保持細分領(lǐng)域競爭優(yōu)勢 打造百年老店

    科技為本、創(chuàng )新為源，這是“民企A+B第一股”方大集團的發(fā)展理念，已經(jīng)貫徹近三十年。

    2018年12月28日，是方大集團成立27周年的紀念日。就在這一天，證券時(shí)報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪(fǎng)團走進(jìn)方大集團，證券時(shí)報副總編輯成孝海與方大集團董事長(cháng)、總裁熊建明進(jìn)行了一場(chǎng)深度對話(huà)。

    堅持科技為本、創(chuàng )新為源

    成孝海：今天（2018年12月28日）正好是方大集團成立27周年的紀念日，在公司發(fā)展過(guò)程中，有哪些是做得比較好的地方？

    熊建明：首先，非常感謝證券時(shí)報“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪(fǎng)團來(lái)公司采訪(fǎng)。方大集團的成長(cháng)和深圳的發(fā)展是大體同步的，感謝深圳的包容，讓公司在這里誕生、成長(cháng)和發(fā)展。

    方大集團1991年12月28日成立，27年發(fā)展過(guò)程中有很多地方值得我們去總結。成立之初，公司的宗旨就是科技為本、創(chuàng )新為源，產(chǎn)業(yè)導向就是節能和環(huán)保，這是我們始終堅持的。毫不夸張地說(shuō)，公司27年來(lái)為國家在產(chǎn)業(yè)上做了許多開(kāi)拓和嘗試，比如高端建筑幕墻、PVDF鋁單板、地鐵屏蔽門(mén)系統、光伏建筑一體化（BIPV）、LED等產(chǎn)業(yè)，方大集團做之前在國內幾乎都是空白的。

    大部分我們做成功了，但有一些沒(méi)有堅持下去。比如LED，方大集團2000年做成國內第一個(gè)具有真正自主知識產(chǎn)權的芯片，我們在這上面花了不少的功夫，也帶動(dòng)了很多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。所以現在我有點(diǎn)后悔沒(méi)堅持下來(lái)，堅持下去當然要燒掉很多錢(qián)，但按照今天的情況看，還是有意義的。

    我們做幕墻的時(shí)候，國內也有一些做幕墻的企業(yè)，但還無(wú)法跟國外的公司競爭。方大集團起步較高，我們把行業(yè)核心專(zhuān)利組成專(zhuān)利池，通過(guò)七八年的努力，在高端幕墻市場(chǎng)占據了一定的份額。方大集團不是行業(yè)內規模最大的，但在技術(shù)方面，我們還是非常有競爭力的。

    PVDF鋁單板我們做的比較成功。記得1996年上這個(gè)項目的時(shí)候，日本、美國、德國三個(gè)國家的跨國公司幾乎壟斷了中國市場(chǎng)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不大，但正好契合我們發(fā)展的理念。方大集團進(jìn)入之后，大概在2007年，在國內市場(chǎng)國外的品牌基本就不見(jiàn)了，公司一直保持領(lǐng)先地位。

    方大集團1999年開(kāi)始做軌道交通屏蔽門(mén)，2003年拿到第一個(gè)訂單。在這個(gè)細分行業(yè)里面，我們做得還是不錯，無(wú)論是標準、專(zhuān)利，都處于優(yōu)勢地位。再一個(gè)就是光伏建筑一體化，就是讓建筑發(fā)電。2003年建成，位于深圳市南山區科技園的方大大廈，我們就做了太陽(yáng)能發(fā)電供應了地下停車(chē)場(chǎng)、樓梯間的用電，目前該電站仍在為方大大廈地下停車(chē)場(chǎng)、樓梯間供電。這是非常好的，后面我們還做了很多這樣的項目。

