圓桌論壇：如何打造企業(yè)的核心競爭力？

    主持人：謝謝王總，三位分享嘉賓，其實(shí)可以看到對于做企業(yè)，創(chuàng )始人都有自己的想法，也有自己的特點(diǎn)，同時(shí)把企業(yè)往哪個(gè)方向，也是有自己的一套獨立的邏輯，今年是科創(chuàng )板正式開(kāi)板，同時(shí)還有一點(diǎn)是創(chuàng )業(yè)板開(kāi)板十周年，所以在創(chuàng )業(yè)板開(kāi)板十周年的時(shí)候，作為跟蹤創(chuàng )業(yè)板的記者，我寫(xiě)了五篇關(guān)于創(chuàng )業(yè)板十年的一些感想，第一篇寫(xiě)出來(lái)之后，有董事長(cháng)給我打電話(huà)，說(shuō)不能這么寫(xiě)，我說(shuō)對于上市來(lái)說(shuō)，對于很多企業(yè)的發(fā)展，一部分企業(yè)家對他來(lái)講使命已經(jīng)結束，所以上市是結束的終點(diǎn)，還有一類(lèi)企業(yè)家上市是中點(diǎn)，是發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)步驟。還有一批企業(yè)家對他們來(lái)說(shuō)，上市是一個(gè)新的開(kāi)始，所以這篇文章寫(xiě)完了之后，做了討論，討論完，大家說(shuō)不能說(shuō)得這么犀利，因為做實(shí)業(yè)是難度很大的事情，打造核心競爭力也是一件很難的事情，但是科創(chuàng )板在推出的時(shí)候，就是希望每家企業(yè)都有硬科技，都有自己的核心競爭力。

    從這個(gè)角度來(lái)看，可能未來(lái)無(wú)論是資本市場(chǎng)上企業(yè)的競爭，還是在產(chǎn)品市場(chǎng)上企業(yè)的競爭，可能都需要企業(yè)有自身獨特的價(jià)值和差異化的競爭實(shí)力。今天下午一個(gè)圓桌論壇，我們就來(lái)討論一下打造企業(yè)的核心競爭力大家如何打造？

    題目有幾個(gè)方面，第一，每家企業(yè)都知道要打造核心競爭力，但是如果我把它拆開(kāi)，一個(gè)是打造你的產(chǎn)品競爭力，一個(gè)是打造你在資本市場(chǎng)上的競爭力，這兩個(gè)競爭力分別是什么？我希望今天這一場(chǎng)的論壇里面和圓桌討論，我們把這個(gè)問(wèn)題先討論一下，然后再看看各個(gè)企業(yè)如何打造自己的競爭力。

    有請嘉賓，航天宏圖董事長(cháng)王宇翔，致遠互聯(lián)徐石，華熙生物董事長(cháng)趙燕，京能電力總經(jīng)理金生祥，長(cháng)久物流董事長(cháng)薄世久，空港股份總經(jīng)理宣順華。

    第一個(gè)問(wèn)題是打造企業(yè)核心競爭力，應該回答一個(gè)問(wèn)題，如果現在無(wú)論企業(yè)上市不上市，第一個(gè)競爭力都是要打造的，就是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力，您的企業(yè)核心競爭力，您認為是什么，這個(gè)問(wèn)題我心里面默默讀秒，誰(shuí)能用最短的語(yǔ)言企業(yè)核心競爭力說(shuō)明白，在未來(lái)企業(yè)傳播過(guò)程中就會(huì )有非常多的優(yōu)勢。

    王宇翔：我們企業(yè)的核心競爭力，就是研發(fā)出國內自主可控的，適合中國衛星遙感圖象處理軟件產(chǎn)品。

    徐石：致遠互聯(lián)是一家從事企業(yè)級管理軟件的科技企業(yè)，我們的產(chǎn)品核心競爭力，最主要體現的是平臺性的，規?；ㄖ频倪@么一個(gè)企業(yè)級管理軟件和產(chǎn)品的提供商。

    主持人：媒體稱(chēng)你們?yōu)樾∮糜?，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)你覺(jué)得怎么樣？

    徐石：我們尊重媒體的觀(guān)點(diǎn)，企業(yè)管理軟件屬于一個(gè)非常重要的變革，我們從事研究的主要方向和服務(wù)的內容有很大的差別。

    趙燕：我覺(jué)得華熙生物要打造的核心競爭力就是三個(gè)，一個(gè)就是我們的科技力，第二，就是我們的人才，第三，我們的品牌。我覺(jué)得科技力這是華熙生物因為上科創(chuàng )板，必須要有自己的硬核科技，科技力有兩大平臺，一個(gè)是微生物技術(shù)發(fā)酵平臺，一個(gè)是（膠原技術(shù)）平臺，微生物技術(shù)發(fā)酵平臺對人類(lèi)健康有幫助的功能性多糖和氨基酸，我們是生產(chǎn)生物高科技的生物活性材料，解決人類(lèi)生命健康的問(wèn)題，用物理辦法代替化學(xué)的辦法，解決生命的健康。

