金域醫學(xué)：做中國第三方醫檢行業(yè)長(cháng)期領(lǐng)導者

    證券時(shí)報記者 康殷

    第一次見(jiàn)到梁耀銘，眼前這位董事長(cháng)更像一位技藝精湛的醫生。在廣州醫學(xué)院（現為廣州醫科大學(xué)）學(xué)臨床出身的他，如果不是因為籌辦校辦企業(yè)，中國第三方醫學(xué)檢驗行業(yè)的歷史恐怕將改寫(xiě)。

    “有兩個(gè)行業(yè)你要賺快錢(qián)是不太現實(shí)的。一個(gè)做醫療，一個(gè)做教育，不能急功近利，一旦急功近利了就歪了。”談及金域醫學(xué)的理念，梁耀銘有著(zhù)獨到見(jiàn)解。如今，金域醫學(xué)已建立了37家中心醫學(xué)實(shí)驗室，為超過(guò)22000家醫療機構提供2700項醫學(xué)檢驗及病理診斷服務(wù)，成為國內第三方醫學(xué)檢驗行業(yè)的龍頭企業(yè)。

    近日證券時(shí)報上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)報道組走進(jìn)金域醫學(xué)，證券時(shí)報副總編輯成孝海與金域醫學(xué)董事長(cháng)兼首席執行官梁耀銘進(jìn)行了深入對話(huà)。

    病理切片機起家

    現在的金域醫學(xué)已經(jīng)是第三方醫學(xué)檢驗行業(yè)中的佼佼者。談起金域醫學(xué)的創(chuàng )業(yè)史，梁耀銘表示，其實(shí)來(lái)自于大學(xué)同學(xué)“無(wú)心插柳”的一句話(huà)。

    1988年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)習臨床醫學(xué)的梁耀銘興趣卻不在從醫，當時(shí)校辦企業(yè)初創(chuàng )，梁耀銘隨即投身到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。

    梁耀銘所在校辦企業(yè)主要從事一些檢測試劑配制工作。當時(shí)一位同學(xué)在廣州大醫院進(jìn)修后回到基層醫院工作，發(fā)現自己“不會(huì )看病了”，因為在基層檢驗條件太差，很多檢驗無(wú)法開(kāi)展，病人甚至不得不跑到廣州的大醫院做檢查。

    當時(shí)的梁耀銘熟思良久，有沒(méi)有一種辦法能夠填補基層醫療檢驗條件的不足，讓病人少折騰、少麻煩呢？當時(shí)第三方醫學(xué)檢驗這個(gè)模式在國內還沒(méi)有形成，但梁耀銘的腦中已經(jīng)慢慢有了雛形。后來(lái)到新加坡國立大學(xué)學(xué)習期間，梁耀銘系統地接觸到國外第三方醫學(xué)檢驗的運作方式，這讓他下定決心“大干一場(chǎng)”。

    在金域醫學(xué)的展廳中至今仍擺放著(zhù)一臺英國進(jìn)口的病理切片機。“創(chuàng )業(yè)做病理切片，沒(méi)有設備學(xué)校也沒(méi)有經(jīng)費采購，我們員工自己集資9萬(wàn)元購買(mǎi)了這臺切片機，那還是90年代。”梁耀銘回憶起創(chuàng )業(yè)的艱辛還歷歷在目。

    創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的曲折并不少，金域最困難的時(shí)候是2005年，當時(shí)梁耀銘為接軌國際標準，投入大量資金進(jìn)行世界頂尖的實(shí)驗室質(zhì)量認證認可，幾乎“無(wú)米下鍋”，但堅持下來(lái)的梁耀銘終于迎來(lái)了2009年醫改政策的春風(fēng)，高質(zhì)量標準的第三方醫檢機構的黃金時(shí)代終于到來(lái)。

    “我當時(shí)在想，雖然沒(méi)有當醫生，沒(méi)有直接幫老百姓看病，但我可以通過(guò)幫助更多的醫生做好診斷來(lái)幫助病人。”梁耀銘描述金域的發(fā)展，正是來(lái)自“幫助醫生看好病”的理念初衷。

    全國連鎖規?；?jīng)營(yíng)

    從校辦企業(yè)到上市公司，金域醫學(xué)“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，殊為不易。

