外貿大省拼經(jīng)濟在行動(dòng) 出海搶訂單收獲頗豐

    “拜訪(fǎng)了9家新老客戶(hù)，收獲了500萬(wàn)美元的意向訂單。”12月14日晚，仍在酒店隔離的嘉興市杉惠服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆接受證券時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)連連稱(chēng)“滿(mǎn)載而歸”。幾天前，他跟隨嘉興市商務(wù)局組織的包機出海經(jīng)貿團，奔赴日本搶訂單。

    上周召開(kāi)的中央經(jīng)濟會(huì )議指出，要更大力度推動(dòng)外貿穩規模、優(yōu)結構。在世界經(jīng)濟低迷、外需萎縮趨勢下，我國多個(gè)省市的商務(wù)部門(mén)帶隊組織企業(yè)出海搶訂單，被認為是搶抓窗口期的務(wù)實(shí)之舉，提振了市場(chǎng)信心。

    據記者不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已掀起了組織企業(yè)“包機出海搶訂單”的浪潮，劍指海外市場(chǎng)，誓要奪回“失去的三年”，全力以赴促外貿、穩增長(cháng)。

    收獲頗豐

    出海搶訂單團陸續歸來(lái)

    12月4日，華一帆跟隨嘉興包機出海到達了日本，在此后的6天時(shí)間內，拜訪(fǎng)老客戶(hù)、參展、拓展新客戶(hù)，忙得馬不停蹄。

    “4號到達日本，5、6號就開(kāi)始拜訪(fǎng)客戶(hù)，既有合作多年的老客戶(hù)，也有線(xiàn)上認識的新客戶(hù)，兩天就拜訪(fǎng)了5家客戶(hù)。”華一帆接受記者時(shí)稱(chēng)“不虛此行”，“有一家新客戶(hù)聊得比較投機，他在7號和8號各抽了半天時(shí)間，帶著(zhù)我們拜訪(fǎng)其他客戶(hù)，這又結識了4家客戶(hù)，合計拜訪(fǎng)了9家客戶(hù)。”

    在華一帆看來(lái)，當面洽談比通過(guò)郵件、電話(huà)溝通的成功率更大。“有客戶(hù)之前對我們的樣衣和價(jià)格都很認可，但在沒(méi)見(jiàn)過(guò)面、沒(méi)有足夠了解的情況下，不太會(huì )下核心訂單。”他透露，當面溝通交流后，已跟部分客戶(hù)敲定了初步意向，“盡管500萬(wàn)美元的意向訂單不一定都會(huì )轉化成訂單，但公司出去對市場(chǎng)行情有了更清晰地了解。”

    嘉興市杉惠服飾有限公司此次之所以能夠成功出海搶下訂單，背后是嘉興市商務(wù)局等部門(mén)的支持。12月4日，嘉興“雙箭齊發(fā)”，同日發(fā)出了對日本和對德法的兩個(gè)經(jīng)貿招商團，不遠萬(wàn)里奔赴海外面對面談生意、搶訂單。

    嘉興商務(wù)局相關(guān)人士接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，此次赴德法、日本經(jīng)貿團組共爭取意向訂單金額超4億元，“其中，日本團組60家企業(yè)參加亞洲紡織成衣展，獲得72個(gè)展位，數量全省第一，參展企業(yè)和展位數均占整個(gè)展會(huì )的14%左右，意向成交金額超3億元，一批企業(yè)獲得新訂單。”

    紡織服裝行業(yè)是嘉興傳統出口產(chǎn)業(yè)，此次包機赴日搶訂單，嘉興企業(yè)實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)200余家，展館內接待客商2100多名，展示了2000多個(gè)新品，維護和接續了一批老客戶(hù)、開(kāi)拓了一批新客戶(hù)。上述人士表示，此舉大幅提振了嘉興外貿企業(yè)的信心，預計將拉動(dòng)明年一季度嘉興紡織服裝行業(yè)出口快速增長(cháng)。

    “下次有政府包機組團出海，我們還要參加。”華一帆告訴記者，其所在公司屬于傳統的貿易模式，以展會(huì )客戶(hù)為主，即便政府不組織包機也會(huì )參展，“通過(guò)政府參加，對商家而言更便捷，比如，行程安排不用操心，口罩和抗原等物資都準備充分。”

    由深圳市商務(wù)局組織的深圳多批境外參展包機（艙）日前也已先后返程。在這些包機（艙）中，匯聚了來(lái)自醫療器械及科技行業(yè)的深圳企業(yè)代表團近百人，分別奔赴多國參加國際高水平展會(huì )、進(jìn)行商務(wù)交流，他們的返程滿(mǎn)載著(zhù)新訂單和新市場(chǎng)：2022（雅加達）智能科技展團組達成意向訂單約4500萬(wàn)美元，德國杜塞爾多夫醫療展團組收獲訂單金額超4200萬(wàn)美元……