    主持人：打造企業(yè)核心競爭力，一個(gè)是你的產(chǎn)品競爭力，第二在資本市場(chǎng)，因為你已經(jīng)上市了，你的核心競爭力是什么？京能電力的核心競爭力是什么？

    金生祥：京能電力的核心競爭力，一個(gè)是人才，第二個(gè)是資產(chǎn)，京能電力是做能源的，從02年上市，17年來(lái)給資本市場(chǎng)，基本上每年都是盈利的，現在煤炭行業(yè)這幾年非常困難的情況下，京能電力給整個(gè)股東的回報還是不錯的，每年的分紅也不錯。

    第二，我們整個(gè)團隊，能源是一個(gè)資金和技術(shù)密集型的，我們本科以上的比重占70%，還有碩士和博士也有一定的比重，而且團隊年輕人。

    主持人：用了一段話(huà)來(lái)介紹企業(yè)，我提示一下空港股份的宣總，如何用最簡(jiǎn)潔講出自己的企業(yè)核心競爭力，讓別人能夠記住，同時(shí)和同類(lèi)企業(yè)有不一樣的地方，就是差異化。

    宣順華：空港股份是位于首都機場(chǎng)旁邊的園區開(kāi)發(fā)企業(yè)，我們的產(chǎn)品核心競爭力應該就是為入區的企業(yè)提供良好的物業(yè)環(huán)境，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

    主持人：這是企業(yè)的愿景，你跟蘇州高新有什么不一樣，跟張江高科有什么不一樣？就像京能電力金總講完了之后，你和華能電力有什么不一樣，跟中國華電有什么不一樣？我不知道你的大股東是不是中國華電？

    金生祥：我們的股東是京能集團，京能集團的大股東是北京國資委。

    主持人：觀(guān)察到創(chuàng )業(yè)板十年，我發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，很多企業(yè)或者是企業(yè)家在介紹自己企業(yè)的時(shí)候，當他去講他的差異化，講他的優(yōu)勢，講他的核心競爭力的時(shí)候，他無(wú)法用一句話(huà)，或者兩句話(huà)，或者三句話(huà)能把它準確的表達出來(lái)，這個(gè)時(shí)候陷入到要么講的范圍很寬，講到人才，講到技術(shù)，講到企業(yè)文化，講到市場(chǎng)。要么是把一句話(huà)的核心競爭力講成了公司的一個(gè)產(chǎn)品介紹，這種情況都存在。今天借著(zhù)這個(gè)機會(huì )做一個(gè)測試，資本市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)我們都需要把自己的公司定位越精準越好，這樣的話(huà)可能對于企業(yè)的競爭力，會(huì )有一個(gè)比較全面的提升。

    經(jīng)過(guò)這一輪的問(wèn)題，我們開(kāi)始第二輪的問(wèn)題，剛才談的是產(chǎn)品市場(chǎng)的競爭力，每家公司都已經(jīng)是上市公司了，在資本市場(chǎng)上我們說(shuō)董事長(cháng)是做什么的，是賣(mài)股票的，董事長(cháng)是要把股票賣(mài)出高價(jià)，讓你的市值變得比較高，這是董事長(cháng)的作用?？偨?jīng)理是做什么的？包括在總經(jīng)理層面的管理團隊，是賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)的，就是如何把你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，然后賣(mài)出高價(jià)？第一輪我們講的是產(chǎn)品市場(chǎng)，現在第二輪講資本市場(chǎng)，你怎么向你的投資者介紹你的公司，讓公募基金、私募基金愿意去大比例買(mǎi)你的股票？最好買(mǎi)到前十大重倉股。

    我覺(jué)得第一輪航天宏圖的王總回答的是不錯的，言簡(jiǎn)意賅，自主可控，遙感衛星就說(shuō)清楚了。

    王宇翔：全世界的衛星數量越來(lái)越多，目前全世界在太空里的衛星是2076顆，大概遙感、通信和導航衛星各占三分之一的數量。未來(lái)兩到三年，為了在太空里面的衛星應該可以達到2萬(wàn)顆，中國的商業(yè)航天這兩年取得了快速的發(fā)展，但是仍然處在起步階段，我們所從事的領(lǐng)域，以前主要是在科研院所里，各個(gè)科研院所在做，國內沒(méi)有真正的把遙感這個(gè)技術(shù)做成一個(gè)處理平臺的公司，我們以前用的都是國外的正版，或者是盜版的軟件。一個(gè)軟件甚至升級費就要五六百萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格非常昂貴，而且我們國家現在也是進(jìn)入一個(gè)航天密集發(fā)射的階段，未來(lái)我們到2025年，我們國家層面要發(fā)射的遙感衛星就有66個(gè)，應該說(shuō)中國商業(yè)航天，還有國家的遙感衛星這一塊，應該說(shuō)市場(chǎng)提供的數據源非常龐大。

