協(xié)鑫能科鑫陽(yáng)光魯東公司總經(jīng)理穆帥：打造分布式光伏資產(chǎn)健康運營(yíng)體系

    各位領(lǐng)導、各位行業(yè)的同仁，大家下午好！

    剛才很專(zhuān)業(yè)，大家分享的一些包括儲能、顆粒硅等等講得很專(zhuān)業(yè)，我這塊主要是做分布式戶(hù)用光伏，接下來(lái)將為大家分享一下關(guān)于分布式戶(hù)外光伏在未來(lái)的一些發(fā)展方向。

    首先有三個(gè)課題給大家匯報，第一個(gè)是戶(hù)外光伏的新機遇，第二個(gè)是鑫陽(yáng)光的介紹，第三個(gè)是現在新的模式叫開(kāi)鑫購業(yè)務(wù)。

    首先給大家匯報一下目前戶(hù)外光伏在最近幾年的裝機情況。從這個(gè)曲線(xiàn)可以看到，最近三年從2021年開(kāi)始裝機量出現了非?？焖俚脑鲩L(cháng)，在2021年是83萬(wàn)套，到2022年是101萬(wàn)套，到去年是做到了170萬(wàn)套。這有一個(gè)數據是今年的，上半年做了63萬(wàn)套，這個(gè)數據可以看到今年戶(hù)外光伏的裝機明顯出現下滑，原因是什么呢？我待會(huì )兒做詳細的講解。

    戶(hù)外光伏的開(kāi)端也是起點(diǎn)是從山東市場(chǎng)開(kāi)始做的，山東市場(chǎng)快速增長(cháng)期大概是3—4年，河北是2—3年，河南區域大概是兩年時(shí)間，到江西、湖南、湖北大概是一年多時(shí)間，一個(gè)快速增長(cháng)期就結束了。包括現在做得比較好的地方是廣西，廣西三季度整個(gè)戶(hù)外光伏的裝機量排全國第二，9月份廣西裝機量是210兆瓦，超過(guò)了江蘇，變成全國第一。裝機量是短期的，在北方市場(chǎng)很多區域到目前為止，包括山東在內戶(hù)外光伏可以說(shuō)是比較艱難，所以導致裝機量比較低，整體上來(lái)說(shuō)是比較低的。原因在哪兒呢？主要是變壓器容量這塊的限制。

    其實(shí)市場(chǎng)是比較大的，目前來(lái)看全國的農村人口大概有6億，屋頂大概有1.5億個(gè)屋頂，如果裝30%的話(huà)大概能裝1000GW，大概是3萬(wàn)億的市場(chǎng)規模，市場(chǎng)規模潛力巨大。包括山東，山東這邊是一個(gè)億的人口，山東地區農口人口是3700萬(wàn)，如果按照三個(gè)人到五個(gè)人一戶(hù)的話(huà)，山東大概可以安裝740萬(wàn)到1000萬(wàn)戶(hù)光伏，目前山東裝了多少呢？裝了26GW，大概是100萬(wàn)多一點(diǎn)，未來(lái)山東的戶(hù)外屋頂可開(kāi)發(fā)量還有90%左右，所以說(shuō)未來(lái)的前景是巨大的。

    鑫陽(yáng)光隸屬于協(xié)鑫能科，我們成立于1990年，起家是做火力發(fā)電，中間經(jīng)歷了4家上市公司的上市，包括新能源行業(yè)的轉型，目前涵蓋了新能源行業(yè)可以說(shuō)是除了核電以外其他的全部產(chǎn)業(yè)鏈。

    剛才各位領(lǐng)導包括嘉賓講得都很好，主要講的是光伏還有儲能，我們不管是從光伏還是在儲能這一塊，我們的布局都是從礦山到設備生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售，是一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的集團企業(yè)。

    協(xié)鑫集團目前在全球新能源五百強里邊排第四名，如果單獨把光伏拎出來(lái)的話(huà)可能是世界第一，其他的不再多講。

    這是我們顆粒硅，上午已經(jīng)講過(guò)了。這個(gè)產(chǎn)品叫PVT組件，它的正面是用來(lái)發(fā)電，我們常規組件，背面是加入了一些特殊的成分，包括利用鋁合金完美合成了一個(gè)新的技術(shù)，背面可以加熱水，也可以加熱別的液體作為介質(zhì)，作為一個(gè)光熱一體化的組件。應用的話(huà)待會(huì )兒有一個(gè)模型，可以給大家看一下。