    總結起來(lái)，方大集團這27年在上面這些細分行業(yè)里是一個(gè)開(kāi)拓者，其中一些到今天還是領(lǐng)先者，一直保持了很強的競爭力。

    看好幕墻行業(yè)發(fā)展前景

    成孝海：公司業(yè)務(wù)結構比較分散，下一步會(huì )集中發(fā)展哪一個(gè)方向的業(yè)務(wù)？有沒(méi)有進(jìn)入新領(lǐng)域的考慮？

    熊建明：方大集團的體量在上市公司中不是很大，但涵蓋的產(chǎn)業(yè)比較多。比如幕墻市場(chǎng)，三十多年來(lái)一直沒(méi)有絕對的壟斷者，也沒(méi)法壟斷。因為中國建筑市場(chǎng)有很多不確定因素，我們也不能把它做得太大，做太大會(huì )形成很大的應收賬款風(fēng)險。方大集團始終把風(fēng)險管理擺在第一位，在行業(yè)里做到高端，我們沒(méi)有沖著(zhù)規模去。

    我們的PVDF鋁單板、光伏建筑一體化、地鐵屏蔽門(mén)，這些市場(chǎng)的規模都不大。所以，我們也在考慮，也一直在著(zhù)手進(jìn)入一些跟我們現有行業(yè)相關(guān)的新產(chǎn)業(yè)，轉型還是需要的，不過(guò)現在還不太好說(shuō)。

    成孝海：幕墻是公司的起家業(yè)務(wù)，這個(gè)行業(yè)到底有多大的市場(chǎng)規模？未來(lái)會(huì )有怎樣的發(fā)展趨勢？

    熊建明：這個(gè)行業(yè)不可能太大，應該說(shuō)市場(chǎng)一年內規模以上的體量（一百米以上的建筑），或者一百米左右的建筑不會(huì )超過(guò)200個(gè)億，但我看好這個(gè)行業(yè)。第一，幕墻行業(yè)還在發(fā)展。第二，我們現在的眼睛已經(jīng)走出去，緊跟“一帶一路”。我們現在關(guān)鍵要做高它的附加值，不止是追求量。未來(lái)五年到十年，粵港澳大灣區、上海自貿區、雄安新區等對幕墻的要求可能完全變了，它一定是更加節能、環(huán)保的，結構肯定要提升，我們在這一塊已經(jīng)鋪墊了很多技術(shù)。

    比如現在很多人提出的幕墻光污染的問(wèn)題，這是我們沒(méi)法回避的。要在設計上、材料上解決光污染的問(wèn)題，作為幕墻公司，工藝上、技術(shù)上要提供解決方案，現在已經(jīng)在處理。比如玻璃反光的問(wèn)題，在馬路上，幾乎見(jiàn)不到我們新樓有炫光了，這是我們的技術(shù)跟玻璃廠(chǎng)結合起來(lái)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這也是我們的專(zhuān)利，既要保證玻璃的透光率，又不產(chǎn)生光污染，盡量找到一個(gè)最佳結合點(diǎn)。

    建筑跟人一樣，必須要穿衣服，穿什么樣的衣服都叫幕墻。幕墻不一定是玻璃幕墻，材料是各種各樣的。像我們穿的衣服有西裝、皮夾克，材料不一樣、款式不一樣，男人、女人、小孩、老人穿的衣服都不一樣，冬天、夏天穿的衣服也不一樣。幕墻也是這樣，這就是它需要存在的生命力，我認為還是非常強的。

    2005年實(shí)施的我國第一部公共節能標準《公共建筑節能設計標準》是我們主編的，定位非常高的。因為在我們國家，60%的耗能是在建筑上產(chǎn)生的，可想而知建筑的節能有多么重要。所以幕墻這一塊的節能，我認為是將來(lái)幕墻公司必須要攻破的一個(gè)難關(guān)，也必須要去做。

    所以，我看好幕墻市場(chǎng)，方大集團也準備長(cháng)期在這個(gè)市場(chǎng)里面深耕細作，把這個(gè)品牌再繼續做好。

    開(kāi)創(chuàng )地鐵屏蔽門(mén)維保新業(yè)務(wù)

