金價(jià)走高下的深圳水貝珠寶市場(chǎng)眾生相

    證券時(shí)報記者 吳家明 李明珠

    “今年的生意有點(diǎn)難，同比去年跌了近5成。”在水貝泰美珠寶園，邱經(jīng)理在這里經(jīng)營(yíng)珠寶生意已經(jīng)好幾個(gè)年頭。對比國際金價(jià)強勢上揚，不少水貝片區的珠寶商鋪反映，今年的生意可以用一個(gè)“難”字來(lái)概括。

    近日，國際金價(jià)再創(chuàng )新高，一舉突破每盎司2000美元。在國內黃金珠寶行業(yè)有這么一句話(huà)：“中國珠寶看深圳，深圳珠寶看羅湖，羅湖珠寶看水貝”，這句話(huà)道盡了水貝在全國黃金珠寶行業(yè)的重要地位。國際金價(jià)的強勢表現引發(fā)關(guān)注，證券時(shí)報記者近日探訪(fǎng)了水貝黃金珠寶集聚區，看看水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沉浮。

    批發(fā)市場(chǎng)玩起零售

    “大媽”變理性

    “跟10年前相比，水貝發(fā)生了翻天覆地的變化。”邱經(jīng)理說(shuō)，“這里以前是一個(gè)果菜倉庫，后來(lái)改造成了一個(gè)珠寶園。”

    企查查數據顯示，廣東是黃金相關(guān)企業(yè)數量最多的省份，從黃金投資相關(guān)企業(yè)數量來(lái)看，深圳獨樹(shù)一幟，共有6349家企業(yè)。作為中國最重要的珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地，水貝已經(jīng)匯集了數千家黃金珠寶法人企業(yè)和眾多個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)，水貝生產(chǎn)加工也形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。經(jīng)過(guò)數年的城市更新，IBC水貝珠寶總部大廈、水貝金展珠寶廣場(chǎng)、水貝金座、水貝銀座、特力珠寶大廈、水貝國際……多棟甲級寫(xiě)字樓項目已經(jīng)出現，“水貝黃金珠寶CBD”已然成型。走在貝麗北路，你或許還會(huì )被一面“墻”所震撼：一棟舊工業(yè)廠(chǎng)房改造的寫(xiě)字樓，外墻掛滿(mǎn)了各個(gè)珠寶公司的招牌。

    不過(guò)，就在水貝一路、水田二街和田貝四路兩旁，記者發(fā)現了一些空置的店鋪，還貼上了招租電話(huà)。一家銀飾店的老板告訴記者，今年疫情帶來(lái)的沖擊還是很大，“旁邊這家開(kāi)了快10年的黃金飾品店，以前是水貝為數不多可以零售的街鋪，今年也關(guān)門(mén)了，很可惜。”

    在水貝金展珠寶廣場(chǎng)、萬(wàn)山珠寶等大型賣(mài)場(chǎng)，記者看到許多店鋪都打出“一件可享受批發(fā)價(jià)”的廣告。不過(guò)，多數以非黃金類(lèi)的飾品為主。金展珠寶廣場(chǎng)一家珠寶首飾店鋪的銷(xiāo)售黃女士告訴記者，現場(chǎng)來(lái)的多數還是批發(fā)客戶(hù)，所以看起來(lái)人并不多，現在金價(jià)大漲金飾也是一天一個(gè)價(jià)，批發(fā)商拿貨也很謹慎：經(jīng)濟大環(huán)境下黃金飾品的銷(xiāo)售肯定會(huì )受到?jīng)_擊，但七夕、婚慶季等珠寶銷(xiāo)售傳統旺季即將到來(lái)，需求量會(huì )相對較大。

    那么，金價(jià)上漲對相關(guān)商家的生意有何影響？黃女士表示，金價(jià)一直在漲，我們產(chǎn)品的價(jià)格也在隨時(shí)調整。幸運的是，我們之前拿的原材料這半年都溢價(jià)近30%，而且整體來(lái)看最近生意已經(jīng)比前幾個(gè)月好了一些。“以前我們還給香港的公司代工，但今年那邊要的貨少了，我們就加大內地市場(chǎng)的銷(xiāo)售投入。我們發(fā)現，今年一些黃金擺件、金鈔金幣等產(chǎn)品比以往暢銷(xiāo)，這些產(chǎn)品具有更多的投資收藏價(jià)值。”

    近日，記者在水貝周大生的實(shí)體店向銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)時(shí)，店員表示當天金價(jià)是每克590元，而兩周前僅僅在每克520元左右，而近期由于七夕做推廣活動(dòng)，每克減30元。與購買(mǎi)黃金飾品相比，金條更受顧客青睞，該銷(xiāo)售人員上月底就賣(mài)出一塊200克的金條，當時(shí)市價(jià)在10萬(wàn)左右。