    那么就給遙感衛星圖象處理軟件帶來(lái)了很大的數據源，同時(shí)國家對遙感衛星的應用，除了軍隊服務(wù)以外，為產(chǎn)業(yè)的支持，在農業(yè)保險、風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域，也用得越來(lái)越廣。另外就是今后衛星不再神秘，通信導航遙感一體化，一顆衛星一星多能，一顆星可以進(jìn)行通信的時(shí)候，同時(shí)也可以進(jìn)行拍照。

    主持人：你是賣(mài)衛星，還是賣(mài)數據圖象？

    王宇翔：我們主要是賣(mài)衛星的數據服務(wù)，一個(gè)是衛星制造的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，推動(dòng)了衛星應用和數據應用的市場(chǎng)會(huì )更大，我覺(jué)得未來(lái)的市場(chǎng)空間會(huì )足夠的廣闊。

    主持人：我們的市場(chǎng)足夠大，大家應該在股市上買(mǎi)我的股票，我幫你總結了一點(diǎn)。第二位，徐總再來(lái)講你的公司，在資本市場(chǎng)怎么講？

    徐石：今天所有的企業(yè)都面臨一個(gè)數據化轉型升級的深深焦慮，這個(gè)企業(yè)怎么走向數字化和智能化，在企業(yè)管理的這個(gè)時(shí)間和創(chuàng )新創(chuàng )造中間，怎么成為一個(gè)高績(jì)效的組織，這是一個(gè)巨大的痛點(diǎn)，這中間既表現為各種系統的打通，又表現為客戶(hù)和供應鏈關(guān)系的有效協(xié)同。

    那么人力資源資產(chǎn)和社會(huì )效益的有效協(xié)同，這是今天一個(gè)巨大的痛。致遠互聯(lián)恰恰是在做企業(yè)協(xié)同級的管理軟件，我們在做企業(yè)管理軟件新興品類(lèi)，我們關(guān)注的是企業(yè)如何高效運營(yíng)，成就高績(jì)效的組織。今天無(wú)論是企業(yè)市場(chǎng)，這些過(guò)去的軟件都要進(jìn)行革新、再造和重構，市場(chǎng)的容量是非常大。

    第二，我們以同樣的技術(shù)用到安全可控的政府和社會(huì )之間的有效協(xié)同上，在企業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)上，我們都要比較完善的產(chǎn)品和解決方案。而且有理論創(chuàng )新，管理軟件到底以什么為中心，我們鮮明提出以人為中心來(lái)重新構建新型的軟件級服務(wù)。

    主持人：這是你和用友軟件一個(gè)最大的差異化嗎？

    徐石：這是重要的特點(diǎn)，從理論到實(shí)踐，到架構。

    主持人：您只有在資本市場(chǎng)上把這個(gè)問(wèn)題講清楚了，大家可能買(mǎi)了用友之外，才會(huì )去買(mǎi)你。假如第一個(gè)問(wèn)題，大家說(shuō)你是小用友，那么我去買(mǎi)龍頭，更多把錢(qián)放在用友軟件股票上，不會(huì )放在你的股票上，你跟用友不一樣，你是以為中心的企業(yè)管理。

    王宇翔：重新定義產(chǎn)品及服務(wù)的內容，包括增值服務(wù)。

    主持人：剛才趙董事長(cháng)已經(jīng)成功告訴大家，您在醫生領(lǐng)域，在玻尿酸這個(gè)領(lǐng)域在世界行業(yè)中的地位，現在在股票市場(chǎng)上，你怎么吸引人買(mǎi)呢？

    趙燕：我們不忘初心，專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注20年，做了一件事，發(fā)現了一個(gè)物質(zhì)，把這個(gè)物質(zhì)做成了世界最大。然后這個(gè)物質(zhì)是人體自身有的物質(zhì)，和你的生命健康息息相關(guān)，它能解決你的眼睛干澀問(wèn)題，你的皮膚衰老問(wèn)題，你的毛發(fā)各種問(wèn)題，然后你的關(guān)節潤滑問(wèn)題，寄生領(lǐng)域的問(wèn)題，口腔領(lǐng)域的問(wèn)題，胃腸黏膜的保護，這個(gè)問(wèn)題是小物質(zhì)大世界。

    主持人：有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，你在這個(gè)領(lǐng)域又是第一。A股是不是唯一一家做玻尿酸的公司？

    趙燕：我們唯一一家從研發(fā)，到生產(chǎn)，到最后直接面對終端客戶(hù)是全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，玻尿酸應用在骨科、眼科，有一些原材料的企業(yè)也在上市。全產(chǎn)業(yè)鏈我們是唯一一家，我們在全球市場(chǎng)占有率36%，中國70%以上。

    主持人：聽(tīng)到70%，你會(huì )感覺(jué)百分之百是你的，就剩下了30%。

    趙燕：這是原材料，終端市場(chǎng)將是幾萬(wàn)億元的市場(chǎng)。

    主持人：金總這一輪得講清楚，在A(yíng)股上，我的印象里面好像有幾十家電力公司，發(fā)電的也好，這么多公司又有個(gè)頭比你大的，也有比你品牌力更好的，你怎么吸引大家多買(mǎi)你的股票呢？

