春節探訪(fǎng)黃金銷(xiāo)售市場(chǎng)： 京城商場(chǎng)節前購金“人頭攢動(dòng)” 假期卻冷冷清清

    ■本報記者 王寧

    “金九銀十”概念似乎在黃金市場(chǎng)上要有所改變了。日前，《證券日報》記者通過(guò)對北京多個(gè)黃金飾品市場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現，“春節效應”似乎在現貨黃金市場(chǎng)上更加貼切，節前火爆和節后冷清的場(chǎng)面形成了鮮明對比，即便是在各種促銷(xiāo)活動(dòng)影響下，消費者對于黃金飾品的青睞仍在春節前后有較大改觀(guān)。

    北京市西城區某黃金飾品銷(xiāo)售人員告訴本報記者，“春節效應”在黃金市場(chǎng)上展現的非常明顯，節前飾品琳瑯滿(mǎn)足，消費者簇擁在展臺前，而節后則比較冷清，一天的銷(xiāo)售額可能不及節前（每天）的十分之一；從往年情況來(lái)看，恢復到正常的銷(xiāo)售狀態(tài)可能要等到二季度以后了，除非黃金價(jià)格出現大的波動(dòng)。

    節前展臺每天銷(xiāo)售幾十萬(wàn)元

    春節期間，國際黃金價(jià)格走勢跌宕，但對于黃金現貨市場(chǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)未曾引起較大影響?！蹲C券日報》記者日前實(shí)地走訪(fǎng)了北京西城區多個(gè)黃金市場(chǎng)發(fā)現，現貨黃金的銷(xiāo)售情況在春節前后呈現較大差異，節前火爆的場(chǎng)面在節后蕩然無(wú)存，與此對應的則是冷清了許多。

    以黃金飾品著(zhù)稱(chēng)的北京菜市口百貨市場(chǎng)，坐落于西城區廣安門(mén)內大街，商場(chǎng)上下四層均以黃金、珠寶、鉆石、翡翠、銀飾等為主要銷(xiāo)售商品。據了解，菜百商場(chǎng)一層以黃金飾品銷(xiāo)售為主，春節前平均每個(gè)柜臺日均銷(xiāo)售額高達幾十萬(wàn)元，最高的柜臺日均銷(xiāo)售百萬(wàn)元也很正常；不過(guò)，在春節后本報記者走訪(fǎng)發(fā)現，節前的火爆場(chǎng)面已經(jīng)不在了，雖然也有消費者在商場(chǎng)內來(lái)回穿梭，但更多的是以看熱鬧為主。

    “這幾天肯定沒(méi)法跟春節前比了，節前人山人海的，整個(gè)商場(chǎng)都是人，連站的地方都沒(méi)有。”菜百商場(chǎng)一位銷(xiāo)售人員說(shuō)，有好多的柜臺一天都賣(mài)了上百萬(wàn)元的，平均下來(lái)每個(gè)柜臺每天就算沒(méi)有上百萬(wàn)元也有幾十萬(wàn)元；不過(guò)，這幾天就冷清多了，主要是還是放假期間，好多人還沒(méi)過(guò)完年呢。

    據悉，黃金飾品中，最為消費者青睞的當屬項鏈、戒指、耳環(huán)、手鏈等飾品，且主要消費對象都是在50歲左右的大叔大媽?zhuān)灿心贻p人對時(shí)尚類(lèi)的黃金飾品較感興趣，例如兒童對生肖屬相的黃金飾品，即將結婚的情侶對黃金展示品更喜歡等。

    《證券日報》記者通過(guò)對菜百商場(chǎng)一層最中間的黃金飾品柜臺觀(guān)察發(fā)現，在近20分鐘的時(shí)間里，僅有三個(gè)消費者上前盤(pán)問(wèn)，但最終都沒(méi)有購買(mǎi)，且該時(shí)段為晚間高峰時(shí)期，多數時(shí)間消費者都是來(lái)回穿梭、漫無(wú)目的的看熱鬧。從該柜臺銷(xiāo)售人員處了解到，黃金飾品的銷(xiāo)售情況與價(jià)格波動(dòng)并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，尤其是在節慶長(cháng)假時(shí)期，除非黃金價(jià)格波動(dòng)特別大，才會(huì )有一些大叔大媽抱著(zhù)投機的心理來(lái)買(mǎi)實(shí)物金。