    記者采訪(fǎng)了多家商鋪發(fā)現，珠寶商目前主要擔心的是金價(jià)的急漲急跌，所以水貝的初級經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售策略采用的是以需求來(lái)訂貨的模式，鮮有人去“囤金”，像2013年的“大媽”搶購黃金的現象并沒(méi)有出現。還有銷(xiāo)售人員告訴記者，近日出售黃金的客戶(hù)明顯增加，導致黃金回收業(yè)務(wù)格外火熱。畢竟，很多去年買(mǎi)入金條的投資者已經(jīng)擁有每克100元的浮盈，紛紛逢高拋售鎖定收益。

    后疫情時(shí)代

    水貝需加速品牌化建設

    雖然黃金價(jià)格不斷創(chuàng )新高，但來(lái)自世界黃金協(xié)會(huì )的數據顯示：今年第二季度全球金條與金幣投資需求在亞洲需求疲軟的拖累下大幅下滑。由于部分市場(chǎng)仍在施行的封鎖措施、高企的金價(jià)以及消費者受可支配收入縮水的影響，導致上半年全球的金飾需求下滑46%。

    世界黃金協(xié)會(huì )中國董事總經(jīng)理王立新表示，第二季度中國黃金市場(chǎng)整體呈現出復蘇態(tài)勢，但反觀(guān)上半年，受制于金價(jià)高企以及消費者可支配收入下降，中國的金飾需求仍然低迷。業(yè)內對下半年國內金飾市場(chǎng)的前景看好，預計因疫情而推遲的婚慶活動(dòng)或將提振金飾需求，進(jìn)一步助力市場(chǎng)復蘇。

    深圳TTF高級珠寶創(chuàng )始人吳峰華從2002年就開(kāi)始在水貝做珠寶生意，他見(jiàn)證了歷史上數次黃金上漲時(shí)期水貝市場(chǎng)的變化：這一次可真的大不一樣，很多同行都在掙扎過(guò)冬。他形象的把珠寶行業(yè)比喻成“高原的湖泊”：凍的最早，融化的最晚，受疫情的影響更是明顯。

    “這次金價(jià)高升對于整個(gè)行業(yè)的打擊是雪上加霜，因為只有做黃金的企業(yè)庫存升值，但是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講是下跌了，因為有進(jìn)價(jià)的成本，黃金價(jià)格太高了以后，消費也受到很大的抑制。”吳峰華在接受證券時(shí)報記者采訪(fǎng)時(shí)候顯得很無(wú)奈。

    在吳峰華看來(lái)，未來(lái)的水貝一定是向著(zhù)提高產(chǎn)品設計時(shí)尚感、還有附加值高的方向整體實(shí)現轉型提升。吳峰華堅信，只有這樣的水貝才有出路：深加工和提供附價(jià)值，通過(guò)高級珠寶的工藝，把材料價(jià)值轉化成藝術(shù)作品和設計作品的價(jià)值。

    此外，西方各大品牌都把營(yíng)銷(xiāo)中心放在中國，對于本土的珠寶企業(yè)也形成非常大的外部競爭。而水貝目前還是一個(gè)制造中心，更多承擔的是產(chǎn)業(yè)鏈的集散，并非營(yíng)銷(xiāo)和品牌中心。吳峰華表示，后疫情時(shí)代，水貝的珠寶商家必須要加速品牌化建設，通過(guò)品牌建設來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的提升。

    不管黃金價(jià)格如何變化，從實(shí)體店銷(xiāo)售轉向線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，是未來(lái)水貝零售模式的一個(gè)方向。記者發(fā)現，眾多水貝珠寶企業(yè)紛紛投入人財物布局線(xiàn)上經(jīng)濟，成立直播團隊，與電商平臺合作，助推傳統產(chǎn)業(yè)加速邁向直播時(shí)代。

    而在金展珠寶廣場(chǎng)等多個(gè)賣(mài)場(chǎng)，記者發(fā)現各個(gè)賣(mài)場(chǎng)都建立了直播基地，有商家告訴記者，入駐基地的商家需使用基地指定快遞公司和珠寶檢測機構。開(kāi)通直播權限不需要收費，但需繳納1萬(wàn)元基地保證金。

    “在水貝，路人手里提著(zhù)的塑料袋里面，也許就裝著(zhù)金條或是珠寶，有人把珠寶當做垃圾被丟掉的事情也發(fā)生過(guò)，因為水貝的珠寶就是這么多。”這看似一句玩笑話(huà)，卻沒(méi)有半點(diǎn)夸張。不管是暖春還是寒冬，水貝黃金珠寶產(chǎn)業(yè)依舊繼續向前。