馬上消費農戶(hù)故事：困于大山中的農產(chǎn)品 如何走出去？

    2月13日，指導“三農”工作的中央一號文件《中共中央國務(wù)院關(guān)于做好2023年全面推進(jìn)鄉村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》發(fā)布。文件指出，全面建設社會(huì )主義現代化國家，最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農村。世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，我國發(fā)展進(jìn)入戰略機遇和風(fēng)險挑戰并存、不確定難預料因素增多的時(shí)期，守好“三農”基本盤(pán)至關(guān)重要。

    緊跟國家政策導向，振興鄉村，發(fā)展“三農”，無(wú)疑仍是接下來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。而對于深處大山之中、對農業(yè)發(fā)展有著(zhù)深刻感觸的創(chuàng )業(yè)者們來(lái)說(shuō)，更是一場(chǎng)不容有失的目標行動(dòng)。

    扎根農業(yè)服務(wù)的馬禹便是其中的探索者、創(chuàng )造者之一。2015年起至今，從打造農業(yè)基地，到構建農產(chǎn)品種植的標準化體系，再向農業(yè)服務(wù)的全面化探索，馬禹在多年的摸爬滾打中積累了大量鄉村農業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，也深切感受到即便擁有“天時(shí)、人和”，但如果“地利”不占，一切也都將顯得十分困難。

    在環(huán)抱大山的田地里耕地的馬禹。馬上消費供圖

    “位置偏遠，交通運輸不便，人力成本較高”，一系列因素都折射了大山之中的農產(chǎn)品在銷(xiāo)路開(kāi)拓層面的尷尬。如何打開(kāi)銷(xiāo)路，怎樣讓基地的農產(chǎn)品從重慶走向全國，是馬禹所必須面對的核心難題。在此背景下，馬禹與馬上消費之間的“化學(xué)反應”也在逐步產(chǎn)生。

    “攻克現實(shí)問(wèn)題，亟需改變”

    位于重慶偏遠山區、經(jīng)濟相對落后的農業(yè)基地，馬禹深知最直觀(guān)的難題在于無(wú)法標準化以及人力與運輸成本較高。

    “因為地處山地，機械化操作很難，基本上都需要純人工操作，很難進(jìn)行標準化的生產(chǎn)運營(yíng)。”馬禹介紹稱(chēng)，“另外山地位置原因，交通運輸的成本也高，加上人力成本等，這就造成了整體價(jià)格層面的優(yōu)勢較弱。同樣的產(chǎn)品，價(jià)格都要比北方高一些，這對于銷(xiāo)往外部無(wú)疑也是一大掣肘。”

    地處交通不便利的部分耕地。馬上消費供圖

    事實(shí)上，在決定創(chuàng )業(yè)之時(shí)，馬禹便深知因地理位置劣勢而將產(chǎn)生的一系列問(wèn)題。但如他所說(shuō)，“我如果不做，大家也不做，那么大面積的土地就荒著(zhù)，豈不資源浪費？有問(wèn)題解決就是了。”

    于是，針對成本高的問(wèn)題，馬禹通過(guò)發(fā)展二產(chǎn)來(lái)提高初級農產(chǎn)品附加值，從而降低、覆蓋物流和種養殖成本。比如，用大米來(lái)做米酒、湯圓等；針對難以標準化的問(wèn)題，則選擇打造地域特色，走差異化競爭；深度發(fā)掘產(chǎn)品歷史文化故事，做出好的文創(chuàng )旅游商品；針對客戶(hù)需求做產(chǎn)品定制化等等。

    此外，馬禹還對大米設置了標準化生產(chǎn)體系，讓合作社以及農戶(hù)、大戶(hù)根據這一標準去生產(chǎn)，包括統一品種，要求種植在海拔800多米，一年一季，保證生產(chǎn)周期；統一綠色食品要求，生產(chǎn)過(guò)程不能使用除草劑，由統一專(zhuān)業(yè)的機構去做。

    在通過(guò)一系列的摸索后，馬禹發(fā)現整體形勢趨于好轉。但是如何打開(kāi)銷(xiāo)路，讓這些農產(chǎn)品走向全國，依舊是亟需解決的問(wèn)題。

