華熙生物董事長(cháng)趙燕：發(fā)力C端打造世界級功能性護膚品牌

    國內透明質(zhì)酸行業(yè)龍頭華熙生物董事長(cháng)趙燕日前表示，未來(lái)將繼續圍繞功能性護膚品和功能性食品領(lǐng)域發(fā)力，加大市場(chǎng)影響力；在藥械領(lǐng)域進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線(xiàn)；在原料板塊牢牢守住市場(chǎng)份額。趙燕特別強調，繼去年推出核心品牌后，公司今年要在產(chǎn)品力和科技力基礎上重點(diǎn)打造品牌力，把“潤百顏”打造成全球玻尿酸第一品牌。

    加速品牌力打造

    2019年華熙生物在科創(chuàng )板上市，當年首次實(shí)現功能性護膚品和醫療終端銷(xiāo)售收入占比超過(guò)60%，公司產(chǎn)品結構調整顯效。趙燕表示，2020年公司將在品牌建設上繼續發(fā)力，“有產(chǎn)品力和品牌力公司才能有免疫力，否則稍有風(fēng)吹草動(dòng)就可能下馬。”

    趙燕表示，公司功能性護膚品的戰略定位是多品牌、多渠道。與傳統的大日化公司不同，華熙生物是以生物活性物質(zhì)為基礎，以解決功能訴求為核心，以健康、安全為目的做功能性護膚品；而傳統大日化公司是以化學(xué)配方為出發(fā)點(diǎn)。多品牌、多渠道源于功能性護膚品的定位，針對不同的人群，滿(mǎn)足不同的功能訴求，定制相應的產(chǎn)品，再找到適合目標人群的渠道。這是華熙生物C端業(yè)務(wù)板塊的邏輯。

    這一定位決定了華熙生物的營(yíng)銷(xiāo)方式不同。趙燕表示，公司不是做一個(gè)大而全、依靠廣告和渠道鋪出來(lái)的護膚品，不會(huì )用傳統的廣告營(yíng)銷(xiāo)方式與消費者建立溝通，營(yíng)銷(xiāo)費用更多用在研發(fā)修煉內功，核心是通過(guò)好產(chǎn)品，用合適的方式與消費者溝通。

    趙燕表示，2020年重點(diǎn)工作是將“潤百顏”打造成全球玻尿酸第一品牌。據介紹，“潤百顏”作為公司推出的第一個(gè)終端品牌，已有8年時(shí)間沉淀，品牌橫跨功能性護膚品和醫療美容產(chǎn)品兩個(gè)領(lǐng)域。特別是在功能性護膚品領(lǐng)域，近兩年來(lái)發(fā)展迅速，擁有百萬(wàn)級的粉絲群體。這是公司觸達C端的有力抓手。

    對標國際大品牌華熙生物勝算幾何？趙燕表示，年輕一代消費者崛起，對國貨的認知在提升，沒(méi)有對大牌的依賴(lài)性，更講究產(chǎn)品的功效體驗和安全性。這為華熙生物功能性護膚品板塊發(fā)展提供了很好的窗口期。相較于海外大品牌和傳統的國產(chǎn)護膚品牌，盡管公司C端起步相對較晚，但基于透明質(zhì)酸及生物活性物質(zhì)的產(chǎn)業(yè)基礎以及公司的研發(fā)優(yōu)勢，公司對功能性護膚品的業(yè)務(wù)板塊未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。

    參與競爭拒絕價(jià)格戰

    華熙生物在科創(chuàng )板上市，引發(fā)資本市場(chǎng)對于透明質(zhì)酸的關(guān)注。趙燕介紹，從全球透明質(zhì)酸市場(chǎng)看，87%的供應來(lái)自中國，國外食品級和護膚品級領(lǐng)域80%產(chǎn)品來(lái)自中國。在醫藥級領(lǐng)域，過(guò)去十幾年只有華熙生物參與國際競爭。隨著(zhù)資生堂的退出，華熙生物在全球醫藥級市場(chǎng)占比超過(guò)60%。另有兩家競爭者來(lái)自法國和捷克。