    “要做強做大，需要有資金去發(fā)展業(yè)務(wù)，而且經(jīng)營(yíng)也要更加靈活。剛好廣州也支持校辦企業(yè)的轉型，所以在廣州市委市政府的指導下，我們校辦企業(yè)就改制了。”

    回憶起上世紀90年代金域醫學(xué)的發(fā)展，梁耀銘表示，當年鐘南山院士還是廣州醫學(xué)院院長(cháng)，“鐘院士聽(tīng)到金域發(fā)展的情況，他也認為這是好事情，能夠幫助很多醫院提升診斷水平。”梁耀銘表示，鐘南山院士對金域醫學(xué)第三方醫檢這一新生事物的發(fā)展給予了絕對支持。

    金域發(fā)展的另一位“貴人”則是聯(lián)想當年的掌門(mén)人柳傳志。

    “金域醫學(xué)的發(fā)展需要上規模，走全國連鎖道路。但各地開(kāi)設分公司資金壓力不少。”梁耀銘表示，柳傳志獲悉金域的發(fā)展理念后，馬上就投資了一筆錢(qián)，從2007年起金域醫學(xué)就啟動(dòng)了全國連鎖的布局。

    “我還記得，柳傳志當年說(shuō)，小梁你這個(gè)事業(yè)是利國利民的事業(yè)。我做了一個(gè)民族品牌企業(yè)出來(lái)，希望在我有生之年，扶持更多對企業(yè)、對事業(yè)，有追求、有情懷的企業(yè)家，創(chuàng )造出更多的民族品牌企業(yè)，這是他對我的勉勵。”梁耀銘憶述到。

    走上連鎖規?；目燔?chē)道，金域醫學(xué)最新發(fā)布的2019年度企業(yè)社會(huì )責任報告顯示，過(guò)去一年，依托覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和具有國際質(zhì)量標準的醫學(xué)檢驗、病理診斷優(yōu)勢，金域醫學(xué)已在31個(gè)?。ㄗ灾螀^、直轄市）幫助超11000家基層醫院提升衛生服務(wù)能力。

    與此同時(shí)，過(guò)去一年，利用覆蓋全國90%人口所在地區的37家中心醫學(xué)實(shí)驗室網(wǎng)絡(luò )，以及2000多個(gè)醫療冷鏈物流網(wǎng)點(diǎn)，金域醫學(xué)服務(wù)全國22000家醫療機構的90萬(wàn)名醫生提供醫學(xué)檢驗及病理診斷支持。

    勇當疫情“健康哨兵”

    今年1月22日晚，梁耀銘突然接到一通緊急電話(huà)。電話(huà)來(lái)自廣東省科技廳，通知他次日參加廣東省科技廳和衛健委召開(kāi)的新冠病毒防控聯(lián)合攻關(guān)項目座談會(huì )。

    參加座談會(huì )后，1月23日晚10點(diǎn)多，梁耀銘緊急召開(kāi)總裁辦的電話(huà)會(huì )議。“鐘院士80多歲的高齡還被派到武漢去，我覺(jué)得疫情絕對不一般。”

    梁耀銘在會(huì )上說(shuō)，金域醫學(xué)參與抗疫必須有兩條原則：一是大難當前不能想著(zhù)賺錢(qián)；二是必須保證所有員工安全。

    大年三十（1月24日），梁耀銘發(fā)出致全體員工的一封信，動(dòng)員全體員工投入“戰斗”，并進(jìn)行生物安全防護培訓。同時(shí)，緊急采購相關(guān)物資，隨時(shí)待命。

    總動(dòng)員令下，不少員工主動(dòng)放棄節假日，紛紛請戰。大年初一，便有50多名員工報名并從各地趕到廣州總部。年初三就投入學(xué)習，進(jìn)行生物安全防護的培訓。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下，金域醫學(xué)集團對200多名持有PCR上崗證和檢驗技師職稱(chēng)證的檢驗人員進(jìn)行培訓。在支援一線(xiàn)的同時(shí)，這些學(xué)員也回到各地子公司對其他人員進(jìn)行轉訓，以滿(mǎn)足不同地區的檢測需求。

