金種子酒發(fā)布2024年財報 戰略調整聚焦主業(yè)發(fā)展

    本報記者李春蓮 見(jiàn)習記者梁傲男

    4月29日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“金種子酒”）發(fā)布2024年財報。2024年，公司營(yíng)業(yè)總收入為9.25億元，較去年同報告期營(yíng)業(yè)總收入減少5.44億元，同比較去年同期下降37.04%；歸母凈利潤為-2.58億元，較去年同報告期歸母凈利潤減少2.36億元。

    對于營(yíng)收下滑，金種子酒總經(jīng)理何秀俠曾表示，一方面是因為行業(yè)周期調整，整體銷(xiāo)售不及預期；另一方面，公務(wù)招待、消費降級等對團購客戶(hù)及消費影響明顯。除此以外，在業(yè)務(wù)操作層面，作為底盤(pán)產(chǎn)品的“柔和、祥和”價(jià)值鏈優(yōu)勢也在下降，而公司基于費用考慮，沒(méi)有及時(shí)調整。

    優(yōu)化產(chǎn)品結構

    盡管整體營(yíng)收承壓，金種子酒的產(chǎn)品結構優(yōu)化初顯成效，高端、中端酒的產(chǎn)量及銷(xiāo)量均同比增長(cháng)。

    財報顯示，2024年，金種子酒的高端酒產(chǎn)量為243.02千升，同比增長(cháng)13.51%；銷(xiāo)量為206.97千升，同比增長(cháng)47.85%。中端酒產(chǎn)量為2387.75千升，同比增長(cháng)0.24%；銷(xiāo)量為2340.82千升，同比增長(cháng)6.33%。不過(guò)，低端酒產(chǎn)量為13652.66千升，同比下降19.68%；銷(xiāo)量13807.49千升，同比下降13.62%。

    金種子酒相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，在過(guò)去的一年，公司圍繞“一體兩翼”品牌戰略，即以“金種子馥合香”為主體，以柔和種子酒和高端品牌醉三秋為兩翼，確定14支主產(chǎn)品線(xiàn)，包括光瓶酒、馥合香系列產(chǎn)品等，不斷改進(jìn)和完善主產(chǎn)品線(xiàn)，培育、做大各細分單品。

    記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，2024年，金種子酒并未以壓貨謀增長(cháng)，而是實(shí)施精細化庫存管理，將渠道庫存水位嚴格控制在行業(yè)健康標準以?xún)?。同時(shí)，通過(guò)動(dòng)態(tài)調節市場(chǎng)投入、強化終端價(jià)盤(pán)維護等舉措，確保核心產(chǎn)品成交價(jià)始終錨定指導價(jià)區間運行。這種“控量穩價(jià)”的經(jīng)營(yíng)策略，使企業(yè)守住市場(chǎng)價(jià)格底線(xiàn)，既保障了渠道合作伙伴的合理利潤空間，也為品牌價(jià)值提升構筑了穩固的價(jià)格支撐體系。

    金種子酒在財報中提到，白酒行業(yè)進(jìn)入深度調整期，市場(chǎng)存量競爭加劇，一線(xiàn)名酒渠道下沉，消費者對品牌和品質(zhì)的要求不斷提升，白酒行業(yè)集中和分化的趨勢加劇，行業(yè)整合不斷加快，公司面臨經(jīng)營(yíng)規模不大、企業(yè)實(shí)力和品牌競爭力不強等因素影響，受到行業(yè)強勢品牌擠壓的風(fēng)險。

    為聚焦白酒主業(yè)，2024年，金種子酒剝離醫藥業(yè)務(wù)，宣布轉讓控股子公司安徽金太陽(yáng)生化藥業(yè)有限公司92%股權。2025年4月23日，金種子酒發(fā)布公告稱(chēng)，公開(kāi)轉讓控股子公司安徽金太陽(yáng)生化藥業(yè)有限公司92%股權的方案已獲阜陽(yáng)市國資委批復。

    有酒業(yè)分析師對《證券日報》記者表示，此舉標志著(zhù)企業(yè)正式剝離非核心醫藥業(yè)務(wù)，全面聚焦白酒主業(yè)。這一舉措使其全年營(yíng)收減少約2.5億元，但有利于公司集中資源發(fā)展核心業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)結構升級。

    堅守長(cháng)期主義

    2022年6月份，華潤啤酒（控股）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華潤啤酒”）戰略入駐金種子酒，成為其第二大股東。業(yè)界認為，依托華潤啤酒在渠道網(wǎng)絡(luò )、管理機制及品牌運營(yíng)領(lǐng)域的資源賦能，金種子酒有望探索出一條差異化突圍路徑。

    從行業(yè)層面來(lái)看，去年二季度以來(lái)渠道動(dòng)銷(xiāo)壓力持續加劇，成為白酒企業(yè)普遍面臨的挑戰。金種子酒雖于去年上半年實(shí)現短暫扭虧，但第三季度受行業(yè)整體下行影響再度陷入虧損。

    金種子酒方面表示，之前對底盤(pán)系列產(chǎn)品漲價(jià)、減少促銷(xiāo)等業(yè)務(wù)舉措，未充分考慮消費者對底盤(pán)產(chǎn)品價(jià)格敏感度，導致柔和等品種終端接貨意愿下降或觀(guān)望。另外，公司馥合香系列產(chǎn)品自2023年6月份重塑上市后，品牌打造及宣傳活動(dòng)投入加大，為公司品牌成長(cháng)打下基礎。

    白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長(cháng)肖竹青對《證券日報》記者表示，金種子酒為了構建新型廠(chǎng)商關(guān)系、踐行廠(chǎng)商命運共同體策略，在給經(jīng)銷(xiāo)商順價(jià)供貨、不壓貨的同時(shí)，還加大了品牌建設和廣告宣傳方面的投入，導致費用增加。

    白酒產(chǎn)業(yè)是重資產(chǎn)、長(cháng)投入、長(cháng)回報，具有長(cháng)周期發(fā)展規律的“時(shí)間產(chǎn)業(yè)”。在長(cháng)期投入方面，金種子酒推進(jìn)產(chǎn)能擴建，目前擁有8000多個(gè)窖池，年產(chǎn)能為1.6萬(wàn)噸，老酒的儲能近6萬(wàn)噸；其南酒廠(chǎng)產(chǎn)能擴建計劃劍指3萬(wàn)噸。2024年，萬(wàn)噸陶壇老酒庫項目建成投產(chǎn)，2千噸馥合香生產(chǎn)線(xiàn)項目設備正在進(jìn)場(chǎng)。

    在白酒生產(chǎn)工藝優(yōu)化、品質(zhì)提升、產(chǎn)品研發(fā)及白酒智能智造、綠色發(fā)展等方面，公司與江南大學(xué)、安徽大學(xué)等高校合作開(kāi)展科技攻關(guān)，并聯(lián)合江南大學(xué)、安徽省食品藥品檢驗研究院等制訂《馥合香型白酒生產(chǎn)技術(shù)規程》《馥合香型白酒》兩項團體標準。

    展望未來(lái)，肖竹青表示，金種子酒需要持續優(yōu)化產(chǎn)品結構，提升中高檔產(chǎn)品占比和盈利能力，進(jìn)一步融入華潤啤酒的渠道資源，并加強渠道協(xié)同，探索啤白融合模式，構建起品牌長(cháng)期競爭優(yōu)勢。

（編輯 才山丹）