    另外協(xié)鑫到目前為止累計做扶貧電站1390兆瓦，累計幫扶貧困戶(hù)4.2萬(wàn)戶(hù)，目前光伏電站的持有率是全國第一。

    這是在海外的一些市場(chǎng)，不再講了。

    我們能科目前也是涵蓋了光伏、風(fēng)電、抽水蓄能、生物質(zhì)垃圾發(fā)電都有涉及。目前擁有自主知識產(chǎn)權1200余項，行業(yè)標準制訂了300余項。這個(gè)是鈣鈦礦組件，這是我們鑫陽(yáng)光戶(hù)用的綜合項目，在屋頂上有PVT光熱一體化組件，大家都知道電板過(guò)熱以后發(fā)電量會(huì )降低，我們把熱通過(guò)水介質(zhì)帶走，既可以把熱量?jì)Υ嫫饋?lái)給用戶(hù)用，又可以提高發(fā)電效益。第二個(gè)是鈣鈦礦光伏陽(yáng)光棚，做了一個(gè)茶室，它的屋頂用的是鈣鈦礦組件，透光的，包括汽車(chē)的停車(chē)棚都可以。下面這是一個(gè)儲熱的水罐，包括新能源汽車(chē)的充電樁，還有家用儲能，這些產(chǎn)品我們都有，都在做。這里有一個(gè)汽車(chē)我想講一下，最近看新能源汽車(chē)賣(mài)得比較好，現在已經(jīng)超過(guò)了油車(chē)的出貨量，晚上充電，用的是火力發(fā)電，其實(shí)還是燒煤給新能源充電，中間需要什么？?jì)δ?，?yáng)光白天發(fā)電晚上不發(fā)電，未來(lái)光儲充一體化的設計是有的，實(shí)現一個(gè)光伏建筑的零碳排放，也可以應用到企業(yè)屋頂上，是一樣的原理。

    我們鑫陽(yáng)光集成了協(xié)鑫集團的很多優(yōu)勢我們去做一些整合，到市場(chǎng)上通過(guò)自己的渠道做一些開(kāi)發(fā)，主要是在業(yè)務(wù)端。

    目前我們主要在做的業(yè)務(wù)是整村匯流的項目，現在很多地方都有紅區，尤其是鑫陽(yáng)光光伏在山東很多都是紅區，是現有的變壓器容量裝滿(mǎn)了，政府就暫停了，包括為什么說(shuō)全國的裝機量都集中在西南片區，因為那些地區開(kāi)發(fā)的比較晚，變壓器還有容量，可以派發(fā)一波，北方大部分的變壓器基本上都用完了，下一步應該怎么做呢？10千伏還有容量，我們可以配儲，像在德州我們配儲的項目也可以做。未來(lái)在集裝匯流，整村匯儲是重點(diǎn)，陽(yáng)光棚、工商業(yè)、平屋頂這些都有涉及。

    業(yè)務(wù)模式比較廣泛，目前是涵蓋了行業(yè)內所有的模式。

    第三個(gè)是我們目前開(kāi)鑫購的業(yè)務(wù)，就是用戶(hù)全款去購買(mǎi)設備，最早在山東也是開(kāi)始做全款業(yè)務(wù)，2015、2016年在山東應該是第一批做屋頂分布式光伏的，當時(shí)有補貼，但是2018年以后陸續補貼就沒(méi)有了。到現在從全款到貸款到租賃，轉了一圈回來(lái)現在投資用光伏還行不行？下面有一個(gè)分享。

    目前我們聯(lián)合我們的代理商以縣為單位招商，做一些業(yè)務(wù)的拓展，包括前期的咨詢(xún)服務(wù)，一直到最后的運維，都是我們聯(lián)合在做。

    企業(yè)的一些亮點(diǎn)，這個(gè)就不多講了，主要是我們企業(yè)和用戶(hù)做的合作，他更放心，更有保障，包括我們的保險是提供三年的保險，也是免費運維三年，大概是4-7年回本。收益測算下面有一個(gè)，這個(gè)是在江蘇的一個(gè)屋頂，投資了大概5萬(wàn)塊錢(qián)，自用比例是70%，30%是上網(wǎng)，在光照，包括他自己定的價(jià)格，他的投資收益在25年期間增長(cháng)了6倍，5萬(wàn)投資可以換30萬(wàn)回來(lái)?，F在的全款也具備一定的投資價(jià)值，很多人講現在電價(jià)降低了，再裝光伏收益就不高了，可能老百姓有這個(gè)顧慮？他認為是當年的補貼降價(jià)了，可能就沒(méi)有裝的必要了，其實(shí)補貼降價(jià)的同時(shí)我們的電水板也在降價(jià)，它的投資回報率是固定的。2016年裝一個(gè)電站可能需要花十幾萬(wàn)，現在花三五萬(wàn)，成本降低了，電價(jià)降低了，但是發(fā)電量提高了，它的收益是一點(diǎn)都不少的，這個(gè)項目也可以做，目前正在推。

    以上是我的分享，今天我看在座的有一些是新能源的企業(yè)，如果說(shuō)有想合作的一會(huì )兒可以聯(lián)系一下，謝謝！