    成孝海：公司還有一大業(yè)務(wù)是軌道交通屏蔽門(mén)，當時(shí)方大集團是怎么進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的？

    熊建明：早年我去法國出差，看到他們有屏蔽門(mén)，我就覺(jué)得這不和玻璃幕墻一樣的嗎？?jì)蓧K玻璃，兩個(gè)門(mén)，沒(méi)什么難?；貋?lái)一研究，哪有那么簡(jiǎn)單，里面還有信號、軟件、控制、DCU（驅動(dòng)控制單元）、滑道、門(mén)體等六大系統，方大集團當時(shí)就只能做最外面那個(gè)看得見(jiàn)的門(mén)。所以我們花了非常多的時(shí)間，從1999年開(kāi)始，一步一步走，到2002年拿到第一個(gè)單——上海地鐵一號線(xiàn)。慢慢的，現在的國內軌道交通屏蔽門(mén)市場(chǎng)已經(jīng)基本看不到國外的品牌了，方大集團的產(chǎn)品覆蓋國內60%以上的地鐵城市，市場(chǎng)占有率約在三分之一。

    剛才也說(shuō)了，地鐵屏蔽門(mén)的市場(chǎng)是較小的，很難做大，但我們一定要保證競爭的優(yōu)勢?，F在，我們在海外發(fā)展得非常好，進(jìn)入了馬來(lái)西亞、新加坡、印度等國家的市場(chǎng)。

    成孝海：方大集團已經(jīng)開(kāi)始做屏蔽門(mén)的維修保養業(yè)務(wù)，這一塊市場(chǎng)前景怎么樣？

    熊建明：屏蔽門(mén)和汽車(chē)一樣，前幾年一般不會(huì )有問(wèn)題，一定期限之后就需要維修了。地鐵屏蔽門(mén)是一個(gè)公共產(chǎn)品，一壞就會(huì )影響整條線(xiàn)路運營(yíng)。地鐵公司作維保服務(wù)并不專(zhuān)業(yè)，但這是我們的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)有一部分維保業(yè)務(wù)在做了，專(zhuān)業(yè)化維保服務(wù)將來(lái)一定是公司軌道交通屏蔽門(mén)業(yè)務(wù)的重要補充。

    軌道交通屏蔽門(mén)行業(yè)會(huì )越來(lái)越小，因為建得越來(lái)越少。怎么辦？我們要把技術(shù)服務(wù)放進(jìn)去，不要讓這一塊業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額下降，應該有穩步的增長(cháng)。當然這塊市場(chǎng)，我看起碼還有十年以上的發(fā)展。十年以后，老了的總要來(lái)維修，總要換系統和零件，這個(gè)系統和零件是方大集團獨有的，我們還是有些優(yōu)勢，這也是公司在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的依托。

    方大城銷(xiāo)售、招商情況超預期

    成孝海：方大城是公司房地產(chǎn)板塊中的重點(diǎn)項目之一，目前銷(xiāo)售與招租怎么樣？

    熊建明：嚴格來(lái)說(shuō)，方大城不是一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，而是“工改工”的項目（普通工業(yè)用地改變?yōu)閯?chuàng )新性產(chǎn)業(yè)用地，類(lèi)似于城市更新）。你也看到，方大城沒(méi)有做一套住宅，沒(méi)有做一套公寓，全部拿出來(lái)做創(chuàng )新性的產(chǎn)業(yè)用房。方大城這里是什么地方？是中心價(jià)值連城的地方。如果做成房地產(chǎn)去賣(mài)，很快可以現金回籠，但是我們沒(méi)有做。

    方大城的銷(xiāo)售情況非常好，我原來(lái)準備賣(mài)兩到三年，其實(shí)現在基本上賣(mài)光了，還剩近一萬(wàn)平方米。商業(yè)部分招租的情況也非常好，商家入駐率達到90%。方大城里面公司的業(yè)態(tài)、商家的業(yè)態(tài)，超出了我們的預期。這一塊人氣也非常旺，2019年應該會(huì )有兩萬(wàn)多人在這里辦公。在這里辦公的也有很多上市公司，像平安銀行就在一號樓租了大概五層。因為這里畢竟是一塊非常好的地域，得到了投資者的青睞。

