立昂技術(shù)董事長(cháng)王剛：“做并購一定要有合伙人心態(tài)”

    立昂技術(shù)董事長(cháng) 王剛

    今天非常高興參加證券日報的論壇，前面董事長(cháng)都講得比較大，我只有講小一點(diǎn)。

    作為一個(gè)新疆的企業(yè)，我也是做信息化的，新疆面臨著(zhù)巨大的問(wèn)題，就是人才匱乏。如何能活下來(lái)？我們就用并購的手段，今天我說(shuō)的題目，就是上市公司如何高效進(jìn)行并購，同時(shí)防范風(fēng)險，這是我今天演講的一個(gè)子題目，把我的經(jīng)驗給各位同行分享，如果能給你們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)收獲，我就滿(mǎn)意了。

    對于并購，我們倡導的一定是在一個(gè)行業(yè)做，去年的這個(gè)時(shí)候，我們并購了廣東一家做大數據的公司，并購了一家杭州做移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的公司。并購一年多以來(lái)，我們認為還是非常好的，去年完成了對賭的指標，今年也完成了對賭的指標，1-9月份的公開(kāi)報表顯示了基本完成了今年對賭的要求。2020年從現在的態(tài)勢看，也預計會(huì )完成我們的對賭。

    我認為我們的并購是這幾年來(lái)相對比較成功的一次并購重組，我就談一點(diǎn)我們的體會(huì )。

    第一，作為一個(gè)公司董事長(cháng)，作為我，還有主要合伙人，一定要有這種合伙人的心態(tài)。不能以老大的心態(tài)對待這些并購來(lái)的企業(yè)，我們同時(shí)并購了兩家企業(yè)，當時(shí)為什么要選擇兩家呢？就是有競爭，一對一的并購，就單獨對這一家企業(yè)了，相對可能產(chǎn)生矛盾的這種概率比較高，要相互制衡，這是我做的第一個(gè)策略，就是要有合伙人的心態(tài)，不能有老大心態(tài)，要平等。

    第二個(gè)就是對賭，不能以對賭為對賭，我們采取了什么辦法？就是我幫他完成對賭，我幫他攬業(yè)務(wù)，而且這種業(yè)務(wù)是互相滲透的，我做的這個(gè)行業(yè)的并購是產(chǎn)業(yè)鏈上的。立昂技術(shù)一是做公共安全的，第二個(gè)是做運營(yíng)商服務(wù)的，我并購了一家做大數據，并購了一家移動(dòng)增值的，我們共同面對的運營(yíng)商，產(chǎn)業(yè)鏈是在一起的，所以很容易幫他們完成他們過(guò)去完成不了的業(yè)務(wù)，幫他賦能。

    第三，互相做全業(yè)務(wù)，西北基地可以做廣東的業(yè)務(wù)，可以做浙江的業(yè)務(wù)，他們的業(yè)務(wù)我們都能做。我們在華東和華南也是可以做彼此的業(yè)務(wù)，這是我們全業(yè)務(wù)打通，這是現在正在做的。

    第四，團建，由于現在我們一直在做中亞業(yè)務(wù)，我們就帶領(lǐng)著(zhù)華東、華南基地的這些伙伴們到中亞去，到東歐去，一起做業(yè)務(wù)，通過(guò)做業(yè)務(wù)的過(guò)程，提高我們的凝聚力。

    第五，尊重，不能吆五喝六，收購兼并以后，把財務(wù)總監派過(guò)去，派一些年輕人過(guò)去，和他們一起并肩作戰，一起滲透各自的業(yè)務(wù)，這是我們現在一直在做的。

    第六，我們現在是我帶著(zhù)大家一起在全國各地做業(yè)務(wù)，這是心態(tài)放平和，業(yè)務(wù)一起做。

    第七，共同制定未來(lái)三五年的計劃，融來(lái)的資，這幾個(gè)基地一起來(lái)使用這個(gè)資金，一起來(lái)想未來(lái)的計劃是什么。