愛(ài)爾眼科之路：既是紅利分享者又是紅利創(chuàng )造者

    ■本報記者 何文英

    視光專(zhuān)科診室內，李曉檸博士一邊拿著(zhù)米老鼠玩偶吸引眼前不滿(mǎn)4歲的兒童患者的注意力，一邊用專(zhuān)業(yè)視光檢測儀器為他檢查并記錄參數。一旁的家長(cháng)不斷咨詢(xún)著(zhù)各種問(wèn)題，李曉檸始終耐心地解答。在門(mén)外候診長(cháng)廊上，還有很多家長(cháng)帶著(zhù)孩子等候。

    這是近日《證券日報》記者在長(cháng)沙愛(ài)爾眼科醫院黃土嶺分院看到的場(chǎng)景。據了解，該院在高峰時(shí)期日門(mén)診量高達1200人次。

    愛(ài)爾眼科董事長(cháng)陳邦對記者說(shuō)：“愛(ài)爾眼科的發(fā)展史可以說(shuō)是中國醫療體制改革的一個(gè)縮影。”

    陳邦近日在致愛(ài)爾眼科同仁的內部信中寫(xiě)道：“通過(guò)大家多年的努力，把眼科從小科變成了大科，把羊腸小道走成了光明大道，把行業(yè)從國有獨大變成了百花齊放。”

    這也是愛(ài)爾眼科在改革開(kāi)放浪潮中從“院中院”到橫跨亞美歐眼科“帝國”歷程的真實(shí)寫(xiě)照。

    醫療改革紅利受益者

    回溯到1995年，陳邦以首付3萬(wàn)元分期付款的形式從國外購買(mǎi)了眼科醫療設備并引進(jìn)技術(shù)，與長(cháng)沙市第三人民醫院合作，成立了白內障治療中心。

    2000年，國家對公立醫院“院中院”大力整治，陳邦不得不從公立醫院搬出來(lái)。同時(shí)，國家推動(dòng)醫療體制改革，醫院開(kāi)始分為營(yíng)利性醫院和非營(yíng)利性醫院，并允許社會(huì )資本開(kāi)辦營(yíng)利性醫院。陳邦敏銳地察覺(jué)到其中蘊含的巨大商機，迅速調整戰略布局，籌劃創(chuàng )辦自己的眼科醫院。2002年，愛(ài)爾眼科沈陽(yáng)專(zhuān)科醫院應運而生。之后，愛(ài)爾眼科加快成立連鎖醫院。

    據陳邦回憶，剛開(kāi)始，愛(ài)爾眼科的發(fā)展舉步維艱，一方面患者對私立醫院缺乏了解，抱有偏見(jiàn)；另一方面，人才技術(shù)缺乏，也掣肘了愛(ài)爾眼科的發(fā)展壯大。

    困難擋不住真正的企業(yè)家。2003年，愛(ài)爾眼科在長(cháng)沙、成都、武漢等地先后落子，同時(shí)大力招兵買(mǎi)馬。隨著(zhù)品牌影響力的提升，患者的信任問(wèn)題以及人才的缺口瓶頸迎刃而解。

    “醫院剛開(kāi)始創(chuàng )建時(shí)，每個(gè)地方的政策還不是那么配套，我們遇到很多問(wèn)題，比如執照難辦、醫保政策未覆蓋，醫生不好引進(jìn)來(lái)等。”陳邦說(shuō)道。

    “后來(lái)政策越來(lái)越好，從允許到支持再到大力推廣，從允許社會(huì )資本到吸引社會(huì )資本進(jìn)入醫療市場(chǎng)，愛(ài)爾的發(fā)展相當于中國醫療體制改革的一個(gè)縮影。愛(ài)爾首先享受到了國家醫療改革的紅利，我們也抓住了這個(gè)機會(huì )，所以才有今天的愛(ài)爾。”陳邦娓娓道來(lái)。

    醫院“合伙人計劃”領(lǐng)先者

    2009年10月30日，中國創(chuàng )業(yè)板正式推出，愛(ài)爾眼科成為首批創(chuàng )業(yè)板上市公司。

    陳邦認為，若非創(chuàng )業(yè)板提供的聚變、裂變平臺，愛(ài)爾眼科的體量可能只會(huì )有目前體量的五分之一。

    于愛(ài)爾眼科而言，聚變，體現在靈活利用股權激勵以及合伙人計劃集聚行業(yè)頂尖人才；裂變，體現在創(chuàng )造性地以并購基金模式對接專(zhuān)業(yè)投資機構及社會(huì )資本，以較低風(fēng)險和成本快速培育孵化新醫院、新項目。

    在與公立醫院合作與競爭的過(guò)程中，陳邦深刻體會(huì )到醫療人才對愛(ài)爾眼科起著(zhù)舉足輕重的作用。因此，愛(ài)爾眼科多年來(lái)投入重金搭建醫療、教學(xué)、科研一體化體系，培養博士、碩士研究生等高端人才。同時(shí)，與一些民營(yíng)上市公司實(shí)控人吝惜股權截然不同，愛(ài)爾眼科先后推出三期股權激勵計劃，并進(jìn)一步首創(chuàng )“合伙人計劃”，以分享醫院股權的方式持續地集聚了一批頂尖的醫療團隊人才，甚至改變了醫生群體的就業(yè)觀(guān)。

    “剛開(kāi)始，家人對我放棄公立醫院的鐵飯碗來(lái)愛(ài)爾很不理解，但在愛(ài)爾工作幾年后，家人反而很贊賞我當年的勇氣和智慧。”《證券日報》記者采訪(fǎng)了多位愛(ài)爾眼科著(zhù)名的眼科專(zhuān)家，幾乎都曾有類(lèi)似的經(jīng)歷。

