海大集團20年科技興農路 從小作坊到亞洲50強

    ■本報記者 趙琳 見(jiàn)習記者 王曉悅

    1998年，正值改革開(kāi)放20周年。這一年，在廣東農科院工作三年的薛華毅然下海創(chuàng )業(yè)。時(shí)值雞飼料與豬飼料蓬勃發(fā)展，泰國正大集團在中國風(fēng)生水起，民企新希望則異軍突起，邁向行業(yè)巨頭，但水產(chǎn)飼料是個(gè)薄弱環(huán)節，薛華以此為切入點(diǎn)，創(chuàng )立海大集團，投身飼料行業(yè)。這一年，他年僅28歲。

    從1998年到2018年，又過(guò)去了20年，當年從農村出來(lái)的小伙子早已扎根廣東步入不惑之年，海大集團也從當初只有幾個(gè)人、作坊式的小廠(chǎng)，發(fā)展成為中國農牧行業(yè)增長(cháng)速度最快、技術(shù)水平最好、服務(wù)水平最強的企業(yè)。公司飼料銷(xiāo)量居全國第三、全球第十。

    海大如何能在眾多的飼料企業(yè)中脫穎而出？海大的成功秘訣又是什么？帶著(zhù)這些問(wèn)題，10月10日，《證券日報》記者來(lái)到廣州番禺，對海大集團董事長(cháng)薛華進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。薛華向我們講述了國內飼料行業(yè)20年的波詭云譎及海大激蕩其中的奮斗歷史。

    二十年從0到12億元

    沿廣州番禺銀平路一路向南，車(chē)子行經(jīng)番禺博物館后拐進(jìn)一條巷子，這里便是海大畜牧水產(chǎn)研究中心。研究中心由兩座白色的平房組成，正對門(mén)口的外墻上，掛著(zhù)海大藍色的標志和一句醒目的標語(yǔ)——“科技興農，改變中國農業(yè)現狀。”

    1998年，薛華和他的創(chuàng )始團隊，正是在這座毫不起眼的平房里研發(fā)水產(chǎn)預混料配方，并成功賺到了第一桶金。

    這一年，是改革開(kāi)放的第20個(gè)年頭。農牧行業(yè)風(fēng)起云涌，飼料龍頭新希望在這一年登陸A股。

    這一年，創(chuàng )業(yè)之風(fēng)吹遍整個(gè)廣東，后起之秀如雨后春筍。在廣東農科院工作了三年的薛華，憑借著(zhù)靈活的頭腦，早已嗅到了空氣中的熱浪，他毅然選擇從農科院辭職，創(chuàng )立海大水產(chǎn)飼料公司，取意“海納百川，有容乃大”，也暗合公司的主營(yíng)產(chǎn)品水產(chǎn)飼料。

    “當時(shí)氛圍特別好，像我們一批年輕人開(kāi)新公司，在市場(chǎng)中是很難進(jìn)去的。但廣東的老板特別務(wù)實(shí)，給你很多機會(huì )。”回想起創(chuàng )業(yè)初期的情景，薛華感慨于當時(shí)市場(chǎng)的開(kāi)放程度。“你一試，行，市場(chǎng)馬上就接受了。”在講述這段創(chuàng )業(yè)史的時(shí)候，記者對面的薛華右手向前輕輕一揮，又如釋重負地靠在椅背上。

    與當時(shí)的飼料巨頭們相比，海大起步晚、基礎薄弱，更重要的是沒(méi)有資本積累，無(wú)法自行生產(chǎn)飼料。于是薛華另辟蹊徑——與工廠(chǎng)合作生產(chǎn)預混料。與業(yè)內出售配方的銷(xiāo)售模式不同，海大聚焦產(chǎn)品銷(xiāo)售，配方和后續服務(wù)則隨產(chǎn)品附贈。他們明白，站在養殖角度看，飼料只是一個(gè)環(huán)節，養殖戶(hù)更需要養殖技術(shù)。

    “海大的模式是你用我的飼料，我會(huì )給你提供整個(gè)解決方案，目的是保證我的客戶(hù)盈利能力超越別人。”談起海大的戰略，薛華顯得極為自信和自豪。如此一來(lái)，養殖戶(hù)不僅獲得了配方和產(chǎn)品，還得到服務(wù)人員手把手的指導。這樣的模式直擊養殖戶(hù)的痛點(diǎn)，一下子就打開(kāi)了市場(chǎng)，海大迅速與競爭對手拉開(kāi)差距。到2001年，經(jīng)過(guò)短短4年的發(fā)展，海大的水產(chǎn)預混料市場(chǎng)占比已經(jīng)位居全國第一。

    如今，海大集團的版圖已由最初的水產(chǎn)飼料拓展到種苗、飼料、養殖技術(shù)、養殖模式和動(dòng)保產(chǎn)品五個(gè)核心環(huán)節。公司能為養殖戶(hù)提供全產(chǎn)業(yè)鏈的不同產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)品類(lèi)別、高科技含量的產(chǎn)品內在，以及高水平的服務(wù)，使得海大的客戶(hù)不斷增加，市場(chǎng)占有率也不斷提升。