    “馬上消費打開(kāi)了我們的新思路”

    “在朋友的介紹下，與馬上消費的接觸，全面打開(kāi)了我們的新思路。”馬禹講道。

    在與馬上消費合作的過(guò)程中，馬禹深切體會(huì )到了一家專(zhuān)業(yè)持牌消費金融機構服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性與策略性，“它不僅可以給出符合我們銷(xiāo)售需求的解決方案，同時(shí)還可以讓我們了解到更多更深層次的知識。”

    在農作物取得豐收時(shí)，農戶(hù)臉上掛著(zhù)喜悅。馬上消費供圖

    助力打造符合消費者需求的產(chǎn)品便是其中之一。產(chǎn)品的銷(xiāo)量首先是建立在符合消費者需求的基礎上，但最初馬禹的農業(yè)基地所生產(chǎn)的產(chǎn)品因沒(méi)有做過(guò)市場(chǎng)調研導致并不符合消費者需求。

    怎么辦？針對這一情況，馬禹從馬上消費處得到了建議，通過(guò)大數據技術(shù)對他們的客戶(hù)進(jìn)行分析和畫(huà)像，在這個(gè)基礎上做一些符合客戶(hù)需求的定制類(lèi)產(chǎn)品。

    “通過(guò)了解客戶(hù)的需求來(lái)定制產(chǎn)品，很快便提升了我們的銷(xiāo)量。”馬禹介紹道。

    除了定制化產(chǎn)品的方式，馬禹還通過(guò)參與馬上消費安逸花商城舉辦的年貨節、鄉村振興購物節等各種促銷(xiāo)活動(dòng)，達到了大幅提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。同時(shí)，為了讓消費者有著(zhù)更好的消費體驗，馬禹在馬上消費的建議下，還對產(chǎn)品的包裝形式以及大小等進(jìn)行了調整，并取得了較好的效果，助力農產(chǎn)品從重慶黔江區走向重慶其他各區最終銷(xiāo)往全國。

    用馬禹的話(huà)來(lái)說(shuō)，“從前只想著(zhù)怎么去提升產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的種類(lèi)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)還可以有這么多的手段去賦能產(chǎn)品銷(xiāo)路，現在是學(xué)習到了。”

    “未來(lái)就是要走到更多更遠的地方”

    經(jīng)過(guò)一系列的調整與改變，馬禹“走出去”的目標正在慢慢實(shí)現。

    數據是最真實(shí)的印證。在不斷地優(yōu)化中，馬禹農業(yè)基地的農產(chǎn)品已從大山中走了出去，贏(yíng)得了更多的市場(chǎng)和認可，銷(xiāo)售額已突破兩千萬(wàn)元，客戶(hù)也增長(cháng)了50%以上。

    收獲的背后是汗水、喜悅，同時(shí)也更需新的思考。馬禹指出，下一步將繼續緊跟鄉村振興戰略，不斷創(chuàng )新生產(chǎn)方式，進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化。目前，馬禹正計劃以農業(yè)基地為基礎，以此延伸拓展，構建形成農業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

    “比如農機。在多年農產(chǎn)品種植生產(chǎn)的過(guò)程中，針對農機的使用我們已經(jīng)取得了較為先進(jìn)的經(jīng)驗，接下來(lái)我們計劃提供這個(gè)層面的服務(wù)。”馬禹講到，“拓展農業(yè)服務(wù)需要資金，在這個(gè)過(guò)程中，我們或許還將與馬上消費產(chǎn)生更多的交集，創(chuàng )造更多可能性。”

    鳥(niǎo)聲陣陣，風(fēng)聲颯颯，田野層層。在這一望無(wú)垠、蒼黃裸露著(zhù)的土地上，有耕耘者，有創(chuàng )造者，也有開(kāi)拓者，馬禹的努力與收獲顯然是其中一個(gè)典型的詮釋。展望未來(lái)，馬禹表示，希望在重慶主城區站穩腳跟，并以此為基點(diǎn)輻射到更多、更遠的地方，贏(yíng)得更多的客戶(hù)與市場(chǎng)。

    （CIS）