湘佳股份董事長(cháng)喻自文：心無(wú)旁騖一路奔跑力爭細分賽道冠軍

    本報見(jiàn)習記者 肖偉

    “大消費的賽道很有趣，這是一個(gè)沒(méi)有終點(diǎn)的賽道，你的選擇將決定你的成就。要在大消費事業(yè)里成功，不在于企業(yè)剛開(kāi)始跑多快，而是看企業(yè)是否有定力，能心無(wú)旁騖地在賽道上跑多久。跑得越久，就越容易成為細分領(lǐng)域的冠軍企業(yè)。”湘佳股份董事長(cháng)喻自文在接受《證券日報》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示。湘佳股份不久前在深交所上市，是專(zhuān)攻冰鮮家禽的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，攜旗下黃羽雞產(chǎn)品攻城略地，儼然成為這一細分賽道冠軍的有力角逐者。

    喻自文說(shuō)：“大消費事業(yè)不是突然爆發(fā)型，而是講究厚積薄發(fā)，功到自然成的。做大消費事業(yè)好比跑馬拉松，剛開(kāi)始既辛苦又枯燥還看不到頭?？墒钦嬲硇耐度脒M(jìn)去跑起來(lái)，不僅越跑越起勁，越跑越精彩，還能從奔跑中領(lǐng)悟到一番新天地。”

    實(shí)現縱向一體化戰略

    要做家禽大消費，就要開(kāi)拓家庭大市場(chǎng)。許多企業(yè)總結一套打法，在上游的打法是“公司+農戶(hù)”代養收購模式，在下游的打法是“活禽交易”。早在2007年，喻自文組織團隊深入一線(xiàn)調研，對這一打法的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)了然于胸。他明確指出：“這套打法有其優(yōu)點(diǎn)，能放大經(jīng)營(yíng)杠桿，能迅速回籠資金。這套打法的缺點(diǎn)也很明顯，企業(yè)管控難度大，代養戶(hù)是社會(huì )人員，很容易被競爭企業(yè)拉攏而脫離公司。在流通環(huán)節采取活禽交易，無(wú)法杜絕以次充好，濫用藥物，交叉傳染等問(wèn)題。這些因素都會(huì )影響品質(zhì)、品牌和企業(yè)形象。”

    在摸清打法之后，喻自文帶領(lǐng)團隊以自建基地為核心，著(zhù)力實(shí)現縱向一體化戰略，上游做好自養項目，下游做好冷鏈物流，著(zhù)力建設商超流通渠道，并覆蓋了餐飲團購等市場(chǎng)需求。正是實(shí)施了縱向一體化戰略，排除了外界不確定不可控因素的干擾，在屢次疫情沖擊面前，湘佳股份穩健前行，其產(chǎn)品成為老百姓菜籃子的“基本盤(pán)”之一。

    喻自文向《證券日報》記者介紹：“去年非洲豬瘟和今年新冠疫肺炎情期間，我們不僅做好防疫措施及時(shí)復工復產(chǎn)，把禽肉、禽蛋送去千家萬(wàn)戶(hù)，也把相關(guān)經(jīng)驗、技術(shù)和配套設備輸出給當地養殖大戶(hù)。既穩住了陣腳，團隊也變得更有信心了。”

    力爭細分賽道冠軍

    喻自文以跑步形象比喻消費升級路徑：“剛開(kāi)始，大家都在養雞的賽道上奔跑。跑了一段路之后，賽道分出了凍品和活禽兩條細分賽道，絕大部分白羽肉雞企業(yè)走凍品賽道，黃羽肉雞企業(yè)走活禽賽道。疫情來(lái)了，大部分黃羽雞企業(yè)跑去白羽肉雞企業(yè)的凍品賽道。未來(lái)的賽道還會(huì )繼續發(fā)生變化，目前已經(jīng)出現冰鮮賽道，而冰鮮賽道又開(kāi)始細分了，分出了黃羽肉雞和白羽雞冰鮮賽道。”

    喻自文向《證券日報》記者介紹了冰鮮賽道的情況：“我們的石門(mén)土雞、黑雞、烏雞等冰鮮禽肉產(chǎn)品之所以成為眾多商超系統的首選品牌，因為我們的產(chǎn)品經(jīng)得起國家和地方食品藥品監督部門(mén)的檢測檢驗，產(chǎn)品品質(zhì)得到高端餐飲團購客戶(hù)以及新零售客戶(hù)的高度認可。有了足夠的消費體量，就能支持我們在冰鮮賽道上一路奔跑下去。”

    喻自文向《證券日報》記者表達他在奔跑中的領(lǐng)悟：“在這一賽道里不斷跑下去，你會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的規律。一起出發(fā)的許多企業(yè)要么跑到別的賽道上去了，要么跟不上節奏掉隊了，要么跑不動(dòng)自己退出了。這時(shí)候賽道上就產(chǎn)生了冠軍，冠軍的獎勵就是細分市場(chǎng)上的全部客戶(hù)。湘佳股份的目標就是朝著(zhù)國產(chǎn)黃羽雞冰鮮賽道上的冠軍而去，從我們成立的那天起，我們就一直心無(wú)旁騖地緊緊盯著(zhù)這個(gè)目標。”

    喻自文充滿(mǎn)信心地展望未來(lái)：“現在，我們在國產(chǎn)黃羽肉雞冰鮮賽道上處于領(lǐng)跑位置。有了這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢，我們可以把成功經(jīng)驗和自主模式復制到其他的地理標志性產(chǎn)品上。除了石門(mén)土雞這一地理標志產(chǎn)品之外，在距離石門(mén)幾十公里遠的地方就是另外一款地理標志產(chǎn)品桃源黑豬的產(chǎn)地。這些地理標志性產(chǎn)品若是能與產(chǎn)業(yè)資本、管理模式、科學(xué)技術(shù)緊密結合，不僅能幫扶群眾脫貧致富，還能帶動(dòng)地區經(jīng)濟發(fā)展，更能成為消費者青睞的國貨之光”。