松井股份今日登陸科創(chuàng )板 致力成為新型功能涂層材料細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者

    本報記者 何文英

    2020年6月9日，湖南松井新材料股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱(chēng)：松井股份，股票代碼：688157）在上海證券交易所科創(chuàng )板掛牌上市，首次發(fā)行股票1990萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)34.48元/股，保薦機構（主承銷(xiāo)商）為德邦證券股份有限公司。

    招股書(shū)顯示，松井股份是一家以3C行業(yè)中的高端消費類(lèi)電子和乘用汽車(chē)等高端消費品領(lǐng)域為目標市場(chǎng)，通過(guò)“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，為客戶(hù)提供涂料、特種油墨等多類(lèi)別系統化解決方案的新型功能涂層材料制造商。公司目前擁有涂料、特種油墨兩大類(lèi)新型功能涂層材料產(chǎn)品，未來(lái)還將通過(guò)募集資金建設環(huán)保型膠黏劑項目。

    “一對一定制化”深度營(yíng)銷(xiāo)

    一直以來(lái)，松井股份以高端消費類(lèi)電子和乘用汽車(chē)等高端消費品領(lǐng)域為目標市場(chǎng)，采取“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，研發(fā)和生產(chǎn)涂料、特種油墨等新型功能涂層材料，對外銷(xiāo)售實(shí)現業(yè)務(wù)收入?；诠舅?wù)行業(yè)的特殊性和客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)性，松井股份主要采用了“一對一定制化”的深度營(yíng)銷(xiāo)模式。

    據了解，高端消費類(lèi)電子領(lǐng)域具有產(chǎn)品迭代周期短，創(chuàng )新質(zhì)量要求高的特征，該特征要求產(chǎn)業(yè)鏈上所有環(huán)節必須保持相應的創(chuàng )新質(zhì)量和節奏，“公司→模廠(chǎng)→終端”構成產(chǎn)業(yè)鏈條上下游，三者之間形成一種共生生態(tài)關(guān)系。

    為此，松井股份還建立了項目化運行機制，“一對一定制化”向客戶(hù)進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo)。終端服務(wù)部門(mén)人員服務(wù)終端、模廠(chǎng)服務(wù)部門(mén)人員服務(wù)模廠(chǎng)，二者相互協(xié)同，執行“終端指引、模廠(chǎng)落地”的營(yíng)銷(xiāo)策略，同步客戶(hù)項目開(kāi)發(fā)全流程，保證項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度和質(zhì)量，最終實(shí)現對終端和模廠(chǎng)兩極客戶(hù)的有效開(kāi)發(fā)。

    下游市場(chǎng)需求旺盛

    招股書(shū)顯示，2017年至2019年，松井股份營(yíng)業(yè)收入分別為1.87億元、2.62億元和4.55億元；歸屬于母公司所有者凈利潤分別為2723.82萬(wàn)元、5227.25萬(wàn)元和9287.37萬(wàn)元，報告期內公司營(yíng)業(yè)收入及歸屬于母公司所有者凈利潤均呈現大幅上升趨勢，體現出良好的盈利能力。

    近年來(lái)，智能手機和筆記本電腦市場(chǎng)保持平穩趨勢，各品牌競爭日益激烈，產(chǎn)品差異化、品質(zhì)高端化等深化需求日益增多，引領(lǐng)新型功能涂層材料向定制化、高綜合性能、系統服務(wù)方向快速發(fā)展。

    同時(shí)，下游新興細分應用領(lǐng)域的不斷拓寬帶動(dòng)新型功能涂層材料持續發(fā)展。伴隨可穿戴設備、智能家電領(lǐng)域快速增長(cháng)，相關(guān)新型功能涂層材料需求呈增長(cháng)趨勢；隨著(zhù)消費者對駕乘品質(zhì)、個(gè)性化、安全性要求提升，乘用汽車(chē)車(chē)型更新速度加快，帶動(dòng)乘用汽車(chē)零部件領(lǐng)域快速發(fā)展，可顯著(zhù)提升產(chǎn)品相關(guān)性能的新型功能涂層材料逐步得到市場(chǎng)關(guān)注和認可；隨著(zhù)5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，具有網(wǎng)絡(luò )互聯(lián)功能的新興高端消費品應用逐步增多，帶動(dòng)相關(guān)新型功能涂層材料較快發(fā)展。

    隨著(zhù)中國制造業(yè)技術(shù)水平逐步提高，加之國內豐富的原材料資源和適中的勞動(dòng)力成本，以高端消費類(lèi)電子產(chǎn)業(yè)為代表的高端消費品領(lǐng)域各級生產(chǎn)制造重心逐步向國內轉移，為國內新型功能涂層材料行業(yè)發(fā)展提供有力保障。

    松井股份定位為“高端消費品領(lǐng)域之新型功能涂層系統解決方案提供商”，公司表示，未來(lái)將持續秉承“高端引領(lǐng)、快速響應”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠創(chuàng )新的科技和優(yōu)良的服務(wù)，持續滿(mǎn)足下游市場(chǎng)日益變化的需求，最終成為新型功能涂層材料細分領(lǐng)域的領(lǐng)導者。

（編輯 白寶玉）