三一重能：風(fēng)機價(jià)格有望持續回升 海外業(yè)務(wù)收入占比將逐步提高

    本報記者 賀王娟

    5月29日，三一重能股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三一重能”）舉辦了2024年度暨2025年第一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，會(huì )上三一重能董事財務(wù)總監張營(yíng)、董事會(huì )秘書(shū)周利凱、獨立董事楊敏積極就投資者關(guān)注的風(fēng)電行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及三一重能公司發(fā)展情況、未來(lái)發(fā)展規劃等問(wèn)題作出回應。

    從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)來(lái)看，受風(fēng)電行業(yè)競爭加劇、風(fēng)機價(jià)格下滑等多重因素影響，三一重能盈利能力短期承壓，2024年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入177.92億元，同比增長(cháng)19.10%，歸屬于上市公司股東的凈利潤18.12億元，同比下降9.70%；2025年一季度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入21.87億元，同比增長(cháng)26.58%；歸屬于上市公司股東的凈利潤同比由盈轉虧。

    不過(guò)中長(cháng)期來(lái)看，周利凱表示，在行業(yè)自律公約及市場(chǎng)化電價(jià)背景下，風(fēng)機價(jià)格有望持續回升，疊加公司海外市場(chǎng)擴張提速，海外業(yè)務(wù)對于公司營(yíng)收及利潤的貢獻占比將逐步提升。

    風(fēng)機價(jià)格呈回升態(tài)勢

    風(fēng)機的價(jià)格走勢直接影響風(fēng)電行業(yè)整機廠(chǎng)商的盈利能力。業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上，風(fēng)機的價(jià)格情況、公司的毛利率表現成為投資者最為關(guān)注的問(wèn)題。

    對此，周利凱回應稱(chēng)，“國內方面，自去年10月業(yè)內12家整機廠(chǎng)商簽訂行業(yè)自律公約后，反內卷、反低價(jià)競爭的情況執行較好，風(fēng)機價(jià)格從去年四季度就開(kāi)始呈現回暖跡象，今年前4個(gè)月的風(fēng)機招標價(jià)格，較去年全年的水平上升了5%—10%，整體風(fēng)機價(jià)格保持較好的發(fā)展勢頭”。

    “整體風(fēng)電行業(yè)成熟度在逐步提升，風(fēng)電業(yè)主方已逐步摒棄低價(jià)中標的方式，更看重風(fēng)機整體的產(chǎn)品質(zhì)量、全周期的度電成本及安全可靠性，不單純以最低價(jià)作為評標的重要標準；同時(shí)，今年《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革 促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘136號新政’）的發(fā)布，對于風(fēng)電電站的短期運營(yíng)產(chǎn)生一定影響，在此背景下，整機廠(chǎng)商需在風(fēng)機出售端將價(jià)格提升以此平滑在電站端收益的下降。因此，風(fēng)機價(jià)格回升將保持中長(cháng)期的一個(gè)態(tài)勢。”周利凱說(shuō)。

    海外方面，周利凱表示，從公司過(guò)去兩年的業(yè)績(jì)情況來(lái)看，三一重能海外市場(chǎng)的風(fēng)機毛利率較國內市場(chǎng)整體高出10%及以上的幅度。

    在成本端，張營(yíng)表示，未來(lái)風(fēng)機仍有成本下降的空間，一是產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應，中國目前是具備全球最完善的風(fēng)電供應鏈和最大規模的風(fēng)機生產(chǎn)能力，產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同可持續降低生產(chǎn)和制造成本。二是規模效應，裝機容量和生產(chǎn)規模的上升，能進(jìn)一步攤薄公司的固定成本費用，從而帶動(dòng)制造環(huán)節成本下降。三是技術(shù)進(jìn)步將提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，降低綜合成本。