    透明質(zhì)酸產(chǎn)品分為不同級別的特性，決定了其價(jià)格差別很大，最便宜的1000多元一公斤，最貴的醫藥級產(chǎn)品能達到30萬(wàn)元一公斤。趙燕介紹，在透明質(zhì)酸用量最大的食品級領(lǐng)域，華熙生物因產(chǎn)能不足，主動(dòng)放棄了國際市場(chǎng)，只選擇重要客戶(hù)供應。隨著(zhù)公司產(chǎn)能的提高，會(huì )提升該領(lǐng)域市場(chǎng)份額；在護膚品領(lǐng)域，國際大型企業(yè)基本都是華熙生物的客戶(hù)。綜合看，在食品級、醫藥級和護膚品級領(lǐng)域，按照2018年的數據，華熙生物占全球市場(chǎng)的36%。而在國內同行業(yè)中，公司是公認的行業(yè)龍頭，行業(yè)第二到第五名市場(chǎng)份額之和大概為37%。

    對于資本市場(chǎng)效應引發(fā)的透明質(zhì)酸行業(yè)投資熱，她表示，有競爭行業(yè)才能進(jìn)步。去年形成了透明質(zhì)酸概念股，行業(yè)要形成良性競爭，才有利于發(fā)展，不要惡意競爭、打價(jià)格戰。

    運營(yíng)模式加速轉型

    盡管受疫情影響，華熙生物今年一季度營(yíng)收仍增長(cháng)3.5%，歸母凈利潤增長(cháng)0.7%。趙燕表示，雖然增長(cháng)幅度不大，但受疫情影響，相關(guān)醫院和診所基本處于停業(yè)狀態(tài)。公司醫療終端板塊幾乎沒(méi)有收入貢獻，依靠原料和功能性護膚品業(yè)績(jì)大幅提升，確保了業(yè)績(jì)的增長(cháng)。

    趙燕表示，疫情推動(dòng)了公司運營(yíng)模式轉型。以醫療服務(wù)板塊為例，趙燕介紹，遠程辦公啟動(dòng)后，業(yè)務(wù)團隊創(chuàng )立了很多新的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)在線(xiàn)為醫療機構、醫生、護士提供培訓等方式，品牌建設方面有很大收獲，為疫情后的復蘇打下了良好基礎。

    功能性護膚品板塊同樣通過(guò)線(xiàn)上轉型實(shí)現快速增長(cháng)。在公司前四大功能性護膚品品牌中，米蓓爾和夸迪兩個(gè)品牌此前以經(jīng)銷(xiāo)商模式為主，受疫情沖擊，經(jīng)銷(xiāo)商難以開(kāi)展招商，公司被迫轉變經(jīng)營(yíng)模式，在2月底推出了面向C端的經(jīng)營(yíng)模式，目前轉型成功，實(shí)現了經(jīng)銷(xiāo)商模式和直接面對C端客戶(hù)電商銷(xiāo)售各占50%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從4月份的數據看，勢頭很好。

    此外，疫情對原料板塊有一定影響，但影響不大。一方面，疫情對國內和海外市場(chǎng)影響是錯位的。比如，在護膚品原料領(lǐng)域，一些國際大牌在美國的工廠(chǎng)采購量明顯降低的同時(shí)，其在國內的產(chǎn)量和采購量相比去年同期大幅增長(cháng)。另一方面，在醫藥級透明質(zhì)酸領(lǐng)域，行業(yè)競爭對手的退出為公司騰出空間。以資生堂為例，2006年華熙開(kāi)始大規模生產(chǎn)護膚品級透明質(zhì)酸以后，資生堂基本上不再生產(chǎn)護膚品級原料，但仍保留高利潤的醫藥級產(chǎn)品，并占世界透明質(zhì)酸很重要的份額。隨著(zhù)華熙生物進(jìn)入醫藥級原料領(lǐng)域，國際大企業(yè)開(kāi)始陸續采購華熙生物醫藥級產(chǎn)品。去年6月，迫于成本和品質(zhì)等競爭壓力，資生堂宣布將退出醫藥級市場(chǎng)。