銀行搶抓“雙11”流量 聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)平臺提供多元服務(wù)

    本報記者 李冰

    “雙11”預售已拉開(kāi)帷幕。記者注意到，連日來(lái)，多家銀行抓住契機，攜手互聯(lián)網(wǎng)電商平臺推出了各式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括推出聯(lián)名信用卡或減免優(yōu)惠活動(dòng)等。另外，亦有銀行與電商平臺為客戶(hù)提供免息分期付款等服務(wù)。

    發(fā)力消費市場(chǎng)

    日前，江蘇銀行、廣發(fā)銀行與支付寶共同推出螞蟻寶藏信用卡。該信用卡用戶(hù)開(kāi)卡成功后，可于“雙11”期間獲得兩張“50.01元減50元”的無(wú)門(mén)檻淘寶購物紅包。

    此前，中信銀行信用卡中心首次發(fā)行了中信銀行美團聯(lián)名信用卡。據悉，該聯(lián)名卡將金融服務(wù)融入到消費者的“吃、住、行、游、購、娛”等各類(lèi)日常高頻消費場(chǎng)景中，通過(guò)整合中信銀行信用卡特色金融服務(wù)以及美團消費生態(tài)，推出“筆筆立減”專(zhuān)屬消費權益。

    據了解，美團已與21家銀行合作發(fā)行過(guò)聯(lián)名卡，其中區域性銀行15家，全國性銀行6家，累計發(fā)卡2200萬(wàn)張。

    “銀行與電商平臺推出聯(lián)名信用卡，可借力‘雙11’促銷(xiāo)活動(dòng)與消費場(chǎng)景深度融合，進(jìn)一步激發(fā)消費需求，推動(dòng)消費金融普惠性。”博通咨詢(xún)首席分析師王蓬博對記者分析表示，銀行與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，雙方在用戶(hù)流量和資金支持上可相互借力。

    “傳統商業(yè)銀行可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺觸達更多用戶(hù)。”浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數字經(jīng)濟與金融創(chuàng )新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤(pán)和林表示。

    易觀(guān)分析金融行業(yè)高級咨詢(xún)顧問(wèn)蘇筱芮稱(chēng)，從過(guò)往情況來(lái)看，“雙11”是銀行信用卡營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節點(diǎn)，銀行與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作促消費可借助購物節開(kāi)展更具針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也可在獲客的同時(shí)強化用戶(hù)黏性。

    把握流量入口

    除了推出聯(lián)名信用卡，多家銀行也正通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作滿(mǎn)減等活動(dòng)搶抓消費機遇。比如，10月25日，中國銀行信用卡開(kāi)啟“雙11”惠買(mǎi)單活動(dòng)，用中國銀行信用卡消費可最高立省888元。

    王蓬博表示，銀行正把握流量入口，攜手互聯(lián)網(wǎng)平臺提高自身消費信貸等產(chǎn)品的曝光率。這類(lèi)合作多方均可受益，一方面銀行可以通過(guò)合作活動(dòng)在存量時(shí)代獲取新用戶(hù)；另一方面，各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)為消費者提供了更豐富的選擇。

    蘇筱芮建議，銀行可在促消費的同時(shí)洞察用戶(hù)需求，打造差異化競爭優(yōu)勢，挖掘用戶(hù)價(jià)值。把服務(wù)滲透到各個(gè)場(chǎng)景中，才能獲取更多用戶(hù)流量。

    此外，不僅銀行，消費金融機構也借機發(fā)力。例如，今年“雙11”，淘寶88VIP（淘寶高級會(huì )員服務(wù)）用戶(hù)在淘寶、天貓購買(mǎi)價(jià)格滿(mǎn)100元的商品，就能用花唄分期免息。其中，花唄是螞蟻消費金融旗下品牌。