聯(lián)美控股：靠“科技用煤” 溫暖千萬(wàn)家

    ■本報記者 李勇

    作為民營(yíng)企業(yè)群體中的一員，聯(lián)美控股經(jīng)過(guò)調整產(chǎn)業(yè)結構、加強公司治理，在清潔供暖、供熱行業(yè)交出了一份精彩答卷。

    供暖行業(yè)是涉及民生保障的特殊行業(yè)，下游價(jià)格統一規定，上游采購價(jià)格隨行就市。就是在這樣有限的空間里，公司硬是闖出了一番“大天地”。不僅經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)連續十幾年保持快速穩健增長(cháng)，而且公司提供的供暖服務(wù)也得到了下游客戶(hù)的廣泛認可，實(shí)現了股東利益、客戶(hù)利益、公司利益的全面多贏(yíng)。

    《證券日報》記者日前來(lái)到聯(lián)美控股，探尋公司高速發(fā)展背后的邏輯。

    艱苦轉型

    高聳的煙囪，寬大的煤棚，整潔的廠(chǎng)房?！蹲C券日報》記者在聯(lián)美控股位于遼寧省沈陽(yáng)市渾南的公司總部看到，偌大一個(gè)熱源廠(chǎng)，沒(méi)有一絲臟亂。

    公司前身為黎明股份，主業(yè)為服裝制造，于1999年在上海證券交易所掛牌上市。后因經(jīng)營(yíng)困難，公司實(shí)施重組。2001年，在沈陽(yáng)市政府的支持下，通過(guò)資產(chǎn)置換，南科集團成為控股股東，公司隨后更名為沈陽(yáng)新開(kāi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)也由服裝行業(yè)轉型為渾南新區的土地整理以及供暖、供水等公共事業(yè)服務(wù)。

    初次轉型，擺脫了退市危機，但在后續幾年中，公司的扣非凈利潤一直在盈虧間徘徊，最好的時(shí)候也只是盈利幾百萬(wàn)元的水平，并沒(méi)有徹底改變局面。

    直到聯(lián)美集團入主，成為公司新的控股股東后，通過(guò)進(jìn)行資產(chǎn)轉換，將主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦在清潔供暖、供熱領(lǐng)域，公司才開(kāi)啟了新的發(fā)展階段。

    “剛開(kāi)始轉型時(shí)，公司還是典型的大馬拉小車(chē)狀態(tài)，原始投入與供熱面積增長(cháng)不協(xié)調。由于歷史原因，管理上也存在產(chǎn)品供應不能有效控制的現象。”聯(lián)美控股董事、執行總裁張學(xué)森向《證券日報》記者表示，“公司當時(shí)確定的思路就是要提高資產(chǎn)使用率，壓低運行成本。通過(guò)改組經(jīng)營(yíng)機構，劃小核算單位，強化內部考核等方式，提升員工的積極性和經(jīng)營(yíng)意識。”

    2005年，聯(lián)美控股完成股權變更，同時(shí)更新了董事會(huì )、監事會(huì )。在新的管理團隊帶領(lǐng)下，公司經(jīng)營(yíng)成本得到控制，內部管理逐漸理順，績(jì)效得到改善。數據顯示，通過(guò)催收陳欠款，加大費用收繳力度，公司當年應收賬款較上一年度減少了七成。

    2006年是聯(lián)美控股改制后的第一個(gè)完整運行年度，也是公司新征程的發(fā)展元年。雖然當時(shí)煤價(jià)居高不下，公司多措并施，卻一舉扭虧。公司確立了創(chuàng )建創(chuàng )新型企業(yè)的思路，即依靠科研成果提高經(jīng)濟效益，實(shí)現節約型、環(huán)境友好型的發(fā)展。自此，聯(lián)美控股駛上了發(fā)展的快車(chē)道，清潔供暖、供熱業(yè)務(wù)越做越大，盈利能力也越來(lái)越強。

    做好“煤”文章

    度過(guò)轉型關(guān)口后，聯(lián)美控股穩扎穩打，實(shí)現經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)連續13年的穩健增長(cháng)。從2006年到2018年，聯(lián)美控股營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)近22倍，凈利潤增長(cháng)389倍。2019年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入16.45億元，同比增長(cháng)9.72%；實(shí)現凈利潤8.15億元，同比增長(cháng)26.10%。

    張學(xué)森告訴記者：“我們主要從事清潔供熱業(yè)務(wù)，能不能做好，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)冬季過(guò)得舒不舒適，關(guān)系到眾多企業(yè)能不能安全生產(chǎn)，關(guān)系到上萬(wàn)名中小股東的投資利益，也關(guān)系到三千余名員工的福祉。我們必須做好，這既是使命，也是責任。”

    供暖價(jià)格由政府統一劃定，采購上又要緊隨價(jià)格波動(dòng)，很多人都把供暖看成一個(gè)“上擠下壓”的“憋屈”行業(yè)。但在張學(xué)森眼里，供暖是一個(gè)高門(mén)檻的行業(yè)——供暖是剛需，只要經(jīng)營(yíng)做得好，就可以持續獲得穩定利潤。

