“ 訂單回來(lái)了！” 外貿復蘇穩步提速義烏樣本

    “我們最近一周都是‘滿(mǎn)房’狀態(tài)，8月有20天都訂滿(mǎn)了！”義烏銀都華悅酒店總經(jīng)理陳韓興奮地說(shuō)。

    與酒店“滿(mǎn)房”直接關(guān)聯(lián)，義烏會(huì )展業(yè)一片忙碌，會(huì )展公司排期已到12月。中國證券報記者日前在義烏調研時(shí)發(fā)現，越來(lái)越多的國內外客戶(hù)重回義烏采購。義烏所在的浙江省“訂單+清單”監測系統數據顯示，企業(yè)出口信心指數已連續兩個(gè)月回升，其中6月上漲2.3個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)個(gè)企業(yè)逆勢突圍的案例彰顯我國經(jīng)濟強大韌性和潛力。

    展會(huì )計劃排到12月

    7月29日，在天合光能（義烏）科技有限公司智能生產(chǎn)線(xiàn)邊，工人正在趕制光伏組件出口訂單。“雖然今年光伏產(chǎn)品進(jìn)口國家（地區）政策變化比較大，但在海關(guān)的及時(shí)通報和政策指導下，公司出口實(shí)現正增長(cháng)。”天合光能（義烏）科技有限公司關(guān)務(wù)主管馬肖安介紹。

    上半年，義烏市光伏產(chǎn)品出口大幅增長(cháng)。義烏海關(guān)數據顯示，上半年義烏出口太陽(yáng)能電池等產(chǎn)品152.1億元，同比增長(cháng)336.3%。在義烏蘇溪產(chǎn)業(yè)園內，大批太陽(yáng)能電池、組件等光伏產(chǎn)品被打包裝箱，等待發(fā)往歐美等地。

    “海運物流情況好轉和部分原材料價(jià)格下跌，讓義烏很多衛浴企業(yè)的產(chǎn)品恢復了市場(chǎng)競爭力，此前流失的訂單重新回來(lái)了。”浙江伊凌諾科技有限公司創(chuàng )始人陶菊英告訴中國證券報記者，今年年初制定的年銷(xiāo)售額目標，到7月就基本實(shí)現了。

    陶菊英及其團隊已在義烏市場(chǎng)打拼近20年，公司主營(yíng)衛浴產(chǎn)品出口，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美、東南亞、非洲等地。幾天前，一位來(lái)自中東地區的客戶(hù)就重新在他們公司下了一批訂單。

    被譽(yù)為“世界超市”的義烏，正展現出充沛的活力。7月15日，中國證券報記者在第6屆中國義烏國際五金電器博覽會(huì )的現場(chǎng)看到，展臺前圍滿(mǎn)了來(lái)自五湖四海的采購商，正拿著(zhù)樣品詢(xún)問(wèn)現場(chǎng)的工作人員。

    “這次想來(lái)認識一些新的供貨商。”阿杜來(lái)自中東地區，在義烏開(kāi)設了一家貿易公司。他告訴中國證券報記者，他主要是想看看目前五金、電子電器行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，也找到了滿(mǎn)意的供貨商。

    義烏市會(huì )展業(yè)聯(lián)合會(huì )會(huì )長(cháng)、義烏中國小商品城展覽股份有限公司總經(jīng)理金亞非告訴中國證券報記者，目前展會(huì )計劃已排到12月了。他提供的一份排期表顯示，從6月中旬到12月中旬共計劃召開(kāi)43場(chǎng)展會(huì )，包括家具、美妝、婚慶、電子商務(wù)、旅游、衛浴五金等行業(yè)。

    此次博覽會(huì )共有來(lái)自101個(gè)國家和地區的51070人次采購商到會(huì )，現場(chǎng)成交額達2.04億元。

    創(chuàng )新升級構建“護城河”

    今年年初，部分訂單向海外轉移成為外貿企業(yè)面臨的新挑戰。越來(lái)越多的義烏企業(yè)選擇主動(dòng)出擊，在轉型中求發(fā)展，通過(guò)創(chuàng )新升級構建企業(yè)“護城河”。

    “你們的產(chǎn)品款式多，質(zhì)量靠得住。”一位中東客戶(hù)的一番肺腑之言，讓陶菊英非常驕傲。她告訴中國證券報記者，訂單回流的真正原因，是他們的產(chǎn)品好服務(wù)優(yōu)、不打價(jià)格戰，這才是留住客戶(hù)的“法寶”。

    在陶菊英看來(lái)，要在外貿行業(yè)搶占市場(chǎng)，創(chuàng )新是不二法門(mén)。“我們自建線(xiàn)上集采平臺，創(chuàng )造新的利益生態(tài)圈，務(wù)實(shí)解決當前外貿形勢下的一個(gè)個(gè)‘痛點(diǎn)’，形成了一個(gè)貿易服務(wù)的閉環(huán)。”陶菊英說(shuō)。