    面對疫情，金域醫學(xué)不是“臨時(shí)上陣”，而是有備而戰。

    早在2018年，金域醫學(xué)便在廣州呼吸健康研究院專(zhuān)家團隊的指導下，按照P2+實(shí)驗室建設標準建設了“臨床呼吸道病毒診斷與轉化中心”。該中心還是呼吸道疾病國家重點(diǎn)實(shí)驗室病毒診斷研究分室，是全國領(lǐng)先的呼吸道病毒臨床和實(shí)驗室診斷的第三方精準檢測平臺。當時(shí)設立該中心的初衷之一，就是要在應對急性、突發(fā)性傳染病時(shí)能發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

    此外，金域醫學(xué)還擁有規模強大、覆蓋網(wǎng)絡(luò )廣、運輸時(shí)效快速的生物樣本冷鏈物流，組建了一支近3000人的醫療冷鏈物流團隊，目前已經(jīng)在31個(gè)?。ㄗ灾螀^、直轄市）的700多個(gè)城市及香港地區構建了物流網(wǎng)絡(luò )，縣級網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2300個(gè)，可深入基層開(kāi)展生物樣本運輸。

    大年初一（1月25日），金域完成了首個(gè)新冠肺炎核酸檢測的任務(wù)。來(lái)自地級市的3例標本從進(jìn)入實(shí)驗室到核酸提取檢測再到出具報告，僅用三個(gè)半小時(shí)。

    此后，隨著(zhù)樣本量的大量增加，金域醫學(xué)不斷改進(jìn)檢測方法，提高檢測效率，迅速制定了一個(gè)規?；?、標準化的檢測方案，目前全集團單日最大產(chǎn)能超過(guò)15萬(wàn)例。而金域醫學(xué)也先后承接包括雷神山醫院、武漢、湖北等關(guān)鍵區域的病毒核酸檢測重任，并隨廣東醫療隊支援湖北荊州，助力全國各省市復工復產(chǎn)復學(xué)檢測，內防反彈，外防輸入，以第三方醫檢的社會(huì )化力量勇當“健康哨兵”，為全面打贏(yíng)這場(chǎng)疫情防控阻擊戰提供強有力的檢測支持。

    防控常態(tài)化下火線(xiàn)馳援

    “健康哨兵”是梁耀銘對金域醫學(xué)的定位。“無(wú)論普通疾病還是傳染病，檢測都必須放在第一位。檢測沖在最前線(xiàn)，金域醫學(xué)就是一名健康哨兵。”梁耀銘指出，第三方實(shí)驗室正是通過(guò)規?；档驼麄€(gè)運營(yíng)成本，而流程化的運作可以大批量提高效率，這很符合公共衛生安全防控需求，也為第三方實(shí)驗室發(fā)展提供了想象空間。

    當前疫情防控已由應急狀態(tài)轉為常態(tài)化，然而作為全國病毒核酸檢測的主力軍，金域醫學(xué)時(shí)刻保持“戰斗”狀態(tài)，積極承擔發(fā)熱門(mén)診、密接人群及住院病人篩查，復工復產(chǎn)復學(xué)、入境人員的核酸檢測工作，同時(shí)按各地政府要求，應對各種突發(fā)疫情。從黑龍江綏芬河、吉林舒蘭地區，再到北京、新疆烏魯木齊、大連、香港……突如其來(lái)的聚集性疫情，金域醫學(xué)都以最快的速度，全國一盤(pán)棋調配資源，火線(xiàn)馳援，再次彰顯了“健康哨兵”的戰斗力。

    如在北京新發(fā)地疫情阻擊戰中，按照北京市、朝陽(yáng)區的部署，北京金域沖在戰“疫”一線(xiàn)，以3萬(wàn)的日核酸檢測能力承接了朝陽(yáng)區大規模街道社區篩查任務(wù)，滿(mǎn)足政府和市民的“應檢盡檢”“愿檢盡檢”的需求，成為北京核酸檢測的一支重要隊伍。

    而在新疆烏魯木齊市發(fā)生突發(fā)疫情時(shí)，金域醫學(xué)又迅速調集資源、人員和設備，支援新疆金域，當地最大的第三方醫學(xué)實(shí)驗室，將日檢測產(chǎn)能提升至4萬(wàn)例，承擔了重點(diǎn)地區的核酸檢測重任，并助力政府開(kāi)展大規模篩查。

