中融國際信托有限公司常務(wù)副總裁游宇：回歸信托本源 加強主動(dòng)管理

    游宇：尊敬的各位嘉賓：

    大家下午好！很榮幸有機會(huì )與大家分享交流。

    “放眼世界，我們面對的是百年未有之大變局。”這句話(huà)是習主席在2017年末接見(jiàn)全體駐外使節時(shí)說(shuō)的。過(guò)往幾年，我們看到從海外到國內，從實(shí)體經(jīng)濟到金融市場(chǎng)，從大類(lèi)資產(chǎn)到監管政策，無(wú)一不在發(fā)生著(zhù)變化，這些變化相互交織，最終構成了一個(gè)巨大的變局。這就是我們所面臨的新時(shí)代的前奏。

    對金融企業(yè)而言，如何穿越變局、回歸本源，如何繼續保持定力、推進(jìn)改革、鋪墊未來(lái)？就成為進(jìn)入新時(shí)代的首要任務(wù)，也是開(kāi)創(chuàng )新業(yè)績(jì)的基礎。

    金融行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)自上而下的變革。剛剛過(guò)去的2017年是金融監管大年，一行三會(huì )等監管機構針對資管行業(yè)、銀行、公募、私募、保險等出臺了一系列金融監管政策。今年以來(lái)，金融行業(yè)監管依然保持著(zhù)嚴格的態(tài)勢。開(kāi)年短短幾周以來(lái)，一行三會(huì )陸續公布了規范債券交易業(yè)務(wù)的302號文及其配套文件89號文、規范商業(yè)銀行委托貸款的2號文、“三類(lèi)股東”的認定和規范政策，基金業(yè)協(xié)會(huì )還停止了對參與借貸活動(dòng)的私募基金的備案。1月13日，銀監會(huì )又下發(fā)了進(jìn)一步深化整治銀行業(yè)市場(chǎng)亂象通知的4號文，延續了2017年“三三四十”監管檢查脈絡(luò )，繼續規范引導銀行業(yè)回歸本源、合規經(jīng)營(yíng)、穩健發(fā)展。

    這些政策從不同業(yè)務(wù)角度進(jìn)行嚴格監管，其核心邏輯依然秉承了2017年全國金融工作會(huì )議的“三任務(wù)”（服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟、防控金融風(fēng)險、深化金融改革）、“四原則”（回歸本源、優(yōu)化結構、強化監管、市場(chǎng)導向）的主題。這些政策組合拳的出臺，高度體現了黨中央、國務(wù)院支持實(shí)體經(jīng)濟、嚴防市場(chǎng)風(fēng)險、加強監管協(xié)作、統一監管標準的基本立場(chǎng)和堅定信心。上層制度建設的加強，短期內對金融機構的傳統業(yè)可能會(huì )受到影響；但中長(cháng)期看，統一監管有利于引導各類(lèi)金融機構，包括銀行、信托、券商、保險資管、基金等向各自本源業(yè)務(wù)回歸，促進(jìn)金融系統整體健康發(fā)展，有效降低金融體系的系統性風(fēng)險。

    在新形勢下，對于金融業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是轉不轉型的問(wèn)題了，而是如何轉得更好，做得更好?？陀^(guān)的說(shuō)，信托行業(yè)轉型有著(zhù)較好的基礎，信托行業(yè)在金融業(yè)中也仍具有相對的制度優(yōu)勢。時(shí)至今日，信托行業(yè)已有近40年發(fā)展歷程，已逐步建立起了一整套適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)模式和監管體系框架，尤其是2015年銀監會(huì )信托部成立以來(lái)，大力推進(jìn)金融基礎設施建設，信托產(chǎn)品登記制度、信托行業(yè)保障機制及慈善信托業(yè)務(wù)等信托基礎制度安排迅速落地，信托監管的專(zhuān)業(yè)化水平達到了新高度。對比不同類(lèi)型的金融機構，信托公司目前已經(jīng)發(fā)展為資管市場(chǎng)上業(yè)務(wù)發(fā)展最久、規制最完善的機構，多年積累的經(jīng)驗、歷史業(yè)績(jì)和客戶(hù)基礎，也都為行業(yè)的長(cháng)遠健康發(fā)展奠定了基礎。

