家有“余糧”并購不慌 和順石油加速省內外站點(diǎn)擴張

    本報記者 何文英

    “公司一直聚焦主業(yè)，把連鎖經(jīng)營(yíng)作為發(fā)展方向。目前公司現金流很充足，未來(lái)將通過(guò)并購或租賃的方式有序向省內外持續擴張。”5月17日，和順石油董事長(cháng)趙忠在2020年年度股東大會(huì )上明確了公司未來(lái)幾年的戰略發(fā)展方向。

    按照規劃，和順石油計劃在5年內新增200家加油站站點(diǎn)，2021年的目標是達到80家。截至2020年底，和順石油共擁有加油站站點(diǎn)36家。“如果今年的目標完成，公司旗下的加油站站點(diǎn)數量將翻倍，為公司未來(lái)的發(fā)展打開(kāi)較大成長(cháng)空間。”一位參會(huì )的私募機構人士對《證券日報》記者分析稱(chēng)。

    現金流充裕

    支撐快速擴張

    兵馬未動(dòng)糧草先行，家有富足的“屯糧”是支持和順石油快速擴張的最大底氣。

    2020年年報顯示，截至2020年底，公司的貨幣資金為8.01億元，較2019年末增長(cháng)259.1%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為3.96億元，同比增長(cháng)171.23%。值得關(guān)注的是，公司沒(méi)有任何短期借款和長(cháng)期借款。

    “公司的有息負債為0，現金流較為充裕。同時(shí)，公司還有銀行授信的24億元信用貸款額度。這為公司加油站站點(diǎn)的擴張提供了較好的資金基礎。”趙忠在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)，對公司的財務(wù)情況做出了詳細說(shuō)明。

    有強大的資金作為后盾，和順石油的擴張計劃在按部就班地推進(jìn)。今年3月份，公司發(fā)布公告稱(chēng)，擬以募集資金收購湖南和興能源石油有限公司不低于70%的股權，收購完成后公司將再添14座加油站站點(diǎn)。4月份，公司再發(fā)公告稱(chēng)，擬以募集資金租賃廣東省佛山市順德區逢沙加油站。此外，公司還在廣東、四川分別成立全資子公司，拓展華南、西南地區的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。

    針對上述行動(dòng)，趙忠表示：“公司將依托這些省外分公司逐步拓展加油站站點(diǎn)，下一步計劃開(kāi)啟河南、江蘇分公司，每個(gè)站點(diǎn)的落地都將為公司業(yè)績(jì)的提升起到促進(jìn)作用。”

    據介紹，和順石油還計劃通過(guò)廣東、四川的子公司，與其他社會(huì )零散站點(diǎn)進(jìn)行廣泛合作，合作方式主要有租賃、股份制合作以及收購等形式。公司還將與當地倉儲公司簽署租賃合同，選擇租賃油庫的方式實(shí)現輕資產(chǎn)運營(yíng)。

    多樣化支付模式

    增加客戶(hù)黏性

    在擴張步伐提速的同時(shí)，和順石油也在全面提升站點(diǎn)品質(zhì)及會(huì )員服務(wù)，進(jìn)一步增加客戶(hù)黏性。

    2020年年報顯示，目前和順石油會(huì )員數達到196萬(wàn)人，年度儲值會(huì )員支付較2019年增長(cháng)65%，客戶(hù)加滿(mǎn)率較2019年提升29%，客單升數較2019年提升15%，客戶(hù)信任度顯著(zhù)提升。

    除了提供加油等基礎服務(wù)外，和順石油站點(diǎn)還推出“7點(diǎn)至9點(diǎn)時(shí)段加油免費送早餐”、“會(huì )員加油免費洗車(chē)”等服務(wù)性活動(dòng)。“到長(cháng)沙后，我專(zhuān)門(mén)去和順石油的加油站踩點(diǎn)調研，發(fā)現站點(diǎn)環(huán)境、員工態(tài)度、增值服務(wù)等方面都可圈可點(diǎn)，隨機訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù)評價(jià)也挺不錯的。”上述私募機構人士介紹稱(chēng)。

    和順石油的互聯(lián)網(wǎng)平臺也為進(jìn)一步增加客戶(hù)黏性提供了數據支撐。據了解，公司為會(huì )員提供了創(chuàng )新支付服務(wù)，整合了微信支付、銀聯(lián)掃碼支付、支付寶支付等各種主流線(xiàn)上支付模式，并將線(xiàn)下的銀行卡、現金等支付手段整合在一起，創(chuàng )新性地開(kāi)發(fā)全會(huì )員積分系統、靈活多變的代金券饋贈系統，以及各種客戶(hù)情感互動(dòng)交流活動(dòng)模塊，不斷滿(mǎn)足豐富客戶(hù)的支付體驗及消費體驗，通過(guò)多樣化的支付模式為客戶(hù)提供更多的實(shí)惠。

    關(guān)于和順石油規模的延展彈性以及品牌效益的提升，信達證券分析師陳淑嫻在研報中給予了較高評價(jià)，“公司加油站規模持續擴張，品牌連鎖優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固。同時(shí)，和順石油的品牌積極向全國范圍延伸，由地方型向全國型連鎖品牌升級，這些都在提升公司發(fā)展的原動(dòng)力”。