    通過(guò)了解，當日菜百商場(chǎng)的足金按照349元/克的價(jià)格出售，足金999、足金擺件、鉑金P1950、鉑金P1990等類(lèi)別，分別按照353元/克、383元/克、315元/克和325元/克的價(jià)格銷(xiāo)售，這個(gè)價(jià)格在春節前后都未有變動(dòng)。

    “我們商場(chǎng)的黃金價(jià)格都是按照每天國際市場(chǎng)的黃金價(jià)格來(lái)定的，雖然長(cháng)假期價(jià)國際黃金價(jià)格有所波動(dòng)，但現貨市場(chǎng)的價(jià)格都不會(huì )太大調整。”菜百商場(chǎng)一位售后人員告訴記者，而一些做工精致的擺件或展示品，手工費也沒(méi)有收取，統一算在了黃金銷(xiāo)售價(jià)格中。

    隨后，《證券日報》記者又來(lái)到了西城區西單的君太百貨商場(chǎng)，其一層黃金珠寶銷(xiāo)售區更為冷清，在諸多知名黃金品牌的專(zhuān)賣(mài)區內，整體未有幾人走動(dòng)。記者向某黃金品牌銷(xiāo)售人員詢(xún)問(wèn)發(fā)現，節后幾天并沒(méi)有太多購買(mǎi)黃金飾品的消費者，主要都是集中在節前的幾天。

    促銷(xiāo)活動(dòng)花樣百出

    雖然黃金市場(chǎng)在節前節后呈現出較大差異，但商家的銷(xiāo)售熱情卻并不低。通過(guò)對幾處黃金品牌的銷(xiāo)售了解發(fā)現，無(wú)論是在節前還是節后，商家的促銷(xiāo)活動(dòng)都一直在進(jìn)行，有的商家推出抽獎活動(dòng)，有的商家推出新老顧客會(huì )員積分活動(dòng)，還得商家更是采用“滿(mǎn)減活動(dòng)”。

    以菜百商場(chǎng)為例，在春節活動(dòng)中，推出了新年福利券、會(huì )員積分歡樂(lè )兌、滿(mǎn)額抽獎、買(mǎi)金送“銀”、黃金“錦鯉”迎幸運等活動(dòng)；此外，還在加入了熱點(diǎn)元素，推出了新款“小豬佩奇”等系列飾品。

    與此同時(shí)，在飾品的類(lèi)別方面，商家還根據不同人群推出不同產(chǎn)品，例如有商家特別推出賀歲飾品、祈福飾品、兒童飾品、婚慶飾品等，凡對黃金飾品有特殊偏好者，商家都能夠滿(mǎn)足。

    《證券日報》記者在走訪(fǎng)中發(fā)現，雖然常規的促銷(xiāo)活動(dòng)樣式并不少，但在黃金銷(xiāo)售的價(jià)格方面，也會(huì )有新的花樣呈現。例如，菜百首飾銷(xiāo)售的黃金飾品，均不收取加工費或包裝費，一口價(jià)將其他收費項目包括在內，而在君太百貨的多個(gè)黃金品牌店中，不同黃金飾品的加工費收取標準也不一樣，基本是按照飾品的差異化來(lái)確定的。

    “我們品牌的黃金飾品收取加工費標準都不一樣，主要是看這個(gè)飾品的價(jià)格和加工工藝來(lái)定的。”君太百貨某黃金品牌專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員說(shuō)，“我們店里的黃金飾品價(jià)格也比較偏高，今天的黃金價(jià)格是369元/克，但同時(shí)也有促銷(xiāo)活動(dòng)，一旦購買(mǎi)每克金會(huì )降20元。”

    通過(guò)對多個(gè)黃金飾品銷(xiāo)售人員了解到，現貨黃金市場(chǎng)的“春節效應”還是很明顯的，節前銷(xiāo)售最為火爆，節后會(huì )冷清一些；一般來(lái)說(shuō)，每年的二季度以后，現貨金的銷(xiāo)售情況才會(huì )回暖，但也得看黃金價(jià)格的波動(dòng)情況，一旦遇到下跌較大的行情，還是會(huì )有很多消費者前來(lái)購買(mǎi)具有投機性的黃金物品。