超圖軟件董事長(cháng)宋關(guān)福：低空業(yè)務(wù)有望在年內產(chǎn)生收入 海外業(yè)務(wù)正在加速擴張

    本報記者 賀王娟

    5月16日，北京超圖軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“超圖軟件”）在證券日報網(wǎng)的路演平臺召開(kāi)2023年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，本次業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )采用直播方式。會(huì )上，超圖軟件董事長(cháng)總經(jīng)理宋關(guān)福，董事會(huì )秘書(shū)、副總經(jīng)理譚飛艷，財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤，獨立董事李華杰就投資者關(guān)切進(jìn)行積極回應。

    前4個(gè)月中標額恢復增長(cháng)

    超圖軟件是一家是聚焦地理信息軟件（Geographic Information Software，廣義GIS）與空間智能（Geospatial Intelligence，GI）領(lǐng)域的基礎軟件與應用軟件廠(chǎng)商，今年以來(lái)人工智能（AI）技術(shù)的突飛猛進(jìn)，也讓市場(chǎng)對于超圖軟件GIS產(chǎn)品與AI技術(shù)的融合效果十分期待。

    有投資者提問(wèn)，公司AI技術(shù)如何提升GIS產(chǎn)品競爭力？宋關(guān)?；貜头Q(chēng)，公司今年提出“All in AI”戰略，每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)會(huì )在強化AI的投入，提升產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，公司也在用AI提高編程效率。

    此外，2024年公司經(jīng)歷了重大組織變革，公司改革后的現狀也是投資者重點(diǎn)關(guān)注的方向之一，宋關(guān)福表示，2024年做了公司史上最大規模的組織變革，變革的目的是大幅提升公司整體競爭力和運營(yíng)效率，提升公司的盈利能力。從變革以來(lái)五個(gè)季度的運行情況來(lái)看，公司競爭力和運營(yíng)效率正在恢復中，2025年前4個(gè)月的中標額已恢復增長(cháng)。

    “去年公司的組織整合變革，目的是提升公司的銷(xiāo)售競爭力和內部運行效率，但對當年的業(yè)務(wù)影響較大。”宋關(guān)福補充談到，“隨著(zhù)時(shí)間推移，正在逐步恢復并最終實(shí)現變革目標。從中標額來(lái)看，去年一季度下降最多，隨后二、三、四季度降幅逐步收窄，今年一季度中標額實(shí)現了增長(cháng)。”

    “公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶(hù)主要為政府部門(mén)或其事業(yè)單位，客戶(hù)一般在上半年制訂采購預算，發(fā)布招標公告；正式采購合同通常在下半年簽訂。”譚飛艷補充道，“故此公司業(yè)務(wù)合同的簽訂主要集中于下半年，公司業(yè)績(jì)具有上下半年不均衡特點(diǎn)。”

    而當前低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼，超圖軟件在低空產(chǎn)業(yè)方面的計劃布局也是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，據宋關(guān)福介紹，超圖軟件自去年以來(lái)就在積極布局低空經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，并且有專(zhuān)門(mén)的團隊在推進(jìn)該項業(yè)務(wù)，他預計2025年在低空經(jīng)濟領(lǐng)域公司將會(huì )形成一定收入。

    據了解，超圖軟件大力布局低空經(jīng)濟業(yè)務(wù)，構建了“一體兩翼”產(chǎn)品布局，提供“一體”，即低空數字飛行服務(wù)底座（包含二三維一體化SuperMapGIS平臺、低空數字底座、低空綜合飛行管控平臺、低空AI引擎、低空數字交易平臺）以及“兩翼”，即面向機場(chǎng)、園區等企業(yè)的低空飛行數字孿生仿真監管服務(wù)和面向自然資源、水利、城市治理等政府及事業(yè)單位的低空飛行政務(wù)服務(wù)，幫助各地各領(lǐng)域打造低空經(jīng)濟新型基礎設施，參與多個(gè)省市區低空經(jīng)濟規劃設計。2024年，公司在低空綜合飛行管控平臺、園區低空飛行仿真監管服務(wù)以及面向政府、央國企端的低空飛行服務(wù)方面都有應用落地。

    經(jīng)營(yíng)基本面將持續改善

    超圖軟件財務(wù)總監、副總經(jīng)理荊鉞坤表示，公司已制定2025年經(jīng)營(yíng)計劃，將圍繞業(yè)績(jì)的提升、加強回款采取多項舉措，隨著(zhù)公司組織變革逐步收尾，組織變革效能的逐步顯現，預計公司經(jīng)營(yíng)基本面將逐步改善。

    值得一提的是，受市場(chǎng)環(huán)境的影響、部分客戶(hù)需求釋放遞延、公司深化組織變革等多重因素影響，2024年公司營(yíng)業(yè)收入為14.98億元，同比下降24.30%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.71億元，同比下降212.70%。

    不過(guò)公司方面對未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心，譚飛艷表示，2025年公司將聚焦公司經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步加強AI產(chǎn)品研發(fā)以及應用推廣，在新的組織架構下，促進(jìn)第一增長(cháng)曲線(xiàn)業(yè)務(wù)的穩定增長(cháng)以及強化第二增長(cháng)曲線(xiàn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，此外，積極推進(jìn)平臺與解決方案的海外推廣，提升公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

    展望未來(lái)，宋關(guān)福認為，三大因素將持續驅動(dòng)未來(lái)公司增長(cháng)，一是技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)，公司繼續加強研發(fā)投入，“All in AI”，提升產(chǎn)品競爭力；二是組織變革驅動(dòng)，通過(guò)組織變革，整合分散在五個(gè)子公司的資源，減少重復崗位和冗余人員，并通過(guò)構建能全集團拉通的產(chǎn)品線(xiàn)與大區交叉的矩陣組織，提升組織能力，五個(gè)手指頭形成一個(gè)拳頭，提升公司營(yíng)銷(xiāo)競爭力和運營(yíng)效率；三是國際化驅動(dòng)，在國內市場(chǎng)區域飽和和整體市場(chǎng)空間增長(cháng)放緩的大背景下，通過(guò)新的組織推動(dòng)全業(yè)務(wù)出海，選派國內優(yōu)秀干部強化國際大區的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，快速提升海外業(yè)務(wù)占比實(shí)現增長(cháng)。

    據宋關(guān)福透露，在海外業(yè)務(wù)方面，公司今年開(kāi)始推動(dòng)應用解決方案業(yè)務(wù)出海，已經(jīng)初見(jiàn)成效，預計今年海外業(yè)務(wù)的比重會(huì )加速擴大，尤其是在沙特、東南亞兩地將取得重大突破與收獲。

    據了解，超圖軟件自2017年開(kāi)始加強了海外投入，目前公司已成為海外知名品牌，并在50多個(gè)國家和地區有上百家代理商，在20多個(gè)國家和地區有本地化員工，客戶(hù)涉及東南亞、非洲、南美洲、歐洲等地。

（編輯 張偉）