    金生祥：我講四點(diǎn)，第一，京能電力的布局，所有的布局都是非常好的，整個(gè)圍繞著(zhù)華北電網(wǎng)，應該說(shuō)盈利好的都有我們的股份。第二，整個(gè)京能電力的成長(cháng)非常好，應該說(shuō)這幾年我們整個(gè)裝機規模實(shí)現了快速的增長(cháng)，包括我們現在還有一些在建的，都是熱電聯(lián)產(chǎn)上下游聯(lián)動(dòng)都是非常好的。第三，我們京能電力實(shí)現了期權改革，實(shí)現了股東、國資委，包括員工的有機統一，整個(gè)利益是一致的。第四，我們正在做科技化，科技轉型方面我們現在在往綜合能源發(fā)展，包括爭取三到五年，打造一個(gè)能源行業(yè)的大數據轉型公司。

    主持人：用一句話(huà)來(lái)表述，您覺(jué)得您和其他上市的電力公司最大的不同在哪里？

    金生祥：我們的盈利能力應該說(shuō)是比其他同類(lèi)型的更具優(yōu)勢。

    主持人：盈利能力是你差異化的特點(diǎn)。我把我的疑問(wèn)提出來(lái)的，張江高科、蘇州高新，空港股份三家以園區服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的公司里面，怎么樣吸引以我為代表的投資者，買(mǎi)你的股票？

    宣順華：今天來(lái)這里交流是向各位企業(yè)家學(xué)習的，南京高科、張江高科，蘇州高新和中新集團，其實(shí)做得都比我們做的好，如果要回答主持人的問(wèn)題，我想說(shuō)一點(diǎn)，其實(shí)資本市場(chǎng)的價(jià)值，也就是說(shuō)在二級市場(chǎng)上的價(jià)格，應該是圍繞公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)的價(jià)值做波動(dòng)，所以也就是說(shuō)如果在資本市場(chǎng)有競爭力，離不開(kāi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的好。如果要讓我來(lái)說(shuō)控股股份的資本競爭力，雖然業(yè)績(jì)做得不好，但是可能我們在變形的過(guò)程中我們做了哪些工作，以后我們可能要向哪些方面變？

    我們在2016年引進(jìn)了戰略投資方國開(kāi)金融，我們在2017年投了產(chǎn)業(yè)投資基金，我們之所以這么做，實(shí)際上就是我們主業(yè)現在做的很困難，大家看我們的財務(wù)報表也很差，這里面有很多方面的原因，我們在做這些工作的同時(shí)，就是想到了未來(lái)企業(yè)的轉型。如果在這里我做宣傳，我們在和國開(kāi)金融，包括在和資本市場(chǎng)里面的一些產(chǎn)業(yè)投資基金接觸的過(guò)程當中，我們一直在選符合北京市產(chǎn)業(yè)政策，符合順義區產(chǎn)業(yè)政策，甚至于和園區資源有機結合的企業(yè)，吸收并購到公司里面來(lái)。所以未來(lái)也許哪一天并購案例成功，空港股份可能是否極泰來(lái)，然后它的想象力，它的空間可能會(huì )隨著(zhù)并購企業(yè)進(jìn)來(lái)而充分的發(fā)揮。

    主持人：您說(shuō)的這個(gè)，跟董秘溝通過(guò)嗎？

    宣順華：我原來(lái)就是公司的董秘。

    主持人：第一輪問(wèn)題，其實(shí)是共性的問(wèn)題，但是也比較個(gè)性化，我們就看每一個(gè)企業(yè)在講自己現有的核心競爭力的時(shí)候，他談到每一天，他會(huì )如何表達，他講的東西如何讓現場(chǎng)的觀(guān)眾，包括在網(wǎng)絡(luò )直播的這些網(wǎng)友們，能把你記住，能把你的特點(diǎn)和其他的企業(yè)區分開(kāi)來(lái)，然后把你的公司，把你的股票深深印到自己的腦海里，這是董事長(cháng)的能力，總經(jīng)理的能力，也是一個(gè)企業(yè)對外傳播的能力。

    接下來(lái)的問(wèn)題比較共性了，我們從高速度發(fā)展到高質(zhì)量發(fā)展，每家企業(yè)都在講要打造核心競爭力，您認為您的打造核心競爭力只有一個(gè)答案的時(shí)候，目前根據企業(yè)的情況，您覺(jué)得您的企業(yè)最應該打造的是哪一方面的競爭？

    趙燕：如果要我來(lái)說(shuō)選擇，華熙生物的核心競爭力就是在產(chǎn)業(yè)鏈上，我們要成為這個(gè)行業(yè)的標準制定者和引領(lǐng)者。我們是在這個(gè)行業(yè)里面，現在做到了世界上領(lǐng)先的地位，這個(gè)地位就是我的科技力，我要擁有持續不斷的創(chuàng )新能力，你才能做到強者恒強，你才能去做標準的制定者。

