中秋旺季來(lái)臨 白酒終端打響“促銷(xiāo)戰”

    隨著(zhù)中秋消費旺季臨近，各大白酒企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入備貨狀態(tài)。據了解，白酒企業(yè)中秋備貨通常會(huì )提前一個(gè)月左右，不少酒廠(chǎng)已經(jīng)出臺終端動(dòng)銷(xiāo)政策，加大市場(chǎng)推銷(xiāo)和投放力度。中國證券報記者在北京東城區某大型商超的酒品貨架上看到，“滿(mǎn)減、返現、送話(huà)費”等促銷(xiāo)活動(dòng)已開(kāi)始全面鋪開(kāi)。業(yè)內人士表示，在整體消費向好的大背景下，今年中秋、國慶期間白酒消費會(huì )得到較好復蘇。

    白酒促銷(xiāo)活動(dòng)已開(kāi)啟

    “實(shí)付滿(mǎn)500元返100元，滿(mǎn)1000元返200元”“買(mǎi)一瓶返現40元”“立減200元”……8月19日，北京東城區某家樂(lè )福超市的酒品貨架上，工作人員正忙著(zhù)貼出促銷(xiāo)活動(dòng)的海報。“有些品牌基本上所有酒類(lèi)產(chǎn)品都參與滿(mǎn)返活動(dòng)，有些是在滿(mǎn)返的基礎上還額外有折扣或返現。”貨柜工作人員告訴中國證券報記者，活動(dòng)今天剛開(kāi)始，一直持續到十一假期之后，“就是為了中秋國慶雙節搞的促銷(xiāo)活動(dòng)。”

    記者在貨架上看到，活動(dòng)期為8月19日-10月8日，五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、舍得、牛欄山等主流白酒品牌基本都參與其中，紅黃相間的醒目促銷(xiāo)海報也吸引了不少消費者駐足。

    “目前單品折扣力度最高的就是這款酒。”工作人員指著(zhù)貨架上500ml裝的52度新五糧液酒向記者介紹，價(jià)簽上的零售價(jià)為每瓶1399元，目前活動(dòng)價(jià)立減200元，也就是1199元，“剛剛有個(gè)人過(guò)來(lái)一下買(mǎi)了5瓶，減了1000元。”

    記者在貨架上看到，除滿(mǎn)500元返100元、滿(mǎn)1000元返200元的活動(dòng)外，有些酒品還打出“買(mǎi)一瓶返40元”“買(mǎi)兩瓶贈50元話(huà)費”“滿(mǎn)返后折扣”的醒目標語(yǔ)。

    華東某大型白酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，公司早就開(kāi)始籌備中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，“像茅臺中秋禮盒內含飛天茅臺200ml裝1瓶、一套茶具套組、中秋特別版小茅手辦一個(gè)，售價(jià)1699元一套。茅臺小可愛(ài)禮盒內含5瓶100ml‘迷你’飛天茅臺，2799元一套，從8月上旬就開(kāi)始開(kāi)放預訂購買(mǎi)了，目前訂購情況相當不錯。”

    “雙節”白酒消費預計穩步增長(cháng)

    隨著(zhù)中秋旺季來(lái)臨，白酒企業(yè)也一早就進(jìn)入“備戰”狀態(tài)。業(yè)內人士表示。一般中秋備貨會(huì )提前一個(gè)月左右時(shí)間，本周市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入備貨階段，不少酒廠(chǎng)出臺終端動(dòng)銷(xiāo)政策，加大市場(chǎng)費用投放力度。

    東興證券在研報中表示，從今年各白酒企業(yè)要求的打款比例來(lái)看，很多酒企都提出三季度完成全年打款任務(wù)的目標；從行業(yè)競爭來(lái)看，二季度終端動(dòng)銷(xiāo)放緩，行業(yè)庫存集中在渠道端，行業(yè)整體去庫存或帶來(lái)銷(xiāo)售費用投入的加大，同時(shí)宴席市場(chǎng)有所缺失，今年上半年白酒動(dòng)銷(xiāo)較弱，中秋成為決定全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要時(shí)刻。各家酒企政策的有效落地和市場(chǎng)的執行配合，成為中秋營(yíng)銷(xiāo)的重要觀(guān)察點(diǎn)。

    “今年中秋與國慶節間隔較長(cháng)，從以往經(jīng)驗來(lái)看，可以形成兩次銷(xiāo)售高峰，對銷(xiāo)售比較有利。經(jīng)濟逐漸恢復帶動(dòng)需求提振，今年的‘雙節’有望成為白酒銷(xiāo)售的‘大年’，加之上半年很多婚宴等宴席被推遲，下半年有望回補需求。”東興證券在研報中表示，隨著(zhù)疫情管控進(jìn)一步向好，預計中秋+國慶的宴席市場(chǎng)會(huì )得到較好的恢復，從而帶動(dòng)次高端白酒的需求整體復蘇。

    招商證券在研報中表示，白酒行業(yè)在二季度經(jīng)歷了一次壓力測試，當前環(huán)比改善趨勢顯著(zhù)，從產(chǎn)業(yè)視角來(lái)看較樂(lè )觀(guān)，主流酒廠(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作正穩步展開(kāi)，預計中秋銷(xiāo)售呈現穩步增長(cháng)態(tài)勢。

    業(yè)內人士表示，白酒終端供需景氣度最直接的指標就是批價(jià)，尤其是要看酒企核心單品的批價(jià)，也就是一級經(jīng)銷(xiāo)商出貨的價(jià)格。“由于中秋投放量較大，加上一些廠(chǎng)家的備貨政策，預計批價(jià)上行空間不大。但近期批價(jià)上漲已能說(shuō)明庫存消化良好，終端需求在逐漸增加，預計中秋國慶旺季將迎來(lái)白酒需求的全面反彈。”中泰證券表示。