    對中融信托而言，在與行業(yè)共成長(cháng)的30余年里，公司逐漸由一家小型地方性信托公司成長(cháng)為業(yè)務(wù)覆蓋全國的大型信托公司。發(fā)展中，中融信托順應市場(chǎng)變化，不斷進(jìn)取，并于2014年底主動(dòng)尋求轉型。轉型不易，是“啃硬骨頭”。在當時(shí)，這樣的選擇意味著(zhù)我們要付出更多的精力，而且前景到底如何？誰(shuí)也不敢下定論。

    這3年來(lái)，在“從單純的資金提供者轉型成為集私募投行、資產(chǎn)管理和財富管理于一體的綜合性金融服務(wù)提供者”的轉型戰略下，中融信托持續調結構、控規模，加強主動(dòng)管理能力。過(guò)程中，我們經(jīng)歷了很多轉型期需要承受的陣痛，業(yè)務(wù)轉型的效果也在2017年得以逐步體現。

    具體到業(yè)務(wù)，在私募投行方面，中融不放棄傳統業(yè)務(wù)，但堅持“穩中收縮”的原則，在結構上收縮傳統融資類(lèi)業(yè)務(wù)，并嚴格業(yè)務(wù)標準，一事一議，收縮以單純融資為目的的業(yè)務(wù)，尤其是非一線(xiàn)城市的房地產(chǎn)融資業(yè)務(wù)。資產(chǎn)管理方面，中融堅持服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟的大方向，加強主動(dòng)管理能力，提升綜合金融服務(wù)水平。一方面圍繞資本市場(chǎng)開(kāi)展包括上市公司定向增發(fā)、并購重組、IPO等業(yè)務(wù)；另一方面響應國家產(chǎn)業(yè)政策，與地方政府合作成立產(chǎn)業(yè)基金，參與國企混合所有制改革，開(kāi)展城市更新業(yè)務(wù)。此外，還與商業(yè)銀行、資產(chǎn)管理公司等金融機構合作，開(kāi)展主動(dòng)管理型資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)。

    財富管理方面，中融信托也是在行業(yè)里最先開(kāi)始建設直銷(xiāo)團隊的，依托多元化的產(chǎn)品體系和強大的投顧團隊，中融服務(wù)著(zhù)數萬(wàn)名高凈值人群和國內主流金融機構客戶(hù)。（目前，中融信托已經(jīng)建立了一個(gè)覆蓋全國30個(gè)主要城市，擁有一只金融行業(yè)從業(yè)背景超過(guò)90%的，高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的理財團隊）可以根據客戶(hù)的理財需求、資金體量、風(fēng)險偏好等綜合因素，為客戶(hù)匹配精選產(chǎn)品，制定專(zhuān)屬的資產(chǎn)配置方案。在轉型進(jìn)程中，中融還加大了家族信托業(yè)務(wù)的發(fā)展，專(zhuān)門(mén)設立家族辦公室，推出標準化家族信托產(chǎn)品和系列客制化家族信托產(chǎn)品。2017年，家族信托業(yè)務(wù)受到客戶(hù)追捧。在全國20個(gè)城市舉辦家族信托主題客戶(hù)沙龍達60場(chǎng)，收到近百名客戶(hù)提交意向需求。

    對于轉型，我們仍在路上，雖“道阻且長(cháng)”，但我們相信“行則必至”。被迫轉型，還是擁抱變化、抓住機遇引領(lǐng)轉型，不同的思維也將決定不同的未來(lái)。

    未來(lái)，中融將不忘初心，繼續推進(jìn)業(yè)務(wù)轉型，積極服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟，助力新舊動(dòng)能轉換，還將在業(yè)務(wù)發(fā)展中不斷提高自身主動(dòng)管理能力，在股權投資、財富管理等領(lǐng)域尋找新的突破。在業(yè)務(wù)選擇上，我們持續看好財富管理業(yè)務(wù)，將通過(guò)發(fā)展家族信托、慈善信托等業(yè)務(wù)，讓財富人群能夠在中國本土獲得更好的財富傳承服務(wù)。期間，我們將始終把合規管理、風(fēng)險控制放在最重要的位置上，對客戶(hù)負責、對市場(chǎng)負責。

    百舸爭流千帆競，攻堅克難奮者先。在2018年這個(gè)中國經(jīng)濟結構重塑的開(kāi)局之年，中融信托將與全行業(yè)一起，用信心和行動(dòng)去迎接挑戰，助力提升金融行業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟的能力，為建設融資功能完備、基礎制度扎實(shí)、市場(chǎng)監管有效、投資者合法權益得到有效保護的多層次金融體系貢獻力量，以積極的心態(tài)和行動(dòng)去迎接和推動(dòng)中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)代的到來(lái)。