    據愛(ài)爾眼科董秘吳士君介紹，合伙人計劃自2014年推出以來(lái)，在愛(ài)爾眼科全國省、市、縣等網(wǎng)點(diǎn)成功復制推廣。公司2015年發(fā)布實(shí)施的“省會(huì )醫院合伙人計劃”所涉及的14家省會(huì )級醫院，已經(jīng)圓滿(mǎn)實(shí)現了第一階段的發(fā)展目標。

    同時(shí)，2016年限制性股票激勵計劃首次授予第一期已解鎖，激勵對象已實(shí)現滿(mǎn)意的收益，其工作動(dòng)能得到了進(jìn)一步釋放。“愛(ài)爾通過(guò)股權激勵計劃和合伙人計劃給醫生們提供了一個(gè)陽(yáng)光致富的通道，從員工到股東，不僅改變了醫療從業(yè)人員傳統的職業(yè)生涯軌跡，更讓他們獲得滿(mǎn)意的、有尊嚴的收入。”吳士君說(shuō)道。

    另一方面，愛(ài)爾眼科依托資本平臺推出的并購基金為公司網(wǎng)點(diǎn)幾何級數的裂變奠定了堅實(shí)的基礎。

    在國內市場(chǎng)，愛(ài)爾眼科借力產(chǎn)業(yè)并購基金持續推進(jìn)全國分級連鎖網(wǎng)絡(luò )布局，通過(guò)新建或并購方式加快地級、縣級醫院的網(wǎng)點(diǎn)縱向布局，不斷完善國內分級連鎖體系，加大全國網(wǎng)絡(luò )的輻射區域。在國際市場(chǎng)，公司先后通過(guò)對美國AWHealthcareManagement，LLC75%股權收購以及對歐洲最大的眼科連鎖機構ClínicaBaviera，S.A86.83%股份的要約收購，一舉成為全球最大的連鎖眼科醫療機構，形成跨越亞美歐的網(wǎng)絡(luò )布局。

    在資本平臺提供的聚變、裂變內核驅動(dòng)下，愛(ài)爾眼科以破竹之勢迅速壯大。營(yíng)業(yè)收入從2009年上市之初的6.06億元到2017年幾乎十倍于此的59.63億元；歸屬凈利潤從9249萬(wàn)元到7.43億元，年均復合增長(cháng)率高達30%；市值從69億元到目前接近800億元，在創(chuàng )業(yè)板市值名列前茅。

    基于業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)，愛(ài)爾眼科的分紅數據也十分亮眼。統計數據顯示，公司自上市以來(lái)堅持每年分紅，累計現金分紅加送紅股高達18.17億元，已超過(guò)IPO募集資金的兩倍。

    精準扶貧回報社會(huì )

    黨的十九大報告明確指出，實(shí)施健康中國戰略，要完善國民健康政策，為人民群眾提供全方位全周期健康服務(wù)。

    愛(ài)爾眼科的辦院宗旨“讓所有的人無(wú)論貧窮富貴，都享有眼健康的權利”與健康中國戰略不謀而合。同時(shí)，公司探索出一套可持續的公益慈善模式并身體力行，讓全國的低收入病患受益。

    資料顯示，2017年公司眼健康扶貧行動(dòng)已經(jīng)遍布全國十余個(gè)省市自治區。先后在山東德州、濱州等地區發(fā)起“精準扶貧愛(ài)眼光明行康復救助活動(dòng)”；在廣西梧州設立“愛(ài)眼扶貧基金”；在湖南全省發(fā)起了“貧困白內障復明工程”；在河北石家莊發(fā)起“貧困老人致盲性眼病救助活動(dòng)”；在云南大理設立“愛(ài)眼護眼.貧困患者援助基金；在廣東惠州發(fā)起了“慈善公益復明行動(dòng)”；在重慶持續開(kāi)展“健康扶貧.光明助困”行動(dòng)；在四川自貢持續開(kāi)展“貧困白內障患者復明工程”等等一系列以精準扶貧為主題的公益行動(dòng)。

    統計數據表明，愛(ài)爾眼科2016年、2017年累計投入超過(guò)7000萬(wàn)元用于精準扶貧，幫助4.2萬(wàn)名貧困致盲性眼病患者恢復健康視覺(jué)。

    “愛(ài)爾眼科的存在價(jià)值，我覺(jué)得是為百姓解決眼科問(wèn)題，帶來(lái)光明。我們考察了全球多個(gè)國家的醫療體系，結合中國國情，探索出交叉補貼模式，用高毛利業(yè)務(wù)補貼那些貧困患者。”陳邦說(shuō)道。

    對此，世界銀行曾發(fā)表案例報告，高度肯定愛(ài)爾眼科的“交叉補貼”體系，使公益慈善可持續、可擴展。世界銀行行長(cháng)金墉參觀(guān)考察愛(ài)爾眼科之后，在英國金融時(shí)報撰文指出，愛(ài)爾眼科模式在全球發(fā)展中國家具有普遍借鑒意義。

    木本水源，在更大范圍投入更多資金扶貧，都需基于愛(ài)爾眼科業(yè)績(jì)的持續攀升。目前，市值已經(jīng)接近800億元的愛(ài)爾眼科在陳邦看來(lái)還處于“少年”階段。他認為，眼科市場(chǎng)未來(lái)5至10年內仍不會(huì )觸及天花板。業(yè)內資深分析師認為，愛(ài)爾眼科作為行業(yè)的龍頭，未來(lái)相當長(cháng)的時(shí)期仍能以30%左右的增速成長(cháng)。