    “參展成效比疫情之前還要好。”作為行業(yè)巨頭羅氏集團唯一一家體外診斷高端耗材中國供應商，深圳市柏明勝醫療器械有限公司有關(guān)負責人表示，“三年沒(méi)見(jiàn)客戶(hù)了，這次展會(huì )密集接待拜訪(fǎng)了50多家客戶(hù)，不僅簽下貿易合同，還談妥了未來(lái)三年的項目轉移和開(kāi)發(fā)合作。”

    作為深圳“出海老兵”，創(chuàng )維集團深耕海外市場(chǎng)已有十余年。深圳創(chuàng )維-RGB電子有限公司有關(guān)負責人表示，此次依托“展團力量”，不僅展示發(fā)布了中高端產(chǎn)品，還與當地政府、商會(huì )達成合作，向海外用戶(hù)展示“中國智造”魅力。

    搶訂單引外資

    外貿重鎮全力拼經(jīng)濟

    嘉興組團出海搶訂單，是浙江“千團萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”的縮影。根據浙江省商務(wù)廳的規劃，浙江后續將通過(guò)包機、拼機、航班等模式，組織超1萬(wàn)家企業(yè)赴境外參加經(jīng)貿活動(dòng)。浙江商務(wù)廳相關(guān)人士向記者透露，目前，浙江全省11個(gè)市都紛紛行動(dòng)起來(lái)。

    據記者不完全統計，浙江、江蘇、廣東、山東和四川等外貿大省都已組織外貿企業(yè)包機出海，幫助企業(yè)搶訂單、搶客商，全力穩住外貿基本盤(pán)。

    財通證券零售首席分析師于健接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“組團出海”搶訂單是疫情防控措施優(yōu)化后市場(chǎng)主體迅速抓住窗口期的務(wù)實(shí)之舉，對外釋放出強烈信號，宣告中國企業(yè)正在以積極主動(dòng)的姿態(tài)，繼續參與全球市場(chǎng)。

    地方政府和企業(yè)組團出海搶訂單，修復中國和世界的經(jīng)貿聯(lián)系，這將穩定合作伙伴的預期。

    “三年來(lái)，疫情因素導致中國很多企業(yè)無(wú)法以一種正常的狀況與全世界進(jìn)行對接和商務(wù)談判，嚴重影響了企業(yè)訂單，特別是一些中型企業(yè)的訂單。”上海財經(jīng)大學(xué)校長(cháng)劉元春接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“如果我國企業(yè)不出去談，有些訂單可能就被其他國家的同行拿走了。”

    以服裝紡織行業(yè)為例，根據中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )的估算，上半年我國紡織服裝訂單轉移規模為60億美元左右，其中棉紡織品訂單轉移規模為10億美元左右，服裝轉移規模為50億美元左右。棉紡織品訂單主要轉移到印度，服裝訂單主要轉至孟加拉國、越南、印度、印尼和柬埔寨等國。

    可以看到，一些外貿訂單如果我國外貿企業(yè)不去“搶”，可能就轉移到其他國家。而海關(guān)總署日前公布的數據顯示，今年11月，我國進(jìn)出口總值3.7萬(wàn)億元，比去年同期增長(cháng)0.1%，增速比10月的6.9%大幅放緩。同期，出口總值和進(jìn)口總值的同比增速分別為增長(cháng)0.9%和下降1.1%，也都較10月份大幅下降。

    “浙江等外貿大省組團出海搶訂單，對提振我國外貿出口是一項非常重要的措施。未來(lái)，我國外貿不會(huì )像很多人認為的那么悲觀(guān)。”劉元春說(shuō)。

    華創(chuàng )證券一份研報表示，今年前10月，江蘇、浙江、廣東及四川等四個(gè)外貿大省的進(jìn)出口總值超過(guò)16萬(wàn)億元，占全國外貿總額的47%，意味著(zhù)這四個(gè)省的進(jìn)出口總額如果能提上去1個(gè)點(diǎn)，則全國的進(jìn)出口總額就能提升接近0.5個(gè)百分點(diǎn)。

    記者注意到，在組織外貿企業(yè)出海搶單的同時(shí)，外貿大省還往往將外貿與外資結合起來(lái)，既帶外貿企業(yè)出國參展，也安排招商引資，全力穩住外資外貿基本盤(pán)。上述嘉興商務(wù)局相關(guān)人士告訴記者，赴日經(jīng)貿團拜訪(fǎng)了近50家企業(yè)和有關(guān)機構，達成投資意向項目5個(gè)，意向投資額2億多美元。

    今年11月蘇州組織的赴日出海團，各招商小分隊共拜訪(fǎng)62家企業(yè)和有關(guān)機構，達成投資意向項目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。

    搶抓機遇

    外貿企業(yè)主動(dòng)出擊更可期

    盡管“組團出海”意義非凡、成效顯著(zhù)，但對很多外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要真正“回血”，不能一味等著(zhù)政府部門(mén)帶自己出海搶訂單，更要主動(dòng)出擊，拓寬發(fā)展的空間。

    一家江蘇上市公司的外貿業(yè)務(wù)負責人接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，公司此輪并未跟隨政府包機出海，因為早在9月中旬，他已經(jīng)趕往法、德兩國拜訪(fǎng)客戶(hù)，這是他三年來(lái)首次出國拜訪(fǎng)客戶(hù)。