    從7月14日起，金域醫學(xué)香港實(shí)驗室開(kāi)始承接香港特區政府委托的檢測任務(wù)，按照政府的要求，集團緊急調集設備資源，升級實(shí)驗室，持續擴大產(chǎn)能，協(xié)助香港開(kāi)展大規模核酸檢測篩查。目前實(shí)驗室單人份檢測產(chǎn)能每日超過(guò)2000例，為香港當地日核酸檢測產(chǎn)能最高的實(shí)驗室之一。

    “對金域醫學(xué)而言，仍緊繃著(zhù)一根弦，復工復產(chǎn)、復市復商，學(xué)生們復學(xué)返校，境外人士入境等，都需要開(kāi)展篩查。”梁耀銘說(shuō)，金域的“戰斗”還未到結束之時(shí)。

    截至7月中旬，金域醫學(xué)集團已在包括湖北、廣東、北京、上海等29個(gè)?。ㄗ灾螀^、直轄市）及香港地區獲授權，陸續開(kāi)展核酸檢測和抗體檢測，累計檢測超過(guò)1200萬(wàn)例。

    技術(shù)創(chuàng )新尋突破

    規模優(yōu)勢需要技術(shù)創(chuàng )新的支撐。

    “金域對科研投入非常重視，每年營(yíng)業(yè)額的7%左右作為研發(fā)經(jīng)費。”梁耀銘介紹，金域醫學(xué)順應新國家新基建的發(fā)展，進(jìn)行數字化轉型變革，下一步將建設“一庫二中心一基地”。

    梁耀銘的描述中，“一庫”主要是指國家生物醫學(xué)樣本資源庫。“那是保存生物醫學(xué)樣本的地方，我們會(huì )分門(mén)別類(lèi)將罕見(jiàn)病、呼吸道疾病、傳染病、肝臟、腎臟等樣本留下來(lái)，進(jìn)行回顧性研究，以求不斷發(fā)現新的指標。”梁耀銘認為，這些樣本從預防到診斷到治療康復，支持疾病研究的全流程，而且積累的數據越多價(jià)值越大，“就好比茅臺酒，放得越久越值錢(qián)。”

    “二中心”是指國家區域性醫學(xué)檢驗與病理診斷大數據中心、智慧醫檢與大健康技術(shù)創(chuàng )新中心，利用樣本庫數據與生物技術(shù)結合，研發(fā)出下一代檢測產(chǎn)品。最后的“一基地”，則是第三方醫檢數字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范應用基地。

    “一庫二中心一基地”的建設，將為國家公共衛生疾病防控、基本醫療服務(wù)和醫學(xué)科研提供支撐。

    不久前，國外一篇關(guān)于“用AI做新藥研發(fā)”的報道，引發(fā)了梁耀銘的關(guān)注，也讓他敏銳地意識到了未來(lái)的發(fā)展方向。

    2018年，金域與華為達成戰略合作，在第三方檢驗、病理診斷和基因分析的信息化、自動(dòng)化和智能化，以及智慧城市、智慧醫療建設方面開(kāi)展深度合作。

    梁耀銘介紹，雙方首次基于病理形態(tài)學(xué)，通過(guò)深度學(xué)習技術(shù)，訓練出精準、高效的AI輔助宮頸癌篩查模型。通過(guò)AI輔助，每例病理判讀僅需36秒，效率是人工判讀的10倍。

    不斷學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)，是梁耀銘談得最多的詞匯。通過(guò)不斷向國外同行學(xué)習，同時(shí)要把其他行業(yè)的一些先進(jìn)的管理理念融進(jìn)來(lái)。

    金域醫學(xué)的人才梯隊培養顯得尤為重要。“這幾年每年招了近千人，形成了比較完善的人才梯隊。企業(yè)文化很重要，特別是金域的管理團隊大部分都是自行培養的，相對穩定，事業(yè)是認人的，不一定認錢(qián)。要賺快錢(qián)是不太現實(shí)的。人才梯隊要沉淀，決不能急功近利。”梁耀銘談到。

    追趕世界第一

    被問(wèn)及為什么金域醫學(xué)近10年能夠取得如此快速的發(fā)展，梁耀銘回答：“社會(huì )有需求，政策有支持。”