    “隨著(zhù)我們各項降本控費舉措落地，以及我們營(yíng)業(yè)規模進(jìn)一步提升，我們在2025年期間費用率也會(huì )進(jìn)一步下降。”張營(yíng)談到，風(fēng)機價(jià)格的企穩回升、公司銷(xiāo)售結構的調整及質(zhì)量管理水平的提升等都是影響公司盈利能力的關(guān)鍵指標，未來(lái)公司將通過(guò)品牌能力獲取風(fēng)機溢價(jià)，以及提升海上、海外的市場(chǎng)訂單規模，以此提升公司盈利能力。”

    海外市場(chǎng)訂單節奏提速

    2024年是三一重能海外風(fēng)機業(yè)務(wù)取得重點(diǎn)突破的一年。三一重能方面人士對《證券日報》記者表示：“進(jìn)入2025年公司在海外市場(chǎng)的訂單規模將進(jìn)一步提升。”

    全球風(fēng)能理事會(huì )（GWEC）發(fā)布的《全球風(fēng)能報告2025》預測，風(fēng)電行業(yè)未來(lái)的復合年均增長(cháng)率為8.8%，預計2025年至2030年全球風(fēng)電總裝機容量為981GW。借助中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的支撐，風(fēng)電成為我國綠色能源產(chǎn)品出口的重要增長(cháng)動(dòng)力，海外也成為風(fēng)電企業(yè)的重要增量市場(chǎng)。

    周利凱也表示，海外市場(chǎng)尤其是新興國家的經(jīng)濟發(fā)展，帶來(lái)用電需求的不斷增長(cháng)，風(fēng)電作為一種相較而言投入較小、建設周期較短、度電成本較低的新能源，正在成為海外新能源轉型升級的重要組成部分。同時(shí)，中國風(fēng)電品牌以顯著(zhù)的成本優(yōu)勢及交付效率優(yōu)勢，在海外的競爭力不斷強化。

    “目前海外各個(gè)地區尤其是新興國家風(fēng)機裝機容量較小，市場(chǎng)尚處于起步階段，滲透率較低。”談及海外市場(chǎng)的風(fēng)電競爭對風(fēng)機價(jià)格的影響，周利凱認為，“中國品牌出海不會(huì )出現風(fēng)機價(jià)格低價(jià)競爭的情況；一是當前海外市場(chǎng)對于中國風(fēng)電整機廠(chǎng)商是一個(gè)藍海市場(chǎng)，現階段企業(yè)是為了走出去，進(jìn)入到海外市場(chǎng)正處于市場(chǎng)培育階段，二是，從近幾年來(lái)看，都是中國整機廠(chǎng)商海外訂單交付上升期，而為支撐海外業(yè)務(wù)的擴張需保障合理的利潤空間，因此從多角度來(lái)看，中國整機廠(chǎng)商出海對海外風(fēng)機價(jià)格波動(dòng)影響有限。”

    據周利凱介紹，目前三一重能海外團隊已經(jīng)覆蓋到了亞洲、歐洲、中東、北非、拉美等主要的一些風(fēng)電市場(chǎng)，海外訂單呈多點(diǎn)開(kāi)花的態(tài)勢，預計今年海外業(yè)務(wù)收入大幅增長(cháng)。

    在海外產(chǎn)能建設方面，據了解，目前三一重能已推進(jìn)了印度工廠(chǎng)的建設及哈薩克斯坦工廠(chǎng)的開(kāi)建，未來(lái)三一重能還將推進(jìn)海外其他地區的產(chǎn)能基地規劃。

    張營(yíng)對《證券日報》記者表示，隨著(zhù)公司海外市場(chǎng)訂單持續增長(cháng)，將帶動(dòng)公司海外收入比重提升，進(jìn)一步優(yōu)化公司的盈利能力。

    此外，據了解，在海上風(fēng)電市場(chǎng)方面，目前三一重能重點(diǎn)在山東、江蘇、廣東、遼寧等省份和地區布局了海上的風(fēng)電業(yè)務(wù)，未來(lái)也將會(huì )根據情況布局海上的風(fēng)電制造的制造基地，力爭在2025年實(shí)現1吉瓦以上的海上風(fēng)電新增訂單。

（編輯 喬川川）