    “疫情前每年都出國兩三次，參加國外展會(huì )或拜訪(fǎng)客戶(hù)，受疫情影響，三年沒(méi)出去了，今年生意不是特別好，下半年坐不住了，即便當時(shí)國內疫情防控仍較為嚴格，還是冒險出去了。”該負責人告訴記者，“當時(shí)跑了好幾家客戶(hù)，他們好幾年沒(méi)見(jiàn)過(guò)中國人，很高興也很感動(dòng)，把新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)報價(jià)等全部開(kāi)放給我們了。”

    該負責人表示，隨著(zhù)境內外往來(lái)便捷，2023年起碼要出去五次，頻率要高于疫情前，全力搶訂單和業(yè)務(wù)，“在國外消費需求和消費能力下降時(shí)，公司產(chǎn)品不是生活必需品，總體需求呈現下降趨勢，預計明年需求降幅為5%至10%。我們需要更加積極主動(dòng)，更加貼近市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，把下降的需求彌補回來(lái)。”

    河北優(yōu)耐德節能科技有限公司執行總裁劉曉明接受記者采訪(fǎng)時(shí)則表示，公司今年10月份參加了俄羅斯的線(xiàn)上展會(huì )，打算春節后參加國外線(xiàn)下展會(huì )，業(yè)務(wù)人員同時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù)，“首選東南亞等‘一帶一路’市場(chǎng)，代理商和老客戶(hù)都分布在這些市場(chǎng)，三年沒(méi)見(jiàn)面了，先與老客戶(hù)溝通交流下，后期再考慮拓展新客戶(hù)”。

    據劉曉明的判斷，春節后感染率高峰期過(guò)了，工人復工沒(méi)問(wèn)題了，屆時(shí)拿到訂單立馬就能供貨，“隨著(zhù)境外往來(lái)便捷，預計明年公司外貿業(yè)務(wù)將實(shí)現30%的增長(cháng)”。

    一些外貿企業(yè)還在電商平臺找到了業(yè)務(wù)增長(cháng)的新動(dòng)力。阿里巴巴旗下跨境電商平臺國際站上有一家工業(yè)電子顯示屏企業(yè)，名為“深圳碩騰”，起家于華強北，但真正崛起是在阿里巴巴國際站依靠數字化新外貿。

    “3C這一行，出生于華強北，如果線(xiàn)下貿易，會(huì )被同行卷死，如果做歐美外貿市場(chǎng)，會(huì )被大牌逼死。在阿里巴巴國際站，深圳碩騰通過(guò)數字化新外貿選擇了走‘一帶一路’柔性訂制市場(chǎng)，卻取得了意外的成果。”阿里巴巴國際站新聞發(fā)言人沈方俊接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，2020年5月11日，碩騰通過(guò)阿里國際站拿到了公司有史以來(lái)單筆最大的海外訂單——346萬(wàn)美元，折合人民幣2000多萬(wàn)元。目前，碩騰的產(chǎn)品遠銷(xiāo)全球近100個(gè)國家和地區，今年以來(lái)的銷(xiāo)售額已超過(guò)2.5億元。

    “疫情三年以來(lái)，我們看到外貿商家最明顯的變化就是積極擁抱數字化新外貿。”沈方俊說(shuō)?；诖?，阿里國際站近期開(kāi)始推出至少100場(chǎng)“數字化混展”為主的海外展會(huì )，覆蓋十余個(gè)重要外貿目標市場(chǎng)，采用線(xiàn)下實(shí)體展會(huì )和線(xiàn)上數字展會(huì )聯(lián)動(dòng)的方式，讓外貿企業(yè)精準觸達海外專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，高效拓展海外市場(chǎng)。

    何謂“數字化混展”？沈方俊介紹，“數字化混展”是阿里巴巴國際站幫助中小外貿商家把他們的新品、樣品帶出去海外參展，讓海外買(mǎi)家可以看到中國制造的實(shí)物產(chǎn)品；同時(shí)展位上的十多塊數字化屏幕上，買(mǎi)家可以一鍵視頻連線(xiàn)企業(yè)負責人直接進(jìn)行詢(xún)價(jià)和溝通。

    無(wú)論是企業(yè)層面，還是跨境電商平臺層面，都在持續助力我國外貿行業(yè)的回暖。“領(lǐng)頭企業(yè)的帶動(dòng)作用和示范效應值得期待。各地‘千家萬(wàn)企領(lǐng)頭羊’可以點(diǎn)帶面，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小微企業(yè)共同發(fā)力，進(jìn)而激活市場(chǎng)，釋放更大效應。”于健說(shuō)。

    年關(guān)將至，諸多利好正在逐步釋放，市場(chǎng)的信心和預期也在快速修復，我國外貿訂單的增長(cháng)將是大勢所趨。于健說(shuō)，“期待更多的市場(chǎng)主體抓住機遇，夯實(shí)發(fā)展基礎，增強我國產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩定性，拿出有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，推動(dòng)我國經(jīng)濟穩中提質(zhì)，實(shí)現經(jīng)濟運行質(zhì)的有效提升和量的合理增長(cháng)。”