“半托管”成跨境電商主推模式

    本報記者 王鏡茹

    今年以來(lái)，半托管逐漸成為各大跨境電商主推模式。在6月15日至6月17日舉辦的2024第九屆深圳國際跨境電商貿易博覽會(huì )上，Temu、SHEIN、速賣(mài)通等企業(yè)均將招商重點(diǎn)轉移至半托管模式。

    沙利文大中華區分析師巫韻涵對《證券日報》記者表示：“半托管模式的優(yōu)勢在于成本控制與靈活性兼具。企業(yè)可自主管理核心業(yè)務(wù)，如庫存規劃、訂單處理等，同時(shí)將倉儲操作、本地配送等環(huán)節交由第三方負責，既保持了對關(guān)鍵業(yè)務(wù)的直接控制，又有效減輕了初期投資和運營(yíng)成本壓力。”

    對比半托管模式，“全托管模式下賣(mài)家僅負責提供貨物，其它環(huán)節則由平臺承擔，這就導致賣(mài)家的定價(jià)權被削弱，無(wú)法吸引到品牌型賣(mài)家。”招商證券分析師趙中平表示。

    在此背景下，跨境電商平臺紛紛將招商重點(diǎn)轉移至半托管、海外托管模式。

    例如，今年1月份速賣(mài)通率先全面推出半托管。所有商家皆可申請加入，并享受物流補貼和專(zhuān)屬流量。近期速賣(mài)通不斷加碼半托管模式，公布了包括傭金減免、準時(shí)發(fā)貨補貼、免倉庫費用等一系列福利。

    3月份時(shí)Temu跟進(jìn)，在目標國家擁有倉庫物流合作商的賣(mài)家可以自行決定倉儲物流方案，同時(shí)開(kāi)展了數十場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶對接活動(dòng)，通過(guò)線(xiàn)下交流、資源傾斜等方式，扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海機遇，拓寬訂單渠道。

    SHEIN亦正式上線(xiàn)了半托管模式。目前SHEIN平臺對入駐半托管的賣(mài)家無(wú)業(yè)績(jì)門(mén)檻要求，開(kāi)店無(wú)需額外費用。在該模式下，賣(mài)家需在海外本地有庫存，并可進(jìn)行本土履約，平臺還推出半托管專(zhuān)屬流量支持，當前可入駐站點(diǎn)為美國站。

    “對于商家而言，該模式能夠有效降低風(fēng)險。”巫韻涵認為，物流服務(wù)商憑借其豐富的本地經(jīng)驗和資源，能有效應對倉儲物流中的各類(lèi)挑戰，包括合規性問(wèn)題、語(yǔ)言障礙及突發(fā)情況處理，幫助企業(yè)降低運營(yíng)風(fēng)險。

    得益于此，半托管模式在B端和C端為商家開(kāi)辟了新的海外市場(chǎng)拓展機遇。據阿里速賣(mài)通消息，速賣(mài)通半托管模式上線(xiàn)100天，帶動(dòng)商家訂單顯著(zhù)增長(cháng)。數據顯示，3月份平臺上有約2萬(wàn)半托管商家訂單實(shí)現翻倍增長(cháng)。

    安爵資產(chǎn)董事長(cháng)劉巖對《證券日報》記者表示：“隨著(zhù)越來(lái)越多商家開(kāi)始關(guān)注物流、倉儲等環(huán)節的效率問(wèn)題，半托管服務(wù)日益成為眾多跨境電商平臺在未來(lái)競相爭逐的賽道。通過(guò)這一平臺對供應鏈的整合，更廣泛的商家得以獲得快速進(jìn)入這一新市場(chǎng)的能力。”

    劉巖認為，從全托管到半托管，模式的轉變不僅僅是服務(wù)的升級，更是行業(yè)競爭格局的重塑。不過(guò)，半托管模式仍要注意控制權分散問(wèn)題，雖然商家在某些環(huán)節保持自主，但在物流、倉儲等部分外包的環(huán)節中，控制權不如完全自主運營(yíng)模式，可能出現時(shí)效、庫存管理等方面的不確定性。

    巫韻涵亦認為，半托管模式存在一定數據安全風(fēng)險。企業(yè)需與第三方共享庫存、訂單等敏感數據，如何確保數據的安全傳輸與合規使用，防止信息泄露，是商家和平臺均不可忽視的問(wèn)題。