    2009年，海大成功登陸深圳A(yíng)股市場(chǎng)，在資本市場(chǎng)正大亮相。獲得資本加持后，海大解決了資金瓶頸，繼續加速拓展。2010年，公司分子公司達到40余家，躋身全國飼料行業(yè)前5強，水產(chǎn)飼料、動(dòng)保產(chǎn)品和水產(chǎn)苗種銷(xiāo)量全國第一。相關(guān)數據顯示，截至2018年上半年，海大集團飼料銷(xiāo)售達到456萬(wàn)噸，其中水產(chǎn)飼料銷(xiāo)量全球第一。2017年，海大集團收入超300億元，凈利潤超過(guò)12億元。公司被評為福布斯亞洲上市公司50強，成為唯一一家入選50強的農牧企業(yè)。

    在國家政策的助力下，海大集團也積極拓展海外市場(chǎng)，順應中國企業(yè)“走出去”的大趨勢。截至目前，公司在越南已有7個(gè)工廠(chǎng)。在印度、印尼、馬來(lái)西亞及緬甸也均有工廠(chǎng)。薛華向記者透露，公司下一步將進(jìn)軍孟加拉國。海外市場(chǎng)的順利拓展，讓海大這一民族品牌閃耀世界舞臺！

    二十年如一日狠抓研發(fā)

    袁建豐——2015年從廣東農科院加盟海大集團。在這位專(zhuān)注鴨類(lèi)飼料研究的博士帶領(lǐng)下，記者參觀(guān)了海大畜牧水產(chǎn)研究中心。

    據他介紹，研究中心目前已被認定為“廣東省企業(yè)技術(shù)中心”、“廣東省農業(yè)科技創(chuàng )新中心”，并組建“廣東省工程中心”。記者在研究中心看到，這里擁有國內最大規模的控溫水族箱系統及各種國內外先進(jìn)的儀器設備，還擁有大型養殖試驗場(chǎng)、中試基地等相關(guān)配套科研試驗基地，專(zhuān)業(yè)從事飼料技術(shù)、養殖技術(shù)、動(dòng)物育種及疫病防治技術(shù)研究與相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

    “談起飼料行業(yè)，很多人都說(shuō)‘不就是用鏟子攪拌一下的簡(jiǎn)單事情嗎？’這是對飼料行業(yè)嚴重的誤解！”薛華對記者表示，“海大從成立之初就把研發(fā)放到了最重要的地位。”

    薛華和他的創(chuàng )始團隊，都畢業(yè)于華中農業(yè)大學(xué)農業(yè)本科專(zhuān)業(yè)，而薛華本人此后還在中山大學(xué)生命學(xué)科專(zhuān)業(yè)繼續深造?？瓢喑錾淼膭?chuàng )始團隊，深諳技術(shù)的重要性。早在公司剛剛起步之時(shí)，公司每年凈利潤約1000萬(wàn)，次年就會(huì )將接近300萬(wàn)的資金投向技術(shù)研發(fā)，研發(fā)費用占比高達30%。

    相比禽類(lèi)飼料的研發(fā)，水產(chǎn)飼料的研發(fā)更為困難。一是歐美國家并無(wú)水產(chǎn)行業(yè)，水產(chǎn)飼料技術(shù)無(wú)先例可循，需要創(chuàng )始團隊自己摸索；另一個(gè)難點(diǎn)在于，豬雞鴨可以一套配方走天下，但水產(chǎn)品類(lèi)繁多，不同種類(lèi)的魚(yú)的基礎數據均有差異，研究過(guò)程極其繁瑣。

    “這個(gè)研發(fā)的背后就要求你對每種魚(yú)的基礎數據進(jìn)行深入調研，它生長(cháng)最快的時(shí)間段是哪個(gè)階段，它需要多少蛋白多少氨基酸，氨基酸的比例、各種元素的比例是多少？這些都需要大量的研發(fā)去搞清楚。”薛華告訴記者。

    海大集團從成立到現在走過(guò)的20年里，注重技術(shù)這一基因一直流淌在它的血液中。公司上市以來(lái)的數據顯示，其每年的研發(fā)投入占凈利潤比例均在20%左右。2018年上半年，公司凈利潤為6.23億元，研發(fā)投入就達1.43億元，占比超過(guò)20%。2017年，公司凈利潤12.26億元，研發(fā)投入的費用超過(guò)2.58億元。

    目前，海大集團是全行業(yè)研發(fā)投入最大的企業(yè)，是全球農牧業(yè)企業(yè)研發(fā)團隊數量最龐大的企業(yè)。截至2017年末，公司研發(fā)人員數量突破千人大關(guān)，達到1089人。

