的生物制藥公司。”梁颕宇向記者表示。

    甘李藥業(yè)上市進(jìn)一步增厚了啟明創(chuàng )投IPO的成績(jì)單。今年以來(lái)，啟明創(chuàng )投所投資的石頭科技、三友醫療、神州細胞等公司陸續登陸資本市場(chǎng)。其中，科創(chuàng )板已成為啟明創(chuàng )投創(chuàng )新藥及高科技項目輸出的主要市場(chǎng)。

    6月22日，啟明創(chuàng )投投資的神州細胞掛牌科創(chuàng )板，該公司主要專(zhuān)注于單克隆抗體、重組蛋白和疫苗等生物藥產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。去年3月，梁颕宇主導投資的康希諾生物在H股上市，今年初康希諾生物又“報考”科創(chuàng )板，欲開(kāi)啟“A+H”雙平臺運行模式。

    “我們順應科技創(chuàng )新的大趨勢，前瞻性地投資了很多優(yōu)秀的醫療健康和TMT領(lǐng)域的企業(yè)。得益于早年的布局，今后兩年啟明創(chuàng )投也將迎來(lái)IPO收獲期。”梁颕宇領(lǐng)導啟明創(chuàng )投醫療健康領(lǐng)域的投資超過(guò)十年。