    越來(lái)越多的義烏創(chuàng )業(yè)者選擇走品牌化之路。對構建品牌核心競爭力，義烏市宣聞戶(hù)外用品有限公司創(chuàng )始人朱悅來(lái)感觸頗深：“此前我與義烏市場(chǎng)的很多商戶(hù)一樣，靠低價(jià)吸引客戶(hù)。有一次，客戶(hù)反問(wèn)我：‘價(jià)格這么便宜，怎么能做出質(zhì)量好的椅子？’從那時(shí)起，我就暗下決心一定要轉型。”

    經(jīng)過(guò)十年的品牌經(jīng)營(yíng)，朱悅來(lái)和他打造的團隊設計和創(chuàng )意能力已獲業(yè)內認可，普通的戶(hù)外帳篷在他們手中變成一個(gè)個(gè)藝術(shù)品。他告訴中國證券報記者，下一步，他將繼續深入與高校開(kāi)展合作，擴大設計部門(mén)和打樣車(chē)間，加快產(chǎn)品創(chuàng )新和迭代，爭取為每個(gè)客戶(hù)設計滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品。

    接受中國證券報記者采訪(fǎng)的多家企業(yè)負責人認為，義烏外貿行業(yè)快速回暖很大程度上得益于當地政府針對企業(yè)“痛點(diǎn)”量身打造的一系列政策。浙江天派針織有限公司總經(jīng)理王晉圍告訴中國證券報記者，有關(guān)部門(mén)出臺的一系列優(yōu)惠政策的疊加效應，僅上半年就使公司節省數百萬(wàn)元。

    發(fā)揮政策“乘數效應”

    作為“出口晴雨表”之一的義烏市，上半年進(jìn)出口總額達2222.5億元，同比增長(cháng)32.8%。上半年，義烏實(shí)現規模以上工業(yè)總產(chǎn)值778億元，同比增長(cháng)66%。

    數據背后是政策“乘數效應”的發(fā)揮，有關(guān)部門(mén)針對企業(yè)需求推出具有義烏特色的創(chuàng )新舉措。

    義烏市商務(wù)局副局長(cháng)壽升第告訴中國證券報記者，作為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，義烏中國小商品城正經(jīng)歷市場(chǎng)創(chuàng )建40年來(lái)最關(guān)鍵的轉型期，完成從傳統商貿企業(yè)到國際貿易綜合服務(wù)商的蝶變。一方面，圍繞傳統線(xiàn)下市場(chǎng)不斷促繁榮，在穩定基本盤(pán)的同時(shí)，帶動(dòng)增量及市場(chǎng)外延；另一方面，側重履約端，以數字化為引領(lǐng)，打通出海供應鏈，構建全鏈路貿易生態(tài)閉環(huán)。

    義烏創(chuàng )新性地采用海外客商商務(wù)包機方式。7月30日20時(shí)28分，一架載有163名巴基斯坦采購商的航空客運包機順利抵達杭州蕭山機場(chǎng)，這是今年全國首架?chē)H采購商返浙包機。據義烏市商務(wù)局相關(guān)負責人介紹，下一步，義烏市將持續推進(jìn)商務(wù)包機工作，吸引更多外商采購，幫助義烏市場(chǎng)接到更多外貿訂單，全力以赴推動(dòng)穩市場(chǎng)穩外貿增長(cháng)。

    此外，中國證券報記者從義烏海關(guān)了解到，為克服企業(yè)面臨的多重不利因素，義烏海關(guān)及時(shí)收集相關(guān)行業(yè)政策變化通報企業(yè)，協(xié)助企業(yè)制定技術(shù)性貿易措施應對預案。

    迪拜時(shí)間6月30日上午，距義烏萬(wàn)里之遙的迪拜義烏中國小商品城投入運行。這不僅是義烏中國小商品城“全球戰略”中第一個(gè)海外分市場(chǎng)，更是其服務(wù)融入新發(fā)展格局的重要舉措之一。

    從義烏放眼浙江乃至全國，5月和6月我國外貿形勢顯著(zhù)回暖。植信投資研究院院長(cháng)連平認為，隨著(zhù)我國出臺一系列穩外貿措施，上半年我國外貿展現出較強韌性。義烏等沿海重要出口城市的創(chuàng )新舉措，對穩定海外廠(chǎng)商信心、穩外貿發(fā)揮了積極作用。

    還有不到十天，陶菊英籌備的800平方米新展廳就要開(kāi)業(yè)了。同很多堅守在義烏的創(chuàng )業(yè)者一樣，她對我國經(jīng)濟的未來(lái)充滿(mǎn)信心。“我希望越來(lái)越多的采購商來(lái)到義烏后，能夠在第一時(shí)間感受到品牌升級的魅力。”陶菊英說(shuō)。