“中國版高通”松霖科技A股上市：打造批量孵化與智造IDM品類(lèi)冠軍 把一個(gè)家做成一個(gè)“整裝”產(chǎn)品

    8月26日，有衛浴行業(yè)“中國版高通”之譽(yù)的松霖科技在上交所掛牌上市，正式登陸A股。隨著(zhù)松霖科技與資本市場(chǎng)的對接，其雙引擎戰略也越發(fā)明晰：一個(gè)突破衛浴行業(yè)，延伸到更多細分品類(lèi)的“世界冠軍批量孵化與智造平臺”呼之欲出，一個(gè)把一個(gè)家做成一個(gè)完整“松霖整裝”產(chǎn)品輸出的巔覆式創(chuàng )新模式也已經(jīng)具備了商業(yè)化雛形。

松霖的IDM品類(lèi)冠軍基因

    松霖科技起源于1995年，它以IDM模式走出了一條與眾不同的成長(cháng)之路。

    IDM是松霖創(chuàng )造的一個(gè)新名詞，分別是Innovation（技術(shù)原創(chuàng )）、design（藝術(shù)化設計）和manufacture（數字化制造）三個(gè)英文單詞的開(kāi)頭。對應的解讀是，作為上游核心元器件的產(chǎn)品公司，松霖科技的價(jià)值創(chuàng )造來(lái)源于核心技術(shù)創(chuàng )新與專(zhuān)利，來(lái)自于充滿(mǎn)創(chuàng )意的工業(yè)設計與數字化智能化的精密制造。

    松霖科技經(jīng)常被外界誤讀為一家衛浴企業(yè)。事實(shí)上，在此次上市前，松霖科技已經(jīng)是泛衛浴、智能家居、美容健康和藝術(shù)家具等領(lǐng)域上游核心元器件細分品類(lèi)的“中國版高通”。招股書(shū)顯示，目前，松霖科技利潤來(lái)源與全球芯片巨頭美國高通有很多共同之處：掌握著(zhù)底層的核心技術(shù)，為下游產(chǎn)業(yè)鏈客戶(hù)提供深度的研發(fā)、設計和制造服務(wù)。

    松霖科技核心競爭力的形成緣于長(cháng)期持之以恒的專(zhuān)注、創(chuàng )新和共享意識。松霖科技董事長(cháng)周華松表示，相信專(zhuān)注的力量，專(zhuān)注才能成就專(zhuān)業(yè)，更專(zhuān)業(yè)才能更有深度，更有深度才能挖掘出與眾不同的價(jià)值；松霖科技也相信核心技術(shù)的創(chuàng )新是有價(jià)值的，它可以產(chǎn)生新的需求，從而轉化為驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力；品類(lèi)共享同樣是有價(jià)值的，它帶動(dòng)了客戶(hù)和制造資源的共享，從而創(chuàng )造了不一樣的價(jià)值。

    基于這樣的認識，二十多年來(lái)，松霖科技每進(jìn)入一個(gè)細分品類(lèi)，都堅持KT（Key Technology核心技術(shù)）+ID（IndustrialDesign工業(yè)設計）核心價(jià)值理念，堅持發(fā)展初心。

    打造IDM戰略下的品類(lèi)世界冠軍

    二十多年的深耕，松霖科技的IDM品類(lèi)冠軍戰略堪稱(chēng)碩果累累。

    據招股書(shū)披露的信息顯示，松霖科技已經(jīng)擁有境內專(zhuān)利613項，其中發(fā)明專(zhuān)利209項，實(shí)用新型專(zhuān)利227項；已經(jīng)擁有境外專(zhuān)利175項，其中發(fā)明專(zhuān)利120項，實(shí)用新型專(zhuān)利4項，外觀(guān)設計專(zhuān)利51項。

    在擁有的境外專(zhuān)利中，僅美國一地就有114項。在激斗正酣的中美貿易爭端背景下，松霖科技的專(zhuān)利成果顯得特別意味深長(cháng)。

    特別值得一提的是，這些專(zhuān)利無(wú)一例外都在支撐著(zhù)細分品類(lèi)的世界冠軍，現在，近50個(gè)國家的全球化客戶(hù)都是松霖科技的IDM客戶(hù)。

    松霖科技也被冠以“世界花灑大王”之譽(yù)，現在每年花灑出貨量超過(guò)2，000萬(wàn)套。這個(gè)數字有個(gè)參照物，華為手機上半年出貨量1.18億臺，在全球排名第二，僅次于三星，手機屬于易耗品，而花灑屬于耐用品，由此可以想見(jiàn)，松霖科技花灑年出貨量超過(guò)2，000萬(wàn)套到底是個(gè)什么概念。

