高管訪(fǎng)談 | 仙工智能CEO趙越：打造智能機器人開(kāi)放平臺 讓更多企業(yè)低門(mén)檻擁抱智能未來(lái)

    本報記者 袁傳璽

    在科技革命的浪潮中，智能機器人正以顛覆性姿態(tài)重塑人類(lèi)生產(chǎn)與生活圖景。作為人工智能與機械工程的結晶，智能機器人突破傳統自動(dòng)化邊界，通過(guò)深度學(xué)習、環(huán)境感知與自主決策能力，在工業(yè)制造、醫療護理、公共服務(wù)等領(lǐng)域展現出前所未有的適應性與創(chuàng )造力。

    近日，以控制系統為核心的智能機器人公司——上海仙工智能科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“仙工智能”）在港遞交招股書(shū)，計劃通過(guò)18C章程在港掛牌上市，這也使其成為第一家以18C章程公開(kāi)赴港上市的上海特專(zhuān)科技企業(yè)（香港交易所為特定高科技領(lǐng)域企業(yè)設立的上市分類(lèi)）。

    6月5日，仙工智能創(chuàng )始人兼CEO趙越在接受《證券日報》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，IPO募集的資金，將助力公司推進(jìn)尖端AGI（通用人工智能）及具身智能技術(shù)的研究及開(kāi)發(fā)，旨在提高機器人的智能性及泛化性，以支持人形機器人及更高級應用的快速發(fā)展及商業(yè)化。公司將建立專(zhuān)門(mén)的AGI軟硬件開(kāi)發(fā)團隊，采購用于A(yíng)GI、具身智能開(kāi)發(fā)的軟硬件，與國內外頂尖大語(yǔ)言模型及多模態(tài)AI團隊合作。

    創(chuàng )始人“棄醫從工”

    趙越的經(jīng)歷頗為有趣，早年為了做機器人曾退學(xué)又入學(xué)。大學(xué)時(shí)期，趙越曾就讀于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院醫學(xué)班，但卻在第五年果斷“棄醫從工”，重考進(jìn)入浙江大學(xué)智能控制研究所攻讀碩士研究生。

    對于“棄醫從工”，趙越曾在采訪(fǎng)中表示：“做機器人更鼓勵思維發(fā)散和創(chuàng )新，比起把自己訓練成精確如機器的外科醫生，讓機器人像人一樣聰明靈活，更能讓我熱血沸騰。”

    在校期間，趙越與幾位同學(xué)組隊參加了RoboCup小型足球機器人比賽，并三次獲得該項比賽的世界冠軍。“通過(guò)參加機器人足球比賽，我們幾個(gè)同學(xué)對機器人更感興趣了，也看到市場(chǎng)確實(shí)有很大需求。”趙越說(shuō)。

    2020年，趙越帶著(zhù)參賽的同學(xué)成立了仙工智能。趙越解釋了仙工智能名字的由來(lái)，“仙”就是人站在山上，代表著(zhù)高瞻遠矚、追求卓越的精神，“工”則指向工業(yè)領(lǐng)域，寓意著(zhù)企業(yè)致力于面向未來(lái)，解決工業(yè)上的難題。

    仙工智能成立之后，便迅速推出了集導航、功能安全于一體的安全型機器人控制器SRC-3000FS，完美匹配歐美市場(chǎng)客戶(hù)需求，并于2024年深入具身智能領(lǐng)域，推出一體化具身智能控制器。2022年，仙工智能全系列企業(yè)數字化軟件上市，目前已形成了覆蓋“設備控制—物流調度—數據可視化”的完整數字化體系，包含M4智能物流管理系統、Meta可視化系列產(chǎn)品，全面提升企業(yè)數字化能力。

    自成立以來(lái)，憑借領(lǐng)先市場(chǎng)的軟硬件實(shí)力，仙工智能接連獲得了來(lái)自普洛斯、華創(chuàng )資本、科沃斯、IDG、賽富資本、浩瀾資本、遠橋資產(chǎn)、洪泰基金等企業(yè)及資本的投資。

    展現出強勁增長(cháng)態(tài)勢

    在智能機器人行業(yè)，控制系統被譽(yù)為機器人的“大腦”，仙工智能也將此作為業(yè)務(wù)核心。趙越表示，仙工智能的控制系統包括內置于機器人本體的控制器和運行于云端的軟件，這一組合實(shí)現了機器人從感知定位到智能決策再到運動(dòng)控制的全流程自主運行。

    “仙工智能技術(shù)優(yōu)勢在于打造了集性能卓越、易用性與跨行業(yè)適應性于一體的機器人控制系統，并通過(guò)‘技術(shù)+平臺’雙飛輪驅動(dòng)模式構建了技術(shù)和生態(tài)壁壘。綜合技術(shù)優(yōu)勢體現在三個(gè)核心維度：高可靠性、高易用性與高泛化性。”趙越介紹說(shuō)。