    標準的制定者出來(lái)了以后，還要對它引領(lǐng)，因為在這個(gè)行業(yè)里面，因為應用領(lǐng)域也是華熙生物在帶領(lǐng)著(zhù)逐步擴大應用領(lǐng)域，原來(lái)這個(gè)行業(yè)在十年前，我第一次在香港資本市場(chǎng)去上市的時(shí)候，我找一個(gè)分析師，在全世界找不到一個(gè)分析師來(lái)對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，這是08年在香港上市的時(shí)候，這是今天華熙生物上市的時(shí)候，有多少分析師在跟蹤的，華熙生物在里面起到了很大的作用，透明質(zhì)酸的四大應用標準是華熙生物主導的，在骨科、化妝品和醫美領(lǐng)域的應用，全是華熙生物制定的。

    行業(yè)的引領(lǐng)者，八九年前隱形眼鏡護理液加的都是化學(xué)潤滑劑，我們是第一個(gè)在隱形眼鏡中應用透明質(zhì)酸，我們也是國內第一個(gè)拿到抗衰年輕化注冊用的產(chǎn)品，也是在做行業(yè)的引領(lǐng)者。

    主持人：一直做標準，你們在未來(lái)繼續加強的一方面是什么？

    趙燕：除了內生性的加強，創(chuàng )新能力的加強，我們現在和全世界頂級20多個(gè)科研院所來(lái)進(jìn)行合作，來(lái)打造我們的外腦，來(lái)補充我們的內腦，那么你才能做到持續不斷的創(chuàng )新，我一直認為一個(gè)企業(yè)的生命力，尤其是一家高科技企業(yè)的生命力，它一定來(lái)自于兩個(gè)能力，一個(gè)就是你的持續不斷的創(chuàng )新能力，第二，就是你持續不斷的盈利能力。有了創(chuàng )新，你要不能轉換成市場(chǎng)，其實(shí)你也是很難的。

    行業(yè)標準的制定者和引領(lǐng)者，就是打造科技力和產(chǎn)品力。

    主持人：標準的制定者和引領(lǐng)者，講得很精彩。王總，您的企業(yè)下一步會(huì )在哪一個(gè)方向上著(zhù)力？

    王宇翔：我們除了繼續加大我們在核心處理算法方面的投入以外，我們要充分的跟人工智能AI、大數據等技術(shù)深入的結合以外，第二，我們更多的要加強國際化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓一帶一路的市場(chǎng)。第三，遙感隨著(zhù)5G的推出，5G應該是我們這個(gè)大數據的影像最受益的一種傳播方式，目前4G對遙感衛星數據的傳播，受到了很大的限制，隨著(zhù)5G的到來(lái)，遙感技術(shù)會(huì )應用到TOC端的場(chǎng)景。

    主持人：總結下來(lái)就是在算法上，你的算法做得越來(lái)越好，這是你們下一個(gè)要打造的方向。

    徐石：致遠互聯(lián)第一是堅定主業(yè)，在協(xié)同管理軟件，企業(yè)級管理軟件的細分市場(chǎng)，堅決不動(dòng)搖，這是我們以人為中心的協(xié)同管理思想，包括產(chǎn)品和解決方案這一條主航道不變。

    現在最重要的核心力打造的是什么？就是規?；ㄖ频钠髽I(yè)產(chǎn)品和服務(wù)能力。我們今天看到眾多的企業(yè)，包括報社，包括眾多的服務(wù)業(yè)，缺少好的產(chǎn)品，符合它應用的東西。買(mǎi)標準化的產(chǎn)品，不太符合，簡(jiǎn)單的定制不能滿(mǎn)足它持續發(fā)展的需求，是不是有這么一家企業(yè)，它的技術(shù)和底層可以低代碼或者是零代碼跟他共建企業(yè)的管理系統呢？我們把它定義為規?；?、個(gè)性化的企業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品的定制，這是我們要打造的核心能力，也是管理軟件未來(lái)發(fā)展的一個(gè)非常重要的方向。

    主持人：定制化大家比較好理解，規?；趺蠢斫?？每家企業(yè)都是有自己的個(gè)性。

    徐石：致遠互聯(lián)是一個(gè)17年一直在一個(gè)方向上堅持做協(xié)同關(guān)鍵的企業(yè)，從一個(gè)單一的產(chǎn)品公司迭代成為一個(gè)平臺化的軟件產(chǎn)品和服務(wù)企業(yè)，這個(gè)平臺包括產(chǎn)品的技術(shù)平臺的支撐，讓開(kāi)發(fā)周期更短，同時(shí)包括個(gè)性化定制，走向云端的服務(wù)，也包括客戶(hù)和商業(yè)伙伴聚合在上面，產(chǎn)生新的服務(wù)和內容。所以這個(gè)平臺從單一的技術(shù)走向應用，走向服務(wù)，把軟件的低代碼和平民化，讓更多懂管理的人就可以共創(chuàng )企業(yè)所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，就是規?；蛡€(gè)性化的定制。

