券商應發(fā)力四大領(lǐng)域 在科技金融轉型中突圍

    證券時(shí)報記者 胡飛軍

    日前，在證券時(shí)報社主辦的“2022年中國金融機構年度峰會(huì )暨2022中國證券業(yè)財富經(jīng)紀高峰論壇”上，華林證券首席執行官趙衛星作了題為《2022財富管理數字化轉型——裂變中的思考與行動(dòng)》的主題演講。

    趙衛星表示，隨著(zhù)國內資本市場(chǎng)雙向開(kāi)放持續深化，金融本源回歸服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，證券行業(yè)集中度不斷提升，當前國內市場(chǎng)正面臨前所未有的歷史機遇。

    與此同時(shí)，用戶(hù)市場(chǎng)也在發(fā)生翻天覆地的變化：短視頻的興起與爆發(fā)，大數據的觸達與匹配讓互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)以更輕松、更多元化的方式搜索到專(zhuān)業(yè)的信息。

    到去年底，財經(jīng)興趣用戶(hù)規模已超1.5億，超8億個(gè)財經(jīng)相關(guān)問(wèn)題在短視頻平臺被搜索。用戶(hù)的財富意識通過(guò)不同形式的資訊在不斷積累提高，并形成長(cháng)線(xiàn)思維。

    面對市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰，趙衛星提出，“金融機構應積極尋找自身價(jià)值點(diǎn)和貢獻點(diǎn)，打造差異化競爭優(yōu)勢。證券公司在頂層設計中要清晰自身公司戰略定位以及資源稟賦，做好戰略規劃與資源配置。"

    他表示，“在承接戰略執行時(shí)，需要夯實(shí)‘六大支柱’，包括善用資本，優(yōu)化組織人才與激勵戰略，實(shí)現客戶(hù)中心導向轉型，同時(shí)加強科技賦能，擴展國際視野，建立開(kāi)放合作的生態(tài)平臺。”

    而對于市場(chǎng)變化的走向，趙衛星表示，如只是謀求短期發(fā)展，券商可以依靠牌照優(yōu)勢提供交易的便利賺取收益，然而這種狀態(tài)在數字化大潮下已難以持續；中期發(fā)展應該建立以資本市場(chǎng)為中心的資產(chǎn)管理能力，一方面二級市場(chǎng)要通過(guò)“打魚(yú)”和“買(mǎi)漁”雙管齊下，建立核心產(chǎn)品競爭能力；另一方面，一級市場(chǎng)要整合投行投資優(yōu)勢，同時(shí)服務(wù)好新經(jīng)濟、高凈值客戶(hù)和機構客戶(hù)。券商最終要實(shí)現長(cháng)期可持續的發(fā)展，應有效建立涵蓋戰略、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、合規及創(chuàng )新的全鏈條財富管理體系。借助數字化轉型推動(dòng)業(yè)務(wù)便捷化、精準化，建立專(zhuān)業(yè)化的智能投顧體系，打造開(kāi)放合作的伙伴生態(tài)圈，同時(shí)還需擁有一套敏捷輕型的財富科技與數據治理體系。

    券商想要在變革中成功突圍，趙衛星認為應把握好核心的客戶(hù)資源，在渠道、產(chǎn)品、投顧、科技四大領(lǐng)域發(fā)力，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)數字化。同時(shí)，在趙衛星看來(lái)，券商的數字化轉型是一個(gè)系統工程，是一個(gè)“由點(diǎn)到線(xiàn)、聚線(xiàn)成面、面動(dòng)成體”的實(shí)施過(guò)程。