    截至目前，仙工智能的控制器已適配超過(guò)300種零部件，支持超過(guò)1500家集成商與終端客戶(hù)。2022年至2024年，仙工智能分別服務(wù)了380家、587家和832家客戶(hù)。根據灼識咨詢(xún)的數據，仙工智能的機器人控制器2024年市場(chǎng)份額達到23.6%。

    “智能機器人生態(tài)系統具有高度互聯(lián)的特性，機器人上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的合作大于競爭。仙工智能作為規?；闹悄軝C器人開(kāi)放平臺，向行業(yè)內的生態(tài)伙伴提供控制器、機器人、軟件等產(chǎn)品，與生態(tài)伙伴一起賦能終端客戶(hù)，讓智能機器人沒(méi)有門(mén)檻。”趙越表示。

    在業(yè)績(jì)方面，仙工智能展現出了強勁的增長(cháng)態(tài)勢。2022年至2024年，公司營(yíng)收分別為1.84億元、2.49億元和3.39億元，復合年增長(cháng)率達35.7%，綜合毛利率保持在45%以上，處于智能機器人行業(yè)領(lǐng)先水平。同時(shí)，公司虧損幅度正在逐步收窄，呈現出向盈虧平衡發(fā)展的積極態(tài)勢，2022年至2024年，公司經(jīng)調整凈虧損分別為3074.8萬(wàn)元、2090.7萬(wàn)元、1063.1萬(wàn)元。

    值得一提的是，仙工智能的虧損或緣于將大量資金用于研發(fā)，2022年至2024年，公司研發(fā)費用分別為3931.7萬(wàn)、6374.9萬(wàn)、7131.1萬(wàn)元，占營(yíng)收比例均超過(guò)20%。

    “在未來(lái)的發(fā)展規劃中，公司將持續加大研發(fā)投入，不斷擴建內部AGI、具身智能專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊，夯實(shí)技術(shù)研發(fā)實(shí)力。”趙越表示，同時(shí)，公司將積極與國內外頂尖的大語(yǔ)言模型及多模態(tài)AI團隊展開(kāi)深度合作，整合各方優(yōu)勢資源，共同攻克技術(shù)難題，加速AGI、具身智能相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程，并推動(dòng)其快速實(shí)現市場(chǎng)化落地，保持在智能機器人領(lǐng)域持續領(lǐng)先的行業(yè)地位。

    “本地化”是“出海”關(guān)鍵

    自成立之初，仙工智能就將全球化作為公司發(fā)展的重要戰略之一。通過(guò)積極拓展海外市場(chǎng)，仙工智能目前服務(wù)的客戶(hù)已覆蓋全球超過(guò)30個(gè)國家及地區，2024年的海外收入占比達14.5%。

    趙越表示，“本地化”是仙工智能“出海”戰略的關(guān)鍵。公司不斷與全球多地集成商達成深度合作伙伴關(guān)系，基于過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)，仙工智能在海外市場(chǎng)已獲得廣泛認可。

    例如，仙工智能的智能叉車(chē)產(chǎn)品成功落地飛利浦總部荷蘭工廠(chǎng)，實(shí)現了倉庫料架轉運自動(dòng)化和數字化，倉庫整體轉運效率顯著(zhù)提升。同時(shí)，仙工智能還為施耐德電氣提供生產(chǎn)車(chē)間智能化升級解決方案，預計每年可為施耐德電氣節約大量成本。此外，公司還與一汽—大眾簽署戰略合作協(xié)議，推動(dòng)其發(fā)動(dòng)機整廠(chǎng)的智能化、數字化升級。

    “為進(jìn)一步提升全球影響力，公司將建設全球銷(xiāo)售體系，提高市場(chǎng)占有率并支持國際業(yè)務(wù)增長(cháng)，重點(diǎn)是增強品牌知名度、擴大營(yíng)銷(xiāo)渠道并在全球建立強大的客戶(hù)支持網(wǎng)絡(luò )。”趙越表示，除了市場(chǎng)建設外，公司還將在前沿技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、產(chǎn)品優(yōu)化等多方面發(fā)力，進(jìn)一步鞏固公司在全球智能機器人市場(chǎng)的技術(shù)壁壘。

    此次沖擊港股上市，趙越的愿景愈發(fā)清晰：“我們希望通過(guò)打造智能機器人開(kāi)放平臺，讓更多企業(yè)都能低門(mén)檻擁抱智能未來(lái)。”

    趙越和仙工智能的故事，是中國制造業(yè)轉型升級的微觀(guān)注腳，更是全球智能革命的鮮活樣本。當“機器人大腦”滲透到工廠(chǎng)、醫院、家庭的每個(gè)角落，仙工智能所踐行的“無(wú)門(mén)檻智能”，或許正在重新定義人類(lèi)與機器的協(xié)作未來(lái)。在這條充滿(mǎn)未知的賽道上，仙工智能已率先起跑。

（編輯 張博）