白酒終端銷(xiāo)售回暖 行業(yè)長(cháng)期向好趨勢不變

    本報記者 王麗新

    見(jiàn)習記者 李靜

    2023年春節期間，白酒消費升溫，為白酒企業(yè)實(shí)現開(kāi)門(mén)紅奠定了基礎。

    東吳證券研報顯示，春節期間白酒動(dòng)銷(xiāo)表現較好，品牌動(dòng)銷(xiāo)符合預期。受益于返鄉人流量的增加，家庭聚會(huì )、走親訪(fǎng)友及商務(wù)禮贈進(jìn)一步恢復。春節期間高端酒動(dòng)銷(xiāo)同比增長(cháng)，次高端恢復到往年的八成至九成左右，地產(chǎn)酒在正月期間同比有小幅增長(cháng)，各價(jià)格帶動(dòng)銷(xiāo)符合預期。

    今年春節期間，白酒品牌“霸屏”春節聯(lián)歡晚會(huì )，茅臺、五糧液、洋河、汾酒、習酒、古井貢酒、勁酒、舍得酒業(yè)等在央視春晚廣告時(shí)段陸續亮相。

    “白酒品牌在央視春晚露面，更多的是給渠道信心。”有業(yè)內人士表示，現在整個(gè)白酒銷(xiāo)售渠道存在大量庫存，所以白酒廠(chǎng)家在春晚增加曝光度，可以讓批發(fā)商、零售商相信酒廠(chǎng)有更美好的未來(lái)。

    知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，春節期間本身就是白酒重要的銷(xiāo)售時(shí)段，白酒企業(yè)在春晚進(jìn)行品牌曝光與推廣，可以提升品牌形象價(jià)值，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

    多位經(jīng)銷(xiāo)商在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年春節期間白酒銷(xiāo)售明顯回暖。

    “今年春節期間訂貨的人明顯較多，而且都是幾箱幾箱的訂，賣(mài)得最好的是價(jià)位300元左右的白酒。中高端品牌銷(xiāo)量也明顯回暖，對2023年的銷(xiāo)售還是比較樂(lè )觀(guān)的。”北京順義區某煙酒零售店老板對《證券日報》記者表示。

    “我們店主要還是老客戶(hù)購買(mǎi)的較多，今年春節老客戶(hù)訂單比去年中秋和國慶多了很多，把積壓的庫存去了一些。”北京大興區某高端白酒專(zhuān)賣(mài)店售貨員對《證券日報》記者表示。

    酒類(lèi)電商平臺1919數據顯示，今年年貨節期間，白酒銷(xiāo)量同比上漲36.01%，五糧液、茅臺、瀘州老窖、衡昌燒坊、劍南春、西鳳等品牌均有單品進(jìn)入銷(xiāo)量TOP10。

    安信證券研報指出，今年春節白酒終端動(dòng)銷(xiāo)旺盛，宴席和禮贈市場(chǎng)受益于返鄉潮復蘇明顯，區域酒表現突出，特別是300元以下價(jià)格帶。依賴(lài)收入的表現穩健，返鄉潮背景下，禮贈市場(chǎng)也有明顯恢復，高端酒表現穩健。

    從長(cháng)期來(lái)看，多家機構認為白酒市場(chǎng)會(huì )從弱復蘇開(kāi)始，不斷加快速度。國泰君安研報預計，從2023年下半年開(kāi)始，白酒行業(yè)有望重回業(yè)績(jì)上行期。白酒將開(kāi)啟一輪3年至5年維度的業(yè)績(jì)周期，其中今年下半年開(kāi)始，白酒有望邁入1年到2年的業(yè)績(jì)上行期，核心驅動(dòng)因素是居民收入實(shí)質(zhì)性回暖及行業(yè)去庫存，板塊在低基數下開(kāi)啟新一輪業(yè)績(jì)上行周期。

    東吳證券研報指出，白酒行業(yè)長(cháng)期消費升級趨勢不變，2023年消費場(chǎng)景和消費意愿有望逐步恢復，復蘇主線(xiàn)清晰，整體呈現弱動(dòng)銷(xiāo)和慢復蘇逐步加快的態(tài)勢。

    對于白酒行業(yè)將具體呈現怎樣的發(fā)展態(tài)勢？蔡學(xué)飛表示，2023年白酒行業(yè)將繼續呈現分化趨勢，文化名酒、產(chǎn)區名酒和品質(zhì)名酒正在成為消費者消費的主流。白酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級正在加速，而茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河等一線(xiàn)名酒依然保持著(zhù)較強的發(fā)展態(tài)勢。

    蔡學(xué)飛進(jìn)一步表示，那些缺乏特色、缺乏差異化競爭力的區域中小型酒企可能會(huì )被逐漸淘汰，真正有特色、有品質(zhì)的區域酒企將迎來(lái)新的發(fā)展機遇。