國內高端水果進(jìn)入賣(mài)方市場(chǎng) 洪九果品赴港IPO意在為水果企業(yè)打樣

    伴隨著(zhù)洪九果品和百果園提交赴港IPO申請，萬(wàn)億水果市場(chǎng)的兩家龍頭受到高度關(guān)注。近日，洪九果品與重慶市中新示范項目管理局簽訂框架協(xié)議，雙方將把握數字經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新機遇，利用云計算、大數據、人工智能、智能終端等技術(shù)，共同打造中新（重慶）洪九·東盟農產(chǎn)品集散交易中心。

    共建東盟農產(chǎn)品集散交易中心

    深耕“一帶一路”市場(chǎng)商機

    據悉，洪九果品經(jīng)營(yíng)水果行業(yè)近30年，是中國高速增長(cháng)的多品牌鮮果集團，也是中國領(lǐng)先的自有品牌鮮果分銷(xiāo)商及中國領(lǐng)先的東南亞進(jìn)口水果供應商，也是中國領(lǐng)先的榴蓮分銷(xiāo)商，火龍果、山竹及龍眼的前五大分銷(xiāo)商。截至2021年12月31日，洪九果品的客戶(hù)包括2020年全國銷(xiāo)售收入前十大商超企業(yè)中的八家。

    作為高端水果分銷(xiāo)商，在疫情壓力下，洪九果品去年完成了翻倍的業(yè)績(jì)增長(cháng)，公司邁入快速發(fā)展期。根據洪九果品招股書(shū)顯示，2019年、2020年、2021年公司營(yíng)收分別為20.78億元、57.71億元、102.80億元；毛利分別為3.93億元、9.57億元、16.13億元。

    洪九果品董事長(cháng)鄧洪九在簽約會(huì )上表示，集散中心建設的關(guān)鍵在于“一帶一路”倡議、國際陸海貿易新通道等國家戰略和政府政策的引導和支持，以及依托中新互聯(lián)互通項目，運用洪九果品跨國產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)體資源進(jìn)一步提升國際資源整合力度，并將農產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和數字化、智能化緊密結合，構成現代化的農產(chǎn)品體系。

    在業(yè)內人士看來(lái)，洪九果品在國內的銷(xiāo)售分散在全國各地，有了該集散中心，其運營(yíng)的水果可以通過(guò)集散中心平臺分發(fā)全國市場(chǎng)，并通過(guò)數字化管理提高效能。除了將東盟的農產(chǎn)品進(jìn)口到中國市場(chǎng)銷(xiāo)售外，中國的優(yōu)質(zhì)水果也可以通過(guò)交易平臺賣(mài)到國外市場(chǎng)去。

    對于洪九果品當下的動(dòng)作，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，洪九果品成立東盟農產(chǎn)品集散交易中心是非常睿智的選擇，因為東盟是中國進(jìn)口水果較大的供應地，該戰略布局及定位也匹配了水果原產(chǎn)地資源的配套，對洪九果品的整體運營(yíng)有非常好的提升作用。

    自有品牌超七成

    IPO助力企業(yè)高速發(fā)展

    根據洪九果品招股書(shū)顯示，其獲得了眾多投資機構的青睞，在股東名單中包括阿里巴巴中國、中國農墾、CMC資本、金鎰資本、陽(yáng)光人壽等投資機構的身影。其中，阿里巴巴于2020年完成對洪九果品的投資，注資5.91億元，以8%的股權成為洪九果品IPO前最大外部投資方。

    投資人看好洪九果品的未來(lái)發(fā)展，而洪九果品在疫情持續的2021年也取得了業(yè)績(jì)的翻倍增長(cháng)。不過(guò)，在高速發(fā)展中的洪九果品，對資金的需求仍十分迫切。

    根據招股書(shū)顯示，2019年至2021年預付款分別為6.6億元、8.8億元和13.6億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現金凈額分別為-4.5億元、-8.04億元、-9.81億元。洪九果品稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流出主要由于貿易及其他應收款項大幅增加，為優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品做出預付款項。

    值得一提的是，洪九果品的業(yè)務(wù)主要是高端進(jìn)口水果，公司擁有“端到端”的供應鏈，而兩端都需要大量的資金來(lái)支撐，上游給果農預付款，而下游端則面對零售商的資金賬期。

    對此，香頌資本執行董事沈萌表示，鮮果供應鏈企業(yè)需要大量投入才能實(shí)現不斷成長(cháng)，洪九果品赴港上市除了可以讓部分投資者有退出的機制，還可以為企業(yè)擴張募集一定資金。

    在業(yè)內人士看來(lái)，洪九果品等水果龍頭上市，除了自身發(fā)展外，也將對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到積極的作用。

    沈萌表示，鮮果供應鏈企業(yè)是連接種植戶(hù)和消費者的橋梁，越大型的企業(yè)越能夠掌握更精準的需求信息，讓水果供求關(guān)系更平穩，減少“大小年”的價(jià)格波動(dòng)，從另一個(gè)角度減少種植戶(hù)收入的不確定風(fēng)險。

    事實(shí)上，雖然是水果的“搬運工”，但洪九果品擁有水果上游的技術(shù)指導及下游市場(chǎng)需求的數據，這對于國內水果產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展將起到積極的作用。

    另外，水果行業(yè)內普遍存在“有品類(lèi)、無(wú)品牌”的情況，如今不管是百果園還是洪九果品都在建立自有品牌，其中，洪九果品自有品牌產(chǎn)品占總營(yíng)收的比重超過(guò)七成，而對于公司品牌提升也寫(xiě)入此次IPO募投項目中。

    在募投資金使用用途方面，洪九果品在招股書(shū)中寫(xiě)道，公司擬將本次IPO募集資金金額用于完善水果供應鏈、水果品牌打造及產(chǎn)品推廣、數字化系統升級及全球水果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)發(fā)等項目，另有部分用于償還銀行貸款。

    根據灼識咨詢(xún)資料顯示，按零售額計的中國進(jìn)口鮮果市場(chǎng)規模已經(jīng)由2017年727億元增長(cháng)至2021年1640億元，復合年增長(cháng)率為22.5%。未來(lái)，中國進(jìn)口鮮果市場(chǎng)規模預計于2021年至2026年將以復合年增長(cháng)率14.7%增長(cháng)至2026年3255億元。

    在朱丹蓬看來(lái)，洪九果品作為中國高端水果的分銷(xiāo)商，公司擁有強大的供應鏈話(huà)語(yǔ)權，上市對公司中長(cháng)期發(fā)展以及未來(lái)全國化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )完善都有非常大的戰略意義。

    如今，洪九果品IPO正在等待香港交易所的聆訊，成功上市無(wú)疑會(huì )加速公司的擴張，同時(shí)，也為國內水果企業(yè)的發(fā)展成功打樣。而隨著(zhù)越來(lái)越多的水果企業(yè)IPO，那么，“中國從水果生產(chǎn)大國變成水果強國”的路或將不遠。讓我們拭目以待。（CIS）