    主持人：兩位都是國有企業(yè)的代表，京能電力和空港，宣總剛才作為曾經(jīng)的董秘和現在的總經(jīng)理，講了你們未來(lái)的發(fā)展方向，那樣一個(gè)并購是把空港股份做成一家什么樣的企業(yè)呢？

    宣順華：我還是分享一下我最近的一些感受和感悟，前一段時(shí)間和一個(gè)產(chǎn)業(yè)投資基金的老總聊天，前兩年他們投的項目還都不錯，投了一些高科技項目，然后在這一兩年的新一輪融資的時(shí)候，都溢價(jià)了不少。我問(wèn)他最近做得怎么樣，他說(shuō)很難，我說(shuō)是不是現在企業(yè)比較困難，好企業(yè)不好選？后來(lái)他說(shuō)不是，我說(shuō)為什么？原來(lái)的領(lǐng)導對我們基金管理團隊比較信任，充分放權，投委會(huì )里面雖然有LP派的代表，但是在選項目的時(shí)候，基本上對管理團隊還是充分的支持，所以這個(gè)GP管理團隊能夠放開(kāi)手腳，能夠選一些好的項目。結果，新的LP換了新的領(lǐng)導以后，所以新的領(lǐng)導對資產(chǎn)流失比較高，今年將近一年的時(shí)間一個(gè)項目都沒(méi)有投出去，我說(shuō)為什么？他說(shuō)在分析項目的時(shí)候，都要對項目做一個(gè)風(fēng)險評估，就是各位上市公司做IPO發(fā)行審批材料的時(shí)候，最后都要有一個(gè)風(fēng)險的提示。

    所以一說(shuō)到每個(gè)項目，都有不同程度風(fēng)險的時(shí)候，最大LP就實(shí)行了一票否決，結果最后一個(gè)項目都沒(méi)有投出去。后來(lái)LP主要領(lǐng)導和我聊天就說(shuō)，現在企業(yè)對你們的支持力度這么大，為什么一個(gè)項目都沒(méi)有投出去，他當時(shí)跟我說(shuō)，他心里在說(shuō)，對我們最大的支持其實(shí)就是放權、信任、別管。

    我之所以在這里跟大家分享，過(guò)去在發(fā)展當中遇到了很多的問(wèn)題，我們在園區內部閉門(mén)峰會(huì )，有一家董事長(cháng)用一句很形象的話(huà)形容國有園區的管理者，叫戴著(zhù)鐐銬在跳舞。有些企業(yè)的核心競爭力是技術(shù)優(yōu)勢，有些是規模優(yōu)勢，有些是營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，有些是品牌優(yōu)勢，還有一些是資源優(yōu)勢，我覺(jué)得這些都很有道理，但我想說(shuō)的是什么呢？其實(shí)營(yíng)造一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境是最重要的，一個(gè)社會(huì )，一個(gè)企業(yè)，都是由不同的生產(chǎn)要素組合而成的，這個(gè)生產(chǎn)要素其實(shí)就是人。如果一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境能讓我們每個(gè)人都充分發(fā)揮自己的能力，能夠實(shí)現1+1大于2的化學(xué)反應，我認為這個(gè)環(huán)境是目前企業(yè)最核心的競爭力。

    主持人：宣總是有感而發(fā)，他講的是現在很多企業(yè)面對的一個(gè)共性問(wèn)題，就是環(huán)境本身給我們帶來(lái)了阻力，你要打造你的核心競爭力，但是你遇到一個(gè)不是那么友好和給力的環(huán)境，你的競爭力怎么打造呢？

    宣總把氣氛已經(jīng)帶動(dòng)起來(lái)了，金總你們下一步的核心競爭力，你覺(jué)得打造的重點(diǎn)是什么？

    金生祥：我們核心競爭力打造的重點(diǎn)是市場(chǎng)拓展能力，現在整個(gè)能源行業(yè)，大家都知道已經(jīng)競爭白熱化了，特別是發(fā)電行業(yè)，作為京能電力從規模上來(lái)講，肯定比不上的五大，但是京能電力的特點(diǎn)我們要把每個(gè)項目都做到極致，把每個(gè)項目的團隊的積極性、能動(dòng)性、創(chuàng )造性都能發(fā)揮出來(lái)，把我們整個(gè)電場(chǎng)周邊數百公里區域內，所有的市場(chǎng)都能調動(dòng)起來(lái)，我們能提供什么，市場(chǎng)需要什么，我們就去做，最終做成一個(gè)國際一流的綜合能源服務(wù)商。

    主持人：你是在調動(dòng)每個(gè)員工的積極性，能把他們充分調動(dòng)起來(lái)，就像今天上午上市公司協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)宋志平說(shuō)的，從經(jīng)營(yíng)上要效益，把經(jīng)營(yíng)做好。宋志平管的水泥這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在很多人眼里跟你們是差不多的，競爭白熱化，增速很低，但是能把它規模利潤做出來(lái)。