    如果經(jīng)營(yíng)理想，方大城每年會(huì )有1.5億~2億元的租金收入，而且還會(huì )有很多衍生品的收入，資產(chǎn)質(zhì)量非常高。有人問(wèn)我，你們方大城是請誰(shuí)建的，請誰(shuí)管理的。今天我和你說(shuō)，建設、運營(yíng)、招商、物業(yè)管理都是我們自己的團隊，目前看還真的是不錯。

    我們也有其他項目在做，深圳方大邦深產(chǎn)業(yè)園在新的會(huì )展中心旁邊，還有深圳市橫崗大康河沿線(xiàn)片區城市更新項目，都正在推進(jìn)。這些項目都非常有價(jià)值，都在粵港澳大灣區核心的區域。我想，順利的話(huà)，最近一兩年就能開(kāi)建。

    把控發(fā)展、創(chuàng )新和風(fēng)險的關(guān)系

    成孝海：方大集團已經(jīng)有27年的歷史了，在您心中，她未來(lái)會(huì )發(fā)展成一個(gè)什么樣的企業(yè)？

    熊建明：第一，方大集團科技為本、創(chuàng )新為源的理念不能變，這是我們的發(fā)展宗旨。第二，一定要把發(fā)展、創(chuàng )新和風(fēng)險的契合點(diǎn)把控好。

    都說(shuō)企業(yè)的平均壽命是七年，小企業(yè)的平均壽命是三年，我想這里面有很多的原因。我一直說(shuō)，方大集團的目標是百年老店，現在才過(guò)了25%多一點(diǎn)，還有一大段路要走，所以不能滿(mǎn)足于現在。方大集團今天用的東西，到明天可能就過(guò)時(shí)了。守舊，就會(huì )喪失發(fā)展的潛力，只有創(chuàng )新才能保持可持續高質(zhì)量的發(fā)展。但是創(chuàng )新過(guò)頭，不結合實(shí)際的創(chuàng )新，一定會(huì )成為烈士。我可以成為一兩個(gè)烈士，如果都成為烈士，方大集團就完了，所以我要把握發(fā)展、創(chuàng )新和風(fēng)險之間的關(guān)系。

    方大集團未來(lái)的十年，我能預見(jiàn)競爭的因素，都會(huì )是健康的，可以持續地走下去。我說(shuō)這話(huà)的原因，一是因為我的團隊非常好，員工流失率比較低，很多高管從創(chuàng )業(yè)一直跟我干到退休。這些確實(shí)很難得，一起共事很多年，退休了對公司還非常有感情，我要感謝他們。二是我們每年招聘一百多個(gè)應屆生，讓他們來(lái)總部培訓，最大限度適應公司的環(huán)境，還在附近租了幾棟樓進(jìn)行改造，加裝空調、熱水器等，安排好住宿和飲食。培訓好之后，分配到全國各地甚至世界各地，他們是未來(lái)方大集團發(fā)展的重要源泉。

    第三是我要求公司每一年都要出現新東西。比如管理部門(mén)，每一年都要有兩個(gè)創(chuàng )新性的成果，企業(yè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入占的份額，研發(fā)費用情況，這是我的考核要求，一直堅持了好多年都是這樣的。還有就是對企業(yè)的內控建設，我們一直在企業(yè)內部推行雙反（反舞弊、反腐?。?，不管你資格多老，這條紅線(xiàn)是不能破的，要讓方大集團有一個(gè)健康的肌體。