    數據顯示，2006年以來(lái)，聯(lián)美控股盈利能力穩步提升，毛利率遠高于行業(yè)平均水平。2018年報顯示，公司近八成的收入和利潤都來(lái)自于供暖、供熱業(yè)務(wù)，整體的銷(xiāo)售毛利率達到52.56%。

    技術(shù)創(chuàng )新和精細化、智能化管理，已經(jīng)成為公司不斷提高盈利能力的核心因素。張學(xué)森表示：“在2006年，通過(guò)多方調研，我們就確立了向技術(shù)要效益、向管理要效益的思路。盡快將鍋爐低熱值煤燃燒技術(shù)攻下來(lái)，要積極利用地源、水源熱泵技術(shù)替代傳統能源。”

    “我們沒(méi)有光盯著(zhù)燃燒效率，沈陽(yáng)附近富產(chǎn)低熱值的褐煤，我們就用當地最經(jīng)濟、最適用的煤種來(lái)設計和定制最適合的鍋爐。”張學(xué)森告訴記者，“為了做好‘煤’文章，公司與高校合作開(kāi)發(fā)，在鍋爐選型時(shí)開(kāi)展了一輪又一輪的技術(shù)論證，以確保爐型和燃煤的高匹配度。在采購上采取淡季儲煤等措施，新北熱電、國潤低碳等分、子公司還引進(jìn)了專(zhuān)門(mén)運煤專(zhuān)列進(jìn)廠(chǎng)，最大程度上降低運輸成本和損耗。”

    記者在公司采訪(fǎng)時(shí)，正值工作人員做供暖前期的設備檢修與調試。張學(xué)森指著(zhù)熱源廠(chǎng)一排整潔的綠色鍋爐向記者介紹，“我們特有的鍋爐，并不像一般企業(yè)要燒高規格的動(dòng)力煤，就是最普通的褐煤，經(jīng)濟又高效。”

    “我們擁有國內單體裝機規模最大的水源熱泵項目。子公司國惠新能源是高新技術(shù)企業(yè)，也是遼寧省博士后創(chuàng )新實(shí)踐基地。”張學(xué)森告訴記者。

    “供暖是個(gè)繁雜的行業(yè)，涉及環(huán)節多，鏈條長(cháng)，如果不把管理提上去，一個(gè)環(huán)節疏漏一點(diǎn)，匯集起來(lái)都是大問(wèn)題。”張學(xué)森告訴記者，“比如在供熱管網(wǎng)方面，我們熱源廠(chǎng)出去100噸，要爭取用到99噸，同樣的熱量我們就可以供給更多的用戶(hù)。在收費端，我們做到了分戶(hù)控制，有嚴格的考核和稽查體系。對各個(gè)細節精準把控，是確保公司高績(jì)效的基礎。”

    拓展新空間

    憑借積累的產(chǎn)業(yè)能力和資本實(shí)力，聯(lián)美控股正在謀劃擴大市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

    張學(xué)森對記者表示，“首先，清潔供熱業(yè)務(wù)上還有提升的空間。2016年重組后，國惠新能源、沈陽(yáng)新北都進(jìn)入到上市公司，隨著(zhù)沈陽(yáng)城市建設進(jìn)一步推進(jìn)，公司服務(wù)的供熱面積還有增長(cháng)空間。此外，異地復制也在加速，今年5月份我們收購了山東福林熱力項目，布局當地巨大的工業(yè)蒸汽市場(chǎng)。”

    他表示，公司有能力也有意愿拓展更多的市場(chǎng)，用定制化的環(huán)保供暖技術(shù)，來(lái)匹配不同地區的供暖、供熱需求。未來(lái)，將通過(guò)“自建+收購+能源管理”三重模式加速清潔供暖、供熱業(yè)務(wù)的拓展步伐。

    “目前的經(jīng)濟形勢給我們帶來(lái)很多契機。”張學(xué)森認為，“資產(chǎn)價(jià)格預期下降是一個(gè)好機會(huì )，我們可以憑借資金、市場(chǎng)、人才優(yōu)勢做好做強。”

    除了企業(yè)自身?yè)碛械耐怀龈偁幜?，?lián)美控股的清潔供暖、供熱業(yè)務(wù)也得到了政策層面的支持。日前，國家發(fā)改委發(fā)布“征求《關(guān)于解決‘煤改氣’‘煤改電’等清潔供暖推進(jìn)過(guò)程中有關(guān)問(wèn)題的通知》意見(jiàn)的函”，要求因地制宜拓展多種清潔供暖方式，保障清潔供暖均衡發(fā)展。張學(xué)森認為，這與公司在清潔燃煤集中供暖和生物質(zhì)能供暖兩個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展方向是高度貼合的。

    如今，聯(lián)美控股供暖面積從最初的300余萬(wàn)平方米，增長(cháng)到如今的8100萬(wàn)平方米。去年，通過(guò)收購兆訊傳媒，開(kāi)始進(jìn)入高鐵傳媒業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成了清潔供暖、供熱與高鐵傳媒并舉的新格局。

    張學(xué)森表示：“公司將繼續堅持穩健經(jīng)營(yíng)，立足‘清潔供暖供熱+高鐵數字傳媒’的雙業(yè)務(wù)發(fā)展格局，更上一層樓。”