    “有些罕見(jiàn)病，一家醫院可能一年才遇到一兩個(gè)病人，因此不可能專(zhuān)門(mén)去購置昂貴的檢驗設備，基本上都是送到我們這里來(lái)檢驗。”梁耀銘表示，金域醫學(xué)目前服務(wù)了超過(guò)2.2萬(wàn)家醫療客戶(hù)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國90%以上人口所在區域，龐大的客戶(hù)基數讓罕見(jiàn)病的檢驗也能做到一定程度的規?；?。

    醫保改革，醫療收費下降，對金域醫學(xué)而言更多是利好?？床‰y、看病貴，是社會(huì )上普遍的痛點(diǎn)。由于全國最優(yōu)質(zhì)的的醫療資源主要集中在大城市里的大醫院，基層醫院的條件相對較差。醫改政策提出的一個(gè)重心，就是醫療資源下沉，“讓90%病人看病不出縣”。

    “隨著(zhù)規?；\作擴大，金域醫學(xué)的成本還可以進(jìn)一步降低，這是我們的優(yōu)勢。”梁耀銘表示，規?；瘍?yōu)勢讓金域醫學(xué)面對醫改的發(fā)展更從容。隨著(zhù)醫改深入，既要質(zhì)量好、廣覆蓋，又要價(jià)格便宜，這些需求都是連鎖規?；牡谌綄?shí)驗室的強項。

    “術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，正是由于檢驗的專(zhuān)業(yè)化提高，許多第三方醫學(xué)檢驗機構在運營(yíng)效率和成本管控上已經(jīng)比醫院檢驗科更高。同樣是一臺檢驗設備，放在醫院可能開(kāi)機率并不高，但在金域醫學(xué)手里甚至可以“滿(mǎn)負荷”運轉。如今，由于規模和成本上的優(yōu)勢，越來(lái)越多的醫院選擇將檢驗項目外包給金域醫學(xué)等第三方。

    除了與醫療機構的合作外，金域醫學(xué)也將目光瞄向了互聯(lián)網(wǎng)醫療的ToC端。

    為協(xié)助各地開(kāi)展常態(tài)化防控工作，今年4月，北京金域醫學(xué)實(shí)驗室與京東健康上線(xiàn)了首個(gè)新冠肺炎核酸檢測的在線(xiàn)預約服務(wù)，上線(xiàn)后4天預約訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數超過(guò)300萬(wàn)人次。

    4月22日，金域醫學(xué)旗艦店在京東正式上線(xiàn)，核酸檢測線(xiàn)上預約服務(wù)由北京擴展至廣州、上海、鄭州、成都、杭州、合肥、昆明、南京、青島、濟南、?？诘?5個(gè)城市，用戶(hù)線(xiàn)上預約、線(xiàn)下采樣，24小時(shí)內即可拿到檢測報告。目前，金域醫學(xué)旗艦店已同步在支付寶和百度健康主流電商平臺上線(xiàn)。

    ToC端的嘗試，超出梁耀銘的預期。在梁耀銘眼中，中國的第三方醫學(xué)檢驗還只是處于起步階段。“目前在中國將醫學(xué)檢驗外包給第三方的大概只有5%~6%，美國的外包率接近40%，歐洲接近50%，日本則更高在60%~70%的水平，這也是日本的醫療保健水平在全世界排名領(lǐng)先的原因之一。”

    目前，國內檢驗市場(chǎng)總量大約為3000億元，國內第三方醫學(xué)實(shí)驗室的市場(chǎng)規模在150億元左右，相當于整體市場(chǎng)的5%左右，行業(yè)發(fā)展任重道遠，但前景廣闊。

    “我覺(jué)得到我們可以幫助國家醫療、公共衛生，為老百姓的健康做更多的事情。”梁耀銘表示，金域26年的發(fā)展，對其本人來(lái)說(shuō)就做一件事——“我有這個(gè)愿望，希望能夠中國第一、全球第一，我對這方面充滿(mǎn)信心，行穩致遠，做中國第三方醫檢行業(yè)長(cháng)期領(lǐng)導者。因為我們有強大的中國后盾，所以我希望要走得踏實(shí)。我相信我們能做得更好。世界上應該有我們的舞臺。”