    松霖科技的品類(lèi)冠軍不只于此，據招股說(shuō)明書(shū)披露2016年-2018年公司花灑、淋浴系統、龍頭、軟管、升降桿及配件產(chǎn)品的銷(xiāo)量合計數分別為3，364.13萬(wàn)套、3，967.63萬(wàn)套與3，998.60萬(wàn)套，逐年增長(cháng)，年均復合增長(cháng)率高達9.02%，在行業(yè)競爭中遙遙領(lǐng)先。

    專(zhuān)注底層技術(shù)的松霖科技收獲了諸多榮譽(yù)，今天的松霖科技是國內極少數同時(shí)取得四大“國家級”榮譽(yù)的高新企業(yè)：“國家級企業(yè)技術(shù)中心”、“國家級知識產(chǎn)權示范企業(yè)”、“國家級工業(yè)設計中心”、“國家級綠色工廠(chǎng)”。同時(shí)，2019年松霖科技剛剛入選“中國企業(yè)專(zhuān)利500強”。

    此外，團隊主持創(chuàng )新設計的產(chǎn)品，獲得過(guò)115項包括“iF設計獎”、“紅點(diǎn)獎”、“IDEA”、“G-Mark”等工業(yè)設計領(lǐng)域幾乎所有的國內外大獎。松霖的工業(yè)設計，在中國企業(yè)界有著(zhù)舉足輕重的地位。

打造品類(lèi)IDM世界冠軍孵化與智造平臺

    上市后，松霖科技一個(gè)更加宏大的計劃破繭欲出。按照招股書(shū)的提法，松霖科技要做成一家“全球家居智能衛浴領(lǐng)域內技術(shù)突出、產(chǎn)品領(lǐng)先、掌控核心元器件及產(chǎn)品關(guān)鍵專(zhuān)利技術(shù)，具備規?；叨司苤圃炷芰Φ囊涣髌髽I(yè)”。

    讓松霖科技稱(chēng)為“細分品類(lèi)世界冠軍的批量孵化與智造平臺”。這個(gè)平臺以技術(shù)為核心，覆蓋從研發(fā)設計到生產(chǎn)制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并探索打通終端零售的可行模式。

    現在，松霖科技的專(zhuān)利已經(jīng)覆蓋泛衛浴、智能家居、美容健康、藝術(shù)家具等領(lǐng)域的多個(gè)細分品類(lèi)。這意味著(zhù)，松霖科技已經(jīng)掌握了批量制造世界冠軍所需的經(jīng)驗和團隊，正如連鎖店的擴張模式一樣，復制更多細分品類(lèi)的世界冠軍只是一個(gè)過(guò)程。

    松霖科技志在高遠，對于所進(jìn)入的每一個(gè)領(lǐng)域，都要求做到細分品類(lèi)的世界冠軍。“冠軍吃肉，亞軍喝湯，其它什么都分享不到。”這是周華松對松霖科技打造細分品類(lèi)世界冠軍志在必得的理解，亞、季軍體現不出竟爭力，不具備定價(jià)權，因此就沒(méi)有存在的太多價(jià)值。

    松霖科技的世界冠軍不只體現在研發(fā)和設計環(huán)節，在生產(chǎn)制造環(huán)節亦是如此。

    高通和聯(lián)發(fā)科愿意把CPU交給臺積電，就在于高端制造業(yè)本身也有很高的技術(shù)壁壘，由研發(fā)設計延伸到生產(chǎn)制造，松霖科技要在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行立體式卡位。

    上市后，松霖科技還將發(fā)揮資本市場(chǎng)的作用，通過(guò)內生成長(cháng)和外延式收購，加速品類(lèi)世界冠軍平臺的打造。

    把一個(gè)家做成一個(gè)松霖產(chǎn)品

    隨著(zhù)上市，松霖科技另一個(gè)同樣宏大的概念性產(chǎn)品也具備了商業(yè)化雛形。

    在上游，松霖科技要打造細分品類(lèi)世界冠軍平臺，在下游，松霖科技正在試驗一個(gè)“革命性”的終端產(chǎn)品——“松霖整裝”。

    長(cháng)期以來(lái)，用戶(hù)需求與傳統供給模式存在著(zhù)矛盾，用戶(hù)對一個(gè)家有著(zhù)完整的需求，而供給模式則是割裂的，設計、裝修、材料、家具、軟裝等環(huán)節由不同的供應商相互配合著(zhù)完成。傳統供應模式下，每個(gè)環(huán)節都追求利潤，成本必然居高不下，而每個(gè)環(huán)節都需要磨合，又影響了效率。傳統家裝模式，多數情況下是用戶(hù)在“被迫”主導，因此很難做到專(zhuān)業(yè)。

