今世緣2024年營(yíng)收和凈利均創(chuàng )歷史新高 省外市場(chǎng)擴張提速

    本報記者 李春蓮 見(jiàn)習記者 梁傲男

    4月30日，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“今世緣”）交出了2024年營(yíng)收、凈利潤均創(chuàng )歷史新高的成績(jì)單。

    2024年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入115.44億元，同比增長(cháng)14.32%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為34.12億元，同比增長(cháng)8.8%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~為28.67億元，同比增長(cháng)2.37%。

    山東省個(gè)體私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )酒業(yè)分會(huì )秘書(shū)長(cháng)歐陽(yáng)千里對記者表示，營(yíng)收達百億元后的今世緣，“勢能慣性”依舊存在。多數錯失頭部酒企品牌代理的經(jīng)銷(xiāo)商，對新勢力酒企存在更多的想象空間，所以會(huì )將今世緣作為儲備品牌來(lái)合作，有望助力企業(yè)業(yè)績(jì)的提升。

    今世緣在財報中表示，結合2024年經(jīng)營(yíng)情況，公司確定2025年經(jīng)營(yíng)目標為總營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)5%至12%，凈利潤增幅略低于收入增幅，保持利潤增長(cháng)與經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的動(dòng)態(tài)平衡。

    今世緣現有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌。按照價(jià)位帶劃分產(chǎn)品檔次，從各檔位產(chǎn)品來(lái)看，2024年今世緣旗下特A+類(lèi)（出廠(chǎng)價(jià)300元以上）、特A類(lèi)（出廠(chǎng)價(jià)100元至300元）、A類(lèi)（出廠(chǎng)價(jià)50元至100元）、B類(lèi)（出廠(chǎng)價(jià)20元至50元）以及C、D類(lèi)（出廠(chǎng)價(jià)20元以下）分別實(shí)現營(yíng)業(yè)收入74.91億元、33.47億元、4.19億元、1.42億元以及0.74億元，同比變動(dòng)幅度分別為15.17%、16.61%、1.95%、-11.09%以及-14.57%。

    在歐陽(yáng)千里看來(lái)，今世緣依據酒業(yè)新周期的變化，適時(shí)推出“國緣2049”等高端白酒產(chǎn)品，對原來(lái)的產(chǎn)品體系是有力補充。

    從銷(xiāo)售渠道來(lái)看，2024年，今世緣批發(fā)代理渠道銷(xiāo)售收入為112.05億元；直銷(xiāo)（含團購）渠道收入2.73億元。截至報告期末，經(jīng)銷(xiāo)商數量為1228個(gè)，增加294個(gè)，減少127個(gè)。

    從區域來(lái)看，今世緣去年省內省外市場(chǎng)營(yíng)收均實(shí)現增長(cháng)。江蘇省內，2024年，今世緣在淮安大區、南京大區、蘇南大區、蘇中大區、鹽城大區及淮海大區分別實(shí)現營(yíng)收22.35億元、26.31億元、14.26億元、19.24億元、12.74億元以及10.62億元，同比增長(cháng)12.31%、11.68%、9.47%、21.21%、15.62%以及9.05%。

    廣發(fā)證券研報顯示，在省內市場(chǎng)中，今世緣在蘇北市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，后續有望在多價(jià)格帶開(kāi)花結果。蘇中區域勢頭強勁，多產(chǎn)品放量下有望貢獻中短期主要業(yè)績(jì)增量；蘇南區域名酒競爭激烈，后續有望逐步補齊短板、站穩腳跟。

    2024年，今世緣在省外市場(chǎng)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.26億元，同比增長(cháng)27.37%。今世緣在互動(dòng)平臺回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，拓展省外市場(chǎng)是難而正確的事。目前已將山東、安徽、河南、浙江等省份確立為重點(diǎn)開(kāi)拓區域，雖然省外市場(chǎng)規模仍相對較小，但已能實(shí)現有效運作和增長(cháng)，板塊市場(chǎng)拓展符合預期。

    中國酒文化品牌研究院智庫專(zhuān)家蔡學(xué)飛對記者表示，去年今世緣的增長(cháng)主要來(lái)源于江蘇省內市場(chǎng)與以國緣為代表的高端產(chǎn)品的結構性增長(cháng)。在省外市場(chǎng)領(lǐng)域，今世緣的品牌影響力與產(chǎn)品流行度持續攀升。同時(shí)，公司不斷加大對省外市場(chǎng)的資源投入力度，從營(yíng)銷(xiāo)推廣到渠道建設，全方位精耕細作，在省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有望保持增長(cháng)趨勢。

    在去年12月份舉辦的2025今世緣發(fā)展大會(huì )上，今世緣黨委書(shū)記、董事長(cháng)、總經(jīng)理顧祥悅對今世緣2025年的主要預期目標進(jìn)行定調。

    其中，“一條主線(xiàn)”為在百億元時(shí)代跨越趕超，做最好的自己；“兩個(gè)確保”為確保主要經(jīng)濟指標增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場(chǎng)增速明顯高于省內市場(chǎng)增速；“三個(gè)提升”涵蓋產(chǎn)能提升、陶壇貯能提升，人才質(zhì)量提升，市場(chǎng)運營(yíng)提升；“四個(gè)強化”是啟動(dòng)“塔基工程”，強化基礎、能力、服務(wù)、效能。

    2025年第一季度，今世緣再次實(shí)現營(yíng)收和凈利潤的雙增長(cháng)。第一季度營(yíng)業(yè)收入50.99億元，同比增長(cháng)9.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.44億元，同比增長(cháng)7.27%。