菲仕蘭專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品中國總裁張展紅：以三大策略驅動(dòng)營(yíng)收雙位數增長(cháng)

    本報記者 李春蓮 見(jiàn)習記者 梁傲男

    在加入荷蘭皇家菲仕蘭（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“菲仕蘭”）半年有余后，5月30日下午，菲仕蘭專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品中國總裁張展紅首次接受了媒體采訪(fǎng)，并分享了他對企業(yè)及行業(yè)發(fā)展趨勢的見(jiàn)解。

    他表示，盡管當下嬰配粉品類(lèi)呈現階段性回暖態(tài)勢，然而未來(lái)幾年新生人口數量仍面臨承壓局面。為應對這一挑戰，菲仕蘭計劃采取一系列有力舉措來(lái)挖掘市場(chǎng)增長(cháng)新機遇，具體包括全力做大做強嬰配粉核心業(yè)務(wù)、加快新產(chǎn)品的推出速度以及實(shí)施精細化的渠道運營(yíng)策略。

    “我來(lái)到菲仕蘭大概7個(gè)月，期間我花了100天時(shí)間深入觀(guān)察和了解公司的品牌優(yōu)勢、團隊情況以及系統運作。”張展紅在接受包括《證券日報》記者在內的媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“我們的業(yè)務(wù)收入連續四年實(shí)現雙位數增長(cháng)，充分證明了公司策略的正確性。而隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌將資源投向高端品類(lèi)，我們在高端市場(chǎng)的競爭環(huán)境也愈發(fā)激烈。”

    據了解，在觀(guān)察市場(chǎng)和公司內部情況后，張展紅在內部提出了“聚焦、敏捷和凝聚力”三大核心策略。聚焦，即集中力量做大做強菲仕蘭的核心業(yè)務(wù)和優(yōu)勢領(lǐng)域，如向消費者傳遞自家牧場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)奶源以及生物多樣性等方面的優(yōu)勢；敏捷，則是從消費者需求出發(fā)，優(yōu)化系統、組織結構和流程，提升運營(yíng)效率，并加快新產(chǎn)品的推出速度；凝聚力，則強調加強團隊的凝聚力和戰斗力，共同應對市場(chǎng)挑戰。

    行業(yè)的階段性回暖也為菲仕蘭帶來(lái)了信心。張展紅給出的數據顯示，2024年嬰配粉整體銷(xiāo)售額同比下降5.9%，但今年第一季度降幅已明顯收窄至0.8%。其中，一二階段的嬰幼兒配方奶粉以及超高端奶粉的銷(xiāo)售額均實(shí)現了正增長(cháng)。“這主要得益于中國消費者對龍寶寶的偏好。”張展紅分析道。

    菲仕蘭專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品業(yè)務(wù)在中國致力于為不同年齡人群提供全生命周期的營(yíng)養品，包括嬰幼兒營(yíng)養品、兒童營(yíng)養品、運動(dòng)營(yíng)養等，近年在中國發(fā)展穩健。

    2024年，菲仕蘭專(zhuān)業(yè)營(yíng)養品業(yè)務(wù)的收入增至12.18億歐元，運營(yíng)利潤增至2.27億歐元。菲仕蘭方面表示，增長(cháng)主要源于美素佳兒品牌在中國市場(chǎng)的強勁增長(cháng)。

    尼爾森IQ最新數據顯示，今年第一季度，在包含母嬰店、商超和傳統電商渠道（不含跨境電商）的嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)（不含羊奶粉），菲仕蘭旗下美素佳兒的市場(chǎng)占有率位列第三，在國際品牌中市場(chǎng)占有率位列第一。

    張展紅對《證券日報》記者分析稱(chēng)：“憑借150多年積累的乳業(yè)經(jīng)驗、自家牧場(chǎng)以及‘從牧場(chǎng)到餐桌’的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及在中國市場(chǎng)已經(jīng)建立的優(yōu)勢，我們?yōu)樽约簶?shù)立了較高的增長(cháng)目標。今年業(yè)務(wù)收入繼續實(shí)現雙位數增長(cháng)‘不成問(wèn)題’。”

    在他看來(lái)，當前，嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)規模持續收縮，消費者更加注重品質(zhì)和體驗。從市場(chǎng)分布來(lái)看，下線(xiàn)市場(chǎng)增長(cháng)速度更快；從渠道來(lái)看，線(xiàn)上市場(chǎng)表現優(yōu)于線(xiàn)下；從品類(lèi)增速來(lái)看，高端市場(chǎng)增速超過(guò)中端市場(chǎng)。行業(yè)雖呈階段性回暖跡象，總體下降趨勢變緩，但何時(shí)行業(yè)能轉為正增長(cháng)，仍需進(jìn)一步觀(guān)察。

    中國是菲仕蘭全球最重要的市場(chǎng)之一。張展紅提到，中國市場(chǎng)是菲仕蘭核心業(yè)務(wù)增長(cháng)的重要來(lái)源，未來(lái)菲仕蘭將繼續加大在華投資，并在貼近本地市場(chǎng)、快速反應方面提供更多支持。例如，目前菲仕蘭的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、檢測等環(huán)節均在荷蘭完成，但今后也會(huì )考慮將產(chǎn)品的檢測環(huán)節放到中國，以提升推出新品的效率。

（編輯 孫倩）