    如果一個(gè)家的裝飾還是不同品類(lèi)的整合拼湊，其實(shí)質(zhì)與以往裝修公司總承包下的分包模式并沒(méi)太大區別。松霖堅信，用戶(hù)需要的是“一個(gè)完整的HOME”，所有的產(chǎn)品都只是零部件。“松霖整裝”要實(shí)現五大顛覆：

    第一，美居體驗Allin。把一個(gè)家作為一個(gè)完整的產(chǎn)品來(lái)體驗，在“松霖·整裝館”里完整呈現，它顛覆了過(guò)去體驗館家具單品的陳列方式，從空間、產(chǎn)品、核心零部件、工藝技術(shù)等多維度為用戶(hù)提供一個(gè)關(guān)于“家”可觸、可感、可細觀(guān)與研究的完整體驗；

    第二，室內設計Allin。實(shí)現了工業(yè)設計、室內設計和軟飾設計的統一，它顛覆了過(guò)去這些不同業(yè)務(wù)板塊各自為陣的服務(wù)模式，特別是實(shí)現了工業(yè)設計與家居設計的協(xié)調統一；

    第三，整屋產(chǎn)品Allin。實(shí)現了一個(gè)家里所需產(chǎn)品的整體報價(jià)，它顛覆了過(guò)去家具、家電、衛浴等軟硬件產(chǎn)品必須分開(kāi)采購的消費習慣；

    第四，硬軟裝交付Allin。實(shí)現了一家公司可以獨立完成從安裝馬桶到照明燈具等天上地下的一條龍服務(wù)，而不是過(guò)去的分工合作；

    第五，售后服務(wù)Allin。承諾整屋終身維護，終生負責，它改變了過(guò)去以品類(lèi)為中心的責任三包規則，因為一個(gè)家就是一個(gè)產(chǎn)品，它避免了不同供應商之間的責任推諉。

    投億元研發(fā)“松霖整裝”

    為了試驗“松霖整裝”，周華松自己掛帥項目經(jīng)理，在此次上市之前，已經(jīng)探索了五年，投入資金超過(guò)億元。

    用周華松的原話(huà)，“松霖整裝”產(chǎn)品十分復雜。它不只有衛浴潔具，還有家具、家電、照明；它不只需要會(huì )裝空調的安裝工人，還需要會(huì )做泥水的砌磚工人。傳統的家裝模式其實(shí)是一種分包機制，總承包商下，按泥水、磁磚、家具、軟裝、照明、家電等不同品類(lèi)逐級分包，每個(gè)品類(lèi)都有獨立的采購、配送、安裝流程。

    “松霖整裝”要把裝飾一個(gè)家所需的全部產(chǎn)品和流程做成一個(gè)完整的松霖產(chǎn)品輸出，這在全球范圍內都是拓荒式的創(chuàng )新性探索。宜家模式在上世紀成為全球家居行業(yè)的典范，松霖科技希望“松霖整裝”在本世紀能夠引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)。

    經(jīng)過(guò)五年來(lái)的摸索，在2019年年底，一個(gè)營(yíng)業(yè)面積超過(guò)6000平米的“松霖·整裝館”城市體驗中心將在廈門(mén)開(kāi)業(yè)，這是“松霖整裝”全國乃至全球布局的開(kāi)始。

    按照松霖科技的規劃，未來(lái)每座城市都將會(huì )運營(yíng)一個(gè)“松霖·整裝館”城市體驗中心，且100%直營(yíng)！實(shí)現從工廠(chǎng)到消費者（C2M）的直供。力求把成本降到最低，從而用實(shí)惠的價(jià)格裝出一個(gè)更高品質(zhì)的家。

    隨著(zhù)“松霖·整裝館”的不斷落地，一個(gè)打通從研發(fā)設計到生產(chǎn)制造，并延伸到終端零售的松霖全產(chǎn)業(yè)鏈呼之欲出。松霖不僅在這其中開(kāi)創(chuàng )了一種全新的供應模式，由于客戶(hù)數據還掌握在自己手里，因此在大數據時(shí)代，對于融入人工智能技術(shù)的產(chǎn)品迭代，反應也將更加快速。這將大大加快滿(mǎn)足在新時(shí)代下用戶(hù)對未來(lái)HOME的夢(mèng)想的實(shí)現。未來(lái)已來(lái)，“松霖·整裝館”蓄勢待發(fā)。