多家中小銀行大額存單利率較高卻不“賣(mài)座” 專(zhuān)家建議探索新的負債管理模式

    本報記者 彭妍

    今年以來(lái)，大額存單利率持續走低，全國性大型商業(yè)銀行發(fā)行的年利率超4%的大額存單基本已銷(xiāo)聲匿跡。與之相比，部分區域性中小銀行的個(gè)人存款利率并不低，5年期大額存單利率超過(guò)4%，個(gè)別銀行5年期定期存款利率也達到4%。

    盡管部分區域性中小銀行通過(guò)利率“加碼”進(jìn)行攬儲，但并不“賣(mài)座”。不少銀行理財經(jīng)理向記者坦言，出于資金安全性的考慮，很多客戶(hù)在理財習慣及理念上更加偏愛(ài)在全國性大型商業(yè)銀行存款。

    對此，業(yè)內人士指出，高息攬儲已成為過(guò)去時(shí)，區域性中小銀行需要探索新的負債管理模式。

    多家中小銀行

    大額存單利率仍超4%

    今年4月份存款利率市場(chǎng)化調整機制確立后，國有大行和股份制銀行的定期存款、大額存單利率均有不同幅度下調，超過(guò)4%的存款產(chǎn)品幾乎難覓蹤影，不少銀行甚至出現3年期和5年期存款利率“倒掛”或“持平”的現象。

    《證券日報》記者從各家銀行官網(wǎng)了解到，不少全國性商業(yè)銀行的3年期大額存單利率在3.25%左右，5年期大額存單利率在2.75%左右。部分股份制銀行3年期和5年期大額存單利率均在3.4%左右。

    與之相比，區域性中小銀行的存款利率明顯更高，部分銀行的5年期大額存單利率高至4.05%，個(gè)別銀行的5年定期存款利率也達到4%。例如，綿陽(yáng)市商業(yè)銀行5年期和3年期大額存款利率分別為4.05%、3.55%，該行5年定期存款利率達到4%。貴陽(yáng)銀行某支行工作人員也對《證券日報》記者表示，該行5年期大額存單利率為4.05%，3年期大額存單利率為3.55%。記者在走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，大多數區域性中小銀行的大額存單額度充足，并不需要提前預約。

    還有一些區域性中小銀行仍在打“擦邊球”進(jìn)行高息攬儲。位于西部地區的一家城商行的工作人員對記者表示，所謂的“擦邊球”指的是，產(chǎn)品明面上是一種利率，然后銀行再多送客戶(hù)5天的存款利息。例如，該行3年期大額存單利率名義上是3.55%，但最終客戶(hù)實(shí)際獲得的收益可能是3.6%；5年期定期存款名義上的利率是3.95%，但最終客戶(hù)實(shí)際獲得的收益可能是4%。

    區域性中小銀行存款利率為何普遍高于全國性商業(yè)銀行？中信證券首席經(jīng)濟學(xué)家明明在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，其根本原因在于區域型中小銀行的攬儲壓力普遍高于國有大行和股份制銀行，只能通過(guò)提高存款利率來(lái)吸引儲戶(hù)。區域性中小銀行的攬儲壓力主要來(lái)自三方面：一是受限于區域經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)點(diǎn)分布等因素，區域性中小銀行的攬儲范圍遠遠小于后者；二是區域性中小銀行的信用度不及國有大行和股份制銀行；三是部分區域性中小銀行的線(xiàn)上業(yè)務(wù)流程較為繁瑣復雜，難以吸引年輕客戶(hù)群體。

    高息攬儲不“賣(mài)座”

    需探索新的負債管理模式

    《證券日報》記者調查后發(fā)現，盡管部分區域性中小銀行的存款利率相對較高，卻并不“賣(mài)座”，仍有不少客戶(hù)偏愛(ài)在國有大行存款。

    “盡管大額存單的利率下調了，仍存在一單難求的情況。”一家國有大行的客戶(hù)經(jīng)理表示，近幾個(gè)月該行大額存單額度一直很緊張，需要客戶(hù)經(jīng)理幫忙預約才能買(mǎi)到。與之相反的是，部分區域性中小銀行的大額存單額度雖然利息相對更高，產(chǎn)品卻很充足，無(wú)需預約。

    明明認為，其主要原因在于區域性中小銀行的信用資質(zhì)不及國有大行。尤其是近期部分地區中小銀行發(fā)生風(fēng)險事件后，儲戶(hù)避險情緒升溫，寧愿放棄較高的利息收入，也要保障本金的安全性。

    “客戶(hù)選擇存款地，利率高低并非唯一決定因素。存款是銀行的立行之本，存款的爭奪反映的是銀行的綜合實(shí)力，即便同樣是國有大行，存款的綜合成本也有差異。”星圖金融研究院副院長(cháng)薛洪言對《證券日報》記者表示。

    “未來(lái)銀行負債成本還將繼續壓縮，大額存單的利率也將進(jìn)一步降低。”明明表示，自去年存款基準利率改革以及今年央行建立存款利率市場(chǎng)化調整機制之后，銀行存款利率應聲下行，有利于更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟。在這樣的背景下，區域性中小銀行的存款利率很難長(cháng)期保持較高水平，但下調后仍會(huì )高于國有大行的存款利率水平。

    與國有大行相比，本來(lái)就在吸收存款方面不占優(yōu)勢的區域性中小銀行，未來(lái)該如何提升攬儲效果？業(yè)內人士認為，高息攬儲已成過(guò)去時(shí)，中小銀行需要探索新的負債管理模式。

    在明明看來(lái)，區域性中小銀行應借助差異化競爭，發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢。首先，主動(dòng)下沉，深耕當地，尋找和覆蓋國有大行所忽視的客戶(hù)群體。其次，提供定制化服務(wù)，增加客戶(hù)的綜合滿(mǎn)意度。國有大行為了控制管理成本、防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，通常會(huì )建立統一的規則流程，但會(huì )影響效率；區域性中小銀行的決策鏈條相對較短，可通過(guò)定制化產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化需求。最后，加強線(xiàn)上渠道升級和維護，在合規的前提下發(fā)力線(xiàn)上渠道攬儲，優(yōu)化客戶(hù)的體驗。

    薛洪言也表示，銀行存款通常分為主動(dòng)存款和被動(dòng)存款。主動(dòng)存款的成本較高，儲戶(hù)奔著(zhù)收益而來(lái)，會(huì )貨比三家；被動(dòng)存款主要以派生性存款為主，客戶(hù)奔著(zhù)銀行其他業(yè)務(wù)而來(lái)，攬儲成本通常會(huì )較低。頭部銀行普遍通過(guò)綜合性業(yè)務(wù)來(lái)拓展派生存款，已取得積極成效，這也是區域性中小銀行未來(lái)存款業(yè)務(wù)轉型的方向之一。