加強重點(diǎn)區域戰略布局 頭部券商分支機構“不減反增”

    券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)一向“靠天吃飯”，行情震蕩背景下本應收縮“戰線(xiàn)”，但國泰君安、海通證券、光大證券等頭部券商卻“反其道而行”，選擇增設營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，加大對分支機構的投入。

    在分支機構“增減”的背后，通常折射出券商對經(jīng)紀業(yè)務(wù)的戰略布局。上述頭部券商新設網(wǎng)點(diǎn)的布局和規劃，呈現出兩個(gè)主要特征：一是加大了在重點(diǎn)核心區域的布局，意圖加強對區域資源的有效利用；二是依托分支機構打造“全業(yè)務(wù)鏈”多元化綜合金融服務(wù)平臺，旨在改變單純依靠傭金收入的盈利模式，加速向財富管理轉型。

    頭部券商大力布局分支機構

    今年以來(lái)，宣布新增分支機構的主要是大中型券商。近日，國泰君安宣布擬設立臨港新片區分公司和青浦新城分公司。公開(kāi)信息顯示，目前國泰君安在全國共設有33家證券分公司、339家證券營(yíng)業(yè)部，此前在總部上海設立了兩家分公司，分別是上海分公司、上海自貿試驗區分公司。

    近年來(lái)，國泰君安先后增設了多家分公司，尤其是加快了重點(diǎn)區域證券分支機構建設。2021年1月，國泰君安成立蘇州分公司。今年7月28日，國泰君安成立河北雄安分公司，后者成為雄安新區自貿區首家證券分支機構。8月25日，國泰君安在深圳成立前海分公司。

    國泰君安董事長(cháng)賀青此前曾公開(kāi)表示，將加強重點(diǎn)區域戰略布局，深化在前海、雄安等地組織創(chuàng )新，不斷加大在長(cháng)三角、粵港澳、京津冀、海南自貿港等區域的資源投入。

    同樣選擇增設營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的頭部券商還有海通證券。9月28日，海通證券上海浦東分公司、上海蘇虹路營(yíng)業(yè)部分別在上海張江科學(xué)城、虹橋商務(wù)區正式開(kāi)業(yè)。海通證券表示，要以成立戰略性營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為契機，通過(guò)加大對重點(diǎn)區域的投入，緊抓新型產(chǎn)業(yè)變革和發(fā)展機遇，強化金融資源與區域實(shí)體經(jīng)濟對接。

    此外，包括光大證券、國海證券在內的多家券商也宣布設立數量不等的分支機構。其中，光大證券宣布新設不超過(guò)20家營(yíng)業(yè)部或分公司。國海證券擬在天津設立1家分公司，在江蘇省常熟市、福建省廈門(mén)市、河南省焦作市、山西省大同市各設立1家證券營(yíng)業(yè)部。從國海證券的規劃來(lái)看，該公司將向沿海一帶和華北發(fā)展。

    有新設的，也有裁撤的。根據上市公司公告統計，今年以來(lái)包括天風(fēng)證券、山西證券、國元證券、華安證券、財通證券和長(cháng)城證券等6家券商在內，合計撤銷(xiāo)了17家證券營(yíng)業(yè)部。其中，天風(fēng)證券撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)部數量最多，合計撤銷(xiāo)了6家，這些證券營(yíng)業(yè)部主要分布于二、三線(xiàn)城市。

    緣何逆勢擴張分支機構

    今年以來(lái)，多數券商營(yíng)業(yè)部面臨虧損，主要因為行情波動(dòng)增加了經(jīng)營(yíng)壓力。以深圳營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)樣本看，今年轄區內1至8月的營(yíng)業(yè)部數據顯示，在534家營(yíng)業(yè)部中，有254家營(yíng)業(yè)部實(shí)現盈利，占比47%。

    在此背景下，為何頭部券商還要投入高成本增設分支機構？對此，滬上某券商營(yíng)業(yè)部投顧表示：一方面，可能是想要通過(guò)線(xiàn)下服務(wù)來(lái)吸引和留住投資者；另一方面，也可能是出于戰略布局需要，在一些經(jīng)濟較為發(fā)達的城市和地區增設營(yíng)業(yè)部。“短期投入成本不低，但券商必須通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)先搶占市場(chǎng)，短期看可能是虧損的，但未來(lái)幾年有可能盈利。”

    此外，分支機構作為綜合金融服務(wù)的平臺，不僅是目標客戶(hù)的主要來(lái)源，也是公司各類(lèi)業(yè)務(wù)延伸的觸角。方正證券副總裁姜志軍表示，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是所有業(yè)務(wù)在一線(xiàn)的觸角，公司一直在著(zhù)力推行網(wǎng)點(diǎn)綜合化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也會(huì )采取更多管理工具和手段，包括科技賦能，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理效果。

    分公司承載多元化功能

    從分支機構類(lèi)型來(lái)看，2021年行業(yè)數據顯示，券商更偏愛(ài)設立分公司，新設分公司數量超過(guò)裁撤數量，而新設營(yíng)業(yè)部數量少于裁撤數量。

    根據中證協(xié)發(fā)布的《中國證券業(yè)發(fā)展報告（2022）》顯示，截至2021年底，證券行業(yè)分公司總數量為1905家，其中2021年新設121家、撤銷(xiāo)24家；證券公司營(yíng)業(yè)部總數量為9880家，其中2021年新設171家、撤銷(xiāo)208家。

    在券商人士看來(lái)，營(yíng)業(yè)部在人員配置、專(zhuān)業(yè)能力等方面，往往難以支撐券商各項業(yè)務(wù)的開(kāi)展。而分公司幾乎可以從事全牌照業(yè)務(wù)，且方便券商機構業(yè)務(wù)拓展。

    當前，券商分公司已經(jīng)逐步承載了更多功能，如代銷(xiāo)產(chǎn)品、承攬項目、聚集資金等，幾乎實(shí)現全牌照運營(yíng)，逐漸成為券商全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)的線(xiàn)下平臺。而且，機構客戶(hù)、高凈值客戶(hù)的投融資需求通常要當面洽談、協(xié)商，線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)也顯得必不可少。

    近年來(lái)，在證券行業(yè)機構化、財富化和專(zhuān)業(yè)化的趨勢下，各家券商積極推進(jìn)分支機構改革。比如，海通證券積極發(fā)揮機構業(yè)務(wù)新優(yōu)勢，加速實(shí)現分支機構業(yè)務(wù)發(fā)展重心向機構化轉變進(jìn)程。通過(guò)在重點(diǎn)區域進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，組建屬地化、專(zhuān)業(yè)化團隊，搭建與政府、園區、企業(yè)的資源對接平臺。

    海通證券表示，將以戰略性營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設立為契機，強化與屬地政府、園區企業(yè)及各類(lèi)投資機構等的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，將區位優(yōu)勢轉化為資源優(yōu)勢，將資源優(yōu)勢轉化為業(yè)務(wù)優(yōu)勢。