風(fēng)電企業(yè)競逐“海外市場(chǎng)” 三一重能海外業(yè)務(wù)強勢崛起

    本報記者 賀王娟

    近日，全球風(fēng)能理事會(huì )（GWEC）發(fā)布的報告顯示，2024年全球風(fēng)電整機制造商共安裝了127GW的新增裝機容量（吊裝容量），創(chuàng )下歷史新高。而2024年全球前15大風(fēng)電機組供應商中有10家來(lái)自中國，但中國整機商的安裝量中有94%仍集中在本土市場(chǎng)。

    這也意味著(zhù)目前中國風(fēng)電企業(yè)走出去，發(fā)展海外市場(chǎng)成為企業(yè)規模擴張的“必由之路”。記者從三一重能股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三一重能”）方面獲悉，公司近兩年來(lái)在海外市場(chǎng)方面發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)規模強勢崛起。

    “事實(shí)上，截至公司上市時(shí)，公司獲得的一筆最近的海外訂單是2013年5月獲取的埃塞俄比亞ADAMA二期風(fēng)電場(chǎng)項目訂單，項目容量為153MW。”三一重能方面相關(guān)負責人對記者坦言，自此之后，公司聚焦國內陸上風(fēng)電市場(chǎng)，未在海外發(fā)力，也沒(méi)有訂單斬獲。直至2022年，公司陸續有小規模海外訂單簽署，再到2024年10月公司斬獲南亞地區1.6GW訂單，三一重能終于迎來(lái)海外市場(chǎng)的規?；l(fā)展。

    錨定未來(lái)，上述三一重能負責人表示，三一重能將深化海外市場(chǎng)拓展與布局，在深耕中亞、南亞、東南亞等類(lèi)中國市場(chǎng)的同時(shí)，在歐洲、拉美、非洲等重點(diǎn)國區市場(chǎng)實(shí)現突破，保持海外風(fēng)機訂單規模的持續增長(cháng)。

    海外市場(chǎng)迎規?；l(fā)展拐點(diǎn)

    在全球化能源轉型的大背景下，海外風(fēng)電裝機需求呈現持續上升趨勢。GWEC發(fā)布的《全球風(fēng)能報告2025》預測，風(fēng)電行業(yè)未來(lái)的復合年均增長(cháng)率為8.8%，預計2025年至2030年全球風(fēng)電總裝機容量為981GW。借助中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的支撐，風(fēng)電成為我國綠色能源產(chǎn)品出口的重要增長(cháng)動(dòng)力，海外也成為風(fēng)電企業(yè)的重要增量市場(chǎng)。

    據三一重能披露，截至2024年末，三一重能2024年全年新簽海外項目合同近2GW，涉及哈薩克斯坦、菲律賓、德國等多個(gè)國家和地區。此外，公司綠地項目等新業(yè)務(wù)模式取得積極進(jìn)展。

    為何近兩年三一重能海外市場(chǎng)能進(jìn)展如此之快？據介紹，早在2022年三一重能的管理層便開(kāi)始注重海外市場(chǎng)拓展，彼時(shí)公司已組建幾十人的海外業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)團隊，在中亞、東南亞、拉美等區域進(jìn)行布局，推行人員本地化，開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)，并成立專(zhuān)門(mén)的大客戶(hù)團隊。一年之后，即2023年度三一重能就組建了200多人的“中方+本地”形式的海外營(yíng)銷(xiāo)團隊。

    截至2024年度末，三一重能已重點(diǎn)布局東南亞、中亞、中東、非洲、歐洲和拉美等區域市場(chǎng)，并在阿聯(lián)酋、南非、巴西、菲律賓、德國、塞爾維亞等多地設立子公司，持續引進(jìn)國際化風(fēng)電人才，增強海外人才隊伍厚度，進(jìn)一步提升海外業(yè)務(wù)整體能力。

    重點(diǎn)項目方面，2022年，三一重能成功中標哈薩克斯坦阿爾卡雷克和多斯特克兩個(gè)風(fēng)電項目，總裝機容量達98MW。2023年底，這兩個(gè)風(fēng)場(chǎng)完成調試并網(wǎng)，每年將為當地提供超過(guò)4億度清潔電力。截至目前，多斯特克50MW項目安裝的8臺單機容量6.25MW的三一重能風(fēng)機，截至目前，仍是哈薩克斯坦最大容量的風(fēng)機。

    2024年10月，三一重能公告顯示，公司與印度JSW集團三家子公司及勝科集團子公司簽訂共計1，624MW風(fēng)電機組銷(xiāo)售合同，海外訂單規模倍增。

    民生證券認為，三一重能有望憑借技術(shù)成本優(yōu)勢和海外前瞻布局，進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。

    “品牌出海”持續加強品牌影響力

    GWEC發(fā)布的數據顯示，三一重能2024年全球新增裝機量排名第6位，但三一重能2024年年報顯示，海外收入僅0.72億元，作為國際風(fēng)電市場(chǎng)的新進(jìn)者，三一重能亟須在全球舞臺上展示技術(shù)和實(shí)力。

    據了解，為全面提升海外品牌影響力，三一重能連續三年參加歐洲德國漢堡/胡蘇姆風(fēng)能展等國際大型展會(huì )，向國際客戶(hù)充分展現其風(fēng)能技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案，以及中國“智造”實(shí)力。

    此外，三一重能還多次參加菲律賓、哈薩克斯坦、澳大利亞、巴西、越南、南非等國展會(huì )，增強品牌曝光度，提升國際影響力。憑借出色的機組性能和市場(chǎng)表現，公司連續三年榮獲由全球風(fēng)電權威機構Windpower Monthly評選的“全球最佳陸上風(fēng)機”獎項。

    公開(kāi)資料顯示，三一重能海外主銷(xiāo)機型均取得了符合全球標準的型式認證證明，為進(jìn)一步提升國際競爭力，公司還開(kāi)發(fā)了針對歐洲市場(chǎng)的SI-18580/SI-17578機型，該兩款機型遵循公司一貫的“高效與全生命周期安全可靠”的設計原則，均滿(mǎn)足歐洲市場(chǎng)的核心要求，在發(fā)電效率與可靠性等方面具有顯著(zhù)優(yōu)勢。

    據介紹，在服務(wù)和交付方面，從項目前期的技術(shù)咨詢(xún)、方案設計，到設備安裝調試、培訓，再到后期的運維支持，三一重能全方位的配套服務(wù)獲得國際客戶(hù)青睞。在運維方面，公司建立機組健康模型，通過(guò)比對提前進(jìn)行異常預警，變被動(dòng)為主動(dòng)，有效降低風(fēng)機故障和停機次數，延長(cháng)部件使用壽命，為客戶(hù)降低運維綜合成本，提供全生命周期安全、可靠、低成本的解決方案。

    在海外市場(chǎng)影響力方面，據業(yè)內人士介紹，三一重能風(fēng)機產(chǎn)品已獲海外客戶(hù)的深度認可。而據三一重能披露，近年來(lái)，公司通過(guò)持續開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求且高質(zhì)量的風(fēng)機產(chǎn)品，及時(shí)交付，快速響應客戶(hù)運維需求，公司品牌形象得以持續提升，客戶(hù)認可度逐步提升，市場(chǎng)占有率正持續擴大。

（編輯 郭之宸）