開(kāi)拓海外市場(chǎng) 上市公司“摩拳擦掌”

    在出入境政策優(yōu)化背景下，已有上市公司表態(tài)要加大出海力度。“2023年，公司將重點(diǎn)發(fā)展與開(kāi)拓海外市場(chǎng)，例如在加拿大成立子公司，深度布局北美市場(chǎng)，并利用原有設立的法國與匈牙利子公司持續深耕歐洲市場(chǎng)。”瀚川智能日前在接受機構調研時(shí)表示。

    中國證券報記者梳理發(fā)現，自去年7月起已有23家上市公司公告投資設立共計26個(gè)境外子公司，遍布美國、歐洲、東南亞等地，對海外業(yè)務(wù)“摩拳擦掌”。多位受訪(fǎng)人士告訴記者，上市公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不少來(lái)自于業(yè)績(jì)增長(cháng)壓力。海外業(yè)務(wù)毛利率相對較高，設立境外子公司拓展相關(guān)業(yè)務(wù)有利于參與國際競爭、改善業(yè)績(jì)情況。與此同時(shí)，設立境外公司，文化沖突、政策風(fēng)險、管理架構等是難以回避的問(wèn)題。

    多重因素影響設立地點(diǎn)

    通覽26家境外公司的設立地點(diǎn)，選擇在美國落點(diǎn)的企業(yè)數量最多，新加坡位列第二。泰國、越南、印尼等東南亞國家逐步成為“熱門(mén)”，同時(shí)也有不少公司選擇在坦桑尼亞、津巴布韋等非洲國家落點(diǎn)。

    瀚川智能董秘章敏告訴記者，上市公司在選擇境外子公司設立地點(diǎn)時(shí)，除考慮到當地政策、經(jīng)濟環(huán)境等因素外，基本邏輯是貼近現有主要客戶(hù)，并能夠覆蓋到更多本地市場(chǎng)。

    如振江股份擬投資750萬(wàn)美元在美國設立全資孫公司。“公司這一決策是建立在有良好合作關(guān)系客戶(hù)的邀請基礎之上。設立境外公司可以進(jìn)行本地化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和集中化的售后服務(wù)，有助于公司對美國地區客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，開(kāi)拓美國地區的光伏業(yè)務(wù)。”振江股份表示。

    城市的國際化地位是部分公司進(jìn)行選擇的另一影響因素。主營(yíng)航運的盛航股份與興通股份分別擬出資3000萬(wàn)美元、3500萬(wàn)美元在新加坡設立子公司，以利用當地作為國際金融中心和亞洲航運中心的優(yōu)勢，開(kāi)展國際液貨危險品運輸業(yè)務(wù)。

    當地產(chǎn)業(yè)集群的構建情況與發(fā)展前景同樣被部分上市公司納入考量。擬在泰國設立子公司的中富電路表示，泰國當地印制電路板的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈配套不斷完善，其具備土地、廠(chǎng)房、人力、稅收方面的成本比較優(yōu)勢。

    勁嘉股份則看中了印度尼西亞在新型煙草的相關(guān)政策、產(chǎn)業(yè)扶持等方面具備較強優(yōu)勢?？鐕鵁煵莨娟懤m在印尼布局，在產(chǎn)業(yè)集群的帶動(dòng)下基本形成具有國際影響力的新型煙草產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，因此公司決定投資約900萬(wàn)元人民幣在此“落子”。

    此外，盛新鋰能則因非洲當地的鋰資源而決定在津巴布韋設立全資子公司，滿(mǎn)足后續對非洲鋰礦資源的勘探、開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)需要。

    “出海”成為趨勢

    “對于產(chǎn)品能夠參與國際化競爭的上市公司來(lái)說(shuō)，利用資金、品牌優(yōu)勢‘走出去’會(huì )是一種趨勢。”章敏告訴記者，海外業(yè)務(wù)一直是瀚川智能的一項優(yōu)勢，公司在上市前的海外業(yè)務(wù)占比一度高達70%，連接器、傳感器等汽車(chē)電子產(chǎn)品擁有諸多國際廠(chǎng)商客戶(hù)，且毛利率相對較高。

    “不少?lài)鴥绕髽I(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上具有性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，同時(shí)毛利率又比國內市場(chǎng)高。業(yè)績(jì)增長(cháng)壓力下，這促使不少制造業(yè)領(lǐng)域的細分龍頭企業(yè)積極參與國際競爭、融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。”有產(chǎn)業(yè)人士對記者表示。此外，分散市場(chǎng)、熨平不同國家經(jīng)濟周期下可能帶來(lái)的業(yè)績(jì)波動(dòng)同樣是“出海”帶來(lái)的優(yōu)勢。

    相較海外倉庫或網(wǎng)點(diǎn)，境外子公司的優(yōu)勢則更多體現在本地化。

    “本地化公司、本地化用人，不僅可以節約物流等顯性成本，更關(guān)鍵的是以一家當地公司的身份參與到本土競爭中，進(jìn)而生根發(fā)芽。”章敏說(shuō)，盡管當前部分國家提出制造業(yè)回流等保護政策，但這同樣帶來(lái)發(fā)展機遇，“缺失的生產(chǎn)能力需要時(shí)間重新搭建，這就給了部分上游設備制造廠(chǎng)商機會(huì )。通過(guò)海外公司的提前布局占據先發(fā)優(yōu)勢，并逐步融入到當地產(chǎn)業(yè)中，從而削弱政策影響。”

    諸多難點(diǎn)仍需克服

    設立境外子公司同樣面臨諸多挑戰。“本土化做不好，不僅沒(méi)法提高公司毛利率，更可能變成一種‘燒錢(qián)’行為。”有受訪(fǎng)者對記者表示。

    從各家上市公司公告的風(fēng)險分析中看，文化因素多有提及。“盡管公司前期進(jìn)行了充分的調研與論證，但美國與中國有不同的法律制度以及不同的文化背景，當地業(yè)務(wù)拓展模式與中國也存在差異，在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中仍不能排除諸多不確定因素。”神馬電力表示。

    中富電路同樣提示，泰國的政策體系、法律規定、商業(yè)環(huán)境、文化特征等與國內存在較大差異，泰國公司在設立及運營(yíng)過(guò)程中，存在一定的管理、運營(yíng)和市場(chǎng)風(fēng)險。

    “想開(kāi)拓當地市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，一定要理解你的客戶(hù)、理解當地的文化。”常潤股份董事長(cháng)季俊告訴記者，公司的千斤頂產(chǎn)品深耕海外市場(chǎng)20余年，如今與全球主要汽車(chē)廠(chǎng)商均有合作，重要因素之一就是對客戶(hù)與當地文化的了解。“這種了解不光是會(huì )講外語(yǔ)、留過(guò)幾年學(xué)，我們有時(shí)也會(huì )考察負責人有沒(méi)有在國外長(cháng)期生活過(guò)、置辦過(guò)房產(chǎn)、甚至打過(guò)官司。”

    “從海外網(wǎng)點(diǎn)到境外子公司，往往會(huì )由派駐國內員工逐步過(guò)渡到本地化用工，這個(gè)過(guò)程中怎么進(jìn)行組織架構的設置、如何將上市公司的業(yè)績(jì)導向傳達到海外公司、甚至于對海外員工技能的培養，都是需要考量的因素。”章敏認為，這些困難的克服有賴(lài)于公司管理層的國際化視野。