    巨額的研發(fā)投入讓海大集團的技術(shù)能力居于國際前列。截至2017年末，海大集團共有232個(gè)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利145個(gè)、實(shí)用新型專(zhuān)利82個(gè)、外觀(guān)設計專(zhuān)利5個(gè)，涉及新型原料的開(kāi)發(fā)利用技術(shù)、功能性飼料添加劑的應用技術(shù)、水產(chǎn)畜禽節能環(huán)保飼料配方及制備方法、水產(chǎn)畜禽動(dòng)物病害防治方法等。

    據介紹，通過(guò)十多年連續不斷的研發(fā)積累，海大集團已經(jīng)建立龐大的動(dòng)物營(yíng)養需求數據庫、儲備多種原材料配方技術(shù)、每年有超千組對比實(shí)驗結果積累，所以能在原材料價(jià)格波動(dòng)時(shí)具備快速調整配方、將技術(shù)轉化為生產(chǎn)力的能力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級，為養殖戶(hù)提供更先進(jìn)的養殖方案和整體的解決方案，保證養殖戶(hù)的養殖收益。

    未來(lái)二十年是黃金二十年

    “農業(yè)未來(lái)二十年是真正的黃金產(chǎn)業(yè)。”談到未來(lái)農業(yè)的發(fā)展，薛華極其自信而堅定的向記者表示。他甚至認為，未來(lái)養殖業(yè)是最好的行業(yè)，養殖業(yè)的利潤會(huì )比房地產(chǎn)高很多。

    農業(yè)發(fā)展至今，將真正進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級階段。“飼料并不是單純的用鏟子把植物混一下那么簡(jiǎn)單，飼料是把植物蛋白變成肉，是一個(gè)轉化的過(guò)程，而且效率需要不斷提高，背后是各種技術(shù)的集成。農業(yè)是一個(gè)高度依靠技術(shù)進(jìn)步的行業(yè)。”薛華如是說(shuō)。

    在薛華看來(lái)，未來(lái)二十年，農業(yè)的價(jià)值、投資價(jià)值將會(huì )逐步凸顯。農業(yè)行業(yè)空間非常大，真正的科技型企業(yè)將不斷壯大。一個(gè)重要的現象是，養殖端已開(kāi)始走向工業(yè)化。以前行業(yè)以小散為主，但近兩三年的變化是散戶(hù)退出，集約化非?？?，資本化、智能化提高了效率。未來(lái)十年，這種趨勢將不斷加深。

    “中國養殖業(yè)會(huì )快速跟國際接軌、跟歐美接軌。”薛華提到，產(chǎn)業(yè)升級，對產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)要求會(huì )很高，對企業(yè)的要求也隨之提高。未來(lái)，大量競爭力不足的企業(yè)將被迫退出行業(yè)。薛華判斷，十年后在現有飼料環(huán)節的6000多家企業(yè)中，會(huì )有90%將被淘汰，而有優(yōu)勢的企業(yè)將獲得快速發(fā)展。

    在這樣的行業(yè)格局下，對海大集團在內的企業(yè)也提出了更高的要求，必須擔負起更大的責任。飼料企業(yè)是否能夠給養殖戶(hù)提供一整套解決方方案，從苗種、養殖技術(shù)、病害防疫、養殖模式、健康環(huán)保整個(gè)養殖流程提供支撐，這將成為其能否獲得持續發(fā)展的關(guān)鍵。

    事實(shí)上，早在2007年，海大集團就提出服務(wù)型定位：第一步，必須圍繞生產(chǎn)出最優(yōu)性?xún)r(jià)比的飼料這一單一目標來(lái)構建集團的專(zhuān)業(yè)能力，這里面包含了技術(shù)能力、信息能力、采購能力、財務(wù)能力等等；第二步，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎上，圍繞為養殖戶(hù)提供整套解決方案構建企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力，這里面包含了種苗、養殖模式和技術(shù)、病害防疫、安全控制等多領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)支持能力和管理能力。

    如何提供整套解決方案？這要求企業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈，這也是近幾年海大集團發(fā)力在做的事情。海大集團近年在養殖、種苗、動(dòng)保等板塊加大了布局和投入，目前已形成穩定的板塊。

    站在時(shí)代節點(diǎn)上，海大集團已經(jīng)準備好迎接新的機遇與挑戰。

    在采訪(fǎng)中，薛華也向記者透露了海大集團的目標：飼料業(yè)務(wù)銷(xiāo)售今年超過(guò)1000萬(wàn)噸，2022年再翻一番，達到2000萬(wàn)噸；動(dòng)保和養殖生豬也將在現有的總量上實(shí)現巨大的增長(cháng)。

    “和很多優(yōu)秀的企業(yè)相比，我們還有很大的差距，我們也永遠沒(méi)有驕傲的資本。”在采訪(fǎng)中薛華一直和記者強調，“海大作為一家成立只有20年的企業(yè)，還有很多的路要走，‘科技興農，改變中國農村現狀’是歷史賦予我們的神圣使命，也是海大夢(mèng)寐以求的光榮和夢(mèng)想。”