春節假期的上海樓市： 人人都在“算分”

    “現在放假期間，售樓處銷(xiāo)售員還不多，需要你自己先看一下”“展示中心于大年三十到初四閉園迎新，大年初五正式恢復開(kāi)放接待”“我們售樓處春節假期照常開(kāi)放，但最多一天也就接待了十幾組客戶(hù)，其他幾天都只有幾組客戶(hù)到訪(fǎng)”……本以為就地過(guò)年會(huì )為牛年春節假期的上海樓市增添更多人氣，但上海證券報記者實(shí)地探訪(fǎng)了五個(gè)樓盤(pán)之后發(fā)現，與電影院里幾乎座無(wú)虛席形成鮮明對比，部分售樓處顯得空空蕩蕩，購房者走馬觀(guān)花“打樣”樓盤(pán)，并在銷(xiāo)售員的幫助下開(kāi)啟了“算分”模式。

    在位于閔行區浦江鎮的新城千禧公園售樓處，洽談區只有兩位訪(fǎng)客坐在沙發(fā)上看手機，似乎在等銷(xiāo)售員，沙盤(pán)區則有幾組客戶(hù)在竊竊私語(yǔ)。據該樓盤(pán)銷(xiāo)售員介紹，項目一期300多套房源已經(jīng)售罄，二期的300多套房源預計將于3月份開(kāi)盤(pán)。“我們二期將推出328套房源，如果按照1：1.3的比例，前426名才有機會(huì )入圍搖號。你算下你的積分，如果積分不高的話(huà)很難入圍第一梯隊，那買(mǎi)到房的概率就比較低了?，F在驗資階段我們已經(jīng)有1000多個(gè)客戶(hù)了。”

    “大家都在摸索（計分搖號）。我可以全款購買(mǎi)，問(wèn)題是分數不夠。所以我打算把現有房子里屬于我的份額交易給女兒，去名之后我就變成無(wú)房戶(hù)，分數就夠了。但不知道這樣操作可不可行？”一位購房者在閔行區古美板塊融信旭輝世紀古美項目臨時(shí)搭建的售樓處內向銷(xiāo)售員咨詢(xún)。

    “現在客戶(hù)一進(jìn)來(lái)就會(huì )問(wèn)你們的項目要搖號嗎？”銷(xiāo)售員告訴記者，項目有89平方米、99平方米、147平方米三種戶(hù)型，總共750套房源，將分兩批開(kāi)盤(pán)，預計4、5月份開(kāi)一批，7、8月份開(kāi)一批，均價(jià)還未確定，可能為每平方米8萬(wàn)元至9萬(wàn)元。項目將于2023年第二季度交房。

    記者在現場(chǎng)看到，有購房者在填表算積分，有購房者在咨詢(xún)置換購房事宜，也有銷(xiāo)售員在幫客戶(hù)算積分，為客戶(hù)購房出謀劃策。該項目銷(xiāo)售負責人告訴記者，春節前三天都安排了人員值班，大年初四客戶(hù)相對多一些。“我們項目每天差不多有四五十組客戶(hù)到訪(fǎng)，其中20組左右是前期網(wǎng)上溝通過(guò)的，另外十幾組是走親訪(fǎng)友的人路過(guò)來(lái)看一下，真正有購房意向的客戶(hù)差不多在10組左右。”

    “我是1999年搬過(guò)來(lái)的，附近已經(jīng)好多年沒(méi)有新樓盤(pán)了。所以他們這個(gè)棚搭出來(lái)的第二天我就來(lái)了，就是想買(mǎi)這個(gè)房子。”前述打算全款買(mǎi)房的購房者說(shuō)。

    “我們沒(méi)辦法作付款方式的要求，否則客戶(hù)就會(huì )少很多。”項目銷(xiāo)售負責人表示，“目前項目是否會(huì )按照1：1.3的認籌比來(lái)?yè)u號尚不清楚，我們現在300多套房源是按照400多套來(lái)排數據的，要趕在4、5月份開(kāi)盤(pán)，因為要沖6月份的回款。”

    記者趕到位于靜安區的新湖青藍國際時(shí)已是下午4點(diǎn)半。售樓處里有些空蕩蕩，只有保安、迎賓和銷(xiāo)售員在值班。其間，記者看到有兩三組訪(fǎng)客來(lái)看房，有專(zhuān)程從浦東趕過(guò)來(lái)為兒子買(mǎi)房“打樣”的中年夫妻，也有剛剛看過(guò)別的樓盤(pán)順路過(guò)來(lái)看看的購房者。

    “我們一批次只剩下3套一樓的房源了，不用積分和搖號也能購買(mǎi)。二批次的房源最快要等到6、7月份才會(huì )開(kāi)盤(pán)。二批次搖號的話(huà)，應該會(huì )根據購房者的積分和資質(zhì)進(jìn)行篩選。”銷(xiāo)售員說(shuō)。

    “你有積分嗎？一般60分以上才有資格來(lái)?yè)u號，你四十幾分估計要排上蠻難的。”中心城區某樓盤(pán)的銷(xiāo)售員直截了當地告訴記者身邊的一位購房者，“如果你首付比例高，可能還有機會(huì )。”

    記者采訪(fǎng)發(fā)現，有不少購房者因擔心積分不夠高而苦惱，但也有購房者正是因為計分搖號新政出臺而動(dòng)起了置換改善的腦筋。“我們就是因為有了計分制，所以出來(lái)看房了。我們在積分方面有優(yōu)勢。”售樓處里一對夫妻告訴記者，他們住在寶山區，由于計分搖號政策出臺，現在他們想在內環(huán)內買(mǎi)一套住房改善居住條件，購房預算1500萬(wàn)元。

    “我們跑了幾個(gè)盤(pán)都在算積分，我們的積分可以達到60分以上，如果再處理掉一套動(dòng)遷房，分數甚至可以達到80多分?，F在不是分數的問(wèn)題，而是錢(qián)的問(wèn)題。有些樓盤(pán)對首付比例要求高，1500萬(wàn)元的房子首付就要1000萬(wàn)元，光首付款就讓很多購房者很頭疼了。”這對夫妻說(shuō)。

    上海中原地產(chǎn)市場(chǎng)分析師盧文曦表示，春節是一年中的重要節日，買(mǎi)賣(mài)雙方都在假期中，重心不在買(mǎi)房上。售樓處多半是值班模式，買(mǎi)家也是以“打樣”、了解行情為主，市場(chǎng)本身就不會(huì )“熱鬧”。疊加節前出來(lái)的調控政策，市場(chǎng)各方都需要時(shí)間來(lái)消化，因此春節假期樓市出現冷清的狀態(tài)并不意外。此外，新政后開(kāi)啟認籌的3個(gè)試點(diǎn)項目搖號、簽約等結果尚未揭曉，整個(gè)2月份是觀(guān)察期，買(mǎi)賣(mài)雙方都不會(huì )急于做判斷。