    我們剛才提到的都是相對個(gè)性的問(wèn)題，每家企業(yè)在不知不覺(jué)中介紹了一下企業(yè)正在做的事情，我作為主持人，讓他們按照我能理解的方式和邏輯，講給大家聽(tīng)。最后的時(shí)間，一個(gè)是介紹一下自己，一個(gè)是在座的有很多是企業(yè)家，或者正在創(chuàng )業(yè)的路上，或者是今天科創(chuàng )領(lǐng)軍者聯(lián)盟的成員，臺上每一位在打造一個(gè)企業(yè)核心競爭力的時(shí)候，給你幾個(gè)選項，你覺(jué)得最重要是從哪幾個(gè)方面著(zhù)手？

    王宇翔：我說(shuō)一下我個(gè)人的體會(huì )，我覺(jué)得首先一個(gè)公司的發(fā)展，要跟這個(gè)行業(yè)的趨勢緊密的結合，我們公司成立于2008年，2008年正好是我們國家高科技專(zhuān)項立項的一年，也是環(huán)境衛星發(fā)射的一年，從那個(gè)時(shí)候我們國家遙感衛星的發(fā)射就進(jìn)入了密集期。我們公司所做的這個(gè)軟件，更好跟國家航天事業(yè)的發(fā)展緊密的結合，處在行業(yè)的上升期。

    第二，在行業(yè)的上升期，你自己也要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品研發(fā)，這些都要做好，這樣才能抓住這個(gè)市場(chǎng)，盡可能多的贏(yíng)得這個(gè)市場(chǎng)的份額和機會(huì )。

    第三，做好自己內部的精細化管理，我覺(jué)得在一個(gè)龐大的市場(chǎng)里，如果自己能抓住比較大的市場(chǎng)份額的機會(huì )，同時(shí)自己精細化的管理，然后來(lái)不斷的降低成本。

    我們公司也都是按照這三個(gè)方面在不斷的思考，不斷的努力，不斷的工作，現在也做得還有很多的不到的地方，我們也希望今后包括臺下的各位企業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得從這三個(gè)方面來(lái)不斷的完善自己，這樣我們的企業(yè)都會(huì )發(fā)展得越來(lái)越好。

    主持人：找好賽道，做好產(chǎn)品，加強精細化管理三個(gè)維度。有請徐總。

    徐石：企業(yè)級的管理軟件這個(gè)市場(chǎng)，用這么一句話(huà)來(lái)形容它，就是長(cháng)長(cháng)的坡，厚厚的雪，這句話(huà)怎么解釋?zhuān)肯M互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)是什么？其實(shí)要伸到每個(gè)組織中間，它的運行績(jì)效的提高，和它價(jià)值鏈的重構。所以說(shuō)這個(gè)坡道很長(cháng)，中國的企業(yè)管理軟件相加的總和數量都不夠大，和成熟的美歐資本市場(chǎng)相比，今天中國的企業(yè)級軟件市場(chǎng)巨大。

    基于這個(gè)判斷和認識，致遠互聯(lián)在核心競爭力的打造上，第一要足夠的專(zhuān)注，管理軟件像一棵大樹(shù)，有很多的分支，在自己協(xié)同管理軟件中足夠的專(zhuān)注，專(zhuān)注中間只是一個(gè)態(tài)度，核心競爭力究竟是什么？一定是人才，就是懂管理，懂運營(yíng)，懂軟件和互聯(lián)網(wǎng)的人才，我們公司在招首席科學(xué)家，在招懂應用的，非常資深的架構師。通過(guò)上市資本的平臺，對人才完成升級和迭代，第二，傳統企業(yè)管理運營(yíng)模式老化了，靠產(chǎn)品功能的方式在簡(jiǎn)單的擴張，有沒(méi)有一種模式可以讓商業(yè)伙伴和客戶(hù)共建這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，有沒(méi)有一種東西讓你的基礎服務(wù)和其他友商的增值服務(wù)加在一起，成為更好，更快滿(mǎn)足客戶(hù)需求這樣的商業(yè)模式和生態(tài)的出現。

    第二個(gè)競爭力，為什么資源要成為一個(gè)平臺性的，可以綜合各種資源進(jìn)行價(jià)值再造的增值服務(wù)的企業(yè)。

    第三個(gè)是好的機制，包括上市之后，需要做的這種，對核心的員工要好，要利用資本市場(chǎng)的工具，和合理的規則，創(chuàng )造更好的人才環(huán)境和競爭環(huán)境，有這樣一個(gè)機制保障。

    主持人：第一，長(cháng)長(cháng)的坡，就是你要的產(chǎn)業(yè)空間要足夠大。第二，厚厚的雪，你的應用領(lǐng)域要足夠得多，第三個(gè)是要專(zhuān)注，第四個(gè)是要做好激勵。

    趙總是行業(yè)標準的制定者了，你給你的創(chuàng )業(yè)者朋友，包括企業(yè)家朋友出一些主意，或者提一些建議，你覺(jué)得打造企業(yè)核心競爭力從哪幾個(gè)方面入手？