    盡力提高投資者回報水平

    成孝海：公司上市也有二十多年了，資本市場(chǎng)對公司發(fā)展起到哪些積極影響和作用？

    熊建明：關(guān)于資本市場(chǎng)，我們非常感謝。方大集團是1995年11月29日在B股上市，1996年4月15日在A(yíng)股上市，雖然融資量不大，但為方大集團提供一個(gè)非常大的平臺，進(jìn)而提升公司管理品質(zhì)，連接投資者及海外市場(chǎng)，一路幫助我們穩健發(fā)展。

    方大集團也盡力向投資者提供回報，我們從市場(chǎng)上拿來(lái)的錢(qián)和這些年分紅的錢(qián)幾乎是相當的。也就是說(shuō)，今天的方大集團從資本市場(chǎng)籌集了一些資金，通過(guò)公司的經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )造給了投資者回報。我覺(jué)得公司應該盡最大的努力回饋投資者，公司有能力要這樣做，沒(méi)有能力也要創(chuàng )造一些條件去做，這樣的理念會(huì )持續下去，以后還要繼續提升給投資者回報的水平。

    我對現在方大集團的市值不滿(mǎn)意，很多投資者問(wèn)是為什么，作為董事長(cháng)，只能盡力把企業(yè)搞好。最近一段時(shí)間，部分民營(yíng)企業(yè)出現流動(dòng)性危機，我們還是感到比較踏實(shí)，方大集團提前有一個(gè)判斷，公司各方面的經(jīng)營(yíng)還是比較健康的，各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較均衡，這也是對投資者認真負責的體現。

    成孝海：B股市場(chǎng)現在基本上喪失了融資功能，公司也實(shí)施了回購，有沒(méi)有徹底解決B股問(wèn)題的想法？

    熊建明：我有這個(gè)想法，但只能在現有框架內，最大地減少方大B股的存量。第一，你也看到公告，我自己也在買(mǎi)方大B，低了我就買(mǎi)，因為它確實(shí)已經(jīng)不能體現公司的價(jià)值了。第二，公司在合適的、資金允許的情況下回購，今年是2億元人民幣，以后還會(huì )采取一些別的渠道，或者創(chuàng )新的方法來(lái)減少B股的存量，以提升公司價(jià)值。至于什么時(shí)候能把它消滅掉，我就不知道了。

    成孝海：2018年三季報顯示，方大集團的股東人數超過(guò)6萬(wàn)戶(hù)，您有沒(méi)有什么話(huà)想對投資者說(shuō)？

    熊建明：非常感謝投資者們二十三年來(lái)不離不棄地信任我們，買(mǎi)我們的股票，方大集團會(huì )盡最大的努力給投資者回報。也要感謝投資者每年在股東大會(huì )、投資者交流平臺上給出的意見(jiàn)、建議，確實(shí)有工作做得不好的地方，我們會(huì )去改進(jìn)。希望投資者們繼續關(guān)心支持方大集團，近幾年公司分紅比銀行回報率都高，你們堅定了，我們會(huì )更加有信心。投資者和方大集團的團隊、所有員工是一條船，我們一定要讓這條船穩健、高效率地前行。

    當選人大代表積極履職

    成孝海：您在2018年當選全國人大代表，在履職方面做了哪些工作？

    熊建明：我提了幾個(gè)建議，政府的相關(guān)部門(mén)也非常關(guān)注。一個(gè)建議涉及到大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新，按照之前的稅務(wù)制度，50萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入就是一般納稅人，我建議至少提高到1000萬(wàn)元。因為一般納稅人要有會(huì )計、出納等，50萬(wàn)元連這些人的工資都發(fā)不起，這樣沒(méi)法做到大眾創(chuàng )業(yè)，像深圳這個(gè)地方，房租、人工等成本擺在那里，1000萬(wàn)的標準都不算高。大概是2018年4月底，一般納稅人的標準提高到了500萬(wàn)元，還算不錯。

    還有一些建議涉及到公司法修改、回購等，政府基本上都有答復，有的部門(mén)也確實(shí)做了相關(guān)工作。這些建議可能不止我一個(gè)代表提，但是我提的比較具體一些。