雙節將至黃金珠寶迎旺季 上市公司著(zhù)力吸引年輕消費者

    本報記者 吳文婧

    今年上半年，持續上漲的黃金價(jià)格給黃金珠寶行業(yè)帶來(lái)了一定經(jīng)營(yíng)壓力。但隨著(zhù)中秋、國慶雙節臨近，黃金珠寶迎來(lái)了傳統消費旺季，不少公司正發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，特別是著(zhù)力吸引年輕消費者。

    市場(chǎng)預期較為樂(lè )觀(guān)

    中國黃金協(xié)會(huì )的數據顯示，2024年上半年，中國黃金首飾銷(xiāo)量為270.021噸，同比下降26.68%。

    《證券日報》記者近日走訪(fǎng)杭州、上海的多家商場(chǎng)發(fā)現，與上半年被抑制的黃金首飾消費相比，臨近中秋、國慶雙節，黃金珠寶柜臺前人氣頗旺，一家推出中秋折扣活動(dòng)的黃金品牌門(mén)口甚至排起了長(cháng)隊。

    對于接下來(lái)幾個(gè)月的銷(xiāo)售預期，多家黃金品牌門(mén)店的工作人員都表示有信心。一位周大福的銷(xiāo)售人員告訴記者，當天已經(jīng)接待了幾位置辦婚嫁黃金的顧客，一直以來(lái)，國慶期間都是婚嫁旺季，預計近段時(shí)間銷(xiāo)售較為樂(lè )觀(guān)。

    “除了走親訪(fǎng)友贈禮需求外，今年是龍年，有不少‘龍寶’誕生，有些客人是買(mǎi)來(lái)送給孩子的。”明牌珠寶柜臺一名負責人向記者表示，上個(gè)月起，公司就開(kāi)始針對節日贈禮的需求對門(mén)店進(jìn)行補貨，以保證假期多款主推產(chǎn)品貨量充足。

    中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(cháng)袁帥向《證券日報》記者表示，黃金飾品需求有季節性波動(dòng)，盡管近期金價(jià)處于高位，但節日的傳統文化和習俗依然拉動(dòng)了黃金飾品的消費，這也為后續黃金市場(chǎng)消費注入活力。

    中國黃金協(xié)會(huì )近日發(fā)布的《中國黃金首飾市場(chǎng)報告2024》顯示，我國黃金首飾仍然是黃金珠寶產(chǎn)品中最具消費魅力的產(chǎn)品。黃金首飾行業(yè)自身的創(chuàng )新創(chuàng )造能力，給行業(yè)增長(cháng)帶來(lái)內在驅動(dòng)力。

    看懂經(jīng)濟平臺產(chǎn)業(yè)觀(guān)察家洪仕賓向《證券日報》記者表示，金價(jià)從年初的快速上漲轉為平穩，有利于修復消費信心，消費者的黃金珠寶保值需求能夠逐漸釋放。同時(shí)，隨著(zhù)企業(yè)積極尋求破局之道，以及更加注重品牌、設計、服務(wù)質(zhì)量，黃金珠寶市場(chǎng)消費有望回暖。

    消費主力軍年輕化

    事實(shí)上，近年來(lái)，有不少黃金珠寶產(chǎn)品開(kāi)始被追捧為時(shí)尚單品，更有些被視為工藝品、收藏品，這背后，是各大品牌針對年輕消費群體的痛點(diǎn)，積極在品牌定位、產(chǎn)品設計、黃金工藝、營(yíng)銷(xiāo)方式上變革創(chuàng )新。

    記者在走訪(fǎng)時(shí)注意到，隨著(zhù)近日《黑神話(huà)：悟空》火遍全網(wǎng)，有不少品牌已趁熱打鐵推出了相關(guān)元素的黃金飾品，如周生生的“金箍”戒指、明牌珠寶的“悟空結”手繩等，類(lèi)似的產(chǎn)品也吸引了很多年輕顧客駐足。

    多家黃金珠寶上市公司都提到，中國黃金珠寶消費主力正在年輕化，時(shí)尚化的產(chǎn)品較之傳統的黃金產(chǎn)品更具吸引力。

    萬(wàn)聯(lián)證券投資顧問(wèn)屈放向《證券日報》記者表示，目前年輕人購買(mǎi)黃金的理念更傾向于飾品加投資。伴隨著(zhù)近年來(lái)黃金飾品的多樣化、個(gè)性化、高端化，對于年輕人的吸引力逐漸增加，黃金珠寶品牌企業(yè)也將發(fā)展側重點(diǎn)更多放在了產(chǎn)品升級和渠道優(yōu)化上。

    據悉，隨著(zhù)消費主力軍趨向年輕化，黃金珠寶上市公司推出的黃金產(chǎn)品工藝和款式也在不斷豐富。例如，運用古法黃金、3D硬金、拉絲、噴砂等工藝打造的時(shí)尚黃金產(chǎn)品，以及在設計上推出國風(fēng)款式及與國潮元素結合等。

    明牌珠寶方面表示，公司將產(chǎn)品研發(fā)方向與當前的流行元素、消費者偏好相結合，致力于原創(chuàng )設計，提升自主研發(fā)能力和產(chǎn)品工藝水平檔次，形成具有明牌品牌特色和優(yōu)勢的產(chǎn)品體系，持續打造具有明牌印記和品牌基因的爆款產(chǎn)品。

    洪仕賓表示，黃金珠寶企業(yè)應進(jìn)一步加強線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的建設，提高線(xiàn)上銷(xiāo)售占比，通過(guò)各類(lèi)直播平臺、社交平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足年輕消費者的購物習慣和需求。同時(shí)，應注重提升服務(wù)質(zhì)量，提高消費者的購物體驗，增強客戶(hù)粘性與忠誠度。