    趙燕：我自己認為做好四好，有四好，第一，就是把握好趨勢，因為你一定是未來(lái)發(fā)展趨勢要把好這個(gè)脈，你要找好自己的賽道在哪，第二，要做好產(chǎn)品，你就要有自己的核心技術(shù)，就是你的持續不斷的創(chuàng )新能力，這個(gè)是你一個(gè)企業(yè)最根本的基礎，你沒(méi)有很好的產(chǎn)品，其實(shí)你的所有的東西都會(huì )歸為零的。

    第三，找好人，對內要自己找好優(yōu)秀的人才加入自己的企業(yè)，有人才能有一切。對外要找準客戶(hù)，也是找好人。

    第四，一定要做好品牌，因為中國企業(yè)現在最吃虧的就是我們好多好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的品牌，因為你沒(méi)有品牌，你做起來(lái)就非常辛苦，所以我覺(jué)得你要把這“四好”真正都做到了，我想一個(gè)企業(yè)是能夠很好的持續發(fā)展的。

    主持人：特別是第四點(diǎn)，因為我是做媒體出身的，我也是借著(zhù)趙總的話(huà)，中國企業(yè)來(lái)未來(lái)的競爭中，這個(gè)短板是非常的明顯，一個(gè)是品牌的短板，一個(gè)是危機處理能力的短板，這一點(diǎn)是需要不斷去加強的。

    下面有請金總，你給大家提一下建議。

    金生祥：第一個(gè)就是體制機制，如果一個(gè)體制機制非常不靈活，你不能把每個(gè)人的積極性、主動(dòng)性和調動(dòng)起來(lái)，那么很多事情的執行力和創(chuàng )造力，是沒(méi)有辦法創(chuàng )造出來(lái)。京能電力從去年到今年，我們已經(jīng)深深感受到了，我們創(chuàng )造了一個(gè)一二三號文，每個(gè)人做什么事，你得了什么，單位得了什么，獎勵非常明確，明碼標價(jià)。所以我們項目的拓展，包括節能減排，提質(zhì)增效，包括我們政策的爭取，都取得了非常好的效果。

    第二，做好每個(gè)項目，因為我們一個(gè)平臺企業(yè)，現在有20多個(gè)電場(chǎng)，我們要每做一個(gè)電場(chǎng)，都實(shí)現這個(gè)項目最佳的盈利點(diǎn)，不能有任何的虧損，或者是跟市場(chǎng)環(huán)境適應力不強的問(wèn)題。

    第三個(gè)是人才，所有的事情都要人去做，我們?yōu)槭裁次瞬?，另外對每個(gè)人我們都要把它的潛力都能夠挖掘出來(lái)，有的人適合做行政，有的人適合搞技術(shù)，使我們團隊非常陽(yáng)光，充滿(mǎn)凝聚力一起去奮斗。

    主持人：環(huán)境不好，日子難過(guò)，我們也得過(guò)，積極向上，宣總給大家出出主意，提提建議。

    宣順華：提建議我是這么想的，包括今天論壇很多企業(yè)家的發(fā)言都提到了創(chuàng )新，對于創(chuàng )新來(lái)講，我認為我們對中國歷史，或者說(shuō)在世界其他一些優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗，學(xué)習和繼承就是最好的創(chuàng )新。

    還有一點(diǎn)不管在論壇，或者在聊天的時(shí)候，主持人也提醒我，我剛才說(shuō)的可能過(guò)于沉重，我們可能在說(shuō)這些問(wèn)題的時(shí)候，不是帶著(zhù)情緒，我們的出發(fā)點(diǎn)實(shí)際上是發(fā)現我們企業(yè)或者社會(huì )存在的問(wèn)題，我們發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，才是推動(dòng)社會(huì )前進(jìn)的動(dòng)力。

    所以我想在這里跟大家分享一下30多年的一個(gè)口號，可能我們在座的很多人，80后比較多，70后也比較多。有一個(gè)特別純樸的口號，叫從我做起，從現在做起，從小事做起。我要說(shuō)的就是我們在說(shuō)一些事情的時(shí)候，我們不要光把這個(gè)事情說(shuō)給別人聽(tīng)，而我們要努力做好自己，成就他人，營(yíng)造一個(gè)好的發(fā)展環(huán)境。

    主持人：知行合一，然后營(yíng)造好的環(huán)境。雖然你講得比較沉重，但是是為了整個(gè)環(huán)境好，然后讓整個(gè)環(huán)境能夠有更多的進(jìn)步和發(fā)展。

    時(shí)間關(guān)系，今天關(guān)于企業(yè)打造核心競爭力的話(huà)題就告一段落，非常感謝場(chǎng)上的各位嘉賓無(wú)私去分享每個(gè)企業(yè)做成功的經(jīng)驗，當然他們的成功是現在的成功，他們未來(lái)會(huì )繼續的努力，去迎接下一個(gè)成功。謝謝各位，再次用掌聲送給他們。

    國力的較量在于企業(yè)，企業(yè)的較量就在于場(chǎng)上的各位和場(chǎng)下的各位企業(yè)家們。預祝大家更成功。