一個(gè)月出差20天 各地招引鋰電企業(yè)有多“卷”？

    最近的鋰電行業(yè)大大小小的峰會(huì )論壇明顯多了起來(lái)。臺下見(jiàn)縫插針忙著(zhù)到處遞名片的通常有兩類(lèi)人，一類(lèi)是尋找下游客戶(hù)的供應商，還有一類(lèi)是地方政府的招商人士。

    證券時(shí)報記者在席間遇到過(guò)一位濟寧地區的政府招商人士。他的日程滿(mǎn)滿(mǎn)當當，上個(gè)月剛去過(guò)宜賓的世界動(dòng)力電池大會(huì )，這個(gè)月又趕來(lái)成都參加中國鋰電池產(chǎn)業(yè)峰會(huì )，“我算了算8月份的行程，有20多天都不在辦公室，不是去對接這個(gè)項目，就是在那個(gè)項目的路上。”

    還有一些地方政府直接把宣傳片搬到臺上，在議程開(kāi)始前滾動(dòng)播放。上述兩場(chǎng)會(huì )議分別邀請到宜賓市和雅安市天全縣的領(lǐng)導站臺，致辭中描繪出當地新能源鋰電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規劃。宜賓方面甚至在會(huì )上一口氣簽下48個(gè)動(dòng)力電池和新能源汽車(chē)配套項目，簽約總金額達962億元，讓行業(yè)盛會(huì )頗有一絲招商大會(huì )的氛圍。

    光有宣傳片和領(lǐng)導講話(huà)可能還顯得不夠熱情。一些行業(yè)會(huì )議附帶上“彩蛋環(huán)節”，上述中國鋰電池產(chǎn)業(yè)峰會(huì )結束后，100多位企業(yè)代表坐滿(mǎn)兩輛大巴，單程耗時(shí)3小時(shí)趕赴雅安市天全縣，參觀(guān)當地的鋰電負極產(chǎn)業(yè)園。不久前舉辦的電池“達沃斯”論壇也是類(lèi)似，專(zhuān)門(mén)安排半天時(shí)間前往東莞水鄉功能區考察。

    其他參會(huì )的地方政府代表也默默感嘆：“人家這招商思路很好呀，花小錢(qián)辦大事，精準覆蓋目標受眾。”

    各地招商一般是市一級負責牽線(xiàn)搭橋，再交由縣區負責實(shí)際落地。一位市級招商人士向證券時(shí)報記者分享了自己的KPI：在新能源領(lǐng)域，一年要招10個(gè)億元級別以上項目，其中1個(gè)要達到20億，1個(gè)要達到50億，“基本上完不成，完不成也沒(méi)辦法，能不能落下來(lái)還要看縣區配合，我們能做的就是多介紹對象。”

    這位招商人士把自己的工作生動(dòng)地比喻為“媒婆”，項目方就像美女，地方就像家里的丑兒子，“姑娘太優(yōu)秀了可能看不上你，如果愿意嫁給你，那你出得起彩禮不？”

    鋰電產(chǎn)業(yè)是大多地方政府眼中的“好姑娘”。上述市級招商人士稱(chēng)，一些新興產(chǎn)業(yè)風(fēng)險高，所以縣區不愿意承接，但鋰電行業(yè)已經(jīng)淘汰了一波玩家，留下的都是實(shí)力比較強的，“我們當地之前看氫能比較多，現在主要看鋰電。氫能往往需要本地市場(chǎng)支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但現在市場(chǎng)容量有限，不用我們去選擇，本身就沒(méi)辦法容納太多同質(zhì)化的企業(yè)。但鋰電市場(chǎng)已經(jīng)相對成熟，規模越大越有聚集效應，誰(shuí)會(huì )去限制它的發(fā)展呢？”

    鋰電產(chǎn)業(yè)每天在發(fā)生著(zhù)日新月異的技術(shù)變革，政府招商也希望能跟上時(shí)代，甚至走在時(shí)代前沿。“新技術(shù)太多，我們非科班出身的，在行業(yè)會(huì )議上聽(tīng)個(gè)規模數字還行，但一講到具體的產(chǎn)品分型就看不懂了。”一位政府招商人士稱(chēng)。

    這些政府招商人士還要跑很多論壇、聽(tīng)很多會(huì )、調研很多企業(yè)，像一個(gè)真正的投資人一樣。在留下聯(lián)系方式后，他們通常都會(huì )招呼一聲：“后面有什么新技術(shù)方向，或者好的企業(yè)，歡迎多多交流呀。”